3 choses à savoir sur la persuasion
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- Опубликовано: 7 дек 2019
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On va aujourd'hui entrer au cœur de la rhétorique.
Parce que c'est vraiment la capacité à persuader qui fait la différence entre les professionnels et les amateurs.
Le problème, et c'est pour ça que je fais cette vidéo, c'est que très peu de gens apprennent à persuader Je vous donne donc les 3 choses à savoir sur la persuasion.
L'étude sur le décalage entre les vrais déterminants des décisions et nos représentations: www.researchgate.net/publicat... 
Хобби
Les 3 choses à savoir sur la persuasion seraient donc :
1. Persuader n'est pas convaincre
2. Nous ne savons pas ce qui nous persuade
3. L'art de la persuasion n'est donc pas connu par l'introspection mais par l'apprentissage
Merci Victor, excellente vidéo !
Attention ! Cette chaîne est addictive et peut provoquer chez le spectateur une envie irrépressible lire , d’apprendre, et de partager .
C'est ça 😄
Du coup, vous avez des références à partager ?
Cette vidéo m'évoque cette célèbre citation de Spinoza : "Les hommes se croient libres pour cette seule cause qu'ils sont conscients de leurs actions et ignorants des causes par où ils sont déterminés".
Exactement ce que je voulais écrire en commentaire 🙌
Elle est magnifique celle-là, je ne la connaissais pas, elle résume parfaitement ce que j'essaye de faire comprendre parfois.
Et moi j'ignore surtout le sens de la fin de la phrase.
@@the_life1 Spinoza dit ici qu'on a pas vraiment de libre arbitre, qu'on a l'impression d'en avoir mais que nos choix sont en réalité déterminés par de multiples causes dont n'a pas conscience. Nous ne sommes pas libres, nous avons juste l'impression de l'être. En conséquence : comme les individus ne sont pas libre il y a une absence de responsabilités de leur part ainsi qu'une absence de mérites également.
@@guillaume_gautreau Merci Guillaume c'est intéressant de voir l'implication de cette phrase :) tu ouvrirais pas une chaine YT de vulgarisation par hasard ? J'ai vraiment du mal à passer ce cran et à sortir les mots justes :)
14:12
_On prend des décisions comme des chimpanzé que l'on justifie comme des philosophes !_
Excellent !!
2020.08.14,20'32
Une de mes vidéos préférées dans cette série et même aussi parmi toutes les autres que j'ai pu voir. J'aime vraiment la façon dont vous rendez abordable et claire la problématique du fonctionnement automatique de notre cerveau et de notre méconnaissance des biais divers et variés auxquels nous sommes soumis. L'humilité est une clé précieuse et elle n'est pas incompatible avec la confiance en soi ni avec l'affirmation de soi. Encore bravo.
Victor, j'en apprend vraiment beaucoup grace a toi, merci de ne pas me laisser spectateur et de m'aider à façonner le monde. Tes vidéos sont à tort trop peu regardées. merci beaucoup pour ce travail incroyable, merci de partager cette expérience avec nous. Merci mille fois.
Je suis de plus en plus admirateur de ce que vous proposez comme contenu bravooo et merci ♥️♥️♥️
je suis persuadé d’apprendre à persuader, surtout grace a l’intro :) merci pour la video c’était très intéressant
merci infiniment et bravo! par vos explications et surtout par vos exemples concrets, j'ai compris pour la première fois de ma vie la différence entre convaincre et persuader.
merci infiniment pour cette vidéo et pour tout le travail que vous fournissez de manière générale, vous êtes d'une intelligence rare !
Tous ces exemples valent de l'or
J'ai l'impression de retrouver un vieux frère ❤
Je le répète sans cesse : l'être humain est un être émotionnel rationalisant et non être rationnel .
Merci de confirmer et d'appuyer cette intuition
🙏👊
Merci. Ces informations que vous communiquez sont fort utiles..
