Impara A Negoziare! - 7 Punti Chiave Per Vincere Ogni Negoziazione
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- Опубликовано: 21 июл 2024
- Lettura consigliata: "L'arte del negoziato" di Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton amzn.to/2J8Unxf
Indipendentemente da ciò che facciamo nella vita, ogni giorno ci troviamo in situazioni in cui dobbiamo negoziare qualcosa. Che sia in campo affettivo, in campo lavorativo o semplicemente in piccole discussioni con amici o familiari, riuscire a capire come meglio porci durante una trattativa ci aiuterà a trarre grandi vantaggi nella vita di tutti i giorni.
In questo video 7 punti chiave da imparare se vogliamo uscire vincenti da una negoziazione.
#Negoziare #Trattare #Negoziato
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Hai commesso anche tu uno o più di questi errori durante una negoziazione?
Bel video ma che non tiene conto che molte persone nel confronto sono ottuse da negare anche la realtà. Cosa fare con quelle come puoi negoziare con chi afferma che la terra è piatta o i vaccini provocano la leucemia? Non a caso esiste il detto "inutile discutere con un ottuso, ti trascinerà al suo livello e ti batterà con l'esperienza" Cosa fare con individui del genere?
no no, uso un programma apposito. Se guardi nella descrizione sotto il video trovi tutti i dettagli 😉
Alex vorrei avere una risposta al tuo quesito, ma purtroppo è veramente difficile pure per me interagire con il tipo di persona che hai descritto. Dove possibile li evito, il problema è quando questa è una persona particolarmente vicina a noi e non ha la minima intenzione di aprire la mente e cercare di avere una discussione razionale. 😕
@Lupo Bianco Esattamente, infatti come avrai notato questo canale e' finanziato da Soros ed i "Potery Forty" dell' Unione Europea per favorire l'invasione dell' uomo nero.
Rispondendo seriamente, ho vissuto all'estero per quasi 20 anni, ho viaggiato in quasi 70 paesi in vita mia ed incontrato gente di ogni razza, background culturale e colore ed ho imparato a giudicare una persona in base a quello che dice e fa, non in base al colore della pelle.
Il fatto di credersi superiori ad un altro essere umano solo perche' generati da uno spermatozoo che per puro caso ha deciso che noi nascessimo in una parte del mondo invece che un'altra (non scegliamo noi dove nascere) lo lascio a chi ha fallito tutto nella vita e la cui unica cosa rimasta nella sua inutile esistenza e' quella di riternersi migliore di altri per i motivi appena citati. Un abbraccio.
@@alessandramammola2892 Alzare il tono di voce ed attaccarli direttamente li mette semplicemente sulla difensiva e non riuscirai mai a far cambiare loro idea. Se hai una divergenza di idee riguardo ad un argomento cerca pacatamente di isolare la loro obiezione, poi chiedi loro se non fosse per quella specifica obiezione sarebbero d'accordo con te/cambierebbero idea. Se rispondo di "si" allora procura prove concrete che provino che la loro obiezione e' sbagliata (esempio: wikipedia, dati da siti importanti, etc).
A quel punto hanno due scelte:
1) Essere d'accordo con te
2) Non tenere fede alla parola data
C'e' anche la possibilita' che dicano che la fonte da cui tu hai tratto i dati non sia affidabile (per quello ho detto usa fonti affidabili per evitare questa obiezione).
Il problema di alcune persone e' che sono testarde ed ancora peggio vedono l'essere testardi come un pregio invece che un difetto. Non capiscono che essere testardi significa essere chiusi mentalmente ed essere una persona con cui non si puo' discutere.
Bravo! Hai espresso efficacemente e con chiarezza i concetti di base. Dovresti, però, migliorere l'audio.
"quelle poche volche che mi trovo ad accendere la TV..." grazie di esistere. Grazie per i tuoi video, mi piacciono molto, sono davvero utili ed interessanti!
