Кому работать очень круто. Продажи в ИТ: кто такой BDM?

Кому работать очень круто - карьерное шоу про старт работы в ИТ. Рассказываем реальные истории, развенчиваем мифы и находим ответы на твои вопросы про карьеру в ИТ.
В этом выпуске рассказываем про роль BDM (business development manager) в крупной ИТ-компании. Как продавать ИТ-продукты, чему нужно учиться и какие качества прокачивать, чтобы пройти собеседование на эту позицию - рассказывает эксперт КРОК.
Гость:
Сергей Зинкевич - директор по развитию директор по развитию КРОК Облачные сервисы
Ведущий:
Тагир Минвалеев - стажер Департамента продаж и менеджмента проектов КРОК
brainz by CROC - образовательное сообщество для студентов и старшеклассников от ИТ-компании КРОК. Мы делаем бесплатные обучающие программы и помогаем студентам прокачаться для старта работы в ИТ.
Найти для себя программу стажировок от КРОК: internship.cro...
Социальные сети brainz by CROC:
brainzb...

[@yandoddge]

13:54 понятно, что Сергей тут просто оговорился, но если 2/3 оценок - четверки, а остальные пятерки, то средняя не 4,67, а 4,33 )

[@red4ik582]

Можно ли будет зайти к вам на стажировку, имея высшее образование но не айти, продя курсы по разработке

[@VandalRedactor]

Спасибо за выпск. Меняю профессиаональный вектор их юриспруденции в IT в BDM в IT. Было приятно получить ответы на некоторые вопросы. Жаль, лишь, что интервью показалось коротким. Из вопросов, больше хотелось бы погрузиться в ресерч и аналитическую часть позции BDM, как Сергей ищет клиентов, какие "классические" таски получают его джуны и тим лиды, какие показатели являются ключевыми для него, а также для его юнита. Безусловно очень хотелось бы послушать и про факапы при ведении сделок, что становится камнем преткновения между клиентом и компанией, за исключением цены. В общем хотелось больше узнать про "кейс стадис". Буду рад увидеть продолжение или дополнительный выпуск :)

[@Joyszered]

Со звуком в этот раз катастрофа((