J'ai une cause et je suis vos video comme un jeune enfant à qui on montre les usages des briques LEGO pour la première fois.
Pour sûr j'avais une ébauche personnel de la compréhension du trileme d'Agrippa ou la rationalité limité de l'être humain dans son processus de décision comme la rétroactivité des raisons du choix etc..
Mais la réthorique était ce qui me manquait.
Ne plus chercher à convaincre pour être efficace.
Ne plus être enfermé dans des discutions stériles de détails sur des prémisses sans fin
Ne plus être enfermer dans des discutions où les dimensions entre la la raison des arguments et l'appétence se mélangent..
Merci. Un grand Merci..
Bien à vous,
Je pense que convaincre est moins efficace car la personne en face aura toujours une part d'égo, que même si tu prouves avec n'importe quoi, la personne ne va pas changer d'avis
Alors que quand on persuade on est plus entrain d'accompagner la personne
Si on est contre on ne change pas d'avis
Mais bon après je pense que tu sais déjà ça 😉
Merci, on suit avec passion l'approfondissement des thèmes de jour en jour !
Génial encore et toujours
Ce que je trouve assez formidable dans l'apprentissage de cette discipline, au delà de l'aspect pratique pour notre société, c'est le fait qu'on doive inclure beaucoup d'autres disciplines (psychologie, philosophie, histoire... ) ! Vous n'avez vraiment pas dû vous ennuyé lors de vos recherches ! Faire la distinction entre "convaincre" et "persuader" aurait été plus facile à saisir avec une mise en pratique de deux discours différents par exemple !
Magnifique ! Merci Victor tu m'as persuadé haha
Vraiment passionnant à écouter, merci ! Ça m'a remise en question...
Merci beaucoup !
Votre chaîne est juste excellente
c'est fort cette video. Merci Victor
Un grand bravo!
Tu as essayé de créer un contexte pour nous persuader de nous engager avec toi dans tes vidéos, notamment en mettant bien en avant que seul une petite minorité de gens sont capable de persuader et que la grande majorité des gens ne sont pas maîtres de leurs décisions, du coup on a tout intérêt à prolonger notre visionnage bien joué !
je suis donc pas le seul à l'avoir noté haha
Merci pour toute c'est vidéo qui sont autant d'outils utile pour qui veut défendre ce qu'il pense être une vérité utiles pour le monde.
Je ne me lancerais pas dans un argumentaire complet de ce que je vais affirmer, car si je le fessait j'aimerais qu'il respect ce que tu as pus nous apporter au niveau de la méthode, de la rigueur. Le manquant de temps et d’espace mental pour le faire me pousse a faire le choix de suivre mes vieux schéma de réflexion ( Et me voici à argumenter pourquoi je ne vais pas argumenter ....)
Tu dis que l'introspection ne permet pas de mettre en évidence les différents biais qu'a notre cerveau. Pour cela tu te repose sur le fait que nous nous focalisons sur la vitesse 2 ( de la réflexion conciente) pour décrire ce qui c'est passer au sien de notre continium mental. Or justement par une entreprise de prise de conscience et d'attention soutenue au contenue de nos processus mentaux, j’estime qu'il est possible de les mettres en lumière.
Pour cela je vais expliquer une petite chose, par "attention soutenue sur le contenu de nos pensés" j'entend, une focalisation non immersive dans les discourt qui défile dans notre tête. Je m'entend penser à mes arguments, mais je ne les croit pas et je les tiens pour ce qu'il sont, de simple argument qui me justifie. Comme une histoire que je me raconte à moi même.
Avec cette vigilance et une autre partie de mon attention qui est sensible à mon émotions et au changement léger dans mon corps, il me semble possible de prendre conscience de nos biais.
