NÃO ABRA LOJA VIRTUAL [UM ALERTA]
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- Опубликовано: 9 сен 2024
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No vídeo de hoje, o Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, fala sobre um grande mito do empreendedorismo digital: abrir uma loja virtual.
Acontece que muitos empreendedores decidem abrir um Ecommerce justamente por achar que basta colocar sua loja para rodar que terão resultados.
Essa é uma ideia muito errada!
Existem muitas outras coisas que você deve fazer antes de criar um Ecommerce, como: escolher um nicho de mercado, encontrar e definir fornecedores, estudar seu cliente ideal, criar estratégias de tráfego…
Para se ter noção, 9 a cada 10 Ecommerces cometem o grande erro de abrir uma loja virtual sem antes validar e planejar seu negócio... e acabam não tendo bons resultados.
O objetivo de quem entra no mundo digital para vender costuma ser o mesmo: ganhar dinheiro. E, para tal, os empreendedores acreditam que, só por colocar este site no ar, as pessoas irão chegar naturalmente e comprar.
A imagem que se forma é clara: assim que abrir, as pessoas vão comprar muito e os resultados vão surgir em pouco tempo. Mas o que chega rápido, na verdade, é a consciência de que o negócio não deu certo.
E existe um motivo para isso: a loja virtual não é a melhor opção para se começar um negócio.
Este pensamento está intimamente ligado a nossa relação com as lojas físicas, mas, infelizmente, não funciona na internet.
Aqueles clientes que passam diariamente na porta de uma loja física (dependendo de onde ela se localiza) não vão passar na porta da sua loja virtual.
Abrir um site logo de cara é o mesmo que decidir colocar sua loja no lugar mais vazio da cidade, onde ninguém frequenta. Ninguém sabe que ela abriu, o que ela vende, quem é você…
Portanto, é muito provável que você não venda nada!
Por isso, o melhor caminho para começar é validando o seu negócio pelos marketplaces, redes sociais e outros canais de venda que, por si só, já possuem um grande número de visitantes procurando por conteúdos, produtos e marcas.
É por meio desses canais que você vai validar o seu negócio, comprovando que existe uma audiência realmente interessada no que você tem para vender.
Com o planejamento feito e o negócio validado, aí podemos conversar sobre como abrir uma loja virtual do jeito certo!
Mas, antes, lembre-se de focar nesses pontos cruciais para criar um Ecommerce de sucesso!
E se você quer ir além e ter um negócio validado e extremamente lucrativo, assista agora a aula gratuita do Ecommerce do Zero: enp.vc/edz-pal...
No treinamento, você terá acesso ao método exclusivo de 6 etapas, criado pelo Bruno de Oliveira, para atingir resultados rapidamente.
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Alguns dos passos PRINCIPAIS:
1° DECIDIR O MERCADO
2° DECIDIR O NICHO
3° ENCONTRAR UM BOM FORNECEDOR
4° VERIFICAR ACEITAÇÃO DOS PRODUTOS
5° ABRIR A LOJA VIRTUAL
Achei válido!
Bom conteudo mas esse titulo é horrível. Abra loja virtual sim e nao deixe ninguém te dizer o contrario. Formulas para ser bem sucedido são várias e foque te no que funcina pra si.
Quem vende entende que esse titulo é uma isca forte para chamar pessoas para ver vídeo.
Concordo!
Concordo Leandro, esse é o famoso Click Bait
Exatamente!
Verdade, eu pensei que não era pra abrir loja virtual
Bacana, tudo deve ser pensado e analisado antes de começar, porém se você colocar entraves demais passará a vida toda sem fazer nada. A prática e tentar levam a conseguir ou não algo, se você ficar a vida inteira apenas pensando e não colocar em prática jamais saberá se irá ou não dar certo, grande abraço a todos.
Vou resumir o vídeo.... Abra uma loja virtual sim, mas saiba o que está fazendo..... É tipo uma regra pra vida eu acho
😉
Obrigada
Flavio Monteiro ué kk
Muito obrigado vc me fez economizar 12:50mim de minha vida
Uma pena não ter lido antes.
