Возражение ДОРОГО - найден единственный верный ответ. Клиент ничего не заподозрит
HTML-код
- Опубликовано: 26 июл 2024
- 🎁 Регистрируйтесь на Бесплатный онлайн-форму «Монстры продаж» academy.ryzov.ru/y/37a703c и получайте в подарок большую книгу «Продажи без воды» - детальный разбор всех этапов сделки, 50 ответов на возражения клиентов и самые эффективные техники в переговорах!
---------------------------------------------
📢 Регистрируйтесь на онлайн-форум «Монстры продаж и переговоров» 👉 monster.topuniversitet.ru/?ut...
10-11 ноября. Главное деловое событие 2023 года.
Это масштабное событие для предпринимателей, руководителей, менеджеров по продажам, риелторов, экспертов и фрилансеров.
Мы уже организовали 11 форумов, в которых приняли участие более 25000 человек. И всегда приглашаем самых лучших спикеров и экспертов: Игорь Манн, Анетта Орлова, Максим Батырев, Маргулан Сейсембаев, Гарретт Джонстон, Радислав Гандапас, Седа Каспарова, Гоар Салафаниди, Майкл Бенг, Мария Азаренок и др.
В ролике рассказал все о страшном слове, которое всех пугает. Это слово «ДОРОГО» 👹
Также в видео вы узнаете:
- как вы сливаете свои деньги, покупая множество мастер-классов, книг и курсов, где делятся 100500 советами как отработать возражение «дорого»
- техника, которая поможет перестать бояться возражения «дорого»
- лучший ответ на «дорого», который поможет вам зарабатывать больше и побеждать в переговорах
00:00 Вступление
00:10 Как вы отвечаете на ДОРОГО
02:49 Как правильно отвечать на ДОРОГО
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Телеграм: t.me/+Co-2GX1uX9FmZjdi
►Вконтакте: ryzov.igor
►Яндекс.Дзен: zen.yandex.ru/id/5d02287f8072...
►Подписывайтесь на RUclips канал: / @ryzov_igor
Книги Игоря Рызова: ryzov.ru/book
Как вести переговоры? Как общаться с людьми? Как противостоять манипуляциям и провокациям? Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями!
Здесь мы говорим, как улучшить качество своей жизни, развиваться, зарабатывать больше денег, благодаря переговорам! Вы узнаете:
✅Как улучшить коммуникативные, мягкие навыки
✅Как противостоять манипуляциям и провокациям, отвечать на оскорбления
✅Как вести деловые переговоры с клиентами, заключать выгодные сделки
✅Как стать лидером, развивая лидерские качества и грамотно управляя персоналом
✅Как научиться навыкам продаж и продавать дорого
✅Как развить харизму, строить отношения и общаться с людьми, а также развивать навыки ораторского искусства
Подписывайтесь и помните: «Вы живете именно так, как умеете вести переговоры!»
#какобщаться #навыкиобщения #общение #жесткиепереговоры #ведениепереговоров #переговоры #ИгорьРызов
![Finesse2Tymes - Pretty Ricky [Official Music Video]](http://i.ytimg.com/vi/xIoP_mhYRT0/mqdefault.jpg)
🎁 *Регистрируйтесь на Бесплатный онлайн-форму «Монстры продаж»* academy.ryzov.ru/y/37a703c и получайте в подарок большую книгу «Продажи без воды» - детальный разбор всех этапов сделки, 50 ответов на возражения клиентов и самые эффективные техники в переговорах!
-Дорого!
- А у нас и не стояла задача : сделать максимально дешево. Мы, когда основывали свой бизнес , хотели предоставить своим клиентам максимальное качество за свои деньги. Поэтому, вы правы, есть компании , где дешевле, а есть- и где дороже. Но именно у нас будет лучшее соотношение цены и качества.
Супер. Сохранила себе.
Попробуйте хоть раз согласиться и сказать "Да, дорого.". И всё. 😂
Но на тренинг я всё равно не пойду, дорого 😈
На ваш ответ я бы выдал: "Может есть смысл рассмотреть вариант более высокооплачиваемой работы....(ну чтобы хватало на "дорого")....однажды так и сказал клиенту ...он ухмыльнулся и ушел не сказав ничего, но победителем я себя не чувствовал.....осталось чувство что задел самолюбие простого работяги....
@@alexshaman6999 А потом вас уволили за низкие продажи, хе-хе. А чел может просто подумал, мол, "Капец уволень, сам продаваном работает, а мне что-то про работу затирает.".
😂
Да дорого,не всем подходит,только тем кто хочет больше получать от жизни
Народ давайте варианты ответов!
Игорь, мы поняли, что вы в Дубаи, можно об этом больше не напоминать
Воды напился😂 спасибо!
Как то на высказывание
-Дорого!!!!
