Маркетинговый фундамент компании: из чего состоит маркетинг для IT-компании. 17 задач маркетолога.
HTML-код
- Опубликовано: 2 июл 2024
- Как построить маркетинговый фундамент IT-компании? Как искать маркетологов со знанием рынка узнайте под руководством менторов Growth Factory bit.ly/32fwGNH
🎁 Как выйти на зарубежные рынки: bit.ly/3eMNMVK
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
17 задач маркетолога в IT-компании:
- Экспериментируют и ищут новые возможности.
- Всегда знают, с какого канала, кто и через какое время покупает ваш продукт.
- Глубоко понимают бизнес и могут сказать, что ваша идея - полная лажа.
Остальные 14 задач - в видео.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Привет! Работая с собственниками и их командами к сожалению очень часто я сталкиваюсь с проблемами, которые находятся непосредственно в маркетинге. В наших широтах это абсолютно новая дисциплина, которая не присутствует в таком уровне компетенции как например в Америке или в Германии, Нидерландах. То есть на постсоветском пространстве это абсолютно новая дисциплина. Выпускников нету, кадров нету, люди ходят на платные курсы, где-то учатся сами. То есть такого пула эффективных кандидатов которых можно нанимать для вашего бизнеса - их нету. Я сейчас пройдусь по 17 компетенциям маркетолога на которые следует обращать внимание при найме или при оценке своего текущего менеджера по маркетингу. Мне кажется что №6 и № 17 абсолютно критичны.
1. Наращивают маркетинг мышцы компании. Строят регулярные каналы которые будут работать для компании долгосрочно и в целом отвечают за стратегию роста компании.
2. Проводят эксперименты и ищут новые возможности для роста - постоянные тестирования гипотез, постоянные тестовые кампании в небольших размерах.
3. Умеют писать планы запуска новых каналов, кампаний для продаж определенного или новых продуктов.
4. Умеют работать с inbound каналами. Маркетолог дженералист должен разбираться в подпунктах или под науках маркетинга в целом.
5. Должны уметь заниматься дизайном outbound кампаний.
6. Маркетологи должны заниматься аналитикой: кто заходит на ваш сайт, сколько времени они проводят, какие страницы конвертят лучше, какие статьи у вас в топе. По каким запросам люди чаще всего приходят на ваш сайт и сколько времени проходит от момента первого соприкосновения с вашим брендом до покупки.
пункт №6 очень критичен.
7. Бюджетирование - месяц, квартал, год, по проектам, по направлениям.
8. Маркетологи могут создавать всю сопроводительную жизнь вашей компании. Если вы делаете коммерческое предложение вашим клиентам, маркетолог может быть тем человеком который собирает это все в начале, делает шаблон красивый, задизайненный. Показывает свое виденье, свой стандарт и умеет создавать такие документы. Или изучает как их правильно создать, берет примеры и может это сделать дальше.
9. Маркетологи выбирают, закупают и координируют подрядчиков. Закупка подрядчиков - это естественный регулярный процесс в маркетинге и это нормально.
10. Составление ТЗ для разработчиков, копирайтеров, которым нужно разработать сайт, лендинг, написать статью.
11. Составляют детальные кампании запуска новых сервисов - какие каналы, бюджеты, в какой последовательности, как долго будет идти прогрев и сама продажа.
12. Верстка сайтов
13. Исследование целевых аудиторий
14. Автоматизация воронок продаж
15. Трафик и/или база подписчиков
16. Сценарии больших продуктовых кампаний
17. Думать о бизнесе, считать деньги и сказать стоп если вы делаете лажу!
Такі та багато інших актуальних тем розбираємо на гостьових сесіях Клубу GFA: bit.ly/3XOehBj
Долучайтеся до нас у соцмережах, щоб отримувати корисні матеріали з it-cфери для саморозвитку та розвитку компанії:
✔ Telegram bit.ly/2XSSuwl
✔ Instagram bit.ly/3cBEefH
✔ Facebook bit.ly/2Kp4Qod
✔ LinkedIn bit.ly/3XLdnFz
✔ Фаундер GFA (Павло Обод) bit.ly/2yvCMwM
✔ Growth Factory Academy bit.ly/3XOehBj
Как построить маркетинговый фундамент IT-компании? Как искать маркетологов со знанием рынка узнайте под руководством менторов Growth Factory bit.ly/32fwGNH
🎁 Как выйти на зарубежные рынки: bit.ly/3eMNMVK
Составление ТЗ? Не думаю, что маркетолог с этим справится в нашем случае. Мы занимаемся разработкой заказного ПО. ТЗ у нас пишет бизнес-аналитик совместно с системным аналитиком.
Возможно, маркетолог и пишет ТЗ, но не по нашему профилю.
Отличное видео! Со многим я согласен, но есть одно НО - разве маркетолог должен уметь делать вёрстку сайта? Даже самого простого это не его обязанность. Структура сайта, Лид-магнит, анализ ЦА, тестирование и аналитика - Да! Но не верстка! Вёрсткой занимаются специально обученные люди - верстальщики.
*Это моё субъективное мнение*
Добрый день!
Спасибо за комментарий! Тут стоит уточнить, что мы понимаем под вёрсткой :)
Собрать структуру лендинга из готовых блоков - может делать маркетолог. Наполнение его текстом - или он же, или копирайтер. А вот сборку готового сайта (дизайн, анимация, разный бекэнд) - уже профильные специалисты.
спасибо за видео! прояснили куда расти и где уже хорошо.
вопрос: все 17 пунктов маркетолог должен делать своими руками или делегировать может тоже на ваш взгляд? не очень эти грани ясны, где своими руками, где делегирование. а пунктов не мало, как успевать все? опытный может и успеет.
Добрый день!
Конечно делегировать можно и нужно. Для этого в п.9 маркетолог может закупать подрядчиков :)
Главное, чтобы сам маркетолог хорошо понимал описанные процессы и мог контролировать работу подрядчиков и выполнение ими задач.
Есть все)
Это про толпу маркетологов, чтоб столько делать, должен быть маркетолог который любит свою работу, а сейчас одни вялые сосиски