Pecou no título, mas as informações são úteis. E pra vocês que querem começar seu negócio (virtual ou físico), comecem, dêem o 1° passo. Eu estou torcendo por todos (as) vocês. Muito sucesso aí. Eu e minha namorada vamos abrir a nossa loja online, espero que alguns de vocês se tornem nossos clientes. Abraço. ❤️
o título é só pra chamar atenção e se vc tá aqui é pq funcionou 😉
Concordo. Não gostei do título também. Muito sucesso pra vocês.
@@ateliermichelequadros4668 obrigado!
@@umdiadiferente sei como funciona, é o tal do click bait…
Como andam as vendas? Saber o que mais vende e um bom caminho para oferecer. E acho que todos tem espaço pois passa credibilidade alguém da sua região comprar de vc. Só que como eu disse no comentário anterior tem que ter um bom fornecedor de confiança.
Resumo:
Antes de montar sua loja virtual, você deve primeiro mapear seu público-alvo. Características como idade, interesses, qual a pessoa certa para seu produto. Após o mapeamento, deve ser feito o teste de seu produto diante o público, apresentando-o por meio de redes sociais. Como está o alcance, se está tendo boa resposta de vendas, boa procura e etc. Isso deve ser feito utilizando o conceito de MPV, para identificar se o produto é viável para dedicada divulgação e venda.
Abri uma loja on-line e graças a Deus minhas vendas estão andando, faço vendas para várias cidades do Brasil e só estou com 2 meses nesse ramo.
Qual plataforma você usou?
Tambm gostsria de saber qual plataforma?
Ac
ac
Ela vende pelo Mercado livre igual os outros alunos dele.
Excelente! Creio que em 2:14, a intenção seria "de forma ANÁLOGA"! Mas não quebrou em nada a essência! Sucesso!
estou abrindo a minha tenho estudado muito para não errar.
Somos dois rs
@@robsonmarques1679 já abriu?
já abriu?
passa o link
Abriu sua loja?
O título atendeu o objetivo que eu queria: NÃO ABRA LOJA VIRTUAL me levou a assisti ao meio de dezenas que diziam ENSINAR como fazer, tive CURIOSIDADE em saber os argumentos que ele teria pra não abrir. Na verdade, ditou as regras pra abrir e a loja ser eficiente. GOSTEI!
Video comeca em 2:27
Isso é um escarro na cara do dono do canal. Que deselegante. Att Gerson Ravv
Boa
Marina Cardoso obrigada
Valeu
namoral, esses comentários salvam demais. não entendo porque TODO vídeo no RUclips, a pessoa precisa ficar 1,2 minutos explicando o que está escrito em uma frase no título.
Quando vou comprar algo a primeira coisa que procuro é o site, acho melhor pq posso escolher o que quero e ver os preços, valores para entrega. Nas mídias temos que ficar perguntando valor e como receber o produto e desisto de comprar nesse processo. Acho que a pessoa pode fazer todas essas etapas sim, mas ter o site é mais ágil e organizando para o cliente comprar, já deixei de comprar muitas vezes pelo vendedor não ter um site.
Eu concordo 100%. Estou fazendo o curso do Ecommerce na Prática, e já comecei a loja virtual sim, porque conforme estou fazendo o curso estou colocando os ensinamentos em prática, e no caso do site eu acho totalmente necessário.
@@fabianalopess sim mas para quem esta começando? Vai colocar meia duzia de objetos no site so? A ideia do site é mais quando o vendedor esta bombando..minha opiniao
Eu concordo, o site da mais credibilidade ao vendedor
Na minha loja virtual, no Instagram, coloco os preços na descrição de cada foto. Além de deixar todas as informações bem claras, de fácil acesso ao cliente! E sou bastante atenciosa no wpp. Não tenho site, ainda, mas dou todo suporte ao cliente. Fico muito triste quando quero comprar algo e passo basicamente por um ritual...
@@kathleenrangel4259 tenho muita vontade de trabalhar para mim mesmo, mas de fato, não sei por onde começar. Sei que tudo leva tempo e muita responsabilidade.
Dá lucro comprar teus cursos isso sim dá lucro para vc.
Né isso
@@alessandradasilvavieira661 né
Mas ele está certo, sem planejamento e estratégia a loja virtual não vai muito longe.
Hoje em dia instagram é uma mega oportunidade de vendas e de construção de base de clientes.
Comentário "Loser"
Vc não entendeu o vídeo.