Je marchait dans un super marché vers 11 heurs pour faire mes courses. Il y ni avait que quelque personne de ci delà, ce qui rendait tout mes mouvements dans ces allés fluide et aisés. Je portait mon attention tantôt sur mes pieds qui foulé le sol, talons, plat et pointe, tantôt sur les penser de ma liste de course et le prochain article a trouvé. Je me rapprocher du rayon boulangerie. Un douce effluve de sucre chaud, de pain cuits et de confiserie viens stimulé mes narines, un légère pression ce fit ressentir dans mon estomac. J'eut tout le loisir de savouré l'odeur savoureuse des viennoiseries, quand il viens à ma conscience un sensation de sur salivation dans ma bouche. Une impulsion traversa mon corps. Soudain une penser me disant qu'il faudrait peut être que je mange quelque chose sachant que je ne devrait pas prendre mon repas de ci tôt. Je vis déja quelque hésitation naître entre les croissants aux amandes et le pain au chocolat. Etant spectateur de ce qui était entrain de ce dire dans ma tête je fit une pause, le liens ce fit avec une veille idée que quand ont fait les course le ventre vide ont est plus poussé à consommé. L’explosé de rire, assez fière d'avoir vue ce processus à l'oeuvre et d'avoir pus m'en rendre conscient suffisamment pour avoir un choix plus "véritable" que d'être simplement soumis au mécanisme de base de mon programme réflexe.
Je pense qu'il pourrait être intéressant de faire passé des vidéo explicative de nos différents biais, à des personne qui sont là pour pratiqué la pleine conscience dans le cadre d'étude menais en psychologie ou neurologie ( Les études pour démontré les dire de jon kabat zinn par exemple). De les faire revenir quelque semaine plus tard, prétextant une autre étude dissocié. De les placer dans un contexte d'un biais particulier, type le pied dans la porte ou de l'effet Barnum et voir le nombre de personne qui arriverais à l'identifier. En comparant ce chiffre avec deux groupes, le premier qui aurais simplement suivie l'étude sur la plein conscience et un dernier qui n'aurais ni fait l'étude sur la plein conscience ni vue les vidéos sur les biais cognitifs. (Voir un 4 éme qui aurais vue c'est vidéo mais n'aurais pas eut la formation à la pleine conscience).
Voici mon avis, je serai heureux et honoré de savoir ce que cela t'évoque.
Cordialement Jérémy
Magnifique vraiment top Merci a toi ✨👍
Du coup pour résumer la vidéo, convaincre = persuader. C'est bien ça ?
Non blagues à part, vidéo passionnante comme toujours et qui donne très envie de voir la suite !
"Convaincre = Persuader" *Victor vient de supprimer son compte* 😂 Ahaha oui ses vidéos sont très instructives
Pas mal l'idée du petit groupe qui passe à l'action en comparaison du reste du monde. Une bonne clé de persuasion pour regarder les vidéos suivantes ;) ? Super travail en tout cas, impatient de voir la suite.
Je ne laisse habituellement pas de commentaires, mais après plusieurs de tes vidéos et en particulier celle ci, j'ai envie de saluer ton travail sur le sujet.
Tu as levé une partie du voile sur les mécanismes liés à nos actions, passionnant !
Merci encore pour ces partages.
Enchanté et merci pour ton commentaire!
Merci pour ce contenu
Je me fais un marathon d'une partie des vidéos de l'avent. Au fur et à mesure que je note, je rédige des pensées liées à mon projet, qui me viennent en réponse à ce que j'entends. Je ne fais que gratter la surface, parce que je fais en premier lieu des comptes-rendus des vidéos, mais j'ai le sentiment d'avancer très vite. Comme si je prenais conscience du puzzle que je souhaite réaliser et qu'à chaque vidéo que je regarde, je comprends que telle pièce existe et que je peux l'utiliser de cette façon. Un grand merci !
Top, content de te lire et bon travail :-)
convaincue ET persuadée ! merci
Une pédagogie remarquable. Je suis fan
Génial encore une fois ! Super vidéo bravo !
Content de te lire !