Я ответил:
-По работе и ЦЕНА☝️☝️☝️
Покупатель задумался и бурча под нос стал внимательнее приглядываться к изделию.... взял для начала пробную партию и через неделю приехал за более крупной партией с высказыванием : А качество и правда соответствует ЦЕНЕ....
Другие варианты ответов на утверждение "Дорого"- "каковы деньги такова и цена", "по качеству и цена" итак далее.....фразы должны быть короткие но лаконичные и рубящие наповал....в НЛП этот принцип называется "смещение рамки"....
Когда работал ювелиром на вопрос "что так дорого ?" Реагировал совершенно спокойно, отвечал по разному : да дорого, торговаться не буду. Дорого но оно того стоит. Дешевле вы можете найти, но переделывать будет ещё дороже... Оскар вручается за ответ: а вы заранее готовились сказать "дорого"? Обычно люди от такого впадают в ступор.
А я бы вам ответил: "я всегда так говорю когда вижу что пытаются залезть мне в карман...."😠😠😠
Вы не правы. Залазят в карман, когда в чём то рассчитывают на Ваши деньги, или манипулятивно склоняют оплатить навязанные услуги
@@alexshaman6999 я вам в карман не лез, кто вы такой чтобы оценивать мой труд?
@@alexshaman6999 Обратитесь к тем, кто не залазит. 😂
Работаю в сфере продаж и всегда отвечаю: "А сейчас вообще жить дорого! Нет ничего дешёвого!" И они уже соглашаются со мной. Делов то)))
Ну вот, вы же тоже хотите есть, так что рассмотрим варианты, чтобы вам поменьше пирога досталось!😄
Я тоже так отвечаю на дорого. Сейчас все дорого))
Отличный ответ👍👍👍
Можно ещё так ответить: "а дешёвые вещи/товар/изделие только для дешовок....но вы к ним не относитесь....
И в голову сразу получить за сравнение.
@@alexshaman6999я покупаю дешёвые вещи. И мне они долго служат. Вот я как раз не дешовка! А вы да!😊почему? Потому что люди так друга друга не оценивают!
мне все равно на волшебные ответы... если для меня дорого - значит дорого!
Техника ложного соглашения - вообще одна из самых действенных. Но надо понимать, если вы работаете с постоянными клиентами, нужно будет проявлять изобретательность.
Есть такая пословица: Дорого - да мило, дёшево - да гнило. Не всегда дорого это плохо. Запорожец и Мерседес это две машины. Запорожец дешёвый, а Мерседес дорогой. Но из Запорожца хочется побыстрее выбраться наружу, а на Мерседесе хочется всё кататься, кататься и кататься. Из Мерседеса даже вылезать не охота.
Спасибо большое 👌
Виталий, благодарю вас.
Спасибо мудрый совет
Идеально
на "дорого" всегда отвечаю что мои услуги не для нищих. За 16 лет ушло 2 клиента, реально нищих. Занимаюсь исправлением инженерных ошибок в строительстве.
Это что за работа такая?) Я в строительстве работаю 13 лет. Инженером:)
Тот Случай когда комментарий к Видео Круче чем само Видео🔥
@@sergeserge8624 надеюсь видел как строят молодые да ранние но по знакомству
Может быть вариант, что "дорого" не озвучивают, но по этой причине недоходят клиенты.
Отличный ответ профессионала знающего себе цену.
Тем более как клиент/посторонний человек по сути может брать на себя смелость оценивать работу другого человека, которому он не хозяин а тот специалист ему не раб.... Свободный человек/гражданин сам решает сколько стоит его работа и никто не вправе указывать ему на несоответствие выставленной цены и ценам рынка.....
Сам же поступаю иначе когда цена меня не устраивает то говорю не "Дорого" а "Хорошо, пойду копить средства на ваш товар " , либо "Ого!!! Я пока столько не зарабатываю...."
Супер просто. Подпишусь
На "дорого", обычно отвечаю, не бывает "дорого", бывает не выгодно, поэтому предлагаю встретиться и обсудить это неофициально
Игорь, спасибо!
Хотелось бы узнать, как вы предлагаете вести переговоры в случае, если имеем дело с недобросовестным конкурентом?
Конкуренты говорят о нас такие гадости, что долго надо "отмываться"! Даже запугивают клиентов, мол, какие мы ужасные. Клиенты в ужасе покупают конкурента. Вторая стратегия конкурента - неприличное падение в цене. Если узнают, что рассматривают наше предложение - сразу скидка ниже плинтуса!
При этом с конкурентом мы не пересекаемся, он работает с клиентом, мы работаем с клиентом.
Буду признательна, если сделаете ролик на эту тему.
Откуда вы узнали инфу о том, что говорят конкретно о вас конкуренты и что они делают?
