Frank sei un grande. Sono felicissimo di averti conosciuto. Io ho creato una figura che non esisteva lo Chef della Frutta e tramite il marketing ho creato prima il bisogno e poi ho iniziato a vendere solo agli interessati. Devo migliorarmi molto, ma hai ragione in tutto. Sei un Grande!!!!!!!!!! Mi hai dato molti spunti. Non mi sarei mai immaginato di arrivare dove sono ora. E' solo marketing e funziona di brutto.
Un valore aggiunto interessante perché la visione comunicativa vista da questo orizzonte è motivo di grande riflessione e opportunità ! Aver scoperto i tuoi video è una risorsa enorme! Grazie
Grazie Cristian ma sono troppo "anti-istituzionale" perchè questo accada. Poi non vorrei mai che i miei contenuti venissero spietati da una schiera di dipendenti statali che non ha mai fatto impresa rischiando mezzo euro di tasca propria in tutta la vita. Verrebbero snaturati al 200%
Sarebbe anche interessante capire qual è la tecnica migliore che, durante la trattativa, consente di rendere consapevole del problema un cliente che ne è inconsapevole ( creare/sollevare il bisogno )
No. Ho fatto il video appositamente per spiegare che questa teoria di lavoro è una sciocchezza. È un modo STUPIDO e logorante di impiegare il tempo dei venditori. Un venditore devi parlare con persone consapevoli e chiudere trattative. Non deve prendere la palla dalla riga di porta, scartare tutti gli avversari e tirare. Non siamo più negli anni 80 dove vai in giro a rompere le palle a gente per perdere tempo in due. È proprio questo il punto: NON - ROMPERE - LE - PALLE a gente non interessata per concentrarsi su gente interessata 😃 A fare quello che intendi tu (sollevare il bisogno), se ne deve occupare il marketing, non un venditore. È il marketing che stimola il problema/bisogno e fa alzare la mano al cliente. E quando il cliente diventa consapevole e alza la mano, il venditore allora lo approccia. Le cazzate di "sollevare il bisogno" usando i venditori come carne da cannone sono stupidate e sono proprio il motivo principale per il quale ho fatto il video santiddio 😃 Più marketing, meno storielline motivazionali e spezzoni di film farlocchi.
Grazie Frank e buonasera. Ha ancora senso che gli agenti immobiliari vadano in giro a "fare zona" e devastino la loro area di competenza con le chiamate a freddo?
Per gli agenti immobiliari, se vi dovessi semplificare la vita al massimo ci sono 3 corsi che sono fondamentali per voi e dei quali non potete fare a meno: 1 : www.corsoscrivenda.com : vi serve per imparare a fare marketing e promuovere con efficacia senza pari il singolo immobile che avete e farlo risaltare in mezzo a tutti quelli su "immobiliare .it" ecc.. È il corso che vi trasforma in quello che dovreste essere: "Un esperto di marketing di immobili che sa negoziare". 2: corsotrattativavincente.com/ : vi serve per la parte n°2, cioè imparare davvero a vendere - acquisire - negoziare e chiudere le trattative. Siete dei geometri/tassisti in media. Se non vi trasformate in venditori con le palle, vendete una casa ogni morte di papa. No... non "ci siete nati", non "lo avete nel sangue" nè "sapete vendere di natura" né "I clienti alla fine comprano da soli la casa che gli pare basta fargliene vedere tante e avere fortuna". Smettetela. 3: redeireferral.com/ : vi siete rotti le palline di fare "zona" alla vecchia maniera, di suonare campanelli e fare telefonate a freddo a tappeto a casa alle vecchiette per trovare le "notizie" degli immobili in vendita? Sostituite queste pratiche con la pratica automatizzata dei referral e date una svolta alla vostra carriera (e smettetela di perdere tutti gli junior che se ne vanno perché li mandate a fare i testimoni di geova in giro) Ecco, questa è la risposta vera e completa alla tua domanda.
Se ti avessi conosciuto prima, mi sarei risparmiata molti errori e anche parecchi soldi 😭! Sei un genio io sono estetista specialista nel viso...via con la campagna pubblicitaria ✋come posso iniziare?
Contatta la tua tutor che dopo una diagnosi iniziale ti aiuterà a iniziare con il piede giusto. Se non lo hai ancora fatto comunque parti dal nostro corso iniziale che ti introdurrà a razzo nel mondo delle "campagne pubblicitarie" e della gestione di impresa: kickoffcdi.com e sarai anche in buona compagnia con tante estetiste di successo nostre clienti.