Essa visão é muito útil para não cometermos erros nesses estágios iniciais do negócio. Muito bom
De fato
Bom eu fiz o curso do bruno,comecei meu negocio com 900 reais de limite no meu cartao de credito, uma parte paguei o curso a outra comprei produto para vender, vendi 10 mil em 2 meses, e virei mercado lider em 3 meses e meio, tive que esperar dar 4 meses para ganhar a medalha, mas a meta de 36,500 mil eu ja tinha batido. Eu indico o curso, alem de ser muito bom voce troca experiencia com os outros alunos.
Valeu Bruno, mudou minha vida! estava desempregada a 2 anos.
Muito Bom, Eduarda! Parabéns pelos resultados extraordinários!! 👏 👏 👏 👏
Você começou vendendo o que?
@@keziajdasilva queria saber tambem
Bruno da mister ins?
Qual nome do curso do direcionado pra moda ?
Ótimas orientações para quem está começando! Muito obrigada!
Alem de vc desmotivar as outras pessoas, e isso so para voce expor aquilo que voce diz saber!
Estou no caminho certo.
Bruno, única coisa que eu discordo é GP de whatsapp, eu prefiro fazer uma lista de transmissão e a pessoa chamar no PV.
As pessoas não gostam de grupo.
Se a pessoa não tiver seu número salvo ela não recebe seu anúncio
João Rigolin Mas se ela se interessar pelo seu produto, ela irá salvar. Ninguém gosta de grupo, isso é burrice e irrita as pessoas.
Top
Vdd
Eu esperando o anúncio do e comerce na prática acabar pra vê o vídeo do e-comerce na prática 😂 stonk📈
Cara, aprendi a confiar em teu trabalho. É o melhor de todos. Você é sincero, humilde e tem ajudado muito em minha alavancagem profissional!
No ecommerce deles os clientes somos nós galera. Top
Eu Estou na Estatística dos 9 que erraram , Que faliram antes de conseguir fazer a primeira venda !!
Estou a 1 ano juntando os pedaços que sobraram e estou me preparando para fazer parte do 1 que acertou!
Desistir?! NUNCA!
Parabéns pelo pensamento positivo é isso mesmo você tirou o melhor dos erros boraa pra cima você vai conseguir.
Também estou do mesmo jeito, depois de 1 ano de loja online. Agora que vim refletir sobre pq não fiz todo um planejamento antes de começar meu negócio kk
Bati cabeça e dedos por aí para tentar descobrir o que é persona, achei dezenas de textos mega confusos. Aqui encontrei a definição, persona é público alvo. Agradeço muitíssimo
Fiz exatamente isso, montei a loja virtual, ficou muito bacana, mas as vendas mesmo tem acontecido em outras plataformas, pulei etapas antes da validação do negócio e produtos, mas acredito que daria esse passo em algum momento então pra mim tá valendo, já adiantei o processo.
Esse títúlo foi muito click bait, mas as informações foram muito boas.
Excelente vídeo. Estava pensando nessa linha para montagem de uma loja virtual mas agora tenho certeza de que estou no caminho certo. Obrigado.
Oi bom dia! E aí vi sua mensagem ja faz um ano e sua lojinha como está?
Cai de para quedas eu estava procurando sobre programação web, eu crio lojas virtuais, então vi seu vídeo por acaso, mas achei excelente dicas importantíssimas.
preciso de programcao bora conversar ?
quase não abro o video por causa do titulo, mas abri e o video é mt bm! ABRAM SUAS LOJAS do jeito certo...
Olá , obrigado pelo reconhecimento! 😄
Continue acompanhando o nosso canal e fique por dentro de todos os conteúdos incríveis que a equipe do Ecommerce na Prática produz. Abraços!
O título é uma forma muito boa de atrair pessoas kkkk afinal a gente sempre busca o negativo.
Gostei do onteúdo é válido o importante é saber filtrar as informações, como
tudo virou Marketing Digital, até pirâmides estão se aproveitando dessa
palavra mágica. Saber que não tem caminho fácil e que
o sucesso demora acontecer, o "ficar rico com marketing digital" vem bem depois o
que vem antes é fornecer o melhor produto ou serviço para seu cliente e
ser transparente em todos os momentos é o melhor marketing. Gostei das
dicas acho válido este vídeo. Ganhou um novo inscrito.
