Евгения! Откуда в Таблице 6:00 взяты цифры "Потенциал" и "Вероятность"? С потолка? Субъективно? Они чем-то подтверждены? И на основании чего взяты цифры в "План Август" - это просто такое ЖЕЛАНИЕ? Спасибо!
Меня всегда интересует ОТКУДА берутся цифры! 9:00 - откуда берутся цифры "кол--во звонков" "кол-во встреч" - это чистая фантазия, или результат Декомпозиции от Общего Плана? Тогда Общий План - чистая фантазия? Спасибо!
Как по Вашему, такое Планирование, как на 6:00, актуально начиная с какого кол-ва Клиентов, или Оборота? Есть вообще какое-то видение на этот счёт? Ведь если Бизнес очень мал, то эта Бюрократия будет съедать больше такого ценного ресурса, как Времени. Спасибо!
Я планируя свой новый бизнес - сразу планирую измеряемый kpi и цели по ним. Я не смотрю на них, как на систему мотивации, как на стимулирование сотрудников исключительно. Это мои цели, как собственника, разложенные на действия, по которым я могу оценить туда ли я иду и где я не дорабатываю. Это моя карта достижения целей. Сотрудники, которые идут со мной должны понимать ЧЕГО я от них хочу. Очень многой суеты можно избежать и очень во многие вещи даже не соваться - если увидеть всю картину целиком. Связка зарплаты и показателей - это вершина айсберга, этакая попсовая тема. Мое мнение: начинать надо с любого момента, просто чтобы потом не было получилось, что получилось.
@@arunasconsulting Прошу прощения, а "мотивация" от "стимулирования" чем отличается? Или это у вас идёт перечисление на что вы не смотрите, и вы лишь употребили дополнительный синоним?
Здравствуйте, Евгения! При составлении Плана ОТКУДА берутся цифры? Например, по тем же "новым клиентам" 5:25 - почему вы написали в План прирост на 1%, а чего уж не 10, или не 50%? Где та грань? Как спланировать Прирост того же Дохода? На сколько поднять План для менеджеров? Откуда все эти цифры? Обычные "хотелки"? Но им же должно быть оправдание. Иначе так можно просто загнать менеджеров. Спасибо!
Согласна с вами в том, что ставить в план необоснованные хотелки - это прямой путь к потере специалистов. План строится на основе анализа: 1-предыдущих данных ; 2- сравнении показателей сотрудников между собой; 3- соразмерных данных по рынку. Изменение мотивации никогда не происходит одним днём. Сначала выводятся показатели для измерения, поднимаются цифры прошлых периодов. Затем на планерке объявляется, что с этого дня по всем будем измерять вот такие показатели. И с этого дня показатели каждого сотрудника должны быть у всех на виду. За 1-3 месяца вы уже получите рост. И только, когда все понимают реальность исполнения и роста показателей, вы выставляете Планы и обосновываете их на очередной планерке.
План по новым клиентам - часто строится на основе данных плана отдела маркетинга по трафику и плановой конверсии отдела продаж. Но это зависит от структуры бизнеса и внутренних бизнес-процессов
@@user-bs9ez2so1u а ещё логисты, закупщики, производственники, рекрутеры. В моей практике было достаточно примеров, когда маркетологи и продавцы не справлялись с планом из-за системы логистики или производственных мощностей. Организм функционирует по узкому месту.
Я Вам тут немного Активность подниму - Вы не против?! 😁 Надеюсь, что получу от Вас ответы на мучающие меня вопросы, которые я задал ранее. И ещё - есть какие-то Нормы, на которые рационально поднимается План продажникам? Понятное дело, что Новая Компания поначалу растёт бешенными и сложно предсказуемыми темпами, а вот как быть с Компанией половозрелой, которой уже 5, 10, 15 лет? На сколько "задирать" План месяц к месяцу? Спасибо. П.С. А для Молодой Компании План вообще как-то можно поставить? Ведь тут же легко ошибиться, т.к. ты напишешь +100% к росту за месяц, а в потенциале, там могут быть и 1000% - только менеджеры не дураки сами себе взвинчивать темп! Так где эти грани разумного? Спасибо!
Максим, вопрос объемный) если коротко - то в половозрелой гораздо легче выставить Планы. Посмотрите на канале есть видео про аналитику. Важно связать план продаж, с планом маркетологов, планом производства/закупок и изменениями рынка. Задирать можно только если вы можете обосновать.
@@arunasconsulting Ну, если ОБОСНОВАТЬ - то, конечно! 😁 А то многие компании, в желании соответствовать моде, просто поднимают План сотрудникам, как мне видится, из одного желания - лишить продавашек сладкого! 😁 "Агааа, не выполнил! Вот тебе, а не премия!" 😁 И каждый раз искренне удивляются, если продавашки с ним справляются! Ну, поистине, жадность до денег вершат чудеса как с одними, так и с другими! 😁
Вы можете оставить вопрос для Евгении Арунас под этим видео, либо заявку на персональную консультацию на странице сайта goo.gl/PwTLA7
Евгения! Откуда в Таблице 6:00 взяты цифры "Потенциал" и "Вероятность"? С потолка? Субъективно? Они чем-то подтверждены? И на основании чего взяты цифры в "План Август" - это просто такое ЖЕЛАНИЕ? Спасибо!
