JAK NEGOCJOWAĆ KUPNO MIESZKANIA - WNOP

Podcast, notatki do tego odcinka, wszystkie linki oraz transkrypt rozmowy ► jakoszczedzacpi...
Blog "Jak oszczędzać pieniądze" ► jakoszczedzacpi...
Książka "Finansowy ninja" ► fin.ninja
Książka "Negocjuj!" ► negocjujizwycie...
Negocjacje, techniki negocjacyjne, targowanie się - wiele osób czuje lęk słysząc te słowa. Warto się przełamać. Stawką są nawet setki tysięcy złotych.
Kupno mieszkania to największa pojedyncza transakcja finansowa w naszym życiu. W podcaście rozmawiałem już wielokrotnie o tym, jak dobrze wziąć kredyt hipoteczny na zakup nieruchomości. Dzisiaj moim gościem jest Wojciech Woźniczka - zawodowy negocjator, który podpowiada jak skutecznie negocjować cenę zakupu mieszkania. Skupiliśmy się na rynku wtórnym, czyli kupowaniu używanych mieszkań od ich właścicieli. To tam - umiejętnie prowadząc negocjacje - można najwięcej wygrać i zaoszczędzić dziesiątki lub nawet setki tysięcy złotych.
Co to jest gambit otwierający, na czym polega strategia rosyjskiego frontu, co to jest BATNA i WATNA - o tych i innych technikach negocjacyjnych usłyszycie w tym odcinku. Dowiecie się także dlaczego jak najdłużej nie powinniście składać swojej oferty oraz dlaczego nigdy nie wolno natychmiast akceptować propozycji drugiej strony.
W tym odcinku usłyszysz:
► Dlaczego Wojtek zajął się negocjacjami?
► Co jest najważniejsze w negocjacjach?
► Jak wygląda proces negocjacyjny?
► Pierwszy etap negocjacji: przygotowanie mentalne.
► BATNA - co to jest?
► Czy widełki cenowe to również BATNA?
► WATNA - co to jest?
► Co to jest „klauzula nadzwyczajności”?
► Drugi etap negocjacji: przygotowanie procesowe.
► O co chodzi z demonami sprzedającego?
► Trzeci etap: przygotowanie do spotkania.
► Co to jest pre pre-selling?
► Czy zdarzają się sprzedający, którzy nie chcą rozmawiać z kupującymi?
► W jaki sposób prowadzić rozmowę z agentami nieruchomości?
► Etap czwarty: targowanie.
► Co to jest „gambit otwierający”?
► W jaki sposób bronić swoje ustępstwo?
► Na czym polega technika „rosyjskiego frontu”?
► Technika „ograniczone kompetencje” - na czym polega?
► Impas w negocjacjach.
► Zakończenie negocjacji.
► Ile kosztują usługi profesjonalnego negocjatora?
Więcej i zapis całej rozmowy w formie tekstowej ► jakoszczedzacpi...