Grazie mille, ho preso appuntamento con una tutor, e in più sto leggendo il libro di Marco Postiglione credo sia stato un tuo allievo, proprio sull'argomento del settore Beauty 😃
Video stupendo. Nel mio settore, quello della codifica e marcatura imballaggi (stampa lotto scadenza barcode ecc)... non è nemmeno necessario "creare il bisogno". Semplicemente i clienti SONO OBBLIGATI PER LEGGE a comprare i codificatori. Quella merda l'ho vista in aziende dove facevano fare il porta a porta a noi poveri disgrezieti... grazie Frank
Davvero interessante questo video, al netto che i film che citi li ho visti e quindi ho anche un'idea dell'argomento che tu affronti. Ma soprattutto, dove l'hai pescata la strumentale rock di Dune Buggy? (che poi è la "mascotte" del canale a quanto vedo). L'hai fatta fare apposta o è di qualche band (magari di qualche cliente?). Te lo chiedo in quanto sono appassionato di sigle versione rock (che tra l'altro realizzo pure). Altra cosa che NON aggiunge niente a questo e altri tuoi video, ho visto che sei un appassionato dalla serie MOTU, ha mia realizzato (o pensato di farlo) un video sulla MATTEL che tra gli anni 70/80 fu una leader di mercato dei giochi, prima che gli autorobot (e tutti trasformabili) prima e l'arrivo massiccio di Commodore/Gameboy/Atari fino alle Console per Gaming anni 90 in qualche maniera cambiarono le abitudini del gioco a casa e quindi del mercato.
Ciao Frank! e grazie di queste chicche. sto divorando i tuoi video, e i tuoi libri, ne ho gia comprati 5. avevo una curiosita', parli spessissimo di Dan e di AL, con cui hai collaborato. di Schwartz e Halbert invece, non te ne ho mai sentito parlare, o quasi mai forse, e' solo perche sono di un altra generazione e non li hai conosciuti personalmente, o preferisci i tuoi maestri Dan e AL ? grazie per chiarirmi questo dubbio. ho appena acquistato "the boron letters, e vorrei ancher acquistare breakthrough advertising
Schwartz e Halbert sono due leggende del copywriting, ma non tengono conto del posizionamento di marca di Al Ries. Il brand positioning è la “tecnologia” più potente in campo marketing dalla sua teorizzazione a oggi. Fino a quando non ci saranno cambiamenti profondi nelle dinamiche del marketing, è utile fino a un certo punto studiare ciò che è più obsoleto. In ogni caso, per cultura generale, sono comunque ottime letture. In generale io consiglio di studiare Frank Merenda che ha già studiato tutti i classici e sa cosa funziona e cosa no, senza dover reinventare la ruota ogni volta 😄
Ciao Frank. Queste emozioni è meglio stimolarle in modo diretto, ovvero dichiarandole direttamente al cliente, oppure in modo indiretto, cioè ti faccio provare odio senza dirti che devi odiare?
Ciao Davide, puoi utilizzare l'approccio indiretto, è sempre meglio non attaccare mai brand o competitor specifici, ma fare riferimento alla loro categoria
sono iscritto al circolo degli imprenditori e avendo un officina gommista, prima di creare una strategia di marketing devo creare prima un team di lavoro, quindi inserire nuovi asset in officina?
Puoi usare tranquillamente lo strumento gratuito fornito da Google adwords per le parole chiave... ti basta avere l'account. Nel caso specifico mi hai visto usare SEMRush ma costa e per un dilettante che vuole solo togliersi qualche curiosità non è necessario.
Ciao Annaluisa, vai su questo sito => assistenzametodomerenda.com e lascia i tuoi dati. Uno dei nostri Tutor ti contatterà per analizzare le tue esigenze specifiche e proporti i corsi giusti.
![Le tre guerre di indipendenza italiane - di Alessandro Barbero [2016]](/img/1.gif)
Frank sei un grande. Sono felicissimo di averti conosciuto. Io ho creato una figura che non esisteva lo Chef della Frutta e tramite il marketing ho creato prima il bisogno e poi ho iniziato a vendere solo agli interessati. Devo migliorarmi molto, ma hai ragione in tutto. Sei un Grande!!!!!!!!!! Mi hai dato molti spunti. Non mi sarei mai immaginato di arrivare dove sono ora. E' solo marketing e funziona di brutto.
😃💪
Un valore aggiunto interessante perché la visione comunicativa vista da questo orizzonte è motivo di grande riflessione e opportunità ! Aver scoperto i tuoi video è una risorsa enorme! Grazie
🙂
Grazie Frank, mi hai aperto un mondo e soprattutto gli occhi!!!🙏🏼🙏🏼
👍👍👍
Caro Frank le tue lezioni dovrebbero essere inserite nei piani scolastici🤗
Grazie Cristian ma sono troppo "anti-istituzionale" perchè questo accada. Poi non vorrei mai che i miei contenuti venissero spietati da una schiera di dipendenti statali che non ha mai fatto impresa rischiando mezzo euro di tasca propria in tutta la vita. Verrebbero snaturati al 200%
@@FrankMerendaTV vero....piu' che altro, daresti un messaggio ai giovani
I giovani possono iscriversi gratis al canale! 😃
Sarebbe anche interessante capire qual è la tecnica migliore che, durante la trattativa, consente di rendere consapevole del problema un cliente che ne è inconsapevole ( creare/sollevare il bisogno )
No. Ho fatto il video appositamente per spiegare che questa teoria di lavoro è una sciocchezza. È un modo STUPIDO e logorante di impiegare il tempo dei venditori.
