EP126 華爾街之狼的業務訓練法-直線銷售系統

00:10 開場閒聊！越洋連線的音質是否影響粉絲收聽？
02:00 開場閒聊round2！你想要痛苦但成長多，還是光鮮亮麗成長少？
09:16 正文開始！西西為何推薦《跟華爾街之狼學銷售》
12:06 三個「十分量表」介紹，產品、業務、公司
16:37 如何拉高「十分量表」？理性與感性兩種策略
17:50 實務案例練習！財力足且對產品有興趣的客戶，會下單嗎？
20:35 延伸補充！面對老闆In between回答法
22:33 「直線銷售系統」介紹！直線銷售探查與執行銷售循環
25:51 直線銷售探查！第一通電話不要拜訪？
26:25 識別你的客戶！四種客戶類型分析
31:50 永遠要使用「銷售腳本」，語調、肢體語言都要注意！
34:20 模仿客戶的動作，有助於增加客戶好感
42:00 管理客戶的期望值！不要一開始就把客戶期待拉滿
45:00 如何給客戶好的第一印象？把握開場4秒鐘
49:50 降低客戶的「行動門檻」，提高「痛苦門檻」