Ottima spiegazione, alla fine ci vuole sempre calma ed educazione dappertutto ,quella che non usa più nessuno ,molto giusto il punto dove nessuno lascia più esporre la propria idea se non ci si parla addosso uno con l'altro senza scannarsi ma erano cose che ti insegnavano prima a casa e poi a scuola ora viviamo con una massa di maleducati e saccenti del nulla .
Manuela Monteverde Concordo.
Complimenti, pillole di buon senso, spiegate con lucidità possono essere la superficie dell' analisi.
Grazie per il video!
Chiaro ed efficace, ben fatto!
grazie, sempre molto interessante.
Grazie mille per i consigli utilissimi che mi schiariscono bene le idee un po’ confuse!!!!
Bellissimo video
Sempre contenuti interessanti
Devo scrivere e sottoscrivere questo concetto e insegnamenti...Ringrazio x questo Canale..
grazie per quello che fai
Grazie x i tuoi video
I punti tre cinque e sette ,sono fondamentali!! Grazieeee
salve Antonio, se le fà piacere può passare dal mio canale e ricambierò, grazie
Bravo bel video
Io e mio marito stiamo facendo adesso una difficilissima negoziazione di una casa . È da anni che ci proviamo . Ma adesso forse abbiamo trovato un accordo , finalmente ! Sono d'accordo con te in tutti i punti che hai elencato . Grazie ! 👍👏🤗❤
Grazie per il cuore ! ❤
Molto fine per l'intelligenza GRAZIE
Video molto interessante. Estremamente SAGGIO il punto 3
Ti ascolto la mattina e funzioni. Bella voce e argomenti validi. Non riesco però a praticare. Vorrei fare un lavoro tramite computer ma sono schiappa col pc.
Grazie! Non e' mai troppo tardi per imparare, ci sono moltissimi video su RUclips che possono aiutarti a migliorare nell'uso del pc ;)
Grazie un mio amico ha fatto una cavolata e suo padre è un irresponsabile e voglio farlo ragionare ancora grazie mi sei stato molto utile
tutto ciò che è enunciato nel video è vero. Ritengo che però nella realtà sia tutto molto più difficile...
ottimo video!
Grazie Rosalba! 🙂
Molto interessante
Molto interessante !!
Grazie!
Mi piacciono molto i tuoi disegnini ! 😁
@FrankieTrader grazie, é molto simpatico
Hai problemi
Veramente molto interessante. Mettero' giusto in atto cio' domani per la mia negoziazione. Spero di riuscirci!
buona fortuna! 😀
Grazie mille.
Molto carino.
Bellissimo video, imparare dalle esperienze di tutti giorni e metterle in pratica sia in abito lavorativo che relazionale è un modo di agire utilizzato da persone intelligenti. Mi hai aperto la mente. Volevo chiederti per curiosità cosa ne pensi della negoziazione porta a porta e se hai avuto esperienze lavorative o conoscenze su questa professione ormai sempre più in crescita?
Ciao Davide, quando avevo 20 anni (tanti anni fa 🙄), appena finite le superiori ho lavorato come venditore porta a porta per 3 mesi d'estate a vendere aspirapolveri. Non avevo esperienza e non ne ho venduti molti ma e' stata un'esperienza utile al tempo perche' credo sia forse il metodo migliore per imparare a vendere e diverse conoscenze acquisite in quei 3 mesi mi sono state molto utili anche piu' avanti col tempo. Quella e' stata l'unica esperienza vera e propria che ho avuto porta a porta. Al giorno d'oggi non credo ci siano piu' (o sono comunque poche) aziende che operano in questo modo.
Migliora il comparto audio e i tuoi video assumeranno tutto un altro aspetto
hai ragione, credevo di aver risolto il problema ma evidentemente non e' cosi! In questi giorni provo un paio di cose per l'audio cosi se tutto va bene nei prossimi video migliorera'!
Grazie mille per il video, complimenti per la semplicità di esposizione e per i contenuti. Posso chiedere se siete un team di psicologi od una persona sola? O in quale campo lavorate? Grazie.
Ciao! I video li faccio da solo, per me questo e' un hobby a cui dedico 6/7 ore a settimana nel mio tempo libero. Nessuno di questi video dovrebbe essere preso come consiglio medico, in nessuna circostanza. Con questi video voglio solo far riflettere con l'obiettivo di vedere piu' persone agire e meno lamentarsi in continuazione.