Меня всегда интересует ОТКУДА берутся цифры! 9:00 - откуда берутся цифры "кол--во звонков" "кол-во встреч" - это чистая фантазия, или результат Декомпозиции от Общего Плана? Тогда Общий План - чистая фантазия? Спасибо!
Как по Вашему, такое Планирование, как на 6:00, актуально начиная с какого кол-ва Клиентов, или Оборота? Есть вообще какое-то видение на этот счёт? Ведь если Бизнес очень мал, то эта Бюрократия будет съедать больше такого ценного ресурса, как Времени. Спасибо!
Я планируя свой новый бизнес - сразу планирую измеряемый kpi и цели по ним. Я не смотрю на них, как на систему мотивации, как на стимулирование сотрудников исключительно. Это мои цели, как собственника, разложенные на действия, по которым я могу оценить туда ли я иду и где я не дорабатываю. Это моя карта достижения целей. Сотрудники, которые идут со мной должны понимать ЧЕГО я от них хочу. Очень многой суеты можно избежать и очень во многие вещи даже не соваться - если увидеть всю картину целиком. Связка зарплаты и показателей - это вершина айсберга, этакая попсовая тема. Мое мнение: начинать надо с любого момента, просто чтобы потом не было получилось, что получилось.
@@arunasconsulting Прошу прощения, а "мотивация" от "стимулирования" чем отличается? Или это у вас идёт перечисление на что вы не смотрите, и вы лишь употребили дополнительный синоним?
@@user-bs9ez2so1u синоним
Здравствуйте, Евгения!
При составлении Плана ОТКУДА берутся цифры? Например, по тем же "новым клиентам" 5:25 - почему вы написали в План прирост на 1%, а чего уж не 10, или не 50%? Где та грань? Как спланировать Прирост того же Дохода? На сколько поднять План для менеджеров? Откуда все эти цифры? Обычные "хотелки"? Но им же должно быть оправдание. Иначе так можно просто загнать менеджеров. Спасибо!
Согласна с вами в том, что ставить в план необоснованные хотелки - это прямой путь к потере специалистов. План строится на основе анализа: 1-предыдущих данных ; 2- сравнении показателей сотрудников между собой; 3- соразмерных данных по рынку. Изменение мотивации никогда не происходит одним днём. Сначала выводятся показатели для измерения, поднимаются цифры прошлых периодов. Затем на планерке объявляется, что с этого дня по всем будем измерять вот такие показатели. И с этого дня показатели каждого сотрудника должны быть у всех на виду. За 1-3 месяца вы уже получите рост. И только, когда все понимают реальность исполнения и роста показателей, вы выставляете Планы и обосновываете их на очередной планерке.
План по новым клиентам - часто строится на основе данных плана отдела маркетинга по трафику и плановой конверсии отдела продаж. Но это зависит от структуры бизнеса и внутренних бизнес-процессов
@@arunasconsulting Я так и знал, что во всём виноваты Маркетологи! 😂
@@user-bs9ez2so1u а ещё логисты, закупщики, производственники, рекрутеры. В моей практике было достаточно примеров, когда маркетологи и продавцы не справлялись с планом из-за системы логистики или производственных мощностей. Организм функционирует по узкому месту.
@@arunasconsulting Не могу не согласиться с Очевидным!
Я Вам тут немного Активность подниму - Вы не против?! 😁
Надеюсь, что получу от Вас ответы на мучающие меня вопросы, которые я задал ранее. И ещё - есть какие-то Нормы, на которые рационально поднимается План продажникам? Понятное дело, что Новая Компания поначалу растёт бешенными и сложно предсказуемыми темпами, а вот как быть с Компанией половозрелой, которой уже 5, 10, 15 лет? На сколько "задирать" План месяц к месяцу? Спасибо.
П.С. А для Молодой Компании План вообще как-то можно поставить? Ведь тут же легко ошибиться, т.к. ты напишешь +100% к росту за месяц, а в потенциале, там могут быть и 1000% - только менеджеры не дураки сами себе взвинчивать темп! Так где эти грани разумного? Спасибо!
Максим, вопрос объемный) если коротко - то в половозрелой гораздо легче выставить Планы. Посмотрите на канале есть видео про аналитику. Важно связать план продаж, с планом маркетологов, планом производства/закупок и изменениями рынка. Задирать можно только если вы можете обосновать.
@@arunasconsulting Да, я пока что не успел просмотреть все Ваши ролики, потому как только-только открыл Вас для себя - обязательно это сделаю.
@@arunasconsulting Ну, если ОБОСНОВАТЬ - то, конечно! 😁 А то многие компании, в желании соответствовать моде, просто поднимают План сотрудникам, как мне видится, из одного желания - лишить продавашек сладкого! 😁 "Агааа, не выполнил! Вот тебе, а не премия!" 😁 И каждый раз искренне удивляются, если продавашки с ним справляются! Ну, поистине, жадность до денег вершат чудеса как с одними, так и с другими! 😁
@@user-bs9ez2so1u это прямой путь к потере хороших сотрудников. Без понимания как делать - лучше не делать вообще.
@@arunasconsulting Согласен полностью!