Die Columbo Methode find ich immer klasse. Hat auch beim Hausbau immer top funktioniert. "Klingt gut, so machen wir das, aber xyz machst du dann schon noch so mit oder?" Was andererseits als Abwehr immer geholfen hat war, wenn man sich vorher parat gelegt hat, was man dann im Gegenzug direkt fordert. "Ja klar, das bekommst du oben drauf, du bist doch mein bester Kunde und ich bekomme von dir dann aber abc, es klappt doch immer so gut bei uns". Da freuten sich die Kunden über das clevere Nachverhandeln und haben gar nicht gemerkt, dass sie am Ende doch draufgelegt haben 😅
Cool, dass Du diese Methode so erfolgreich umsetzt - wird hoffentlich die anderen, die hier die Kommentare lesen, motivieren, es auch mal zu tun. Viele Grüße. Oliver
@@oliverschumacherverkauf Er hat seine Rolle perfekt gespielt. Vermutlich hat er das goldene Händchen und sein Talent zur richtigen Zeit eingebracht. Nach genauerer Betrachtung in der Sache, bin ich zur Überzeugung gekommen, dass viele Menschen nur eine Rolle im Leben spielen. Hab einen schönen Tag lieber Oliver.
Kenne einen Einkäufer der Stolz ist das er immer mindestens 50% runterhandelt... Dementsprechend schauen mittlerweile auch immer die Kostenvoranschläge aus :)
Super Tipps, danke dafür! Ich hab da eine Frage. Es gibt ja verschiedene Kunden. Kunden, die Waren für den Wiederverkauf brauchen (wie im Fall von Dobelmann) oder bspw. Werkzeuge für die Produktion. Gibt noch andere Gruppen. Aber unterscheiden sich da die Taktiken im Verkauf? Wenn Ware ein Durchlaufposten ist wie Handelsware ist das was anderes, als wenn ich um 20k eine Maschine für die Produktion kauf
Der größte Unterschied ist nach meiner Meinung, dass jemand, der die Ware einfach weiterverkaufen will, sich mit der Kernfrage beschäftigt: Werde ich die Ware zu einem guten Preis wieder los? Und jemand, der eine Maschine kauft, hat häufig ein paar Beeinflusser in seinem eigenen Unternehmer mehr, bspw. ist hier ja oft auch der Anwender, der die Maschine will, und der EInkäufer, der nun versucht einen sehr guten Preis zu bekommen. Im letzteren Fall hat es hier also häufiger der Verkäufer mit mehreren Ansprechpartnern mit unterschiedlichen Interessen zu tun. Viele Grüße Oliver
Die Columbo Methode find ich immer klasse. Hat auch beim Hausbau immer top funktioniert.
"Klingt gut, so machen wir das, aber xyz machst du dann schon noch so mit oder?"
Was andererseits als Abwehr immer geholfen hat war, wenn man sich vorher parat gelegt hat, was man dann im Gegenzug direkt fordert. "Ja klar, das bekommst du oben drauf, du bist doch mein bester Kunde und ich bekomme von dir dann aber abc, es klappt doch immer so gut bei uns". Da freuten sich die Kunden über das clevere Nachverhandeln und haben gar nicht gemerkt, dass sie am Ende doch draufgelegt haben 😅
Cool, dass Du diese Methode so erfolgreich umsetzt - wird hoffentlich die anderen, die hier die Kommentare lesen, motivieren, es auch mal zu tun. Viele Grüße. Oliver
DANKE Oliver. Ich habe auch das Set von Peter. 👍
Peter Falk scheint ja dann für eine gewisse Generation Kult zu sein ...
@@oliverschumacherverkauf Er hat seine Rolle perfekt gespielt. Vermutlich hat er das goldene Händchen und sein Talent zur richtigen Zeit eingebracht. Nach genauerer Betrachtung in der Sache, bin ich zur Überzeugung gekommen, dass viele Menschen nur eine Rolle im Leben spielen. Hab einen schönen Tag lieber Oliver.
Kenne einen Einkäufer der Stolz ist das er immer mindestens 50% runterhandelt... Dementsprechend schauen mittlerweile auch immer die Kostenvoranschläge aus :)
Lieber Kunde lass Dir sagen, Rabatte werden vorher draufgeschlagen. 🙂
Super Tipps, danke dafür! Ich hab da eine Frage. Es gibt ja verschiedene Kunden. Kunden, die Waren für den Wiederverkauf brauchen (wie im Fall von Dobelmann) oder bspw. Werkzeuge für die Produktion. Gibt noch andere Gruppen. Aber unterscheiden sich da die Taktiken im Verkauf? Wenn Ware ein Durchlaufposten ist wie Handelsware ist das was anderes, als wenn ich um 20k eine Maschine für die Produktion kauf
Der größte Unterschied ist nach meiner Meinung, dass jemand, der die Ware einfach weiterverkaufen will, sich mit der Kernfrage beschäftigt: Werde ich die Ware zu einem guten Preis wieder los? Und jemand, der eine Maschine kauft, hat häufig ein paar Beeinflusser in seinem eigenen Unternehmer mehr, bspw. ist hier ja oft auch der Anwender, der die Maschine will, und der EInkäufer, der nun versucht einen sehr guten Preis zu bekommen. Im letzteren Fall hat es hier also häufiger der Verkäufer mit mehreren Ansprechpartnern mit unterschiedlichen Interessen zu tun.
Viele Grüße
Oliver
Super, danke dir!@@oliverschumacherverkauf