Poxa Bruno, quantas dicas em tão pouco tempo! Eu estou trabalhando como afiliado Amazon e portanto criando o meu próprio e-commerce. Seu canal está me ajudando muito
Olá , obrigado pelo reconhecimento! 😄
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Cara conteúdo TOP muito Top conheci vc hoje e já vi muitos vídeos . Estou em alguns cursos de marketing digital e nenhum deles falou de maneira tão clara. Parabéns
Te agradeço por me dar esse feedback sobre sua percepção sobre nossos vídeos! É muito importante para a gente saber o que vocês, nossos inscritos, acham do conteúdo que compartilhamos aqui. 😊
Você comentou do Wix e eram eles que estavam anunciando antes do seu video que azar o deles..
Pra mim tbm apareceu
Pra mim também
Mkkkk
O mundo está em constante mudança.
Você está aberto a conhecer uma oportunidade de empreender? Mais informação 85 98751-1120
😂😂😂😂😂
Eu acho bacana ter os dois. Lógico que a loja virtual de início pode não fazer tantas vendas. Mas penso o seguinte, tem estratégias que façam o cliente que compra por exemplo na shopee, possa migrar pra o site. E aos poucos ir fazendo esse movimento de sair das plataformas pra seu site. Tudo é uma questão de estratégia e paciência!
Deus Te abençoe cara,Eu já ia comprar cometer o erro de Correr pra uma loja virtual antes de qualquer coisa. obrigada por esse vídeo.
Eu que agradeço por estar aqui acompanhando a gente! Fico feliz em ter te ajudado.
Senhor Bruno o seu esclarecimento, mostra o que é realidade de lançar um produto no mercado. Parabéns. Muito obrigada.
Eu já fiz algumas lojas e nunca consegui vender... suas dicas são essenciais. Preciso de planejamento .
Planejamento é essencial, assim como a execução. Temos um artigo que pode te ajudar: ecommercenapratica.com/como-fazer-planejamento-estrategico-ecommerce/
Exatamente como eu penso. É assim que estou planejando criar minha loja, primeiro redes sociais, e se der certo, depois uma loja virtual.
Eu estou pegando a visão!!tenho o curso é estou entendendo direitinho !!!tudo começa a se encaixar!
Compartilha comigo ? Não tenho condições e quero muito começar
Seu conteúdo é muito bom. Como feedback; Veja como reduzir um pequeno tom de arrogância que você transmite. Não se coloque como dono da verdade. Sucesso!
Obrigado por me evitar cometer um erro.
What was covered in the video is true. And although the theory is quite simple: choosing a market nest, finding a supplier and defining suppliers and creating a persona is very complicated for those just starting out. however, without these well-defined ideas, it is impossible to get good results. Because the persona serves to guide and facilitate the creation of content and Digital Marketing.
Muito boa aula eu estava vontade montar loja virtual assistindo esse vídeo me abriu meu campo visão obgd 👍👍👍
ja vi muita gente do marketing digital e e-commerce. Erico Rocha, Smuel Pereira, Paula Abreu, Bruno de Oliveira. Todos têm algo a ensinar. Gosto muito da didática do Bruno e da Paula
Cara recomendo vc conhecer o canal do shirleyson kaisser, o cara é muito bom!!
Resumo:
1- Definir nicho e subnicho
2- Definir Persona: fazer marketing direcionado, segmentado.
3- Validação: Descobrir seu MVP (Rede social, WhatsApp)
Nossa nao tinha pensado por esse lado , finalmente alguem que nao empurrou loja online pra comprar , realmente nao tenho experiência em vendas online 😮 está de parabéns
Grande conteudo
Que tapa na minha cara! hahahaha Eu vou abrir uma lojinha de roupas online e estava louquinha para criar um site, mas agora, por conta do seu vÍdeo, resolvi esperar! OBRIGADA!!
@Debora seika abriu?
@@josielmancinho9080 esperou tanto que desistiu kkkkkkk
Muita gente dando deslike por conta do título, porém vão concordar comigo que ele tem estrutura e inteligência. Não adianta querer ser um empreendedor se tu não tem estruturas mentais de como irás executar isto, seja pra qual público tu vai direcionar ou o nicho. Esse cara ganhou meu respeito. Entretanto, admito que ele pecou no título, sim, pois nunca vi tanto deslike num vídeo de um canal tão engenhoso quanto o dele.