@@Balzaminkaтакие вещи обычно быстро распространяются
@@Balzaminka от клиентов. Бывает, они в ужасе звонят (у них уже счёт лежит на оплату и конкурент об этом узнает) и начинают спрашивать "а это правда?" Мне сказали, что то.. и это.. у вас.
А если на возражение "Дорого" просто ответить "Хороший (качественный) товар (или услуга) не может стоить дешево"? Тем самым мы не спорим с клиентом, соглашаемся с ним и говорим по сути истину, с которой сложно не согласиться + переводим разговор на обсуждение этого качества или преимуществ вашего товара.
Работает не со всеми категориями граждан. Я, например , перед крупной покупкой изучу предложения как минимум 3-5 компаний. Если продавец скажет эту грубоватую, на мой взгляд , фразу вместо обсуждения преимуществ его предложения - я просто выберу, где было дешевле.
Согласен.
Я хочу заплатить дорого за качественный товар или услугу, а не за хотели и амбиции недобросовестного продавца !
Отличный ответ👍👍👍
Я сам обычно говорю: "По работе и ЦЕНА ☝️☝️☝️"
Сначала нужно согласиться. Всегда. "Да, дорого." 😂
-дорого...
-для кого?
- Дорого! - Привыкайте.
Игорь, я купил твою книгу "69 психотрюков". Книга понравилась, но было бы классно если бы в книге научили отказывать тем кто в долг просит, а так книга классная)
Вы отказываете и начинает мучить совесть?) Тут просто. Или заведите счёт,где снятие денег невозможно. Или мысленно это сделайте. Но люди ждут объяснений ,почему вы не даёте в долг. Парадокс, ещё и объясниться нужно). Отвечайте сухо, кратко. Сейчас не могу ! Наработайте это . Или ,..я вчера дал в долг. Или обещал сестре,соседу,зятю,кошке. И не вдавайтесь в размышления. Однажды я так прямо и сказала. Я честно заработала деньги и как мне ими распоряжаться я решаю сама.
Но...вариант давать в долг можно и так. От суммы процентов 10. И от своих доходов не больше. На случай,если их не отдадут. Вот столько могу дать ,больше не могу.. Потом сами отпадут.
Жизнь в России изменилась ! Сейчас чтобы купить что-то серьёзное надо обращатся к собственнику или ген.директору. Просто так тебе никто ничего не продаст. Менеджеры по продажам в большинстве компаний ничего не решают, а часть фирм не дают телефоны менеджеров по продажа, жди когда тебе позвонят. А никто не звонит и электронные письма не отвечают. А Вы дорого, Игорь Романович! Да втридорога и то проблема купить серьёзный товар в РФ сейчас...
Мне говорят:" у вас дорого!" Я отвечаю:" я сделаю для вас скидку!" И улыбка
Так говорят те продавцы которые продавать не умеют и вывозят чисто из за скидок
@@user-vi7rk4qq8vя теоретически, мне ни разу не говорили , что дорого
@@user-vi7rk4qq8v но вы то наверняка знаете как правильно следовало ответить?
@@user-vi7rk4qq8vвообще то скидка закладывается в цену).
1:40 если это слово у нас.
то может проблема в том что наши хотят всё и сразу и поэтому экономят.
а у тех кому это слово не знакомо, просто всё есть и им ничего не нужно. им нужно объяснить зачем им этот товар
Здравствуйте, Игорь Рызов. Смотрю ваши видео и возникает вопрос, почему вы проводите свои тренинги бесплатно?
Когда я ответила, что мои услуги стоят 35 тыс рублей, девушка сказала, что у моих конкурентов те же услуги стоят 12 тыс и пошла к ним. Люди сейчас ищут не всегда качество, а где дешевле. Хотя и дешево не всегда означает плохое качество. Я юрист и знаю, что многие мои коллеги берут клиентов колличеством, а не завышенными ценами
Дорого, потому что вы не создали ценность для клиента))).
Нет понятия "дорого". Есть понятия "мало зарабатываете")))))
Много зарабатываете? Тогда купите у меня обычную шариковую ручку по цене ноутбука!
Дорого? Ой нищеброд!...😂
Есть реально необоснованные наценки на обычный товар и нужно заранее анализировать рыночные цены, качество и отзывы перед сделкой.
@@g777ok
Без лоха и жизнь плоха. Жизнь учит, что доверяй, но проверяй !
Никого не ебëт, сколько клиент зарабатывает. Когда продавец лезет в карман покупателю, грошь ему цена, и пошёл нах на стройку котлован копать - тебе там и место. Всегда таких надменных продавцов увольнял с позором и буду это делать.
ну так и все таки если у нас вышло дороже чем у конкурентов ?))))))
Значит, ваши клиенты богаче. 😂
Шиномонтаж и фотошоп
В каждом ролике истеричная пурга и реклама инфоцыганщины. Кто вообще с тобой будет разговаривать, когда ты визжишь, как подорованный? 😂
Не продал))