La maggior parte dei contenuti di questo video sono tratti o da libri di autori famosi che ho letto o da materiale disponibile in Inglese su RUclips che traduco, raggruppo e spiego nel modo più semplice possibile in Italiano. In parte più moderata i contenuti contengono anche esperienze personali.
Vivo all'estero da quasi 20 anni ed ho avuto la fortuna di conoscere gente di tutto il mondo, oltre ad aver viaggiato per mezzo mondo.
Grazie per la risposta, complimenti per la tua attività "extra", a beneficio di tutti. I video sono fatti molto bene e curati anche nella parte tecnica. Congratulazioni.
Video molto chiaro, esiste anche una cronologia ben precisa, almeno quando lo fai di professione, ad esempio il punto 6 sicuramente per primo. L'ascoltare, almeno se ascoltiamo per capire è fondamentale, senza quella fase possiamo lasciar perdere. In vendita esiste una cosa che è la chiave di volta per la chiusura, il far stimare con parametro d'esempio, in passato mi son mangiato le dita per non averlo fatto. In ogni caso complimenti per il video. Dovrò imparare a fare anche io queste < animate > aiutano tantissimo a ridurre i tempi, specie quando l'argomentare è tecnico o comunque complesso. Vorrei sapere se esiste una applicazione semplice, qualcosa che un jurassico come me potrebbe imparare. Se si può potrei sapere come fai? Grazie.
Ciao Pietro, il programma che uso si chiama Videoscribe...
@@LArtedellaCrescitaPersonale Grazie, un caro saluto.
Interessante
Video molto interessante!
Posso usare spunti ed immagini (chiaramente citando la fonte) in una presentazione power point?
Grazie 1000
Ciao Daniele, certo fai pure 😉
@@LArtedellaCrescitaPersonale *2:38** 😂 IL GRANDE DIFETTO DEL MIO CAPO, PARLA TROPPO, MAI...MAI...TI ASCOLTA* 😠😤👊☝
👍
La negoziazione non è un'arte ma una scienza. Studio e mi occupo di negoziazione già da 6 anni e ne ho 27. È un gioco tutto qua. Bisogna essere tenaci
che facoltà hai preso?
L'ultimo consiglio è vero ovunque... meno che a Napoli. Vieni ad averci a che fare con una Napolegna orgogliosa... se le lasci intendere che ci sono altre papabili non ti degnerà nemmeno più di una parola, alzerà i tacchi e se ne andrà! :D :P Per fortuna non tutte sono così...
Ma un misurino sono 15 grammi.. Almeno uno di 90 kg non deve metterne almeno 6?? Ciao
Ciao ottimo video!
Ho qualche punto da aggiungere legato al mondo del business.
In particolare su come le emozioni sono fondamentali per chiudere qualunque negoziazione
Come dice Chris Voss, ex negoziatore dell’FBI:
La negoziazione è fatta da persone. E le persone vogliono essere CAPITE.
Creare EMPATIA è fondamentale per chiudere QUALUNQUE negoziazione
Per creare empatia devi ASCOLTARE e capire le EMOZIONI del tuo interlocutore
Ascolta, cerca di capire che SENTIMENTI ci sono dietro le PAROLE che usa
E poi etichetta i sentimenti che ascolti usando: “Mi sembra che…”
Per esempio nessuno di noi lo farebbe mai, ma se stai contrattando una macchina dire qualcosa del genere aiuta a creare empatia con il venditore:
“Mi sembra che tu sia orgoglioso di questa offerta…”
“Mi sembra che questa offerta per questa macchina sia davvero molto generosa…”
Solo a quel punto puoi cominciare a creare EMPATIA per la TUA di situazione
“…ma come posso pagare questo prezzo, se altri concessionari hanno prezzi molto inferiori...?”