Graças a vc estou mudando minha vida. Obrigada
Muito bom. Gostei muito das dicas
esse era o vídeo que eu estava precisando...e ele validou o o que eu já estava pensando rsrsrs
Não deixe ninguém dizer que vc não é capaz.
Ja vi muitos canais mais esse é melhor fala de forma mais simples e facil de entender
Olá , obrigado pelo reconhecimento! 😄
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Isso foi engraçado, atira pra tudo que é lado e esperar que acerte alguém...
A chamada é boa !!!! O marketing funcionou !!!
😉
achei esse título muito agressivo, e desmotivador porem o conteúdo do mesmo é interessante
O título do vídeo tá induzindo a NÃO ABRIR A LOJA VIRTUAL e isso é bem ruim...
Boa tarde Bruno, muito obrigada por seus conteúdos, estou iniciando nesse ramo e pra mim tem sido maravilhoso os assuntos abordados. Gostaria de receber dicas de como proceder na validação quando já se tem uma loja pronta virtual, no meu caso vou representar uma marca já estabelecida.
Gostei muitas das informações apresentadas no vídeo. Abordou de maneira simples e direta.
Obrigado por compartilhar o seu conhecimento.
😉
Quando eu virar um vendedor de sucesso no ecommerce, vou vim aqui pra te agradecer pelos vídeos e pelas ajudas.
Eae já virou?
Virou?
Virou?
Virou)
Virou?
Antes de colocar toda sua energia em um projeto , planejar é muito importante... Gratidão pela visão...
Estamos aqui para isso, Ivone! 😃
Estou adorando as dicas, e vou começar meu negócio do jeito certo, minha mente está mais aberta agora, e novas ideias vão surgindo a cada vídeo... Obg Pelas dicas Bruno 😉🙏🏾
O que pensa em abrir? Rs
Você conseguiu abrir? Deu certo?
@@marciadearaujo7554 Olá Márcia, não deu certo, uma pena. Mas continuo vendendo itens para o esporte no qual eu ainda pratico.
O que você acha que pode dado errado? Você abriu a loja ou criou página na internet? Eu criei uma página, não estou tendo muito retorno, mas eu mantenho para divulgar os produtos.
Por que Wix é a pior de todas?
Muito bom! Uma verdadeira receita a ser seguida! O MVP é fundamental!!
Não é viável essa idéia, época de pandemia 👍
Abre sua loja virtual, sim! Mas saiba o que tu está fazendo. E o Wix não é a pior plataforma de hospedagem!
To vendo um monte de comentários negativo em cima de uma video aula que se fosse uma consultoria muito poucos aqui conseguiram paga ai faz besteira abre a loja sem fazer planejamento algum e depois reclama que o cara ta falando ta errado uma cara que já vendeu milhões com a loja virtual dele e vem um cara que não vendeu nada e fica falando besteira entende uma coisa nada vem de graças se VC quiser ser bem sucedido no seu negócio VC vai tem que ser o patrão e o faxineiro . "to com raiva " . ta com erros MSM to nem ai .
Gostei muito consegui monta minha loja graças a Deus foi muito foco sucesso vamos lutar mais
Explicação maravilhosa! Abriu minha visão! Obrigada!! Já estou inscrita
Estou querendo abrir uma loja também. Estou me preparando pra começar e pegando dicas e instruções.
Já tenho uma loja física, já faço vendas pelas redes sociais da minha loja. Na verdade, venho analisando a possibilidade de abrir uma loja virtual, porque isso pouparia meu tempo e no atendimento ao cliente. Hoje o cliente me pergunta se tenho o produto X. Aí ele pede foto, pergunta se tem a numeração que ele precisa, pergunta se a gente envia e mais uma série de coisas, o que dá um trabalho muito maior do que se ele estivesse sendo atendido na loja física RSRS. A minha dúvida é na parte de ter um público alvo, não tenho isso definido, sei que preciso, mas eu sempre fico perdido na hora de definir, mas mesmo assim eu já faço vendas online, vale a pena eu já montar uma loja virtual para ao menos profissionalizar os processos? Pensei na loja integrada.
Informação importante, mas tão ampla quanto dizer que vai vender no nicho de moda, mencionado no vídeo.
