Стоит ли заморачиваться и ремонтировать авто перед продажей?
HTML-код
- Опубликовано: 14 май 2024
- Обо всех нюансах в подборе авто мы уже неоднократно рассказывали в наших видео. А как обстоят дела с другой стороны? Само собой разумеющиеся, что для выгодной продажи автомобиля необходимо провести предпродажную подготовку. Кто-то ограничится мойкой и выкидыванием бумажек, а кому-то придётся залатать дыры. Но есть ли смысл существенно вкладываться?
На примере Toyota RAV4 рассмотрим различные варианты ремонта на любой кошелёк и уровень добропорядочности. Получится ли отбить его стоимость и заметно увеличить цену автомобиля? Оценят ли покупатели честность при продаже либо же лучше рассказывать «красивые сказки», как советуют перекупы?
00:00 Интро.
00:58 Почему решили продавать авто?
02:41 Стоимость восстановления авто на СТО.
10:30 Посетили первую комиссионку.
15:44 Сколько готовы заплатить во втором месте?
19:13 Предложили максимальную стоимость, но есть нюанс.
23:44 Выставили авто на продажу в состоянии "как есть".
26:23 Во сколько обойдётся "ремонт" методом перекупов?
37:03 Финальная смета на работы.
41:49 Подводим итоги.
Расчёты в Беларуси проводятся в белорусских рублях. Сумма в иностранной валюте указывается как эквивалент для определения стоимости (цены) в белорусских рублях по курсу, определённому продавцом.
Подписывайтесь на наш канал: ruclips.net/user/etoavby?sub...
Следите за нами в социальных сетях:
Instagram: / insta_avby
Tiktok: / av.by
Telegram-канал с новостями: t.me/avbynews
Вконтакте: newsavby
Одноклассники: ok.ru/av.by
Facebook: / belarus.auto
Twitter: / avby_bel
LinkedIn: / av-by - Авто/Мото
Если честно - даже и слушать неприятно чушь о том, что машина "досмотрена".
Хозяйка ни чем, по сути, не отличается от тех же перекупов.
Рафик труп, денях на нормальный ремонт нет...
Дочка и мать ищут лопух которому можно втюхать это ведро. Вложить деньги в ремонт - не, дорого.
Ездите сами. Машина же топ😂
Куколда ищут😂
Это полное ведрище за ней никто не смотрел😂
Ты что? На ней девушка ездила. Бережная эксплуатация. А то что девушка нихрена не выкладывала в машину - это ничего. Она просто не знала что в машину нужно вкидывать деньги. 😂😂
Такое же ведрище как и сама владелица
@@user-su8yo7bu2jвы думаете владельцы покупают Тойоты чтобы вкладывать в них 💰😅? Вы наверное с другой вселенной , потому что в мире рядовых покупателей тойота это надёжный авто, который не требует вложений
Какая хозяйка такой и авто
Доебались до девушки. В истории же сказано, что до нее машину юзали в семье хз сколько времени
За Машиной, никто никогда не смотрел, походу мылась она раз в год, вся полностью сгнила, полный хлам😂😂😂
в ГАтоВО!!!
Мусор из под бабы
Как могла девушка ездить на машине с такими страшными дисками. Да человеческая жадность не знает границ.
Как сами покупают, то столько претензий, а когда свою продают, то тут ничего особенного, немного подремонтировать😂😂😂
Без обид, но девушка реальный наездник, машину жалко😢
а с каким опломбом она заявяет что хотела бы восемь , а лучше девять .. и очень ей не понравилось что за это рожно сразу не дали ей деньги ! .. крайне неприятно видеть такое отношение к машине !
@@olegmakarevichдевушка впринципе крайне неприятна, с ЧСВ явным
Не у всех машина это культ. Большинство просто едут, пока едет.
Очень хитрая жадная девушка, выжала с авто все что есть и хочет продать за те же деньги, кузова нет, за авто не следили, и 300к пробег это уже на 95% авто RIP. 8-9к лучше Сандеро 18года, чем такой досмотренный надежный японец.
300 к для такого года если он оригигальный это подарок поверь.
Привыкли у перекупов фуфленое и смотаное покупать и верить что купили хорошую машину
@@user-mr7ql9gu8j у меня 250к, это все равно старье и естественный износ абсолютно всего. Цена таким пару тысяч уе, а не 10к.
