談話中，怎樣掌握更多主動權？5個談判技巧！讓對方不知不覺，走進自己的思路！
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- Опубликовано: 24 июл 2024
- 談話怎樣掌握主動權？推薦5個談判技巧！富人都具備的能力！
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有一種能力，幾乎所有成功的企業家，職業經理人都會視他會最重要的一項技能！
掌握了這一項能力，能夠在職場上遊刃有余，為企業爭取更多的利益，為個人生活帶來更多的便利！這一種技能，就是談判能力！
在生意談判中，最直接，最有效幫我們增加利潤或者降低成本的方法，就是談判！
如果企業需要收購，怎麽樣把利益最大化？
今天你想要買一套房子，怎麽樣談判降低價格？
今天工作想要要求老板加薪，應該怎麽樣爭取？
要準備結婚，預備彩禮 要怎麽樣和親家談？
你相信嗎？高手都有屬於自己的一套談判技巧！
只要是跟人溝通，相處，就會需要談判！
我們可以怎麽樣做？來增加自己談判的籌碼呢？
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0:01 談判的重要
1:22 降低預期
3:14 進尺得寸
4:40 選擇題思路
5:45 暫停鍵
6:38 畫大餅思路
1底牌慢慢出
2先拉高價格
3給選擇題
4暫停思考
5給幻想 吊胃口
高实在是高，我胡汉三佩服了
這是給還沒出社會的新鮮人，很實用的影片。但在社會打滾多年的人，大家都知道這些話術就是要漸進引導對方，反而很不真誠，更有防備心
赞同
第四：暫停鍵技巧，讓我想起Tony Robbins的Break the Pattern
在情緒陷入低潮時也能應用；
比如Tony Robbins提及當他與一位女士對談（或是感情諮商），
對方一坐下，正要講起自己的經歷，就突然爆哭，
Tony Robbins於是馬上把桌上的水打翻，噴濺的到處都是，
而那位女士馬上忘了她的情緒，趕快幫忙處理打翻的水；
處理完後，再重新講述經歷時，已經變得較為理智了。
很高興能在這裡學到更多技巧，受益良多，謝謝分享！
談判成功率挺看市場需求的，如果拍賣對象很多的話，恐怕還是要按照本來的協議，才能得到想要的物件。在歐美國家的人似乎對被對方牽着走特別敏感，親身經歷過好幾次，看見歐洲人之間的談判直接包括：「你是不是嘗試引導我接受你想要的條件？請你放棄。」這種的直接字眼。感覺上亞洲人好像沒有對被推銷有這麼強烈的覺察。
這些技巧~或許很多人用不上~也或許很多人不認同~但~學起來後~用不用在你自己~但是當別人用在你身上時~你就知道對方想要套路你~你也知道如何應對了~
謝謝你。今天的內容解決了我20年的疑問。
我覺得真正厲害的人是把這些方法用在對的時機
最重要的是溝通技巧是短期內很難用機械取代的技能
所以在這個不同技術愈來愈容易被機械取代的時代就愈加珍貴了🤔
很棒的內容
謝謝你，受益良多：）
Hi, 你真的很棒 ！ 我是你的粉丝，希望你可再分享更多有关谈判的技巧💪
我个人是很喜欢在谈判过程中找到满足感或优越感。无论自己是买方或卖方。日积月累个人的情商会提升脑筋思路也会比对方更快到达利己利他的局面
很實用
謝謝你 這個頻道真的好推薦 讓我都會有一些新的觀點及方向去成長（ 如果有機會可以推薦一些不錯的書，還是未來有機會會開個餐會嗎）
激推，因為還講到教育孩子
很棒，加油
孩子天性爆出某些谈判能力，我觉得不管自己认不认同，都尝试配合一下，哪怕只是买玩具的时刻，父母是孩子最好的老师，但是往往是和孩子一起成长的。这样生活里多一点乐趣和教育性。现实中仔细体会一下还真的很多你来我往，怎样得到自己想要的，或是让对方降低底线又不至于太强硬，需要很多智慧，谈判绝对是第一技巧
感謝，很需要這方面的技能
看這支影片的時候，馬上回想自己被套路了幾遍
很有用，谢谢了，嘿嘿
談判真的在日常生活中都很常用到！
很不错的视频。除这频道以外一路都有支持。见意你制作时可把音量往高再拉些。
在台灣，就連路邊的野貓都知道，
談判不是在解決問題，而是解決提出問題人。
拜託不要用這些招式. 完全會把自己的信用用破產.
