Gestão de Canais de Distribuição
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- Опубликовано: 5 окт 2016
- Neste vídeo, o Prof. Rubens Sant´Anna explica como funciona a estrutura típica de canais de distribuição de uma indústria de bens de consumo e onde estão as oportunidades de criação de valor ao longo da cadeia. Serão abordados os diferentes tipos de distribuição: Seletiva, Exclusiva ou Capilaridade Total, e a sua relação com o posicionamento de marca.
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![Trade Marketing funciona para a minha estratégia comercial? [#mercoscast EP 7]](http://i.ytimg.com/vi/FuW639gLRxk/mqdefault.jpg)
![Trade Marketing funciona para a minha estratégia comercial? [#mercoscast EP 7]](/img/tr.png)
Muito boa sua aula Prof. Rubens informação clara e precisa . Gostei da sua ministração.
Bom dia, muito bom , bastante esclarecedor, já marque aqui para segui-lo.
Ótima aula, Prof. Rubens! Obrigada!
excelente esclarecimento!
amei muito, vou ver todas as aulas!
Autentico😮
Excelente vídeo!
Excelente professor! Me ajudou muito e de forma simples e lógica. Obrigada.
Excelente!
Parabéns. Boa aula!
Mestre!
Parabéns pelo sei canal!
Ótima explicação
Muito bom!
Ótima aula!👏🏽👏🏽👏🏽
muito bom!
explicação show
O cara é bom
Top aula professor
Excelente aula, bem explicativa!
Estou com o fone de ouvido, o risco do piloto tava dando agonia kkkkkkk
Não tinha notado até ver seu comentário
Prof qual a importância do lambert para a logística dos Estados Unidos?
Olá Rubens, qual literatura você recomenda dentro deste assunto? Obrigado pelo conteúdo. Arlei Jr - Mogi das Cruzes SP
Qual o papel do fabricante no canal de distribuição?
Só fiquei com um pequena dúvida. Quando ouço falar de canal direto, geralmente é quando o fabricante entrega o produto direto para o cliente final ( fabricante ====>cliente. ex.: venda direta de veículos). O canal indireto, por outro lado, é quando a fabricante conta com parceiros para entregar o produto (fabricante ====> varejo =====> cliente). Porém você disse que o canal indireto é quando a fabricante vende para grandes varejistas, que revendem para os clientes finais. Isso está certo ou você cometeu um equívoco?
Bom dia Whendeo! Obrigado pela informação. Quando falamos de Trade Marketing, as empresas do ramo industrial usam a nomenclatura "canal direto" para se referir às contas que elas atendem diretamente, sem intermediários. No caso, estamos nos referindo aos Key Accounts. Para um grande fabricante, um KA é um canal direto, enquanto um distribuidor é um canal indireto. Nao vamos confundir canal com venda direta. Venda direta é quando a fábrica vende diretamente ao shopper. Forte Abraço
Que professor bonitão....foi dificil se concentrar...
kkkkkkkkkk
O que é canal ?
Só eu que não consegui assistir o vídeo com o fone de ouvido, por conta do arranhado do piloto no quadro. "Nervoso" 😅😂
triccya se vc ver esse comentario saiba q eu to estudando
O conceito de canal direto está errado. No canal direto o produto é encaminhado da fábrica para o consumidor final. No canal indireto há pelo menos 1 ou mais a intermediários.
Bom dia Matheus! Obrigado pela informação. Quando falamos de Trade Marketing, as empresas do ramo industrial usam a nomenclatura "canal direto" para se referir às contas que elas atendem diretamente, sem intermediários. No caso, estamos nos referindo aos Key Accounts. Para um grande fabricante, um KA é um canal direto, enquanto um distribuidor é um canal indireto. Nao vamos confundir canal com venda direta. Venda direta é quando a fábrica vende diretamente ao shopper. Forte Abraço
Matheus Santos, na verdade, não. Nesse caso, o consumidor final é o shopper. Ou seja, existe a entrega ao cliente direto (por exemplo, o Zaffari, como ele falou no vídeo). O Zaffari não é o consumidor final. Ele é o canal que dispõe produtos ao shopper. Nesse caso, elimina-se a estrutura do distribuidor.
Excelente!