Le prêt relais : danger ? "La minute du propriétaire" by Visite & Co agences immobilières

Le prêt relais, souvent décrié à juste titre, est-il vraiment à éviter ? Selon nous oui ! Néanmoins, quand il est vraiment bien préparé, nous allons donner des conseils à ce sujet dans cette vidéo, il peut être la solution à un projet d'achat/revente. Suivez nos conseils, et surtout ne surestimez pas le bien à vendre, sinon vous courrez à la catastrophe.
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En quoi Visite & Co est différent des autres agences immobilières?
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Retrouvez par exemple chaque jour notre émission La minute du propriétaire, pour répondre à toutes vos questions immobilières, et vous donner des trucs et astuces.
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[@dlgrealtor7482]

Bonjour Visit & Co ! Merci pour ce partage.
J'ai eu le cas tout récemment d'un couple de propriétaires qui ont trouvé leur nouvelle maison en 2022 et ont donc mis en place un prêt relais en juin 2022. Leur premier bien a été estimé entre 280 000 et 340 000€ par plusieurs agences, mais à l'époque le marché se portait encore à peu près bien. Ils ont trouvé un premier acheteur mais à cause d'un défaut de financement, le bien est revenu sur le marché. Sans baisser le prix ! Un an après, les propriétaires n'ont toujours pas vendu leur bien (le prix est toujours identique au prix affiché il y a un an), et les acheteurs ne sont vraiment pas légion.
Ce n'est pourtant pas faute de leur avoir expliqué que les taux avaient monté et que les acheteurs avaient donc moins de pouvoir d'achat, et que les risques encourus par le vendeur sont très gros car le prêt relais arrive à date anniversaire de la première année en juin.
Donc deux erreurs pour ces clients :
1. Prendre l'estimation la plus haute.
2. Ne pas adapter le prix du bien aux évolutions du marché.
On aura même résilié mon mandat, "car je ne parviens pas à trouver des acheteurs".
En attendant, ce n'est pas moi qui risque de me faire saisir ma maison par la banque...
2ème cas : des clients qui font financer la construction de leur nouvelle maison par le biais d'un prêt relais.
Mon estimation en juillet 2022 était de 320 000€. Six mois plus tard, ils me rappellent en me demandant une estimation à 380 000€ pour que la banque puisse leur prêter 80% de ce montant pour financer leur nouvelle résidence principale. Et de mettre en annonce la maison à ce prix-là, net vendeur bien sûr, alors que le marché a, là aussi, évolué !
Évidemment la maison est encore sur le marché...
Le travail de pédagogie est de mise avec les vendeurs qui ne saisissent pas encore la portée du prêt relais dans le contexte d'un marché changeant.
Merci pour votre vidéo ! 😄