Un venditore devi parlare con persone consapevoli e chiudere trattative. Non deve prendere la palla dalla riga di porta, scartare tutti gli avversari e tirare.
Non siamo più negli anni 80 dove vai in giro a rompere le palle a gente per perdere tempo in due. È proprio questo il punto: NON - ROMPERE - LE - PALLE a gente non interessata per concentrarsi su gente interessata 😃
A fare quello che intendi tu (sollevare il bisogno), se ne deve occupare il marketing, non un venditore. È il marketing che stimola il problema/bisogno e fa alzare la mano al cliente.
E quando il cliente diventa consapevole e alza la mano, il venditore allora lo approccia.
Le cazzate di "sollevare il bisogno" usando i venditori come carne da cannone sono stupidate e sono proprio il motivo principale per il quale ho fatto il video santiddio 😃
Più marketing, meno storielline motivazionali e spezzoni di film farlocchi.
Grazie Frank e buonasera. Ha ancora senso che gli agenti immobiliari vadano in giro a "fare zona" e devastino la loro area di competenza con le chiamate a freddo?
Per gli agenti immobiliari, se vi dovessi semplificare la vita al massimo ci sono 3 corsi che sono fondamentali per voi e dei quali non potete fare a meno:
1 : www.corsoscrivenda.com : vi serve per imparare a fare marketing e promuovere con efficacia senza pari il singolo immobile che avete e farlo risaltare in mezzo a tutti quelli su "immobiliare .it" ecc.. È il corso che vi trasforma in quello che dovreste essere: "Un esperto di marketing di immobili che sa negoziare".
2: corsotrattativavincente.com/ : vi serve per la parte n°2, cioè imparare davvero a vendere - acquisire - negoziare e chiudere le trattative. Siete dei geometri/tassisti in media. Se non vi trasformate in venditori con le palle, vendete una casa ogni morte di papa. No... non "ci siete nati", non "lo avete nel sangue" nè "sapete vendere di natura" né "I clienti alla fine comprano da soli la casa che gli pare basta fargliene vedere tante e avere fortuna". Smettetela.
3: redeireferral.com/ : vi siete rotti le palline di fare "zona" alla vecchia maniera, di suonare campanelli e fare telefonate a freddo a tappeto a casa alle vecchiette per trovare le "notizie" degli immobili in vendita? Sostituite queste pratiche con la pratica automatizzata dei referral e date una svolta alla vostra carriera (e smettetela di perdere tutti gli junior che se ne vanno perché li mandate a fare i testimoni di geova in giro)
Ecco, questa è la risposta vera e completa alla tua domanda.
Scusa Frank , ma dove hai detto che si compra il divano che ti intosta? Chiedo per un amico
Chiedi a quelli di Berto Salotti!
Io voglio rottamare la mia azienda e ricostruirla con Voi !!!
Scrivici all'indirizzo ==> assistenzametodomerenda.com e un Tutor ti aiuterà ad orientarti nel percorso di studi insieme a noi 😉
Se ti avessi conosciuto prima, mi sarei risparmiata molti errori e anche parecchi soldi 😭! Sei un genio io sono estetista specialista nel viso...via con la campagna pubblicitaria ✋come posso iniziare?
Contatta la tua tutor che dopo una diagnosi iniziale ti aiuterà a iniziare con il piede giusto. Se non lo hai ancora fatto comunque parti dal nostro corso iniziale che ti introdurrà a razzo nel mondo delle "campagne pubblicitarie" e della gestione di impresa: kickoffcdi.com e sarai anche in buona compagnia con tante estetiste di successo nostre clienti.
Grazie mille, ho preso appuntamento con una tutor, e in più sto leggendo il libro di Marco Postiglione credo sia stato un tuo allievo, proprio sull'argomento del settore Beauty 😃
Solo una cosa hai detto sbagliata: io vendo corsi (anche) sul buddhismo e trovo comunque tanto interessanti i tuoi contributi. Grazie.
😂
Grazie Frank
👍
Video stupendo. Nel mio settore, quello della codifica e marcatura imballaggi (stampa lotto scadenza barcode ecc)... non è nemmeno necessario "creare il bisogno". Semplicemente i clienti SONO OBBLIGATI PER LEGGE a comprare i codificatori. Quella merda l'ho vista in aziende dove facevano fare il porta a porta a noi poveri disgrezieti... grazie Frank
Grazie a te, Stefano!