Excellent merci pour tout
Merci du partage
Après cette brillante vidéo, sommes-nous persuadés d'avoir été convaincus et/ou convaincus d'avoir été persuadés ... Vivement la suite :D
Excellent !!!
Je ne savais pas que vous aviez été à l'ULB ! Je vous suis depuis un moment maintenant et je suis ravie de savoir que nous avons été dans la même université !
Bravo Victor
Bonjour, (je regarde, je revois tes vidéos régulièrement)
J'ai toujours eu du mal à "simplement" communiquer. Donc je suis parti de zéro... Aujourd'hui, même si je ne suis pas un expert, tes vidéos m'ont beaucoup aidé et continuerons.
Merci
(Un technicien trop technique pour les autres)
Excellente video qui amène à réfléchir et se remettre en question.. et vouloir apprendre encore et toujours! Merci beaucoup
Captivant !
J'aurais aimé en savoir davantage sur la technique de la guirlande de noël hypnotique 😵
J'ai toujours des bonnes idées mais j'ai toujours du mal à les faire passer, merci pour vos vidéos j'espère m'ameliorer en les regardant.
En tout cas j'ai bien aimé la technique du "vous allez vous élevez au dessus de la masse" à la fin de la vidéo pour nous faire sentir supérieur, enfin nous persuader de regarder les autres vidéos du coup ;)
L'histoire de la mouche est vraiment géniale
j'apprends eaucoup de tes vidéos merci 😃
merci pour ce shiour
5:23 avec le cheveux a droite qui bouche en rythme comme pour appuyer le propos... alors c'est ça la persuasion !
Selon moi c'est une de tes meilleures vidéos.
Merci !
Excellente vidéo comme toujours. Au début, quand tu dis qu’il y a plusieurs failles dans la rationalité humaine, aurais-tu des ouvrages à me proposer par rapport au sujet ou bien comptes-tu faire une vidéo y concernant? Ça semble très intéressant, merci!
Propre !
J'attends la suite avec impatience.
La suite est déjà sortie ! C'est dans la playlist "formation complète en rhétorique". Belle soirée !
Encore merci...
Force.
Petit coucou à la chaine d'Horizon Gull 😉
Merci pour les videos
Ce que tu dis est très intéressant, mais le fêter que je ne peux pas m’empêcher de rester sur ma faim.
Tu m’as convaincu que convaincre Ne suffit pas et tu m’as persuadé de persuader...
Mais, En fin de vidéo, j’attends toujours les trois choses à connaître pour bien persuader.
Tu nous expliques pendant un quart d’heure Que la persuasion n’est pas consciente
mais alors même qu’on te crois et qu’on aurait envie de te suivre sur les chemins de la persuasion, il nous manque l’essentiel : et maintenant on fait quoi ?
J’ai remarqué que c’était une constante dans tes vidéos, tu nous dis ce qu’il faut faire mais tu ne nous dit pas comment le faire.
Alors pardon, c’est bien gentil de construire de belles théorie pour nous expliquer comment vendre, mais je pense que l’essentiel n’y est pas.
Je sais qu’on peut avoir le meilleur produit du monde et ne pas être capable de le vendre.
Je sais aussi malheureusement que si le meilleur commercial du monde me vend le pire produits du monde, je ne retournerai pas le voir et je ne lui ferai pas une bonne pub Parce qu’il n’aura pas été honnête avec moi.
conséquence de quoi, il pourra adopter toutes les techniques qu’il veut pour pouvoir vendre à qui il veut, il ne fera que s’enliser davantage en démontrant que sa démarche n’est pas sincère.
Vraiment très intéressant !
