Como estabelecer comissão para colaboradores e vendedores? → OPÇÃO JUSTA! | Café com Comandante 64
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- Опубликовано: 21 июл 2024
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Se você pudesse tomar um café comigo, que pergunta me faria? Neste vídeo as perguntas foram sobre como estabelecer comissão para colaboradores, como fazer equipe respeitar os processos e como fazer empresa lucrar mesmo pagando impostos.
💬PERGUNTAS RESPONDIDAS NESTE EPISÓDIO
00:00 - Faça sua pergunta nos comentários!
01:33 - Como desenvolver a equipe de colaboradores?
04:55 - Como estabelecer comissão para colaboradores?
11:45 - Como fazer empresa lucrar e pagar todos os impostos?
💬 PERGUNTA 1 - Tiago Sena
Minha empresa presta serviços de manutenção e percebo que com a entrada de novos clientes a qualidade caiu um pouco e os clientes têm reclamado. Como falar para meus funcionários que precisamos melhorar de forma que eles de fato queiram melhorar?
☑️RESPOSTA
Na maioria das vezes isso acontece por falta de processos. Assim que identificar a anomalia que ocorreu no seu processo, dê o feedback e treine o colaborador para seguir o processo. Se mesmo assim continuarem os erros, melhore o seu processo.
Além disso, faça feedbacks constantes com a equipe e avaliações de desempenhos para evitar que problemas aconteçam. Oriente os líderes da equipe a fazer o mesmo.
Mais detalhes nestes vídeos 👇🏾
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💬PERGUNTA 2 - Paulo MTB
Gostaria de saber se tem algo definido pré-definido para comissão de vendas para o time comercial.
☑️RESPOSTA
Para estabelecer uma boa comissão para os colaboradores é preciso que seja ganha-ganha, ou seja, bom para os colaboradores e para a empresa. Não existe um modelo pré-definido de comissão para o time comercial. O comissionamento pode mudar conforme a empresa e o mercado mudam.
Por isso, é importante estabelecer comissão com prazo de validade e manter os colaboradores cientes de o comissionamento pode ser alterado.
Dessa forma, você evita que o colaborador fique desengajado ao garantir vendas que renda a ele um bom pagamento. Ou então criar um time comercial muito custoso ao faturamento da empresa.
Foi o que aconteceu comigo no passado. Em uma das minhas empresas tinha um modelo de comissionamento em que o vendedor ganhava um percentual para cada venda. Então, quando ele vendeu para o primeiro cliente grande, deixava de trabalhar, pois o faturamento dele já estava garantido. Mas o da empresa não.
Depois disso, mudei a forma de comissionamento dos vendedores dessa empresa para receberem o valor da comissão por somente 6 meses após a venda, já que não faziam a manutenção do cliente.
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💬PERGUNTA 3 - Glicelia Freire
É possível pagar todos os impostos devido ao governo e ainda ter lucro?
☑️RESPOSTA
É possível ter lucro mesmo pagando todos os impostos. Mas não significa que será um lucro alto.
É injusto competir em mercados onde a sonegação de impostos é muito grande. Mas isso não significa que se você pagar todos os impostos terá prejuízo. Avalie se existem outros segmentos do mercado que te permitam lucros maiores usando as habilidades que já têm.
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Parabéns pelo vídeo e conteúdo. Muitos empresários desconhecem como calcular sua margem, estiplar preço de venda etc. Isso se deve a péssima qualidade em nossa formação desde crianças. Um caminho saudável é aprender a precificar, custear, etc para então partir pro seu negócio. Isso ajuda a evitar diversos erros e problemas.
Olá, gostei do vídeo. Você explica bem.
Uma pergunta que, na verdade, é uma atualização da pergunta: De dois anos para cá, muitos novos impostos e novas taxações. Querem inclusive taxar os dividendos, impostos sobre as "blusinhas" importadas, taxas sobre a picanha (rs, pode?), taxas sobre a cerveja (dessa eu escapei).
Como manter viva uma empresa quando a administração temporária do Estado, vulgo governo, como sócio que nada faz pela empresa e quer taxar tudo a bem prazer como se dono do Brasil o fosse? Não corta gastos e tudo que acontece de negativo coloca-se a culpa no mercado (quem de fato gera renda nesse País) e no Banco Central. Pergunto, pois estou querendo ser um empreendedor e sua resposta ajudará muito.
Agradeço a atenção e a resposta. Grande abraço. Sucesso!
Incrível! Está de parabéns.
Perfeito!!!
