спасибо за видео:) расскажите подробнее о том, как сделать качественное предложение клиенту - я как раз пытаюсь вникнуть в основы продаж и маркетинга в ИТ:)
Проблема заключается в том, что отличный технарь, который разбирается в технологиях, будет мыслить все равно как технарь, он решит вопрос клиента, но продать не сможет. Элементарно возьмите направление Cyber Security, хорошо разбирающихся в этом направлении по пальцам пересчитать можно, а вы еще хотите, чтобы они продавали. На то и инженер и продавец, инженер использует свою технику решения вопроса, продавец технику продаж.
Круто! Мне нравится, что Вы учитываете психологические аспекты. Хочу быть сэйлзом! Но у меня проблема - классный английский, который не хочется забывать. Поэтому рассматриваю IT. Что нужно знать кроме SDLC? Подскажите, плиз.
Добрый день! Спасибо за вопрос! Мы разбирали основные ошибки и правила написания фоллоу-апов в нашем большом исследовании сейлз отделов: mc.today/eksperiment-my-protestirovali-otdely-prodazh-350-it-kompanij-iz-7-stran-vse-ploho/
Начал вас слушать. Извините, но какую ерунду вы собираете, какая чушь!!! Время ответа влияет на продажи в ИТ ? Если это импульсивные, быстрые продажи частным лицам, тогда согласен, влияет. Человек позвонил одному-другому по объявлениям...деньги ляжку жгут...кто быстро снял трубку и ответил приемлемо-внятно-уверенно - тот и продал. Но если это продажи B2B - продажи организациям, картина совершенно другая !! Решения принимаются не за один день. Часто согласуются с одним, с другим. Ваш моментальный ответ никакого, я вам выделю это НИКАКОГО ! влияния на результат продажи этому лиду не имеет! Ваши полчаса-час задержки с ответом за запрос письмом вообще никакой роли тут не играют. Это я вам говорю, как практикующий продажник в ИТ. Приходилось еще слушать ересь типа такого - вы звоните не с тем настроением, поэтому не можете продать. Большего бреда я наверное еще не слышал. Если человек угрюмый депрессив, то наверное так - но такие отсеиваются на собеседованиях, если кадровик не пьян и не блондинка-протеже. Достаточно звонить с ровным нейтральным, деловым настроем, все, точка.
![BLACK BAG - Official Trailer [HD] - Only in Theaters March 14](http://i.ytimg.com/vi/Du0Xp8WX_7I/mqdefault.jpg)
спасибо за видео:) расскажите подробнее о том, как сделать качественное предложение клиенту - я как раз пытаюсь вникнуть в основы продаж и маркетинга в ИТ:)
Проблема заключается в том, что отличный технарь, который разбирается в технологиях, будет мыслить все равно как технарь, он решит вопрос клиента, но продать не сможет. Элементарно возьмите направление Cyber Security, хорошо разбирающихся в этом направлении по пальцам пересчитать можно, а вы еще хотите, чтобы они продавали. На то и инженер и продавец, инженер использует свою технику решения вопроса, продавец технику продаж.
тонко)
Ссылку можете обновить на книгу о выходе на зарубежные рынки
Круто! Мне нравится, что Вы учитываете психологические аспекты.
Хочу быть сэйлзом! Но у меня проблема - классный английский, который не хочется забывать. Поэтому рассматриваю IT. Что нужно знать кроме SDLC? Подскажите, плиз.
как успехи?
Cпасибо за видео! А можно подробнее, какой фоллоу -ап считается хорошим ?
Добрый день!
Спасибо за вопрос!
Мы разбирали основные ошибки и правила написания фоллоу-апов в нашем большом исследовании сейлз отделов: mc.today/eksperiment-my-protestirovali-otdely-prodazh-350-it-kompanij-iz-7-stran-vse-ploho/
Надо показать своим ребятам
Хотелось бы посмотреть ваше видео по составлению пропоузолав
Добрый день! благодарим вас за комментарий
к сожалению видео как составлять proposal у нас нет, однако есть статья в нашем блоге: bit.ly/2NYUywK
😉
@@GrowthFactory ознакомлюсь, спасибо!
очень хочется видео с proposal🙏🙏🙏
Добрый день! кратко о proposal можете почитать в нашем телеграм канале: t.me/growthfactory/532
10 самых распространенных ошибок sales-менеджера в IT-компании. Продажи в IT сфере. А вы допускаете такие ошибки?
Добрый день. Я так понимаю без знания английского в этой профессии ловить не чего?
11 ошибка - быстро и не всегда понятно разговаривать, при этом активно жестикулируя, используя не всем понятные англицизмы.
К сожалению без англицизмов в современном мире никуда, а особенно в IT
Дааа.... Англицизмы со "шлакоспамом", "сикось-накось", акцент на носу, огромные мелькающие пальцы - все, из чего состоит спикер.
довольно очевидные поинты, я бы сказала.
не знаю пожаалуйста роскажите
Начал вас слушать. Извините, но какую ерунду вы собираете, какая чушь!!! Время ответа влияет на продажи в ИТ ? Если это импульсивные, быстрые продажи частным лицам, тогда согласен, влияет. Человек позвонил одному-другому по объявлениям...деньги ляжку жгут...кто быстро снял трубку и ответил приемлемо-внятно-уверенно - тот и продал.
Но если это продажи B2B - продажи организациям, картина совершенно другая !!
Решения принимаются не за один день. Часто согласуются с одним, с другим. Ваш моментальный ответ никакого, я вам выделю это НИКАКОГО ! влияния на результат продажи этому лиду не имеет! Ваши полчаса-час задержки с ответом за запрос письмом вообще никакой роли тут не играют.
Это я вам говорю, как практикующий продажник в ИТ.
Приходилось еще слушать ересь типа такого - вы звоните не с тем настроением, поэтому не можете продать. Большего бреда я наверное еще не слышал. Если человек угрюмый депрессив, то наверное так - но такие отсеиваются на собеседованиях, если кадровик не пьян и не блондинка-протеже. Достаточно звонить с ровным нейтральным, деловым настроем, все, точка.
лижу на подушке от нуга бест 5 мин дишу по методу Вима Хова 10 приседаний
Никак мой сайт продаёт сам. Называется asushit.