Cependant attention au mauvais usage de sujets suivis de « la plupart... ». Très souvent (toujours) il est conjugué au pluriel alors que le sujet (« la plupart ») est singulier. J’ai entendu à plusieurs reprises cette dissonance dans ton discours. Autrement superbe chaîne, j’adore ton contenu et la façon dont tu exprimes les choses. 👍🏻
C'est dommage qu'ils aient enlevé cette petite mouche dans les urinoirs... Ils l'ont remplacé par une petite rondelle mais quand on la vise ça sent la citronnelle, c'est moins motivant ;) Merci Victor pour cette magnifique et intéressante vidéo, tu m'as persuadé (ou convaincu?) de m'abonner et tu mérites encore plus d'abonnés à ta chaîne!
Bonjour monsieur suberbe vidéo j'ai commencé a regarder vos vidéos depuis hier et je me fais 3 ou 4 vidéo par jour je voudrais juste vous dire que vos vidéos sont vraiment incroyablement intéressante j'ai 17 ans et je suis tombé sur votre chaîne par hasard et j'ai remarqué que vous faites souvent des petits gestes avec vos mains des gestes qui donnes envie de vous écouter et qui rend ce que vous dîtes captivant j'ai voulu savoir ce que c'était et je suis tombé sur le nom de programmation neuro linguistique pouvez faire une vidéo a propos de ça s'il-vous-plaît.
Et n'arrêtez pas vos vidéos elles sont vraiment incroyables
Merci
Merci content de vous lire !
"Les opinions sont comme les clous, plus on tape dessus et plus ils s'enfoncent..." Cette fameuse phrase illustre la conséquence d'une argumentation destinée à "convaincre" une personne, et comme on le constate, cela produit l'effet inverse. Pour caricaturer dans le mot argument il y a le mot "ment", ainsi, face à un individu qui souhaite nous convaincre, notre cerveau se met en position de défense et va aller chercher des contre arguments pour se protéger en quelque sorte; Nous vivons malheureusement au quotidien ce ping pong dans l'entreprise, dans les négociations, dans les achats.... Et comme on pourrait ajouter, " homme convaincu malgré lui, devient ton pire ennemi"....ainsi il est très judicieux de parler de la persuasion, et j'attends avec impatience la suite.... ma règle d'or perso : Pour persuader quelqu'un, il faut non pas partir de notre opinion à nous, mais de la sienne (reconnaître l'autre), le valoriser dans sa position et faire le chemin inverse ;) sans oublier que même nos décisions les plus "rationnelles" se fondent sur les marqueurs somatiques au niveau du limbique.... Bonne notion à enseigner pour les équipes commerciales et les chefs de projets désirant embarquer leurs équipes vers un nouvel objectif....
Bravo pas mal la vidéo. Merci :-)
Par ailleurs est ce que vouloir persuader ne suppose pas de penser que notre façon de voir le monde est meilleure que chez l'autre?
N'est ce pas contradictoire avec cette idée d'humilité dont tu fais mention plus haut ?
Merci pour ce nouveau cadeau. Juste pour dire que je viens d'acheter une nouvelle voiture et le vendeur a très exactement utilisé la technique de la vidéo. À ma deuxième visite pour essayer le véhicule, il m'a annoncé que le modèle que j'avais choisi 3 jours avant n'était plus en stock. Après l'essai et une bonne demi-heure de discussion il m'annonce triomphalement la très bonne nouvelle. Un véhicule viens de se libérer et je pouvais le recevoir dans une semaine. À ce moment précis j'eu le sentiment d'être manipulé. Pourtant je sortais du magasin en exprimant des raisons bien solides sur l'acquisition que je venais de faire.
Et voilà que je regarde cette leçon qui m'explique que je me suis comporté comme un homme préhistorique.
Merci
Bonjour, hem SVP "Un véhicule viens de se libérer et je pouvais le recevoir dans une semaine" : celui que vous avez essayé ou bien celui que vous avez choisi 3 jours avant (vous aviez exprimé votre interet au vendeur lors de votre 1ere visite ?) et qui n'était plus en stock ?
Merci
Merci beaucoup, Monsieur Fery. La persuasion m interresse beaucoup.