@@user-mr7ql9gu8jага подарок , если следили за машиной то я соглашусь что это мало 300к , но тут я уверен что вообще ничего не делали . Я уверен что она масло в АКПП не меняла, ГРМ не меняла , а так же расход топлива слишком большой потому что та надо время от времени регулировать клапанный зазоры , а я уверен что там ничего не регулировали и скорее всего надо менять толкатели , а это очень дорого следовательно возможно хана распредвалам а так же блок алюминиевый его один раз перегрел и все прощай. Так же некоторые позиции запчастей найти очень сложно
Ну, во-первых, 300к для многих японских моторов и коробок нифига не приговор. Кузовню поднимать теперь владельцу придется каждые 2-3 года- это да. Этим все японцы грешат. Но мле... вот откуда рядом с этим японцем мог появиться сандеро? ВОт правда. Я понял бы если бы в эти бабки вы предложили паркетос. Но сандеро... Чем он лучше? Багажника 0, клиренс относительно этого японца никакой, салон тесный, движок ватный. Чем он лучше? Просто отсутствием жуков и более целым днищем? Так я думаю что в возрасте этой тойоты от сандерика мало что останется тоже, если забить хрен на кузовню. А тут, обратите внимание, на СТО по ходовке и двиглу особых претензий нет. Значит что за этим следили. Я, к примеру, знаю несколько человек, которые норм вкладываются в двиг и ходовку, но на кузов откровенно забивают.
Согласен, что сандеро не конкурент, но по деньгам экономичнее выйдет в разы, можно как вариант логан степвей взять , нормальный поджопник @@vwvento7436
Таких 90 % на нашем рынке продаётся, один уезженный хлам. Когда за машиной не следили и ничего не делали. Как обычно пишут проблем по машине вообще не было, они все вам достанутся.
Пипец... Владелица машины - реально бессовестная. Ездила, убивала машину целых 13 лет, и ещё решила продать в таком убогом состоянии. Ещё и на перекупов обижается.
@@legionetrangere6971 Это называется,, мамины гонщики,, , когда родители отдают машины детям а им их не за что ремонтировать, а ездить хочется , вот и продают в таких состояниях
@@legionetrangere6971так поэтому и продает что ресурс заканчивается а внешний вид ей пофиг ездит и ладно
Сейчас новый покупатель Rav посмотрит на все видео, увидеть насколько гнилая машина и быстро выставит на продажу. Хотя изначально покупал машину которая не будет требовать вложений.
Но посмотрит на гнилое днище, замазанное мастикой битумной, под которой днище гниёт ещё лучще.
Поздравляю с покупкой франкенштейна, Егор.
парень посмотрит видео как его тойоту фуфлили и ржавые стаканы замазали мастикой так побежит плюясь продавать ее)))
Даа. В хозяйке столько пафоса и высокомерия. Неужели нет нормальных владельцев авто для съемки?
Думал только я заметил чсвшницу, смотреть противно😂
Причем ничего из себя путного не представляет.
Качественный ремонт и при этом уже рыжая полка порога - одна зима и она вернётся в исходное состояние. Не понимаю, как за это гнилое авто с расходом 15л можно отдать 9800?
Так реально, что за ремонт, если кромка порога один черт рыжая
@@user-lh6vw6wm5d возможно мавилью проливали - просачилась
Интересно а Девушка трусы свои стирает ? Или до последнего как эти диски !
По мне, это лучший комментарий
Она без трусов ходит
Порошок денег стоит, а просто водой нет смысла... Думаю не стирает.
Найди ее контакт через редакцию, может и даст тебе их понюхать
огонь
Мне бы было стыдно на таких дисках ездить и как так можно было замучить этоту Тойоту,тем более девушке, самой не стыдно,просто ушатала авто.Жалко чела который купил этот Рав,который кичиться что он с торговался на 1000у.е,а друг еще хотел со спортивного интереса по торговаться,а реально люди на 4 т у.е купили эту машину дороже,через год она будет выглядеть так же как в начале ролика...
И по-любому еще труханы такие же жёлтые от ссанины где-то заныкала, скоро повеет ему аромат, когда химчистка развеется
Да девушкам вообще насрать на машину. Когда пишут что ездила девушка, для меня это жирный минус.
