How to Negotiate Pro Level: Step by Step (Unfiltered Talk)
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- Опубликовано: 1 май 2024
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Serei eternamente grato a você, você mudou toda a minha vida e continuarei a pregar em seu nome para o mundo inteiro ouvir que você me salvou de uma enorme dívida financeira com apenas um pequeno investimento, obrigado Mitchelle Mitchell
Estou surpreso que você acabou de mencionar Mitchelle Mitchell aqui. Conheci-a numa conferência em 2018 e temos trabalhado juntos desde então.
Eu sou novo para isso, por favor, como posso alcançá-la?
Ela está em tel 'gram
Mitchelltradess 👍
Você também negocia com Michelle Mitchell? Uau, essa mulher tem sido uma bênção para mim e minha família.
Cuidado con este tema de la negociación. Hoy hay muchos empresarios que tienen muy claro en que franjas se mueven, y claro, si tiras por debajo, puede sentirse ofendido y abandonar la negociación. En ese caso, tendrías que recular y, al hacerlo, ya estarías en desventaja. Creo que entra el poder "leer" a esa persona antes de ponerte a negociar. De ahí salen las "comidas" "cenas" y "ocio". Para buscar toda la información posible antes de la negociación. Esto también se hace con las cuentas de la empresa. Si yo me siento a negociar teniendo mi investigación previa y se tiran un farol. me levanto y me voy.
Joder, que buen comentario.
@@AD_8194 los que somos jóvenes e ingenuos, perdemos oportunidades por desconocer estas cosas. Yo perdí clientes y nadie me explicó esto.... ni carreras ni cursos, como siempre, aprendemos a golpes. gracias por tu comentario!
Mejor dejar siempre que hable primero el vendedor.
Si no habla, le sonsacas.
Hay que partir de la sencilla idea de que el que vende quiere vender y el que compra quiere comprar. Ofenderse por una oferta es absurdo. Una negociación es un proceso educado, no de buenas formas, de conseguir un precio equitativo para ambas partes. Y eso incluye conocer, por ejemplo, la necesidad de comprar o vender del otro, pero nadie compra por encima de lo que está dispuesto a pagar ni nadie vende por menos de lo que puede vender.
9😮
El libro de "Rompe la Barrera de NO" habla muy claro de muchos de las cosas del vídeo, os lo recomiendo a todos :)
No sólo me parece algo inmoral, sino q cuando alguien sabe donde está parado, no lo vas a manipular. Y tu, habrás invertido tiempo en ser un zorro, mientras ese estaba creciendo de verdad.
Gracias tío!
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Sinceramente, como joven emprendedora, ver los negocios como un juego es lo que más rescato de este video. A veces nos tomamos todo tan enserio que se nos olvida que es un juego donde vas a perder algunas y vas a ganar otras. Pero, lo importante es entenderse, aprender y salir más fuerte de lo vivido.
Tienes poca idea de lo que es emprender viendo tus videos, hacer vlogs y videos de maquillaje no es emprender, es intentar vivir del cuento de internet, suerte.
@@MarioPascual-xt8gi Y vos de que "emprendés" campeon? contame.
Eso aquí en Tailandia es el día a día para comprar cualquier producto o servicio que no tiene el precio marcado.
Lo hace todo el mundo.
Llevo 21 años practicandolo a diario 😉
En mi caso me da igual lo que me digan, valoro en tiempo real el precio que considero adecuado e intento bajarlo.
Cuando no se consigue te das la vuelta y si hay opciones te para.
En la época del COVID era facilísimo, se conseguía el precio que te daba la gana, si les va bien no sólo no te descuentan, sino que te suben el precio un webo.
De hecho a los extranjeros nos intentan siempre clavar mínimo el doble.
Así que es un training que flipas 😂
Se escucha bastante mal
Es que el equipo que tiene son unos cutres. Una Charo con un móvil lo hace mejor que esto. Es lamentable, yo no veo sus vídeos por la malísima calidad que tienen. Es lo que tienen los aficionados como esta gente que le lleva. Esta muy desaprovechado. Una pena
excelente explicacion, soy vendedor y de verdad que en ese juego siempre me toca romper el hielo y exponer al cliente la calidad de nuestro servicio y converserlo de que somos la mejor opcion, creo que en esta era tan digital se olvida el que los negocios se hacen con personas y no con pantallas, aprenderan que generar una relacion vendedor-comprador es fundamental a la hora de atender un cliente,...al generar confianza con el cliente y prestar un servicio de primera calidad los clientes tienden a pagar nuestro precio. claro que yo digo mi opinion como vendedor, ya el comprador contara una historia un poco diferente y esa es la parte divertida...