Comment puis je apprendre plus sur l' histoire de la mouche dans l' urinoir. Je voudrais avoir plus de détails.
Ahahah la référence à Système 1 Système 2 qui a permis de simplifier la compréhension du cerveau pour inclure le comportement des gens dans les recherches des autres disciplines (développement de l'économie comportementale par exemple) !
Est-ce qu'on pourrait dire que le marketing est une science de la persuasion (pour la plupart des gens le marketing c'est l'art de la manipulation mais la manipulation c'est l'utilisation qu'on en fait avec les intentions qu'on a derrière) ?
Bonne vidéo ! Merci !
Bonjour,
A quand une vidéo sur Diversion et thank you for smoking svp? :)
bravo
Hâte d'en savoir plus ! Super vidéo comme chacune de ce calendrier de l'avent qui est d'utilité publique !
J'avais une question : peut-on par un travail d'analyse repérer les causes cachées qui nous persuadent nous-mêmes ou est-ce simplement impossible ? Merci et bonne continuation à vous.
Bonjour! Quand on connaît les mécanismes on peut avoir une idée plus précise de ce qui nous déclenche oui. Je te conseille de lire des choses sur le "nugde".
@@VictorFerry merci beaucoup. Bon courage dans cette épopée quotidienne, que la Cloche RUclips sonne fort et longtemps par chez vous.
Pourriez-vous, nous proposer des livres sur la réthorique? Merci d’avance
Le petit guide de manipulation à l'usage des honnêtes gens (Beauvois et Joule) explique très bien les mécanismes mis en jeu lors d'une prise de décision.
Par exemple, il est fait mention d'une expérience qui se déroule durant la deuxième guerre mondiale (de mémoire) où il faut persuader les gens de cuisiner des choses considérée comme peu nobles.
A un groupe, on a tenu un discours classique sur les bienfaits de cuisiner les abats.
A un autre groupe, on a tenu le même discours et on a demandé à la fin aux personnes qui s'engageraient à suivre les bonnes pratiques de lever la main.
Les résultats sont éloquents. Le deuxième groupe a bien plus suivi les principes du discours que le premier.
Les gens se sont engagés en levant la main et ils se sont senti bien plus obligés à suivre cet engagement que les autres.
Oui c'est vrai !
Je vais me mettre à la rhétorique c’est une promesse que je me fait, vous êtes témoins 👋
Trop fort
J'aime votre introduction elle me fait penser à votre vidéo " L'art de vendre" rendre désirable ce qui vous tiens à coeur pour que le public, suive ce qui semble se traduire ici par : "il y a un fossé entre vous et les autres, vous vous pratiquez votre réthorique alors qu'eux non, donc vous valez mieux en regardant mes vidéos". Enfin peut-etre que ce n'était pas l'intention, j'aimerais quand meme une réponse de votre part .
ps : je ne blame pas je ne suis qu'un viewer
A partager
C'est important de s'intéressé à la forme persuader/convaincre mais est ce plus important que le fond ? Depuis pas mal de temps je pense qu'on passe beaucoup trop de temps sur la présentation/artifice alors que le plus important reste le contenu... Et ce dans tout les domaines
12:16 ils sont "persuadés" ou convaincus de pouvoir justifier leur décision ? (Oui je suis tatillon)
Autre exemple : la publicité
Tout le monde croit ne pas être influencé, or... tout le monde l’est
Pas tout le monde, il y a ceux qui ne regardent pas les publicités, donc non influencables. Personnellement , pas vu une publicité depuis 20 ans.
@@pm764 oui mais là la question ne se pose pas et tu ne peux pas dire que tu n'es pas affecté par la pub si tu ne la regarde pas........
Mise à part être un ermite, tu es au contact à une forme de publicité. Spot radio/télé/youtube/affichage dans la rue /influence des personnes qui sont au contacts de la pub. Le nom de l'enseigne est elle même une forme de publicité. Reconnaître une marque c'est déjà la connaitre.