Лучше купить тачку у чёткого поцика. Он хотя-бы следит за уровнем масла. А тонировку можно снять.
Как можно так убить машину, чтобы даже диски стали такими страшными?
Предположу,сцала она на корточках возле их и где-то попадало,другого объяснения нету как их так ушатать можно
Всё дело в правильном уходе. Говорили в видео про перекупный ремонт в итоге сами такой и сделали.
Вот это вы угараете😅 Челику такой аппарат втюхали😂 Ору чаечкой😀😀😀
начехлили сладенького красавцы.курица тебе не стыдно.
😅 интересна реакция покупателя после просмотра этого видео 😂
Опозорили сами себя этим видео😅😅😅
Всегда когда говорят, ездила девушка, говорю, да не дай БОГ😢
Как тебе поставить тысячу лайков
Две последние машины из под баб из США . И это полный писец. Наклеечки, блёстки, вонючки , а внутри текущие сальники, изношеные ремни. 😢
Чел увидит видос по машине, будет в шоке что он купил, тачка реально на коленях
8к? Вопрос к владелице, а сама бы купила такое авто за 8к???
😂😂😅
Продаю свою машину (2009 год) в состоянии как есть, владею 7 лет, приезжают - видят пару жуков на пороге, крыле- нет не устраивает надо в состоянии нового автомобиля. По итогу покрасил пороги - теперь едут с толщиномерами- вторичный окрас- не устраивает 😢
Так у тебя цена наверно конь
@@FM-ky6bg нижняя по рынку
Эм... Вчера тоже ездил пару машин посмотрел. Вот мое поведение со стороны для продавца выглядело так же, но тут дело в другом, уходил я, потому что часто видно в первые 5 минут, что машина труп. Это на уровне ощущений. Но каждый владелец уверен, что его машина - лучшая, и некоторые искренне не понимают. что не так.
Обычно частники забивают на предпродажной подготовке, видимо и тут такая же история, глянуть бы вживую и потом сказать. Пару жуков, это может, как и в этой Тойоте)
Короче в Беларуси остался полный автохлам😢
Жалко мне этого добряка... 😊
Пороги уже ржавеют)
Мне понравился специалист, который на глаз определил что и где надо менять по ходовой😂😂😂
А мне тот, который по телефону не глядя дал до 8000, 7500)
Машина - мечта. За машиной не смотрели и хотят продать за дорого с минимальными вложениями. Ей цена в таком состоянии 4 к от силы. Хочу дополнить, в конце девушка правильно поступила.
Много даёте. 2 рубля американских долларов не больше.
Согласен! С 2011г Этот драндулет имели как хотели!
Американцы не хера несмотря за своими маленькими! И это факт!
100 баксов жалко за такое дерьмо отдавать 😂😂😂
Дорогие ведущие здравствуйте. Чтоб так обращались с девушкой - не жалея и не тратя на хозяйку денег. Спасибо за ваши обзоры...
Жалко покупателя ,купил надёжный экземпляр 😂😂😂😂
Спасибо за выпуск!
Начехлили сладенького
Как же её ушатали…..😮 это просто ведрище после таких владельцев.
Крутой материал!! Режиссеру респект🙏🙏🙏
Умная девчонка, поучились коментаторы как надо делать. Зачем в машину постоянно вкладывать, веть два года и опять всё згниёт. О так девченка только один раз денги кинула и продала и с эконовила кучу бобла за десять лет - молодец👍
Читаю комментарии и удивляюсь, если люди пугаются реальных экземпляров 2006 да ещё и с реальным пробегом, то перекупы точно не зря едят свой хлеб! Не ржавые колеса ±200$, затамповать проблемные места пару дней работы в гараже и для красоты можно ещё и антикор сделать. Ну и кто выиграет в конце, особенно если вам втюхают такую внешнюю конфетку по цене выше середины рынка?? Если есть деньги нужно свежие авто брать, а уж берешь старую, то лучше честную где вкладываешь 20-30% стоимости и ездишь спокойно 3-4года без проблем. У меня Королла этих же годов 2011 года пригона и ездила девушка)) купили мы ее в 2020 по кузову конечно гораздо лучше была ,но с ржавым днищем и без сцепы, далее пескоструй+антикор и одна латка, новое сцепление, полная обслуга тех жидкостей, фильтров и масел - и ездит жена по сей день без проблем бюджет 4500$ +1000$ (ремонт и запчасти)
Девочка получила бесплатное средство передвижения, каталась и планомерно убивала кузов.
