Das perfekte Verkaufsgespräch in 8 Schritten
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- Опубликовано: 30 сен 2024
- 📌 Blogbeitrag: bit.ly/2IC5fGc
📌 Buch "SALES! 11 Erfolgsfaktoren im B2B Vertrieb": bit.ly/31fnSGl
Das perfekte Verkaufsgespräch besteht aus 8 Schritten:
💡 Schritt 1: Vertrauen aufbauen
💡 Schritt 2: Vorstellungsrunde
💡 Schritt 3: Rahmen setzen
💡 Schritt 4: Kunden-/Bedarfsanalyse
💡 Schritt 5: Zusammenfassung der Kunden-/Bedarfsanalyse
💡 Schritt 6: Aufzeigen möglicher Lösungsalternativen
💡 Schritt 7: Zusammenfassung und Vereinbarung der nächsten Schritte
💡 Schritt 8: Gespräch positiv beenden
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Ihr kurzer Draht zu Hartmut Sieck:
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einfache, leichte und verständliche Erklärung mit sinnvollen Tipps für Junge Vertreiber. vielen Dank
Herzlichen Dank für das Feedback
das video ist nur auf dem linken Ohr
Danke! Dachte schon es hat keinen Ton.
Wenn du das Headset drehst, ist der Ton auf der anderen Seite.
Korrekt @@mwh0588
Hallo Herr Sieck,
Ihre Bücher und Videos haben mir sehr bei der Prüfung zum Key Account Manager geholfen. Hierfür möchte ich mich herzlich bei Ihnen bedanken!
Freundliche Grüße
Eric Müller
Hallo Herr Müller,
das freut mich sehr zu hören!!!
Ich wünsche Ihnen viel Freude und Erfolg im Key Account Management.
Ihr Hartmut Sieck
Hat mir sehr weitergeholfen für die Abschlussprüfung danke 🙏🏼
tut gut, mal einen seriösen uns sachlichen Beitrag zu diesem Thema zu sehen
Bonnie ́s Clyde Danke für das Feedback
Eines der besten Videos die ich zum Thema gesehen habe, ich habe viele gesehen! Man erkennt ganz klar Ihre Praxiserfahrung. Vielen Dank dafür und weiter so!
Sehr hilfreiches Video, kurz und prägnant wichtige Punkte erwähnt.
Was ist dein Geheimnis um viel schneller den Abschluss zu holen?
Herzlichen Dank für diese sehr gute Frage. Um die Wahrheit zu sagen: Das Geheimnis habe ich gar nicht. Was für mich aber schon mehrfach gut funktioniert hat, ist die folgende Frage zum Ende des Gesprächs: „Lieber Kunde, was hält uns beide noch davon ab, dieses spannende Projekt gemeinsam umzusetzen?“ Interessanterweise kam schon mehrfach ein „(Eigentlich) nichts“ und der Abschluss war da.
HARTMUT, ich finde deine Antwort so gut UND werde es auch ausprobieren.SPANNEND. Du machst gute Beiträge
Gabriel Marcon Herzlichen Dank für das Feedback
cooles Video, find ich gut das Herr Sieck den unterschied zwischen B2B und B2C darstellt.
Der Bruder hat maximale Erfahrung
So sieht es aus
Vielen Dank für das Video , da war ich ja bei meinen bisherigen Verkaufsgesprächen garnicht so neben der Spur. 😉
Hervorragend auf den Punkt gebracht..weiter so👍
Hallo Hartmut
Das Video und auch deine anderen Videos sind klasse !
Ich habe in 7 Tagen ein Bewerbungsgespräch zum Sales Account Manager und ich soll eine Fallstudie bearbeiten indem es um Vertrieb geht.
Wie kann ich das am besten machen und wie kann ich gut rüberkommen im Bewerbungsgespräch
Tolles Video - vielen Dank. Der Ton ist nur MONO.
Chris T. Danke für das Feedback
Sehr gutes Video! Hat mir sehr weitergeholfen !
Herzlichen Dank für das Feedback
Sehr gute Tipps, danke!
Sehr hilfreich, danke. Ich bin zwar im Callcenter, aber die Abläufe sind ya in der Reihenfolge gleich. Gruß Benni aus Berlin 🙂
Vielen Dank für das gut erklärte Video!
Vielen Dank 🌹🌹🌹🌹
gerne
Ein sehr gutes Video mit echtem Mehrwert!
Gute Tipps. Danke!
Vielen Danke Sir.
und wo is der Abschluss?
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die Sie sofort abschließen können, dann gehört das ans Ende vom Gespräch. In vielen Branchen (B2B) gibt es diesen Abschluss nach einem ersten Gespräch nicht.
es fehlt beim b2see Geschäft noch die "Verminung" und "Empfehlungsgespräch" aber sonst recht gut erklärt
Ich vermiete meinen Wohnwagen dort ist quasie auch ein verkaufsgespräch