Bom demais!! 👏👏👏
Sensacional o conteúdo!! Com relação à ultima pergunta, já tive o mesmo problema.... Para quem acredita que não é possível ter lucro vendendo com nota, talvez deveria considerar até mudar de enquadramento fiscal. Exemplo: Se você vende um produto "tabelado" em que a média do mercado de margem inserida para a venda é de 15% e sua aliquota de imposto também é de 15%, então a conta não fecha... Neste caso, pode ser viável a mudança para o lucro real... Aonde, a aliquota média é de 20% encima do LUCRO total da empresa naquele período de apuração. Ou seja, neste caso pagará imposto com base no lucro da empresa e não sobre o faturamento... Em todo o caso, vale a pena buscar uma assessoria contábil que faça um planejamento tributário da sua empresa, pois a maioria dos contadores enquadrarão sua empresa com base no faturamento e não na gestão financeira do seu negócio.
Sensacional as duas primeiras perguntas Marcelo! Encaixaram perfeitamente em minha situação atual, show demais!!! Tamo junto!! 👊🏻👊🏻
boa, Comandante!
Veio na hora certa este conteudo!
show, Comandante!
Boa tarde Comandante!
Marcelo, incrível. Foram 3 perguntas matadoras, comandante.... Parabéns
Valeu, Henrique!! 🚀🚀
Muito bom
Obrigada por responder minha pergunta Marcelo!! A última frase foi crucial.... quando temos filhos precisamos ser exemplos sim, não existe "errinho" ou "errao", todos tem que ser concertados...
muito obrigado, Comandante!
Tudo jóia? Dá uma olhada no tema PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO. Vale a pena.
Sensacional
O ideal é comissionamento nas vendas que passem pelo vendedor, ou seja, se depois houver recorrência direta, a venda direta, não há comissão. Isso incentiva o vendedor a buscar novos clientes.
Marcelo, bom dia
Sou dentista e estou me preparando para abrir um consultório. Na faculdade não aprendemos nada de gestão e por isso cheguei a pensar em fazer um MBA pra me aprofundar mais na parte administrativa a fim de me capacitar pra tocar uma empresa e comandar um time… Gostaria de saber o que você recomenda pra novos comandantes que como eu, não sabem muito sobre gestão. (Obs: sei que seu público alvo é quem já tem uma empresa estabelecida mas eu tenho maratonado seus conteúdos e eles fazem minha mente explodir! GRATIDÃO!!!)
muito obrigado, Comandante!
Marcelo, eu vendo jeans e quero alavancar minhas vendas com vendedoras externas, sacoleiras. Mas não sei como faço pra precificar meu produto para dar a comissão certa, e como proceder quando elas fazem parcelados pros clientes delas.
Olá comandante a minha pergunta eu coloquei uma pessoa pra revender na verdade passei o cartão ela pagar a fatura todos os meses tira a comissão dela mais eu o onico retorno e só o pagamento do cartão
Tenho um time de Farmer, gostaria de ideias para pontos de avaliação para bonificação aos mesmos.
Oque faze pra uma empresa não quebrar e não levar golpe "calote" ? Que acontece muito aqui onde moro se puder responder agradeço abraço
boa pergunta, Comandante!
Ola comandante! Tudo bem com vocês?
O que vocês pensam sobre rodízio de funções? É a melhor forma de não depender de uma única pessoa?
obrigado pela pergunta, Comandante!
👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻
Marcelo, o que na sua visão, diferencia denominar: empregado de colaborador ou de funcionário?
muito obrigado pela pergunta, Comandante!
Olá Marcelo Quais são os doze Q'S de excelência ?
obrigado pela pergunta, Comandante!
Se o trabalhador ao ser contrato aceitou a remuneração que a empresa ofereceu não tem que pagar comissão.
Você lembra o Jairzinho do balão Mágico 😊
Não concordo quando você fala de receber comissão por 6 meses, afinal um cliente para ter sua permanência na empresa, depende de alguns fatores e um deles é manter o relacionamento e saber sempre como esta o andamento do atendimento, sendo que não pode ficar sem o acompanhamento do especialista que é o vendedor.
Só precisa pesquisar sobre as leis de representação comercial.
Esta passando informações erradas para as pessoas, cada um não faz como bem entender, existem leis e contratos que devem ser estabelecidos no inicio da relação de cada negocio.
Ainda incentiva as pessoas a descumprirem seus acordos....
Simples desorientador, em caso de gerar problemas aos seus orientados provavelmente não respondera por isso.