для меня, человека, которого очень сложно заинтересовать, который не умеет слушать и быстро заскучает здесь я просто сидела и навострила ушки, старалась ничего важного не упустить спасибо вам большое за такую интересную лекцию, а это только первая!! ❤️
Добрый вечер. Можно узнать подробнее про формулу расчёта выручки? Почему все показатели перемножаем в задаче? Почему % не переводим в числовое значение (0.1)? Спасибо за урок)
Андрей, позвольте вопрос. Если невозможно посчитать конверсию, возможно ли в качестве критерия использовать увеличение посещаемости сайта ? Он вырос в два раза за последний год ввиду того что запустили рекламу.
это абсолютно разные параметры. посещаемость всегда сначала, но в итоге будет все равно конверсия сайта. с ростом посещаемости будет падение % конверсии сайта
Почему в 2022 году эффективный email рассылки,если почтой просто пользуются для подтверждения профиля на каком-нибудь сайте,и больше на нее не заходят?)
сейчас опять вернулся этот тренд. это теперь как боты в телеграм, только через триггерные рассылки. если честно, все стали использовать все и ценить каждую точку контакта и все данные клиентов
Эти оба инструмента маркетолога влияют на конверсию и не могут быть "или". Тоже самое касается вопроса "что лучше контекстная реклама или SEO". Оба инструмента работают для прогрева и возврата клиента для совершения покупки.
Если у вас конверсия 10%, то из 100 посетителей купят 10 на сумму 100$, и каждый еще вернется 10 раз и купит на сумму 100$ (10 раз по 10$ ), суммарно 10 посетителей = 10*100$ = 1000$, Итого = 1000$ + 100$ = 1100$ - выручка от 10 покупателей, или от 100 посетителей (в такой модели)
Отличий слишком много чтоб вместить в один комментарий, но если коротко, я использую оба счетчика даже при работе с западными клиентами. Данные могут отличаться даже по уникальным посетителям
Насколько эффективен способ размещения рекламы в инстаграм, учитывая ситуацию, когда он может быть заблокирован или быть доступным не всем пользователям?
Блокировка инстаграм в России никак не связана с Беларусью и Европой. Эффективность рекламы во многих сферах выросла, а цена 1 заявки упала. Есть, конечно, момент, что клиентов из-за падения спроса и уровня платежеспособности стало меньше.
Да, количество влияет. Никто не хочет быть первым. Также важно понимать, что количество - косвенный показатель востребованности контента в любой социальной сети. Именно по этой причине многие аккаунты в youtube скрывают свое количество подписчиков.
Если это физическая точка, проще всего установить счетчики на входе. Например, такие vormatic.by/catalog/people-counter/ все зависит от того из каких каналов к вам приходит аудитория и работаете ли вы с ней потом онлайн.
все вместе влияет + качество контента и созданные внутри контента воронки продаж. также не стоит забывать про то, что сторис и лента должны быть связаны
Полина, тут очень просто и трудоемко одновременно: 1. надо выписать все потребности клиента в карту персонажа 2. сделать анализ конкурентов и понять спрос на продукт в поиске (сегментация клиентов) 3. рост конверсии (была конверсия и стала после изменений на сайте или в профиле инсты). понятно ли ответил?)
возможно, но не очень долго и не очень весело это будет) исключение - только старые бизнесы с большой клиентской базой, которая собрана во времена царя гороха)
тут очень просто - расходы на производство и реализацию товара, а точнее, их сумма. если товар не производится - значит закупочная цена + издержки на реализацию продукта
базово влияет на конверсию: среднее время, глубина просмотра, показатель отказов + упаковка + ассортимент. в этой истории важно понимать, что если у вас некачественный трафик - значит и конверсия будет падать с ростом посещаемости. в том числе конверсия отдела продаж вашей компании
потому что общая цифра не дает представления о состоянии дел по каждому направлению. общими цифрами нельзя управлять, а значит нельзя увеличить выручку и прибыль
По вашим расчетам получится : 10х10=100 Итог первых двух множителей; 100х0,1 = 10 Итог умножения на 0,1; 10х10=100 Итог конечный. Как может у вас получиться 1000 ? Если 10х10х10 ,то это будет 1000 . А если ещё есть умножение на 0,1 то это будет 1000х0,1 = 100;
Есть много сервисов для анализа аккаунтов в соц сетях. Вот хорошая подборка по теме vc.ru/marketing/278203-obzor-11-servisov-dlya-analitiki-instagram-akkaunta
Можно ли сделать основной упор на разработку сайта/аккаунта в соц.сети, а продвижение сделать второстепенным, или наоборот? Или всё-таки нужно уделить одинаково много внимания и тому и другому?
Здесь не может быть однозначного ответа, потому что все зависит от вашего продукта и рынка сбыта. Маркетинг - стратегия, а уже потом набор инструментов.