Clase magistral, da gusto ver a alguien que sabe explicando las cosas. No tanto vendehumos y gente hermética
Buenísimo. Está hecho un fenómeno José Elías. De lo mejor que veo en RRSS.
Brutal, ha sido una clase magistral. Bravo.
❤ Gracias José. Más contenido de este de alto valor.❤
Una cosa nueva aprendida!!
Jose Gracias!
Buf... Me ha gustado mucho eh. Hay que hacer más de estas.
Madre mia que lio con la pizarra… madre mía madre mía . Se ha liado hasta el
Jose eres puro espectáculo! Que pedazo de video!
Eres un fenómeno, José Elías !!
Que bien, esto se conoce como negociación distributiva, es aconsejable en una negociación a corto plazo, a largo plazo debe ser muy gana-gana
que es ganagana?
esta super bien explicado, ha quedado claro 100%👌🏼
Me gustaría pensar que este canal no se trata solo de autopromoción, sino que está destinado a ofrecer apoyo a emprendedores menos afortunados, proporcionándoles recursos y orientación para alcanzar el éxito en sus proyectos.
Ostia, habria estado guay que explciaras tambien Como realizas el calculo de la valoracion de la empresa a futuro. Depende el nicho o sector he visto ciertos tipos de Proyecciones, pero esa que has hehco tu, la veo mas curiosa y muy curioso el multiplicador que le aplicas para tener en cuenta si la empresa se encuentra en periodo de crecimiento, si esta plana o si está en decaída, y que posteriormente has multiplicado X 6 ? A que se ha debido ese 6? Rango de ( 5 a 10 ) por nicho ? Mezclas proyecciones tipo Bolsa o es una proyección simple y mínima hecha por tu cuenta que calculas a 6 años de ROI ?. Imagino que tu después de visitar la empresa te ves capaz de mejorarla, como reducir gastos, mejorar beneficios, etc... y a ese otro calculo anterior, también podrías recortarle tiempo de ROI, o que?
un x5 a x10 en la variable Tiempo, no es mucho riesgo a dia de hoy para "según que empresas" teniendo en cuenta la volatilidad de hoy en dia y en el punto de evolución que nos encontramos?
Que harias si Rompe con 100 ? cual seria tu reacción? Yo muchas veces Rompo de Forma intencionada Para obtener Ventajas. Muy chulo el video
Un saludo desde Calasparra! Me ha gustado ese ejemplo.
Ya lo habías escuchado este argumente de negociación, pero como siempre José nos enseña un poco más, gracias
Gracias 🙏🏻
Muy buen video , muy top . EDUCATIVO
Está muy bien este video. Seguid así.
Pensaba que se les habia olvidado o que no era relevante. Muy interesante, pragmatismo 100%
Me estoy leyendo el libro "rompe la barrera del "no" y es literalmente esto, muy guay verlo en práctica!
Si Erick no se vuelve un grande al lado de este hombre , no lo hace más nunca 😂que gran video !! 👏🏼👏🏼
muy buen video.. lo espontaneo le suma mucho. Gracias por compartir
Lo mejor de YT españa
Muy divertido y ameno!
Sirve para todo 😂 que valiente el Elías exponerse así 👏🏻👏🏻
Lo que se aprende con este tio,seguir asi
GRNDE Jose !!! Claase Maestra, Como se nota el que le ha tirao tiempo al marketing eh ? jajajaj. Muy Grande esa.. De muchos que he conocido "BUENOS comerciales" Pocos he conocido con esa perfección de tecnica. Muy Buena. Asi han de ser todas las tecnicas. Limpias. Menudo GoL :)
@@hugoramallo1980 Cierto. Pero Tmbien depende de Tecnica y te lo puedo confirmar de buena mano. :) Sino para que existirian los formadores, revisiones de calidad, argumentarios, estrategias psicológicas de entrada, de rebate y de cierre? Si a un buen estudio de una buena tecnica, ( Que previamente se ha demostrado su eficacia y sobre todo adaptado al nicho ) a eso le quieres sumar Talento, pues evidentemente es una bomba. Pero la "TECNICA" es imprescindible. al menos el concepto como "Tecnica" ya que luego es normal que alguien ya con mucha experiencia decida aplicar sus propias tecnicas. ( Pero eso es independiente )
Ahí falta un parámetro muy importante en mi opinión, la necesidad de uno de vender y la de el otro de comprar.