Что она несёт, как состав? Этому кузову нужен капитальный ремонт!!!!😂
Классное видео!
Я думал мой гольф 90года сгнил, оказывается по сравнению с rav4 "Звонок"😅
по обслуживанию машина бюджетная.
у меня тойота, если ее обслуживать, то она так себе бюджетная)) ну и тойоты не ломаются - это значит, что это тойоты не ремонтируются, а укатываются в хлам
Цена за машину которой скоро 20 лет в обед😂😂😂 люди вы в своем уме?)
А вы рынок видели? Машина по средней стоимости продавалась. С этим авто хоть показали все косяки, а когда выбираешь сам, то непонятно, какие камни всплывут
Егор с другом выбрали металлолом. Поздравляю. Этой машине не антикор делать, а все под пескоструй и переварку.
За машиной не следили, а просто катались не вкладывая.
Пороги уже пошли ржвчиной по низу кромок. Капот также скоро пойдёт жуками. Через год.
Ржавое нужно менять на нержавое, живое.
Норм контент)🤟
Потрясающий формат, видно, что занимались видео серьёзно! Прописали сценарий, разобрали варианты, ведущий разбирается в автомобилях и выглядит компетентным и с точки зрения журналистики и с точки зрения технических вопросов. На одном дыхании посмотрел! Тема раскрыта более чем исчерпывающе. Для себя сделаю следующий вывод. Авто подороже (7$к+) есть смысл подготовить и продать по рыночной цене. Авто подешевле лучше отдать как есть и желательно не перекупам, чтобы человек сам для себя производил ремонт в силу возможностей.
После таких видео - хочется помыться, упиленный корч, которому сделали внешку на 1-2 года. Если так не следили за кузовом, то что внутри? Масло тоже раз в 30 тысяч меняли?
Спасибо вам за такой контент. Как владельцу toyota очень приятно.
9800 За переднеприводный корч 6 года??? да вы красавцы, развели кого то. Хотя такая у нас сейчас ситуация на рынке.
Реклама😊
@@bossyak22нет!! Это контент!! 😂
Покупатель не слепой у него своя голова. Это его дело
Тойота всегда в цене. А Раф тем более. В Москве такой кузов от 1млн стоит.
@@demonqwerty ну так продай гнилую рав 4 за лям в рф. Русские посмотрят и сразу поймут что им говно насовывают
🤦 Мои соболезнования новому владельцу 😥
А девчонка ну так шарит в машинах... Аж противно 🤢😜
Средство от Жуков нанести😂😂😂 а сразу нанести когда машина пришла с сша не догадались?)
Ну повезло же человеку😊
Ребята... На видео по краям порогов и в других местах уже коррозия. Какой очень качественный ремонт такого обьюма за тысячу 😢?Этот авто только на продажу... Для себя ремонт будет дороже белорусы 😊.
Ей цена в таком состоянии 5000
Я думаю не больше
Ваши предложения это ваши предложения, есть рынок, есть цена.
Восемь лет назад машина в таком состоянии стоила 3
Рублей
@@user-rq3zs8hl4vкакой рынок? Кто его формирует? Вот такие кашолки без мозгов его и формируют. На руках отжатое ведро, а она мониторит цены на ав.бай, даже не учитывая, что у нее ржавое отжатое ведро. И таких оленеводов 90 процентов
Не стоит это авто таких денег.8000$Давайте рассуждать.Понятно девушке хочется дороже,девушки они такие.Из того,что знаем:
авто 2006 года,большие вопросы по кузову,расход огромный.Из того,что не знаем:состояние узлов и агрегатов ,электрики и т.д.
Твои слова пустые, рынок диктует цены а не твои хотелки
@@user-mr7ql9gu8j ха,ха.Конечное слово за покупателем и чёрное никогда не станет белым,что бы там рынок не диктовал .
Ржавая банка ей цена 4 рубля с учетом вложений. Куда непосмотри все делать нужно год два и под пресс на чермет
Там цена 3500-4000 Макс,это уже вторчермет...откуда такие цены? О 5000 и речи нет...