Seria interessante pegar um nicho e traçar essa rota. Ficou a ideia que só queria falar da "Semana do E-commerce".
Eu não entendo de nada desse negocio, mas tô bem afim...
Eu ja estava no site no uol para criar meu site. mas Deus tocou em mim e disse: Vá no youtube e veja vídeos primeiro sobre se vale a pena neste momento.
Esse uol deixei pra lá, vou continuar vendendo no Instagram, whatsapp e Facebook. Valeu cara.
Olá , obrigado pelo reconhecimento! 😄
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Conteúdo muito top... Super explicativo como começar do Zero!!!
Valeu Hellinton!
Gostei da dica. Estava pesquisando pra saber como montar uma loja virtual no Facebook. ao assistir esse vídeo mudei ideia.!!! Depois ouvi a dica tive uma visão sobre o encomerce.
Olá , obrigado pelo reconhecimento! 😄
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não acho a wix a pior, tentei pelo wordpress e achei muito difícil de configurar a loja
Show ! Parabéns ! Bem direto ao ponto !
Conte sempre com a gente 😉
Grava um vídeo falando sobre venda de semijoias e sub nicho.
Oi, Sou Pascoal, de São Caetano, São Paulo. Oremos sempre. Gostei. Você é objetivo. Depois eu entro em contato com você. Obrigado pela atenção. Oremos pelos pecadores, eles precisam.
Obrigado, Pascoal!
eu so queria abrir a loja no instagram pra colocar os preços nas fotos das minhas pinturas digitais. Mas precisa de site, pagina no face, etc ;-;
Comece, se errar será um aprendizado! Só não deixe de tentar
Gratidão Bruno
Quase um ano depois desse vídeo, sem saber eu comecei da maneira certa! Só agora estou começando a vendar pelo Site! E é um desafio.
Como montar ?e um app?
Me passa seu site
Rapaz, você acertou na mosca. Eu sou prova viva que não adianta montar ecommerce sem ter o negócio validado. Não vende. Simples assim.
Parabéns pelo vídeo.
Exatamente Edilson! Sucesso!!!
Muito top esse vídeo!!! Parabéns cara, o melhor vídeo que já vi aqui no You tube.
Boas dicas
Quando for escolher um tema como exemplo, estude sobre o mesmo, nitidamente vc não conhece o mercado de moda ou de modinha, pega mal !
Ótimo conteúdo...
Você é top cara
Seu canal o melhor canal de ecommerce que ja pude conhecer
Recomendo todos!
Esse vídeo só serve pra quem ainda não começou um negócio.
Mas gostei do vídeo, comecei meu negócio focado em um nicho de mercado, e vendendo apenas no whatsapp e ecomerce do Facebook. Agora após 5 anos e já até com revendedores, estou abrindo minha loja online 😊
Que legal, Biatriz! 😊 Desejamos muito mais sucesso!! 🚀
Bruno, estou iniciando um negócio de Upcycling de Móveis, eu fabrico tudo, retiro a matéria prima da sucata e faço o trabalho. Vc tem algum vídeo nesse segmento de reciclagem.
maravilhaaa!!!
Bruno obrigada adorei a dica
♥️Bom demais, mas preciso aprender muito ainda.
Muito obrigado.
Bruno você falou direcionar (mix)... mais como fica um site de loja de departamento? Como Marisa... C&A... e tantas outras..
Vídeo maaaaaara!! Pensei q era só um bando de coisa q eu já sabia. Mas tive paciência para assistir é ameeeei as dicas
Valew!!
Mais um vídeo excelente! Minha dúvida era justamente essa: loja virtual ou não? Minha empresa ainda está no começo, ainda estou na fase de aumentar minha base de seguidores e clientela, então vou deixar pra criar a loja mais pra frente.
Caraca Fera. em pouco mais de 12 Minutos vc me Agregou mais conhecimento que um curso inteiro que fiz. Vlw. Excelente Trabalho Desejo Sucesso.
Concordo em partes nesse video. A sua verdade pode ser diferente dos demais
Nem sabia mas estou seguindo a maneira correta.
É isso ai 😎
Ótimo vídeo! Era a resposta que minha esposa procurava rsrs. Parabéns pelo vídeo!
Adriano, se inscreve no nosso canal! Tem muito conteúdo para ser compartilhado ainda...