La necesidad nunca se puede mostrar
Esa "necesidad" se vera traducida en precio...afectara a tu precio objetivo o precio maximo
La necesidad la marcan los números, a no ser que sea algo personal de urgencia, pero en general si tu empresa sigue creciendo de cara al comprador tienes menos necesidad que si el crecimiento se ha estancado o baja.
Se entendio perfectamente pero estaria guay que jose explicara esto otra vez en algun otro episodio y mas profundo. Mola mucho
La verdadera habilidad está en saber cuándo no negociar en absoluto. A veces, el poder está en el rechazo, no en la persuasión.
Muy buena ilustración. Hay que trabajar bien la habilidad de sacar información. A base de negociar y negociar sin palmar mucho.
Excelente video Jose, gracias a ti y a tu equipo por traernos este tipo de contenido, pero me gustaría que me expliques esta parte del video en adelante 10:05 Ya que no entendí muy bien lo que explicastes ahi, saludos desde Colombia
Basicamente se refiere a si la empresa esta en fase de crecimiento, decrecimiento o se esta manteniendo. No vas a valorar igual una empresa que viene en caida libre que una que lleva años creciendo.
@@vauvan7482 Si, ahí lo menciona por que esta diciendo que en el caso hipotético que este intentando comprar una empresa y el que vende le da un precio por encima de su objetivo, el puede usar esos datos para persuadirlo de que esta pidiendo mucho por la empresa e ir bajando, incluso que menciona que puede omitir datos si no le conviene darlos XD obviamente en ese caso un buen vendedor hará lo mismo y usara datos que le sean utilices en la negociación
Mil gracias por aportar tanto valor 🙏🏼 (aunque se escuchaba fataaaal, ojalá pronto compréis micros mejores 😂)
Te sigo desde que mi hermano me enseño un video tuyo i me pareces una bestia ojala lllegar donde estas tu 😮
Gracias por el video, pero lo he tenido que parar por el audio pensando en que mi sistema de audio había petao, pero no, una lástima porque el contenido es de 10.
hay software super básico que usa IA que mejora el audio muchiiiiisimo de cualquier video, aquí hubiera estado bien aplicarlo . El mismo Audacity o el de adobe lo tiene, me han petado los oídos xd, buen video por cierto
El audio es negociable?…
Muy bueno! Sos primo de Iniesta😂😂!
Excelente video
Os recomiendo el libro "El Negociador Genial", es muy fácil de leer y con casos reales de negociaciones muy guapas que han habido a lo largo de la historia.
llevas camisetas de marca siempre para denotar tu poder adquisitivo frente a los demas y dar a enternder tu posicion de poder?
A parte del precio, se pueden buscar otras ventajas que completan el precio. Por ejemplo el vendedor podría vender a 6 pero dar un soporte durante 1 año.
pq siempre teneis problemas de sonido ?
no se entiende nada...
Porque están en una sala de reuniones que no está hecha para que te hagan videos, si no para reunirse
Cuál sería la forma más objetiva de ponerle valor a ese precio objetivo por parte del vendedor?
buenísimo! se escucha bien sin problema, gracias José por compartir todos tus conocimientos!!
La mejor forms de entrenar estas cosas en wallapop
Cambiad el mircro por fa se escucha fatal
brutal la explicacion y el audio
Todo es posible con la clave CCC capital-creatividad-capacidad
Capital inicial, creatividad de producto/servicio y capacidad de gestión/desarrollo de negocio. NO CABE DUDA! 🤑
Y duda cogió otro taxi...
más contenido de esto!!!
El comprador siempre tiene la ventaja
Qué lástima que el audio del video sea malo.
El contenido es magnífico.
X DIOS HACER UN Video DE ESTO❤😅
Jose Elias por que no nos ayudas mas a los autónomos y formamos un partido político o por lo menos una asociación de autónomos competente y que hagan algo... necesitamos un líder con buenas ideas y conocimiento que de el primer paso y nos dirija y yo creo que eres el mejor para ese puesto, y ya de una vez ponernos en nuestro lugar en este país que no nos valora una mierda y nos tiene explotados es una pena por que todos los autónomos estamos mal pero no hacemos nada por que no sabemos ni tenemos los medios para poderlo llevar a acabo. Se necesita un cambio ya!! y da igual que partido sea necesitamos limpiar y quitar a todos los políticos y empezar de 0, ya que están todos corrompidos.
