Проблема заключается в том, что отличный технарь, который разбирается в технологиях, будет мыслить все равно как технарь, он решит вопрос клиента, но продать не сможет. Элементарно возьмите направление Cyber Security, хорошо разбирающихся в этом направлении по пальцам пересчитать можно, а вы еще хотите, чтобы они продавали. На то и инженер и продавец, инженер использует свою технику решения вопроса, продавец технику продаж.
спасибо за видео:) расскажите подробнее о том, как сделать качественное предложение клиенту - я как раз пытаюсь вникнуть в основы продаж и маркетинга в ИТ:)
Круто! Мне нравится, что Вы учитываете психологические аспекты. Хочу быть сэйлзом! Но у меня проблема - классный английский, который не хочется забывать. Поэтому рассматриваю IT. Что нужно знать кроме SDLC? Подскажите, плиз.
Добрый день! Спасибо за вопрос! Мы разбирали основные ошибки и правила написания фоллоу-апов в нашем большом исследовании сейлз отделов: mc.today/eksperiment-my-protestirovali-otdely-prodazh-350-it-kompanij-iz-7-stran-vse-ploho/
Начал вас слушать. Извините, но какую ерунду вы собираете, какая чушь!!! Время ответа влияет на продажи в ИТ ? Если это импульсивные, быстрые продажи частным лицам, тогда согласен, влияет. Человек позвонил одному-другому по объявлениям...деньги ляжку жгут...кто быстро снял трубку и ответил приемлемо-внятно-уверенно - тот и продал. Но если это продажи B2B - продажи организациям, картина совершенно другая !! Решения принимаются не за один день. Часто согласуются с одним, с другим. Ваш моментальный ответ никакого, я вам выделю это НИКАКОГО ! влияния на результат продажи этому лиду не имеет! Ваши полчаса-час задержки с ответом за запрос письмом вообще никакой роли тут не играют. Это я вам говорю, как практикующий продажник в ИТ. Приходилось еще слушать ересь типа такого - вы звоните не с тем настроением, поэтому не можете продать. Большего бреда я наверное еще не слышал. Если человек угрюмый депрессив, то наверное так - но такие отсеиваются на собеседованиях, если кадровик не пьян и не блондинка-протеже. Достаточно звонить с ровным нейтральным, деловым настроем, все, точка.
![Digital Circus Episode 4 [TRAILER]](http://i.ytimg.com/vi/abZtsmMUbJo/mqdefault.jpg)
Проблема заключается в том, что отличный технарь, который разбирается в технологиях, будет мыслить все равно как технарь, он решит вопрос клиента, но продать не сможет. Элементарно возьмите направление Cyber Security, хорошо разбирающихся в этом направлении по пальцам пересчитать можно, а вы еще хотите, чтобы они продавали. На то и инженер и продавец, инженер использует свою технику решения вопроса, продавец технику продаж.
тонко)
спасибо за видео:) расскажите подробнее о том, как сделать качественное предложение клиенту - я как раз пытаюсь вникнуть в основы продаж и маркетинга в ИТ:)
Ссылку можете обновить на книгу о выходе на зарубежные рынки
Хотелось бы посмотреть ваше видео по составлению пропоузолав
Добрый день! благодарим вас за комментарий
к сожалению видео как составлять proposal у нас нет, однако есть статья в нашем блоге: bit.ly/2NYUywK
😉
@@GrowthFactory ознакомлюсь, спасибо!
Круто! Мне нравится, что Вы учитываете психологические аспекты.
Хочу быть сэйлзом! Но у меня проблема - классный английский, который не хочется забывать. Поэтому рассматриваю IT. Что нужно знать кроме SDLC? Подскажите, плиз.
как успехи?
Cпасибо за видео! А можно подробнее, какой фоллоу -ап считается хорошим ?
Добрый день!
Спасибо за вопрос!
Мы разбирали основные ошибки и правила написания фоллоу-апов в нашем большом исследовании сейлз отделов: mc.today/eksperiment-my-protestirovali-otdely-prodazh-350-it-kompanij-iz-7-stran-vse-ploho/
Надо показать своим ребятам
очень хочется видео с proposal🙏🙏🙏
Добрый день! кратко о proposal можете почитать в нашем телеграм канале: t.me/growthfactory/532
Добрый день. Я так понимаю без знания английского в этой профессии ловить не чего?
довольно очевидные поинты, я бы сказала.
11 ошибка - быстро и не всегда понятно разговаривать, при этом активно жестикулируя, используя не всем понятные англицизмы.
К сожалению без англицизмов в современном мире никуда, а особенно в IT
Дааа.... Англицизмы со "шлакоспамом", "сикось-накось", акцент на носу, огромные мелькающие пальцы - все, из чего состоит спикер.
не знаю пожаалуйста роскажите
лижу на подушке от нуга бест 5 мин дишу по методу Вима Хова 10 приседаний
Никак мой сайт продаёт сам. Называется asushit.
Начал вас слушать. Извините, но какую ерунду вы собираете, какая чушь!!! Время ответа влияет на продажи в ИТ ? Если это импульсивные, быстрые продажи частным лицам, тогда согласен, влияет. Человек позвонил одному-другому по объявлениям...деньги ляжку жгут...кто быстро снял трубку и ответил приемлемо-внятно-уверенно - тот и продал.
Но если это продажи B2B - продажи организациям, картина совершенно другая !!
Решения принимаются не за один день. Часто согласуются с одним, с другим. Ваш моментальный ответ никакого, я вам выделю это НИКАКОГО ! влияния на результат продажи этому лиду не имеет! Ваши полчаса-час задержки с ответом за запрос письмом вообще никакой роли тут не играют.
Это я вам говорю, как практикующий продажник в ИТ.
Приходилось еще слушать ересь типа такого - вы звоните не с тем настроением, поэтому не можете продать. Большего бреда я наверное еще не слышал. Если человек угрюмый депрессив, то наверное так - но такие отсеиваются на собеседованиях, если кадровик не пьян и не блондинка-протеже. Достаточно звонить с ровным нейтральным, деловым настроем, все, точка.
10 самых распространенных ошибок sales-менеджера в IT-компании. Продажи в IT сфере. А вы допускаете такие ошибки?