Le emozioni sono fondamentali nella negoziazione…
Ho raccontato di negoziazione nel mio ultimo video qui ruclips.net/video/DtYPePgiJQI/видео.html
mi fa piacere se mi dici cosa ne pensi
Ciao
RdB
Caro Signor Vescovo,
sono
Peccato....Audio molto basso......
La negoziazione in campo sentimentale/sessuale vale quasi esclusivamente al femminile che al maschile, paradossalemtne sono loro che "scelgono" con chi andare, (noi simao le prede) per via di quel potere che la natura uamana gli ha offerto. Un uomo desidera una donna per il semplice fatto che esiste(ovviamente deve essere minimamente attraente), mentre al contrario uomo per essere desiderato deve conquistarselo arricchendosi e facendosi trovare doti interessanti... non dimentichiamoci che la donna attavicamente a livello evoluzionistico ha due pulsioni da appagare (geni=bellezza, giovinezza, virilità - doti=autonomia economica, forza, carattere dominante) mentre l'uomo ne ha solo una (geni= bellezza, giovinezza, avvenenza) quindi l'uomo sarà sempre meno selettivo e rigido e desidera accoppiarsi in genere quasi con tutte le femmine che conosce amiche o sconosciute che siano, è la nosra natura a dettarcelo... quindi per sua natura, in questo contesto vince la donna
Non la vedo così personalmente. Ho avuto partner moltissimo selettivi.. E sono stata felicissima di questo. Un partner non selettivo non lo sceglierei mai al mondo. E fieramente sono stata scelta. 😊
L'hai detto, in Italia si tende a parlare troppo, ascoltare poco e si finisce quasi sempre a perdere il punto della discussione. Di conseguenza, si perde di vista la possibile soluzione, affoganfola in migliaia di parole ed atteggiamenti inutili. Ecco che, l'unica soluzione diventa poi IMPROVVISARE . Ciò in cui noi Italiani siamo maestri, ovvero, primi perdenti. Ecco perché lavoro all'estero da 20 anni e torno in Italia solo in vacanza. Quando mi capita, spesso, di inbattermi in certe inutili discussioni mi tolgo virtualmente di mezzo e mi godo lo spettacolo della commedia all'italiana. Povera Italia...
Sembra la mia biografia. 😄💙
Archimede di Siracusa
Datemi una leva e io solleverò il mondo
L
Ti seguo da troppo ma non ero iscritto😅
In generale ok, ma non mi fa impazzire l'ultimo esempio. Esiste anche la ragazza (o il ragazzo) che pensa: ma se questo è interessato a piu ragazze, non è veramente innamorato, non fa sul serio.
Bravissimo. Ho pensato alla, stessa cosa che dici!... Diverso è che se chi ti piace non da segni di corrispondenti allora.. Ci si allontana e si considerano altre opportunità.. Ma se conosci e ami una persona lavori bene per costruire la relazione. Io e il mio ragazzo ci siamo aspettati a vicenda 4 anni lontani a 3mila km di distanza imposta! 😊☺😌😌😅🥰
Se non da segnali di corrisponderti (ho scritto in fretta) 😅
Bel video. Tutto giusto. Maa.. In ogni vjdeo trovo che metti troppo in risalto i tuoi gusti personali.. E i tuoi video sono troppo maschili.. Io li capisco bene in quanto ho una grande parte maschile in me a livello di personalita e gusti alcuni.. Ma come vedi.. Poche donne apprezzano i video appunto troppo espressi con mente prettamente maschile . Grazie 😊
Ciao Cinzia, a dir la verita' il 45% degli iscritti al canale sono donne :)
Siete molto simili ruclips.net/video/40nEI0N6Z3Y/видео.html bravi tutti e due per il format comunque
Non si capisce niente, l'audio è pessimo
Erano i primi video che facevo...
Fosse cosi facile applicare quello che dici
nessuno ha detto debba essere facile...sarebbe da pigri provare e far solo cose facili.
ma sei uno psicologo?
Ma i genitori che si mettono sulla difensiva.... Fanno ridere
ad entrambi le parti è un errore, però: parti è femminile.
Sembra piu un video su come fare una buona negoziazione e non su come vincere una negoziazione. Il titolo è fuorviante