Мужик мне тебя очень жаль )
Добрый день, отличный ролик, Девушка молодец- честный человек! Да машина старая, есть нюансы, нюансы есть и на свежих авто). Конечно правильно сделала что Сама восстановила авто, а не перекупы с Пеной), не все конечно такие, но всё же!
Девушке желаю удачи в покупке нового автомобиля!
Уверен что пену не применяли? Насколько качественно сделали ремонт? 😂😂
Почему я слышу финальную стоимость 14800??? 10 раз пересмотрел этот отрезок...
Вот и я так, несколько раз пересмотрел,не верилось в эту сумму.
@@offnerz2393 так по факту её за 9800 вроде продали или я что то не так понял?
Сука, 12 раз слушаю и слышу 14800
@@daspivo2639 походу девушку к логопеду надо отправить. А то говорит на китайском иногда ))))
Чытырэвасемсот она сказала
Самое "страшное", что прозвучало из уст слесарей - переварка порогов. Это обойдется в 1000 рублей, ок. А к чему же их приваривать, если днище, если там покалупаться, особенно изнутри, со стороны салона, неживое также и через пару лет владелец придет к полной переварке, стоимостью в половину от заявленной стоимости всего авто?
Кстати, стоимость заявленная ремонта у вас как-то близка к стоимости у дилера официального. Стоит поискать побюджетней.
Так как у нас делают, пороги менять будут через два года это в лучшем случае!
в обед посмотрел половину видео, потом почитал отзывы, думал что там такого ужасного? Сейчас досмотрел и не пойму откуда столько негатива, человек искал за день, и понимает что на пол года поездит, потому что нужна для работы. Скорее всего, если будет долго без авто или будет искать авто вместо работы - потеряет больше. К тому же это Тойота, и по технической части еще походит. Насчет продавца, продала по рынку, какие могут быть претензии, если сейчас такие цены. Тем более рыночную цену никто точно не скажет, тут как повезет, +/- 500 у.е. И важный момент, что человек нашел за один день. Это реалии, сейчас такие авто представлены на рынке. После зимы новый владелец подшаманит и дальше на продажу - класика.
Тут главный вопрос, в каком ценом диапазоне продавать, или в том где все подшаманено - подороже, или в том где с жуками - но дешевле, если в одной из категорий переизбыток - выбираем другую. Пример с раф4 - не репрезентабельный, это очень ходовая машина.
Очередного драничка выпустили в свет😂. Сладенький начехлили, а он довольный😂
Да! Рад что увидел ваше видео....не дай бог такую шоколадку купить....жесть....но к сожалению сейчас нет машин...есть "коты в мешках"
Вторичный окрас это очень плохо?
Есть лохи, пусть берут😂, девушка молодец, выжала эту тойоту до упора и в люди
Только проклинать будут
Пеной заделать это база😅
Покажите мне работу этого горе переварщика-покрасчика
Единственные деньги 💸💰 которые стоит эта машина, это за вес металла в Готово. Мама с дочкой не видели проблем с машиной, потому-что никакого ремонта и обслуживания не делали. Это не машина, а воронка для денег.
Цена этого корча чуть больше 60 копеек за 1кг😊.
Сайт ав.бай из России не работает. Телефон продавца не вижу. Как быть
Не понятно , кто осматривает и рассказывает про состояние машины? Валера или автослесарь?. Валеру на мыло
Валере нужно продать машину. Вот и старается продать подороже ее
В гатово ее. Машина в аккуратных женских ручках 🤣 А все ваши выпуски люблю)
Я бы не стал доводить автомобиль до такого состояния, но это ж ведро от владельца 😂
Белорусы при выборе машины ищут дагледжанную. Один хозяин. Бережная эксплуатация.
Но как начинают эксплуатировать, так сразу пошла кроилово на всем. На запчастях, на сроках замены. И потом машина превращается в такую вот рав 4.
И начинается. Все машины на рынке ушатанные. Добитые до ручки. Во всем виноваты перекупы.
А виноваты сами белорусы что за машинами не смотрят
Кто здесь выиграл больше всех, так это AV. Контентмейкеры, а не профессиональный автопортал.
Параллельная реальность ска.
