Estudo de Caso: Erros de um atendimento que Impedem você de VENDER mais | Guilherme Machado
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- Опубликовано: 20 окт 2024
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Seja muito bem-vindo, QR!
Ser gente que ajuda gente é resolver o problema do seu cliente.
Hoje, te apresento os pontos de oportunidades que você corretor de imóveis deve ficar atento.
● O cliente pergunta se nós vamos conseguir atingir o nosso objetivo?
● Usando os métodos, as técnicas nós vamos alcançar esse objetivo?
Mesmo assim o cliente está inseguro, não está claro para o cliente que o problema dele será resolvido.
O vendedor faz uma narrativa própria e não do cliente, o cliente fica com muita informação e gera confusão. Isso o deixa inseguro.
O cérebro precisa de precisão para agir.
O vendedor está entrando em confronto, ele está sustentando a defesa dele.
Na Metodologia QR orientamos ampliar a perspectiva do cliente. Ele já está em negação e vai sustentar a posição dele, tendo um impacto de negação, que ele está certo.
Respira….1,2, 3.. ouça o que o cliente tem para falar. Ouça primeiro.
Agora você pode perguntar para o seu cliente: O que eu falei para você que não te deu segurança e confiança?
Muito cuidado ao falar! Muito profissional do Mercado Imobiliário acredita que falar acelera a conversão. Calma, muita calma nessa hora. Você precisa encontrar a afinidade da construção do problema do cliente que você vai resolver x o cliente que você já resolveu. Claro, sempre com verdade.
Presta atenção corretor de imóvel. Gestor, leva isso para o seu time
Alinhe com o seu cliente que você vai responder todas as suas perguntas, que será uma honra lhe ouvir e ao final da fala se você entender que tem o imóvel que ele busca irá agendar uma visita ao imóvel, caso contrário, se entender que não tem o imóvel que ele busca, encerrará por aqui o atendimento. Deixe claro que você não é aquele corretor chato, inconveniente.
Faça um atendimento diferenciado, QR.
Tenha em mente que no atendimento com o seu cliente você precisa neutralizar as possíveis objeções, o possível desinteresse, falas prolixas que levam o seu cliente para outro lugar, um lugar que você não quer.
Em um atendimento direcionado e otimizado dê tempo você conseguirá atingir seus resultados. Você será percebido como um profissional de valor.
Juntos, vamos pro TOPO!🚀
Seja luz,✨🦊
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Estudo de Caso: Erros de um atendimento que Impedem você de VENDER mais
Guilherme Machado
#guilhermemachado #mercadoimobiliário #técnicasdevendas
#corretoriniciante #corretordeimóveis #dicasparacorretordeimóveis
so com 3 videos entrei agora no mercado imobiliario e ja agendei 2 clintes obrigado guilerme machado seja luz to muito esperançoso obrigado deus te abençoe
SOU UM BEBÊ NO MERCADO IMÓBILIARIO ,TENHO APROXIMADAMENTE UNS 3 MESSES NA ARÉA ME INDENTIFIQUEI PRA CARAMBA COM O SEU METODO, VOCÊ TEM UMA FORMA DE ENSINAR ABSURDA AMO POR DEMAIS SEU TRABALHO PARABENS MUITO OBRIGADA 💯💯
Muito bom esse exemplo da perspectiva do corretor.
Exemplo meu na pratica :
Mostrando imóvel para uma cliente, que queria uma casa com sala grande para uma mesa e apos mostrar varias casas, indaguei a cliente. Mas como é esta mesa ? Ela me falou é uma mesa redonda de 12 cadeiras que era do meu pai feita pelo meu vô.
Resumindo quando ela falava da mesa minha perspectiva era uma mesa de 4 ou 6 lugares dentro do padrão.
Foi quando tive que explicar que o valor do qual queria investir em um imóvel na praia para esta mesa seria maior do que o valor de investimento que a mesma queria fazer.
Conclusão vendi um imóvel que já havia mostrado e ela resolveu levar a mesa para o sitio dela.
Curtir é pouco, amei essa aula... Vou mudar meu atendia partir de agora 🎉 💖
Conteúdo maravilhoso.👏 Seria perfeito mais vídeos sobre atendimento.
Olá Guilherme!
Curti muito esse conteúdo
Se puder liberar mais conteúdo assim será ótimo 👏🏼👏🏼👏🏼
Top! Excelente! 👏👏👏👏
Muuuito bom!!
Queria saber sobre tecnicas de "AGENDAMENTO sobre uma VISITA, que não foi cumprida por imprevisto. buscando concretizar uma nova VISITA DE FATO"?