1) 這些例子都沒有碰到counter, 就像練太極10年都是打樁, 真實對打很容易就直接被打爆
尤其第一個買房子的, 3次溝通都是自己跟自己談判. 我很多次買房子從來沒碰過這種的. 真的是初學才想到的幻想情境.
2) 這些話術或招式目的性其強. 會給出一種自私感, 談判對方即使被迫答應都會很悶, 有經驗的大概就直接拒絕了.
從雙方要解決一件事情的角度通常結果是好的. 不要亂出小招. 我也是開公司的, 這些招數遇到就打發打發, 然後拒絕往來了.
首先降低心理预期、适当让步以德服人、让步谈判慢慢进行、给对方做能做的选择题、对方开大适当暂停一下
首先有中介參與就不會直接接觸到業主，而且房子也有成交價可參考，並不可能你三言兩語就成交
我的談判技巧就是Backup Plans，准备谈判失败的可能然后接受第二选择！没有人可以预计未来，所以第二选择的结果也有可能会更好。
谈话中，怎样掌握更多主动权
1.降低预期方法
● 知道自己底线， 先把对方预期到最低（比如想用180万买入，对方出价210万，那你就先出价160万）
● 知道自己达成交易的底线和目标
2.进尺得寸
● 出售方式->先提出一个苛刻的要求，然后再降低
● 学会让步，如果主动让步，对方也会选择让步
3.选择题思维
● 要一个或者是两个茶叶蛋
● 你下周六还是周日比较有空
4.暂停键技巧
● 谈判陷入僵局，通过暂停法打断谈判的局面
● 谈判是找到共识，得出一个解决办法的过程
5.画大饼思维
● 哈巴德妈妈的妙计
● 写下来的东西比较可信
● 先给对方画个饼，然后吊起胃口，再表示迫切达成要求的意愿
○ 对方会为了达成这项交易而尽量降低要求
1:降低預期方法.
2:進尺得吋
3:選擇題思維
4:暫停鍵技巧
5:畫大餅思維
针对第三个“选择题思维“我有不一样的看法，举例中那个问女生愿意周五还是周六哪个时间愿意出来吃饭，前提就是默认了她是愿意出来吃饭的，我的意愿凭什么被你默认了呢？如果我是这个被问的女生，即使对方是我有好感的，我也会扣分，因为太强势了。如果对方是我还在犹豫要不要进一步发展看看的，我就直接拒绝。
老实说我觉得大佬和大佬之间并不需要那么多所谓技巧的，因为对方也不是傻子，这些东西很容易弄巧成拙。
受教了
第一个例子小名用了第一个策略 房主用了第二个策略 其实房子只要150万
如果 小名沒有用第一个策略~那他要再讓房東多賺20萬~
社會很簡單複雜的是人哈哈
小明第二天打电话对面说250万已出售
+1
这才是现实
事實
談判是提高成功率，不是必勝。或者， 當事人是美女，可能還可用美人計😂😂
宝藏up
No wonder nowadays seller don't wan gave discount after watch it
嗯~~第一點是不會發生的，如果有經歷過台灣的房地產，因為過幾天後，仲介/屋主就會跟你說，賣掉了，你去別的地方買吧！
另一個狀況是，當你出價160萬就會被回應，沒有190萬是買不到的！你再加個20萬也沒用....
原来台湾的屋子这么抢手
因為台灣有太多炒房仔
第一招出個芭樂價 想買個鬼啊
好貨你不買 後面大家排著買
送客 😎
我今年要上高一 雖然這些我可能都用不到 但我覺得 可以好好省思我的談話方式 不再是亂槍大鳥
#祝3年後的自己可以心想事成
字先打對
千山萬水總是情,50塊錢行不行.