Стандартная ситуация, ездила мамо и я, никто ничего не делал, ну дык у нас не ламалося, а по факту не...щики пытаются варить мусор на...бщикам. машина полный мусор, с которой вытянули по максимуму и пытаются это впарить по максу
Солидарен на 100%
Пытаются наи.. Ть перекупов. Но квалификации не хватает продать за дорого этот лом
Вот и решили по перекупский перепродать
Тема очень актуальная. Делать в любом случае надо было. Внешний вид- безусловно главное. У меня одного ощущение, что единственный в минусе оказался "свой" человек героини? Объём работ очень большой и всё по ходу может осложниться сломанными деталями и новыми открытиями. Стоимость работ должна быть выше. Жаль, что усилители порогов не показали в процессе ремонта после срезки накладок. Да и перекупы как-то многовато с ходу предлогали и под низ не лазили и особо мозг не ели. Резюме: героине очень повезло на всех этапах.
Внешний вид главное? Главное силовые элементы кузова. Толку от ваших панелей наружных если днище гнилое, рычаги отвалится от подрамника?
Не, я согласен. Главное внешний вид👏👏👏👏
@@user-su8yo7bu2j Главное для продажи. При покупке для себя безусловно надо в первую очередь смотреть силовые элементы. БОльшую часть бюджета всегда ест ремонт кузова и электроника. И бывает, что ремонтировать нечего
Диски это .здц..как так можно довести до такого состояния..тупо если их мыть..они такие не будут
У нас в стране уже скоро не останется ничего хорошего из авто. Нет подпитки из зарубежна. А все привезённое доживает свой век. Не в обиду сказано но героиня вашего видео просто наездница так уездить авто да ещё хочет ее по стоимости которая не соответствует действительности 😂. С таким расходом зачем это авто нужно. У меня грузовичок 14 на 100 но он тонну груза везёт и денег зарабатывает.
Лучше спроси у людей - если так все хотят найти ухоженную машину - почему когда эксплуатируют машину и экономят на всем? Вот и причина.
Если бы забивали болта на ремонты, и машины были бы в лучшем состоянии.
Но всем нас.. Ть
@@user-su8yo7bu2j С вашим высказыванием я полностью согласен. Только наш человек может взять авто за 10 тысяч 💲и экомить на оригинальных запчастях и антикоррозийнай обработке.
Поделитесь контактами мастера , нужно свою к продаже подготовить ?
Как можно было ездить на таких страшных дисках и таком ржавом кузове??? Девушкаааа , Ау???????
Вот эту мамину мечту ,надобыло бы,под пресс уже,а не на дорогу выпускать.
Типичная японская консервная банка:(
Десятку за раф на переднем приводе и жрущим 15 на 100 да ещё гнилой))) кто купил отзовись ты реальный вообще человек...
Средний расход будет не больше 11, не гони
Тойоты не ломаются, они сгнивают в труху!!!🤣🤣🤣
40:42 СКАзОЧНО👌😁
9800 очень дорого, зная какое состояние снизу, и это за бензин и автомат...капец
Сейчас на рынке большинство таких драндулетов,доездят до ручки и продают! Жаль тех людей которые покупают такую ..ню! Хозяйке удачи,чтобы деньги в аптеке меньше тратила!!!!
Там не только машина но и в сервисе лапы подьемника тоже ржавые😂
Перекупы говорили правильно, 6500 край, 1000 вложить и 1000 заработать, значит реальная не более 7500 +1000 на доведение до состояниях или 8500 если все сделать
Молодой человек, мы, белорусы, не обманываем друг друга.А таким наездникам бумеранг аукнется.
После всех таетолюбов ,поднять на подъемник это ведро 2006 года и любую лагуну 2 разница просто космос ,вот и французы ,кузова у них лучшие
Тот момент когда ведущий делает то лучше чем слесарь 😅
Владельцы Toyota как правило ездят на них до того момента пока автомобиль уже не едет и не вкладываються в него никогда со словами это же Toyota что с ней будет она супер мега очень сильно не убиваемая и надежная.
Владельцы только обслуживают подвеску, мотор, тормоза и так по мелочи а то что кузов надо тоже обслуживать ни кто ни когда про это не знает. Хотя в инструкции по эксплуатации написано что нужно делать с кузовом и на каком пробеге.
верните Юлю
Надо применять уголовную ответственность к таким продавцам. Этот автомобиль несёт реальную угрозу безопасности следующему владельцу. В таком состоянии только в утиль.