Autre chose le gauchisme : tout le monde pense que c'est la liberté des gens alors que c'est le côté où ils sont le plus manipulé par l'idéologie alors que c'est ceux qui se prétendent le plus d'être d'une ouverture d'esprit
@@abhaytrindade6541 Le gauchisme ne veut rien dire. Il y a plusieurs gauches en France.
Bonjour, je ne sais pas si la réponse se trouve dans une autre vidéo, je découvre votre chaîne... Je voudrais savoir votre avis sur le moment où l'on identifie en direct un mécanisme de persuasion. Est ce qu'il conserve malgré tout son effet sur notre comportement, est ce qu'il est simplement neutralisé ou bien est ce que le fait de l'identifier peut provoquer un comportement opposé ? J'imagine que c'est bien plus complexe, mais j'espère que vous aurez compris le sens de ma question.
Minuscule précision que le biologiste que je suis se doit de relever : à 7:18, je crois qu'il voulait dire "notre espèce [qui appartient] au genre Homo".
Oui en effet !
Tu parles souvent de "causes" à promouvoir. Ça donne l'impression que cette cause doit être de niveau national voir planétaire! Mais en réalité c'est bon pour toutes situations où tu as besoin d'exprimer une idée! Ta "cause" peut être de présenter un projet à ton patron et en être en charge. Tout est dans comment tu connais ton sujet, ton désir de l'accomplir, à qui et surtout comment tu vas le lui présenter!
#contedenoël J'ai dernièrement présenter un projet à mon patron, projet qui augmente mon salaire et ma notoriété. Outre le fait que je connais mon projet et y crois c'est, un peu, grâce à cette chaîne que j'ai choisi les mots pour le présenter à mon patron, sous l'angle de "mon projet est bon pour l'entreprise" et à été accepté!
Si j'ai bien saisi votre propos, il faut apprendre à persuader, pour que les personnes convaincues qu'elles doivent passer à l'action pour progresser, le fassent effectivement.
C'est bien ça!
Bravo de votre réactivité,@@VictorFerry.
Et merci.
Monsieur Ferry, est ce que vous proposez en présentiel ou en accompagnement individuel des cours pour devenir formateur de prise de parole en public?
Vous pourrez créer un cursus avec une méthode propre à vouset une certification.
Moi ça m'intéresse en tout cas.
Persuasif... :)
Comment peut-on appliquer la persuasion au Copywriting ?
Moi j’ai été rapidement persuadé de la compétence de Victor Ferry, j’ai acheté son bouquin après avoir regardé une seule de ses vidéos ...!
Si je m’en réfère à mon expérience, c’est certain que l’émotionnel a plus d’importance que le rationnel dans la prise de décision la plupart du temps. J’en veux pour preuve par exemple l’achat d’une voiture. On aura beau nous vanter tout un tas d’avantages objectifs d’une voiture, si elle ne nous plaît pas, si on trouve qu’une autre voiture est plus « belle », notre choix, la plupart du temps, s’orientera vers la voiture qui nous plaira. Par contre je suis tout à fait conscient d’avoir choisi la « belle » voiture parce que justement je la trouve plus jolie, sachant que je suis incapable de dire pourquoi je la trouve plus belle. Il y a dans cette décision tout un tas d’aspects qui m’échappent totalement, et je justifie mon choix en disant que je la trouve plus « belle ». Ma question est la suivante : sommes-nous fatalement prisonnier de ce mode de fonctionnement? J’ai le sentiment que ce qui nous pousse à agir de la sorte consiste à laisser notre mode automatique issu du mode de fonctionnement de notre cerveau pour la survie à prendre les décisions. Mais nous avons tout de même la possibilité de faire des choix en conscience, nous nous réapproprions ainsi notre libre arbitre.