第二招獵人金好像有用過
想问一下什么是三个月的款项？？
声音好熟悉，是MaxLee吗
這片的貨超乾
4;20 2.5 以退為進
只能说道理你是有的，不过还嫩著呢。
请问视频的内容是从那些书得到？想知道更多
華頓商學院最受歡迎的談判課是本不錯的書
如何开口和老板谈加薪？
這類主題就是讓世界變得複雜、不容易信任他人的內容
遇到有人用這招 我馬上說掰掰
商場上用這些只能騙騙白紙....
老狐貍們可沒你想得那麼單純善良...
喔喔，原來我之前有無意識使用降低心理預期的方式殺價商品=w=
我是畢旅時，我為了買某件東西，預算550，對方賣700。我說我只有500，賣方表示不行，我離開店商幾分鐘又回去，說:我又湊到50元，但我明天就要離開了，但我真的想要那個東西，然後刻意打開錢包給賣方能夠看一眼我的錢包，然後面有難色的看著賣家。最後就成交了~~~開心開心
我觉得和孩子谈条件，一直只能是我们妥协让步
🙇👍🔔↗️📝
买的不够卖的精，很多时候以为自己捡了便宜，谁知道根本还没到卖家的底价
可以教怎麼不被殺價嗎
先表明自己立場~例如之前就有店家 在店內立了牌子~寫明 店內可以打波 打飛機 打到骨折 就是 不打折~會進去消費的人 都不會開口殺價~
如果是業務~也可以不用過多技巧~一開頭就把話挑明著講~當然你可能會流失部分客戶~但是同時也是在幫自己篩選能留下的客戶
1:23开始
up主你是不是没买过房子
这些谈判方式我在很多电影和现实中看到过，特别是美国警察一贯这么做，在你滔滔不绝时突然让你停下，和你换一个话题，一下打乱你的计划
對蠢人也許有用。聪明人才不鳥你。
感覺記這些技巧有點太操弄、占人便宜的心態。有一派在討論雙贏談判的，個人比較喜歡
+1
蠢人談判技巧。讓蠢人不知不覺，走進思路！
我工作上很常要討論
我會試試這些方法
是不是nlp的道理
同样的刀，在屠夫手里能杀死一头牛。在普通人手里却只能用来切青菜，甚至不小心还会伤到自己。所以大家使用这些技巧的时候要多加小心，安全第一。不要让自己丢了信誉。
维修费2000元 年底付清就不算成本了。lol
事实上，160万 房主让他直接滚蛋😅
7:53培訓費1000講成10000
条件换条件在亚洲父母眼里是个笑话
#多一個相信心理學與星座學這世界上的悲傷與痛苦就多一個來源之處人類還好嗎
抱歉 我無法蠢到相信這些所謂的權威學說 就像心理學 那是有陰暗面與活著自欺欺人的才需要
因為都只對他人的隨口一句都能質疑且附加惡意的才需要 因為人活著需要靠規則
因為人的每一句話都有其存在的目的性 與字面下的暗示意義 非我
以上一切活著不曾有過 不好意思
#也抱歉神佛上帝幾萬年來不曾傳遞或告知過人這麼簡單的幾句就令所謂的心理學在我隨心所欲的面前像個被無視的小孩
也像星座學 只有 [活著的一切知識全是他人告知與世上所有一切道理也全是他人理解後聽來的] 人類們才會相信
因為活著全是聽來的 知道的一切全是他人告知的 還在問有無自由意志?
為何人是什麼星座要不斷的告訴他人知道 甚至還附上填表? 不正是在告訴他人你有什麼弱點 你喜歡什麼 你對什麼會動心?
然後才又怪他人欺騙你? 不是你自己告訴他人你什麼星座擁有什麼特質的嗎?
也是你自己附上填表告訴他人你的弱點在哪 怪了........