Muitíssimo bom... Top.
Gostei muito, realmente um grande aprendizado.
aula show!!!
tope, muito obrigado campeão, obrigado pela forca
😅excelente! Gostei muito dessa luz. Foque nesse ponto do primeiro atendimento. Ivan Zernik 23/8/2023
Estou começando no mundo imobiliário...
A partir do momento em que o cliente fala em um ambiente "mais amplo", o corretor não sabe esse "mais amplo" o que significa. O corretor não sabe as condições em que o cliente mora hoje. Ou ele (corretor) não viu/estudou o cadastro do cliente ou faltaram dados (informações). A conversa vai se desenvolvendo/evoluindo com muito cuidado e critério.
Esta é a minha opinião.
Gostei muito da dica de não ser corretor chato
Gostei
Excelente aula..
Gosto muito das sua dicas
Fico muito feliz que esteja curtindo o conteúdo, sempre feito com muito amor para todos vocês, desejo sucesso, nos vemos no topo 🚀
Gostei dessa aula Guilherme. Show de bola 🙂
Fala Paulo, feliz de sua companhia por aqui.
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No mais, nos encontramos no topo!
Cara tu é foda ❤❤❤❤😂😂😂😂😂😂😂😂😂
Muito bom!
Excelente!!!
Esse vídeo, foi fantástico ... muito legal essa analise feita.
Vários insights!!!! 5 estrelas
Caro Guilherme vc és uma fonte de inspiração para min .
Peço por favor que vejas conteúdos do formador MASSIMO FORTE .
Aqui em portugal É o maior influenciador de imobiliário porém muito diferente de você...
És um verdadeiro ser diferenciado ...
Grato por todo o seu trabalho e dedicação.......
Super aula Gilherme.
Excelente Guilherme,,👏🏽👏🏽
Guilherme curtir essa aula! Quero mais conteúdo assim
#Guilherme #Machado Sempre falando diretamente no foco de todos os processos onde o corretor atual aqui em SP Vivencia .
Muito bom, o script realmente da um norte para essa primeira abordagem...show ( Daniel - RJ - D.Caxias )
Essas orientações cabem na venda de serviços médicos? Procedimentos.
Maravilha Guilherme!
Manda mais que precisamos aprender a ser fera!!!
MUITO BOM! CONTINUA ..
Show ... TOOOOOOOP!!!
Gostaria de saber mais sobre atendimento e como atrair clientes. Ótimo seus video.
Motivação com realidade sem delírio.
Obrigado
😉top
Eu gostei muito
Que maravilha!! É isso mesmo!!
Excelente! 🤝
Maravilha! Muito grato. Qr na veia!
Jorge Mac de Caraguatatuba SP.
Parabéns excelente informação, gostaria de assistir mais vídeos assim!!
Conteúdo topissimo, quero mais conteúdo de atendimento 🦊
Dicas muito interessantes
Amei trabalho em um loteamento precisava de ideias nessa linha de vendas sobre terrenos
Excelente vídeo.
excelente informação, sempre nos ajuda a aprimorar nosso atendimento.
Que aula excelente. Quero mais aulas 😍
Ótima aula que venham mais abraços
Show de bola belíssima explicação tô entrando agora na ária de corretor essa explicação abriu um lec na minha cabeça 👏👏👏
Obrigada Guilherme! Ainda bem que assisti a esse vídeo antes de entrar em contato com o cliente! Valeussss
vc é top, sou super fã. Sempre seguindo suas super dicas!
já estou na lista da Raposa, apesar de ser galo.kk vamos aproveitar as dicas.
Terreno e loteamento
Guilherme você é demais 👏👏👏tem me ajudado muito! 😊
Oi Guilherme o que fazer quando não temos a casa que o cliente quer naquele bairro? Vale parcerias?
conteúdo muito relevante, a pratica traz a perfeição
Conteúdo maravilhoso!! Quero aprender mais e mais
Eu vendo máquina de cartão, como eu posso fazer essas vendas por ligação, para atingir o melhor resultado
curti
Na descrição do vídeo, o link para o Facebook não está funcionando.
Script. Para primer Atendimento do PCVA. 😘
👏👏👏👏👏👏👏👏💪🤑🔥🔥🙏🙌🔥🔥🚀🔥
COMO DIZ O PROVÉRBIO::: O CLIENTE SEMPRE TEM RAZÃO......tá certo isso ????????????????
Desse modo vc vende gelo pra skimó 😂😂😂😂🎉🎉🎉🎉🎉🎉🎉
QUE PSICOLOGIA VC USA. ... DEUS DO CÉU .QUE CIÊNCIA É VC ????????