Au passage je trouve vos vidéos vraiment passionnante, je travaille dans la com et ce genre de thématique est vraiment au cœur de ce métier.
Tes videos sont excellentes. Mais j'arrive pas à me sortir de la tête que ta voix sonne comme si Orelsan était devenu chercheur. Continue t'es un bon
Utiliser les mécanismes acquis au cours de l'évolution, ça peut marcher pour un acte basique comme uriner, mais est-ce que ça peut fonctionner pour diriger un comportement ? J'avoue être perplexe
Bon, tres intéressant mais a bien vous écouter, persuader consiste à répéter plusieurs fois la même chose ?... Je vais écouter la suite des videos des fois que je me tromperai
Expérimentons, cessons de nous cacher derrière des excuses. Le risque est de laisser d'autres prendre cette espace pour manipuler notre attention pour de mauvaises raisons...
Il y a un ouvrage culte : " Comment se faire des amis et influencer les autres " de Dale Carnegie qui a largement fait ses preuves pour persuader sans forcément manipuler. Les multinationales paient des stages à leurs cadres supérieurs pour se former à ces pratiques. Pour persuader l'autre, il faut lui accorder de l'importance, comprendre son point de vue, où est son intérêt et intégrer que l'être humain est dominé plus par ses émotions que sa raison.
Peut-on dire alors que, convaincre c'est stimuler les réflexions du Sage, et persuader c'est stimuler les réflexes du Singe ?
Je suis assez d'accord avec le fait que l'on n'a pas la main mise sur nos décisions (souvent inconscientes) et pourtant, cela semble dire que le libre arbitre n'existe pas ? Et ça, ça me terrifie..
Où peut-on soutenir une thèse ?
moi je n'ai qu'une chose à dire (ou plutôt un homme à citer):
"une personne qui a été convaincue contre son gré n'a pas changé d'opinion"
(Dale Carnegie)
Très intéressant !
Cependant, puisque nous savons que nous avons tendance à prendre nos décisions sous le joug de nos émotions, pourquoi ne réussissons-nous pas à prendre du recul et à prendre nos décisions par la réflexion, plutôt que de chercher à nous persuader ?
Non, la seule chose qui compte pour moi est que ceux qui me suivent aient les meilleurs outils pour défendre leurs causes et leurs projets. Car plus les gens réussissent, moins ils se font récupérer par la voiture balais de l'extrême gauche et de l'extrême droite.
Super video, je suis juste surpris que vous ne parliez pas de " Propaganda" livre de Edward Bernays.
A la fin de la vidéo j'ai l'impression d'avoir pris 100 coups de tête avec tous ces allers-retours avant/arrière du buste et de la tête (PS: je regarde en 2x accéléré, ce qui doit amplifier l'impression)
Je préfère quand les vidéos portent des titres claires et explicites ^^
Tu m'as convaincu !
(Ou persuadé ?)
^^
Gg
Bonjour Victor, je suis nouveau sur tes vidéos et je les dévores ! j'ai fait un master biologie et dans toues mes études ou toutes mes expériences pro, je n'ai jamais appris ce que tu nous retransmet. Je dois dire que c'est passionnant !
Si je comprends bien dans ta vidéo, la partie (la persuasion n'est pas convaincre) avec l'histoire de la mouche dans les toilettes plutôt que l'écriteau (veuillez laisser les toilettes propre), finalement ça s'adresse au personne, je vais être insultant, simplet d'esprit ? car personnellement, je suis assez sensible au écriteau et j'ai tendance à respecter les règles, autrui et la planète si je le peux bien sur ! faire appel à la partie instantanée plutôt qu'a la réflexion c'est pas justement parce certain manque cruellement de réflexion et par se faite de bon sens ?
Bonjour ! Non, si tu crois que tu es immunisé, c'est qu'il y a un angle mort dans ta perception.
@@VictorFerry Merci je vais y travailler alors =)
Finalité de la vidéo convaincre=persuader