Davvero interessante questo video, al netto che i film che citi li ho visti e quindi ho anche un'idea dell'argomento che tu affronti. Ma soprattutto, dove l'hai pescata la strumentale rock di Dune Buggy? (che poi è la "mascotte" del canale a quanto vedo). L'hai fatta fare apposta o è di qualche band (magari di qualche cliente?). Te lo chiedo in quanto sono appassionato di sigle versione rock (che tra l'altro realizzo pure). Altra cosa che NON aggiunge niente a questo e altri tuoi video, ho visto che sei un appassionato dalla serie MOTU, ha mia realizzato (o pensato di farlo) un video sulla MATTEL che tra gli anni 70/80 fu una leader di mercato dei giochi, prima che gli autorobot (e tutti trasformabili) prima e l'arrivo massiccio di Commodore/Gameboy/Atari fino alle Console per Gaming anni 90 in qualche maniera cambiarono le abitudini del gioco a casa e quindi del mercato.
La sigla è stata realizzata da un musicista appositamente per noi
@@FrankMerendaTV ok grazie
Idea differenziante: su cosa basarsi per definirla? La propria passione, competitor, trend? Come decidere? Grazie Frank
Luca, hai studiato BrandVendita? Se no, questo è il momento, dato che è anche gratis: www.brandvendita.com 😉
Ciao Frank, in quale corso viene spiegato come fare tutta la valutazione di 300 pagine che fate ai clienti?
corsofantasticgoogle.com
Ciao Frank! e grazie di queste chicche. sto divorando i tuoi video, e i tuoi libri, ne ho gia comprati 5.
avevo una curiosita', parli spessissimo di Dan e di AL, con cui hai collaborato.
di Schwartz e Halbert invece, non te ne ho mai sentito parlare, o quasi mai forse,
e' solo perche sono di un altra generazione e non li hai conosciuti personalmente, o preferisci i tuoi maestri Dan e AL ?
grazie per chiarirmi questo dubbio. ho appena acquistato "the boron letters, e vorrei ancher acquistare breakthrough advertising
Schwartz e Halbert sono due leggende del copywriting, ma non tengono conto del posizionamento di marca di Al Ries. Il brand positioning è la “tecnologia” più potente in campo marketing dalla sua teorizzazione a oggi. Fino a quando non ci saranno cambiamenti profondi nelle dinamiche del marketing, è utile fino a un certo punto studiare ciò che è più obsoleto. In ogni caso, per cultura generale, sono comunque ottime letture.
In generale io consiglio di studiare Frank Merenda che ha già studiato tutti i classici e sa cosa funziona e cosa no, senza dover reinventare la ruota ogni volta 😄
grazie@@FrankMerendaTV ! se ci sarai ci vediamo al kick off di Maggio
e comunque niente, compro il tuo libro "vendere con la penna"@@FrankMerendaTV
Ciao Frank, un biologo nutrizionista ha modo di toccare l'avidità?
Certo, spiegando al ciccio-b@st@rdo di turno che se la smette di ingozzarsi di merd@ guadagna un sacco di soldi perché non se li spende in medicine.
Ciao Frank.
Queste emozioni è meglio stimolarle in modo diretto, ovvero dichiarandole direttamente al cliente, oppure in modo indiretto, cioè ti faccio provare odio senza dirti che devi odiare?
Ciao Davide, puoi utilizzare l'approccio indiretto, è sempre meglio non attaccare mai brand o competitor specifici, ma fare riferimento alla loro categoria
@@FrankMerendaTV Grazie, gentilissimo
sono iscritto al circolo degli imprenditori e avendo un officina gommista, prima di creare una strategia di marketing devo creare prima un team di lavoro, quindi inserire nuovi asset in officina?
Ti avevano chiesto in chat cosa intendevi con "asset".
Studia:
1 aziendaincrescita.com/
2 corsobusinessblueprint.com/
😉
@@umbertomoroni3268 ciao e grazie, anche con un nuovo dipendente è un asset
Ciao Frank,cosa usi per vedere i volumi di ricerca nelle keyword?
Puoi usare tranquillamente lo strumento gratuito fornito da Google adwords per le parole chiave... ti basta avere l'account. Nel caso specifico mi hai visto usare SEMRush ma costa e per un dilettante che vuole solo togliersi qualche curiosità non è necessario.
👍👍
🙂
offrite anche il servizio di consulenza?
Ciao Annaluisa, vai su questo sito => assistenzametodomerenda.com e lascia i tuoi dati. Uno dei nostri Tutor ti contatterà per analizzare le tue esigenze specifiche e proporti i corsi giusti.
Più che odio non è delusione??
No no, ODIO! Odiate senza vergognarvi. Altrimenti se reprimete sempre somatizzate e vi viene la cellulite e i brufoli.