Marketplaces B2B : les stratégies de développement, les conditions du succès

Marketplaces sectorielles ou spécialisées en B2B : quels sont les apports majeurs sur les marchés visés ? Comment les modèles, les services proposés ont-ils évolué ? Quels sont les nouveaux axes de développement ? Comment assurer une dynamique vertueuse entre le développement de sa base fournisseurs et celle de son portefeuille clients ? Quand et pourquoi choisir une logique très ouverte ou une approche sélective ? Comment simplifier l’embarquement fournisseurs tout en sécurisant son modèle et son activité ? Comment assurer la confiance clients en phase de lancement et ensuite maintenir un haut niveau de satisfaction dans un contexte de forte croissance ? Dans ce modèle d’intermédiation, jusqu’où la plateforme doit-elle ou peut-elle s’engager ?
Débat avec :
Lily Cadell - Country Manager France, Ankorstore
Anaïs Lesueur - VP Customer & Strategic Marketing , ManoMano
Mickael de Sa - Chief Digital Officer, Allianz Trade
Animé par Neïla Beyler - Journaliste, Les Echos
Enregistré lors des Enjeux Innovation B2B 2023, le 2 février à Paris.