#怎麼幾萬年來高喊著因人類從錯誤中學習成長一句話而感到自豪與驕傲的各位
怎麼又是被我隨口幾句 推翻所謂的權威學說?ㄨ
我甚至還會在這裡提醒各位別忘了Google到天荒地老查閱所謂的古書經文或是操控人類的那本秘密
#若是幾十萬年來除我妳能找出四書五經或是造物之主能說出毫無矛盾且遵循的幾十萬年理論被一句話顛覆的請各位告知我
#再抱歉神佛上帝幾萬年來不曾傳遞或告知過人這麼簡單的幾句就令所謂的心理學與星座學像個好像怕人不要的小孩那樣的不堪
#不好意思應該是全世界的權威學說因為人類生來就有矛盾非我 別硬是沒尊重過我的意見 就想與我比較計較 我無人類的比較心態
不曾修行輪迴 不曾開過智慧 沒有悟道 更不曾像個殘廢坐著冥想就能參透什麼 因為我情願用實際行動去幫助每一個遇見我的人
不存對錯善惡與比較心態 不曾存有自私矛盾與情緒 沒有交過朋友 更不敢讓自己與遇見的每個人相處太久 幫完便走
隨心所欲也不曾需要回報 不可能要人跟隨或請教 因為人有比較心態與陰暗面 連自己身邊的人都要質疑 都要比較而互相傷害
連一張或是一疊沒有感情血淚的廢紙工具 都能變成操控著有感情血淚的人們自相殘殺 互相指責 人類哪來自由心智
沒有感情的廢紙都能操控人類的喜怒哀樂 還網路無國界的時代 還尋找宇宙的時代
別鬧了....好嗎 試問每一個人類 你是我你又怎敢與人類在一起太久 也怎敢跟人類討論什麼
人類在被比較心態下的情緒操控都能跟自己身邊的愛人家人為了爭論對錯 為了比較高低而顛倒黑白是非了
怎可能會跟人走太近 又怎會跟沒有自由意識 [活著全是聽來的 他人告知的一切] 有所謂的比較心態
#還是抱歉 很無奈的 神佛上帝幾十萬年來依舊不曾如我一般隨口幾句就能點出 生命毫無獨一無二與特別
也無法用隨口幾句六歲小孩能聽懂的話讓人理解
還四書五經在參悟 還天道輪迴想一探 還在把自私矛盾當天性 還是又把比較心態當與生俱來
兩個字 悲哀的幾十萬年 可悲的從學習成長到 虛擬網路上的一句不理解 也能指責批判他人
總是還沒看完一字一句就先把惡意強行附加在他人的文字上面
那這麼自認獨一無二與特別的每一個人 [ 跟那些只看一眼也不管他人有無那意思就去霸凌他人 虐待他人 甚至是傷害他人的 ]
請問區別在哪 ? 傷害的程度不同罷了 最令我搖頭不語的隨口一句都顛覆人認知的幾萬年理論
卻還想跟我討論什麼 爭論什麼?
#真心的對不起,幾萬年來 神佛上帝怎也無法如我一般? 還在那蓋幾千人住的廟 幾十人住? 跟脽比較? 有自私矛盾都不自知的生命
怎會有蠢到跟沒有自由心智的外來生命一樣 以為有矛盾都不自知 也無法證明自己自由心智的神佛上帝創造了什麼?
別鬧了好嗎.... 還科技一日千里 ?
#跟愛因斯坦一般被隨口一句毫無矛盾無可反駁的言論讓自己最後連擁有大腦都覺得慚愧 卻還是有人當他是寶爭來奪去 浪費時間研究
我看到你在報紙上曾說過一句 [ 人類的大腦開發不到5%的理論]
[那為何到現在 我坐在你身後 你依舊執著於他人創造的複雜數學與自以為傲的公式? 而不是找你那失落的95%?]
隨便吧 別因這句話 讓自己一生活著的信仰崩潰就好 生命何來自由心智 神佛上帝都無法向我證明有
還找宇宙還探海底 還冥想修行 還在那輪迴轉世 別鬧了 哪怕你Google到天荒地老 查閱史書古籍到海枯石爛
穿越混沌千百次 跳脫過去及未來千萬次 依舊無法悟到我的隨口幾句 還幾十萬年也無一生命如我一般
討論什麼? 爭論什麼? 我能回答什麼? 自私矛盾不知從何而來 跟隨幾萬年做什麼? 比較心態不知為何存在 跪拜幾萬年又是怎樣?
[ 追條狗 可能連三歲小孩都還知道 叫做狗 ]
我的隨口一句看看就好 別分享 理解不了便罷 不要像個殘廢者在那坐著也不幫人 更別在那演講 靠行為舉止去幫助每一個遇見的人 別用說 去做
依舊在震耳欲聾的車上期盼低音的頻率能夠為我在這眼見連親人愛人都要比較計較而互相傷害的世界有一絲一毫的跳動
而非用麻木不仁的唯一表情看待連 [無所作為都能跟好人劃上等號的時代卻不曾見到有人自覺慚愧] 這樣的世界 能有何情緒 又為何要與活著這樣的生命有比較心態?