Добрый день! Есть 2 показателя в метрике - визиты и уникальные посетители. Визит - вы зашли на сайт несколько раз. Уникальный посетитель - 1 компьютер или телефон, который зашел на сайт. Например, человек зашел на сайт 10 раз - все равно 1 уникальный посетитель. При этом, он совершил 10 визитов. На основании этой информации можно настраивать рекламу, которая будет догонять клиента по сценарию.
Если упрощенно - разница между выручкой и переменными расходами. Например, у вас есть сайт по продаже магналов. Здесь переменными расходами будут закупочная цена изделий (мангала), стоимость упаковки заказа и доставки, а также банковская комиссия за онлайн-оплату.
да, мы так сделали самую большую конференцию по маркетингу в Беларуси в конце 2021 года. аудитория собиралась рекламой в тиктоке. кстати! я считаю, что тикток - №1
Такое чувство, что ты еще вчера слез с Трактору и пошел в инфобиз. Говор и внешка у тебя как у элитного колхозника, хорошо, что не в майке алкашке это снимаешь))
Только стартанули? Информация правильная, но слушать в начале было смешно из-за фификции, напоминает суслика из американского Винни-Пуха), без обид. Могу посоветовать очень хорошего педагога. Или можем договориться о записи аудиодорожки, или даже видео)
для меня, человека, которого очень сложно заинтересовать, который не умеет слушать и быстро заскучает
здесь я просто сидела и навострила ушки, старалась ничего важного не упустить
спасибо вам большое за такую интересную лекцию, а это только первая!! ❤️
возник вопрос: что означает "количество конверсий"? имеется ввиду количество продаж?
Добрый вечер. Можно узнать подробнее про формулу расчёта выручки? Почему все показатели перемножаем в задаче? Почему % не переводим в числовое значение (0.1)?
Спасибо за урок)
я перевожу 0,1 как раз в числовое значение чтоб просто было считать. перемножаем, потому что это формула
Как-то с задачей ступор и ничего не поняла. А в целом было легко и интересно
Жду на полном курсе, скоро новый поток;)
Расскажите подробнее как решать задачу
100*10*0,1*10
Можно ли отнести эффект «сарафанного радио» к возвратности или если нет, то к чему?
сарафанное радио - не возврат. это отдельный канал прихода клиентов
Спасибо за лекцию, подскажите пожалуйста, актуально ли это для рукодельниц на дому? ( хендмейд)
SMM точно актуально
Андрей, позвольте вопрос. Если невозможно посчитать конверсию, возможно ли в качестве критерия использовать увеличение посещаемости сайта ? Он вырос в два раза за последний год ввиду того что запустили рекламу.
это абсолютно разные параметры. посещаемость всегда сначала, но в итоге будет все равно конверсия сайта. с ростом посещаемости будет падение % конверсии сайта
Почему в 2022 году эффективный email рассылки,если почтой просто пользуются для подтверждения профиля на каком-нибудь сайте,и больше на нее не заходят?)
сейчас опять вернулся этот тренд. это теперь как боты в телеграм, только через триггерные рассылки. если честно, все стали использовать все и ценить каждую точку контакта и все данные клиентов
Что предпочтительнее: ремаркетинг или e-mail рассылки?
Эти оба инструмента маркетолога влияют на конверсию и не могут быть "или". Тоже самое касается вопроса "что лучше контекстная реклама или SEO". Оба инструмента работают для прогрева и возврата клиента для совершения покупки.
Если у вас конверсия 10%, то из 100 посетителей купят 10 на сумму 100$, и каждый еще вернется 10 раз и купит на сумму 100$ (10 раз по 10$ ), суммарно 10 посетителей = 10*100$ = 1000$, Итого = 1000$ + 100$ = 1100$ - выручка от 10 покупателей, или от 100 посетителей (в такой модели)
100*10*0,1*10 посчитайте пожалуйста заново. ответ тут только 1. 1 человек возвращается 10 раз. конверсия корректирует это
Скиньте презентации с курса
Эт будет уже перебор!
@@Gusarov4 а за деньги?
@@elenarozhkova3340 не вопрос денег
Какие преимущества и недостатки есть у Яндекс Метрики и Гугл Аналитики?
Отличий слишком много чтоб вместить в один комментарий, но если коротко, я использую оба счетчика даже при работе с западными клиентами. Данные могут отличаться даже по уникальным посетителям
У вас был конкурс вопросов? Столько слов по содержанию редко встретишь в комментариях ))) И ни одного "спасибо за лекцию".
Нет, конкурса не было. Бесплатная раздача курса была)
Насколько эффективен способ размещения рекламы в инстаграм, учитывая ситуацию, когда он может быть заблокирован или быть доступным не всем пользователям?
