Muito didático! Sem dúvidas hoje temos muitas empresas que não se estruturam antes de aplicar o SPIN, ou até mesmo não treinam ou acompanham o desempenho do seu Time de Vendas para otimizar o uso desse framework.
Você pode usar perguntas fechadas para validar situações em que você já sabe a resposta, mas tome cuidado, pois perguntas fechadas não ajudam a desenvolver a conversa. Utilize-as de forma estratégica. =]
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Exatamente!!
Muito legal o vídeo! Uma pergunta, tudo bem fazer uma o outra pergunta fechada?
Você pode usar perguntas fechadas para validar situações em que você já sabe a resposta, mas tome cuidado, pois perguntas fechadas não ajudam a desenvolver a conversa. Utilize-as de forma estratégica. =]
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Excelente Felipe :)