只懂用事實與言行舉止證明 文字本身並無情緒 是毫無自由心智且自大好比上帝的人類附加 非我附加
遇過隨口一句話都能讓你記不住的存在嗎? 耶穌也沒做到過 更別說神佛 連電影也不敢演這樣的人存在 記住 是隨口一句 幾十萬年來人類永遠解不開的答案 我是自掏腰包在世界各地尋找能記住我隨口一句答案的存在 科學是什麼我不懂 我只懂存於人類現實的實際操作 你可以與我相約在孤兒院或是警察與調查機關 我走到哪都是帶著密錄器記錄下每一天遇見我隨口一句話都記不住的人們 要說之前我都會先千拜託萬拜託千萬要記住 不要活著總是在深夜或是某個時候覺得自己獨一無二與特別 但是卻可悲的被我隨口一句不到六個字的話都記不住 隨便一個問題都能證明人類從來就沒有自由意志 三間政府核准公司負責人 別當我鍵盤手 我不是人類需要什麼保護 更不可能活著像人類一樣 與同類自相殘殺 還沾沾自喜
果然是马来西亚华人说的华语。
要教教怎麼跟女生聊天嗎😂
不符合這個頻道的初衷
@@ani2158 跟富婆呢😂(誤
@@zzzrrr276 小弟學習
你的這種思維...
@@user-vf6ns6ki8c 誰啊
第一點的表述就感覺怪怪的，光打第一通電話，高桿的屋主已經知道你已經上鉤了，此時果斷拒絕你。而且，如果你短暫時間內又打電話過去，屋主知道你跑不掉了。談判時間拉開，比較有談判空間吧！
完全不行，招式都太老套
一个月前经朋友介绍，认识了一桌人，其中一个胖女孩恰巧筹备开店。
她们在讨论定价时，我就说“可以故意提高单价，然后组合价反而是目前你的正常价的相加价格。”
结果胖女孩问我：“那假设你去吃炸酱面，别人问你要加卤蛋还是水煮蛋？”
我说：“随便啊”。
胖女孩回答：“当然是不要蛋啊！只有你这样的傻子才会中招。”
我就觉得，这种人就是人品有问题。而不是智商有问题。
视频里的任何一个方式，放在这个胖女孩手里。
最后就是--【直接谈崩】“让步是不可能的，只有我聪明，别人都是傻逼。”这样的思维。
其實不少人是會加蛋的。 如果多了5%人，就多了5%盈利。 生意無絶對，正如Apple, samsung,華為電話特色不同，各人有各喜歡的。
@@ffrankie2004
其实整件事关键并不是“加蛋问题”。
而是我好意以“店家的角度”思考问题，
结果她用“客人”的角度来试图讽刺我。
说穿了，她就是【无论什么事，我都以“自己个人的当前盈利为主，别人的、未来的增长利益我完全不去考虑。”】也就是标准的【自私】。
是人品问题，而不是经营思路问题。
但是视频里的思路，如果放在我这位“朋友”这里。
她只会【直接谈崩】（拒绝）。
因为【你比她聪明】。
新鮮人聽不懂，老油條直接略過你
結論 :別廢話
談判沒秘訣，實力多寡，外在競爭力環境，沒實力再會談也沒用．別相信．美國動不動愛講我們以實力為基礎點跟中國談．卻不知中國實力已非吳下阿蒙．
你这和上菜市场买菜的阿姨讨价还价有什么差别？无聊
你創造的這個小明怎麼不打5折買，這世界有很多智障他們都是這麼出價的，加上嘴巴又臭欠人嗆，你遇到智能不足的是要怎麼談判，所以我個人覺得你的故事太過於理想化，有多少交易是多麼的不容易，想得太美好。
你這些技巧毫無用處只能 給不懂銷售的觀眾好像很有用的感覺
欺騙一個點讚，
對於真正做銷售的人員來說
這些技巧簡直沒有用
真正做銷售的人，懂得創造自己和客戶的雙贏
很棒的內容
很棒的內容