Блокировка инстаграм в России никак не связана с Беларусью и Европой. Эффективность рекламы во многих сферах выросла, а цена 1 заявки упала. Есть, конечно, момент, что клиентов из-за падения спроса и уровня платежеспособности стало меньше.
Может ли влиять на конверсию соцсети количество подписчиков?
Да, количество влияет. Никто не хочет быть первым. Также важно понимать, что количество - косвенный показатель востребованности контента в любой социальной сети. Именно по этой причине многие аккаунты в youtube скрывают свое количество подписчиков.
Как оптимизировать подсчет посетителей магазина?
Если это физическая точка, проще всего установить счетчики на входе. Например, такие vormatic.by/catalog/people-counter/ все зависит от того из каких каналов к вам приходит аудитория и работаете ли вы с ней потом онлайн.
@@Gusarov4 есть ли смысл в счетчике для посетителей пиццерии?
Как Вы считаете , что наиболее сильнее влияет на конверсию соц.сетей: highlights, контент в ленте или описание профиля ?
все вместе влияет + качество контента и созданные внутри контента воронки продаж. также не стоит забывать про то, что сторис и лента должны быть связаны
@@Gusarov4 а можно подробнее - что такое сториз и лента должны быть связаны?
Что удобнее для использования начинающим: Google аналитика или Yandex метрика?
однозначно метрика удобнее и намного проще
Каким образом понять, закрыл ли маркетолог потребности при продаже товаров?
Полина, тут очень просто и трудоемко одновременно: 1. надо выписать все потребности клиента в карту персонажа 2. сделать анализ конкурентов и понять спрос на продукт в поиске (сегментация клиентов) 3. рост конверсии (была конверсия и стала после изменений на сайте или в профиле инсты). понятно ли ответил?)
@@Gusarov4 да, все понятно, спасибо за ответ!
Возможно ли нормальное функционирование бизнеса без маркетинговой воронки?
возможно, но не очень долго и не очень весело это будет) исключение - только старые бизнесы с большой клиентской базой, которая собрана во времена царя гороха)
Как определить себестоимость товара?
тут очень просто - расходы на производство и реализацию товара, а точнее, их сумма. если товар не производится - значит закупочная цена + издержки на реализацию продукта
Как вы думаете насколько сильно влияет описание профиля и highlights в Инстаграм на покупателей?
очень влияет. никто не будет вникать в контент если там какая-то шляпа)
Какой из приведенных факторов больше всего влияет на конверсию сайта?
базово влияет на конверсию: среднее время, глубина просмотра, показатель отказов + упаковка + ассортимент. в этой истории важно понимать, что если у вас некачественный трафик - значит и конверсия будет падать с ростом посещаемости. в том числе конверсия отдела продаж вашей компании
Почему важно знать средний чек по отдельным категориям товаров, а не по всем вместе?
потому что общая цифра не дает представления о состоянии дел по каждому направлению. общими цифрами нельзя управлять, а значит нельзя увеличить выручку и прибыль
Взаимосвязаны ли между собой конверсия и количество посетителей?
да. конверсия падает с ростом посетителей. это аксиома
да. конверсия падает с ростом посетителей. это аксиома)
Как вы считали что у вас получилась 1000 ? 10x10(выручка от покупки)+10x10( выручка от возвратности) итого будет 200, а не 1000.
10×10×0,1×10
По вашим расчетам получится : 10х10=100 Итог первых двух множителей;
100х0,1 = 10 Итог умножения на 0,1;
10х10=100 Итог конечный.
Как может у вас получиться 1000 ?
Если 10х10х10 ,то это будет 1000 . А если ещё есть умножение на 0,1 то это будет 1000х0,1 = 100;
@@yaricus1 от перемены мест при умножении сумма не меняется. Вы неверно считаете
Ваша формула выдаёт результат 100 , но не 1000. Можете проверить на калькуляторе. 10х10х0,1х10=100
@@yaricus1 внимательность - не ваш конёк. А в оригинале 100, а не 10.
Какие соц сети для размещения рекламы могут стать лучшей альтернативой инстаграму, тик току в СНГ регионе?
инсту и тикток сложно заменить. пока реальная альтернатива - вконтакте в первую очередь
Каким способом лучше всего анализировать количество посетителей?
Есть много сервисов для анализа аккаунтов в соц сетях. Вот хорошая подборка по теме vc.ru/marketing/278203-obzor-11-servisov-dlya-analitiki-instagram-akkaunta
Можно ли сделать основной упор на разработку сайта/аккаунта в соц.сети, а продвижение сделать второстепенным, или наоборот? Или всё-таки нужно уделить одинаково много внимания и тому и другому?
без продвижения никто не узнает про ваш продукт. даже самый крутой проект нужно рекламировать.
Какие из перечисленных инструментов ИМ являются наиболее популярными?
Здесь не может быть однозначного ответа, потому что все зависит от вашего продукта и рынка сбыта. Маркетинг - стратегия, а уже потом набор инструментов.
Стоит ли уменьшить количество рекламы в соц сетях из-за недавних блокировок?
если вы не рекламируетесь в россии и не делаете это в инсте, нет)
Сказалась ли блокировка инстаграма в РФ на маркетинговых компаниях Беларуси/ других странах СНГ?
у нас сильно упал спрос из-за войны в Украине и падения курса рубля
в остальных странах не могу сказать. у нас клиенты из Беларуси, Украины и Европа
Не поняла откуда взялся второй вариант выручки 2067 при увеличении всех показателей на 20 %.
это просто надо посчитать. или тот или другой) посчитаете и узнаете верный ответ)
Считала, только 2073,6 получается, другой вариант никак
Извините, но мне не понятно, как считать. Можете пояснить подробнее? Или вопрос задать в бот?
Тоже самое. Как получили 2067 не понимаю🙄
@@lidiameleshko8085 каждый показатель отдельно увеличили на 20%
Стоит ли сейчас, ориентируясь на русский рынок, развивать Инстаграмм?
Если мы про Россию, нет.
Что по вашему мнению больше всего влияет на конверсию сайта?
нет какого-то одного фактора. все решает в сумме, включая и ассортимент
Как рассчитать конверсию?
настроить цели на сайте. в яндекс метрике и гугл аналитикс. вот инструкция gusarov-group.by/instruktsiya-po-nastrojke-tsele/
Знают ли маркетологи сколько надо человеку в среднем чтобы решится на покупку
от маркетолога зависит. крутые знают. те, что просто дают рекламу и не проводят опросов, нет
Почему в теперешнее время все больше популярности набирает реклама в телеграм-каналах?
это просто хайп. он подходит не для всех продуктов
С помощью какой соц сети удалось совершить наибольшее продвижение?
Ответ будет неожиданным, но тикток. Реально тикток - топ
Чем отличается посетитель от уникального посетителя?
Добрый день! Есть 2 показателя в метрике - визиты и уникальные посетители. Визит - вы зашли на сайт несколько раз. Уникальный посетитель - 1 компьютер или телефон, который зашел на сайт.
Например, человек зашел на сайт 10 раз - все равно 1 уникальный посетитель. При этом, он совершил 10 визитов. На основании этой информации можно настраивать рекламу, которая будет догонять клиента по сценарию.
Что такое маржа?
Если упрощенно - разница между выручкой и переменными расходами. Например, у вас есть сайт по продаже магналов. Здесь переменными расходами будут закупочная цена изделий (мангала), стоимость упаковки заказа и доставки, а также банковская комиссия за онлайн-оплату.
В какой соцсети интернет-маркетинг будет более эффективным?
уже отвечал. все зависит от продукта и географии в том числе
Насколько сильно ковид повлиял на расходы?
Очень хочется сказать, что на 20%, но в самом начале на 50% упала выручка в агентстве
Или я неверно понял вопрос))
Что из себя представляет маркетинговая воронка? Как она работает?
какой у вас продукт?
@@Gusarov4 книжная продукция
@@anastasiaurban6359 вы можете делать обзор книги в тикток и писать артикул на маркетплейсе. Вот пример воронки, которая будет в тренде в 2023 году
Что для Вас более предпочтительно Яндекс Метрика или же Гугл Аналитик?
мне нравится метрика. использую ее даже на западных проектах, но в GUSAROV мы всегда смотрим статистику по двум счетчикам
Что из себя представляет контекстная реклама
платный источник трафика. быстро ответить не получится. смотрите мое видео про контекстную рекламу ruclips.net/video/QzdDU5iyxws/видео.html
В какой соц. сети на Ваш взгляд интернет маркетинг будет наиболее эффективен?
мы, например, сейчас активно работаем в линкедин. все зависит от того, что продаем и какая у вас аудитория
Пробовали ли вы продвижение через ТикТок, если нет, собираетесь ли?
да, мы так сделали самую большую конференцию по маркетингу в Беларуси в конце 2021 года. аудитория собиралась рекламой в тиктоке. кстати! я считаю, что тикток - №1
Такое чувство, что ты еще вчера слез с Трактору и пошел в инфобиз. Говор и внешка у тебя как у элитного колхозника, хорошо, что не в майке алкашке это снимаешь))
Чего чего, а такого я ещё не читал. Очень ценный комментарий про то, какой я колхозник и что у меня с говором
Только стартанули?
Информация правильная, но слушать в начале было смешно из-за фификции, напоминает суслика из американского Винни-Пуха), без обид. Могу посоветовать очень хорошего педагога. Или можем договориться о записи аудиодорожки, или даже видео)
Курс? Нет, не только стартовали. Видео на youtube достаточно. Смотрите канал. Все ок с дикцией