Parte 2 por favor
Buena info crackk
Alguien podría explicarme cual es el criterio o parámetro para multiplicar al final x5 o x6?
Que pena que el audio se escuche tan mal….
¡QUÉ CRACK!
Lo primero y mas importante en cualquier negociacion es CONOCER al ENEMIGO (datos empresariales, y muy importante, circunstancias personales) A parti de ahí todo lo demás. MEterse a negociar (Po) x (Pmáx) etc.. no tiene sentido. Salvo que el unico objetivo sea especular.
Gracias por enseñarme como funciona la emada
Muy chulo el vídeo e instructivo. Podías idear un juego parecido al que hizo Robert Kiyosaki (Padre Rico, Padre Pobre).
Hay que decir que se ha liado y lo ha explicado bastante como el culo, pero se entiende y el concepto ws buenísimo.
Ahora negociaremos todo con Jose hehe
Jajaajjajjaajajjaja es cierto
Sublimación de obviedades
A ver si entendí, dejar que la empresa que vende tire un número para ver el máximo, luego tirar un número irrisible para conocer el mínimo y hay empezar a negociar un punto medio donde el que compre compre lo más bajo y el que vende lo más cercano al mínimo.😮
Vaya, si esto es una clase de como negociar…. El patio está muy jodido..
Teoria economica de oferta y demanda y teoria de juegos
José, buenas tardes
Hay que mejorar el audio
Muy buena practica de negociación pero si el video estuviera bien hecho hubiera sido un 10! El contenido práctico de este estilo es un contenido brutal, gracias!
Se escucha muy mal. ¿Lo podéis resubir con el audio arreglado?? Gracias
Brutal ❤
Genial, ahora ya sé como traer a Haaland al Barça
Muy interesante, ya que lo cortasteis podías haberlo hecho más largo. Esperando el corte del otro video
Buenas noches disculpen pero el audio es fatal
Todo depende de las necesidades de la empresa.Me viene a mi un tio ofreciendo un 50% menos de lo que yo pido y lo mando a freir espárragos.
Hola chicos!!!
Felicidades por el video, necesitamos patrocinadores para nuestro club ¿podríamos encontrar alguna vía de colaboración?
Un saludo y muchas gracias
"Precio ancla" de toda la vida
Jose
Vente para Paraguay
Aca tendrias impuestos del 10% renta y 10% iva
Y los retornos sobre tu inversion serian no menos de 40% anual.
En varios rubros .
A Jose no lo sacas de España ni aunque quiera. Buenas noches
José quiero vender a mi suegra el precio mínimo es un millón y el máximo 6 millones, pero si pasas esta tarde a por ella te la envuelvo y te regalo 200 euros
eras un hombre respetado , las redes se mofan de ti tras ver la sudamericana con la que estas !!! vaya iluminado
💪🏻💪🏻💪🏻💪🏻💪🏻💪🏻
Jose una pregunta ¿ cuanto tiempo sería el adecuado para amortizar la compra o la creación de una empresa (2 años , 4 ,6) ?
Dime que empresa se amortiza en 2 años que la compro
@@DavidLopezbonum Agencias de marketing digital en 6 meses
Eres una puta makina soy de parets se que saliste de un pueblo cerca del mio, eres un puto ejemplo a seguir gracias i un saludo ave si me respondes❤😮😂😊
Os reireis pero cuando en la Universidad se jugaba al mus en la cafetería,se aprendia mas de negociación y conocer a las personas que en todas las horas de clase.
Hay una variable que no se tiene en cuenta y es la necesidad que tiene el vendedor de vender o el comprador por comprar.
En este caso ninguna por los dos lados, lo cual complica más la negociación.
Básicamente como en el zoko de marrakech.
Mi objetivo: aumentar las ventas en La Sirena.
No me ha quedado claro del todo, estaria bien un video dedicado a explicar ese juego de la negociación en profundidad
Jose Elias tiene razon, teneis que hacer otro video mejor
El audio por favor 🙏🏽 mejorable
Jajaja, básico en negocio, para cuándo parte dos de negociación? En la que una de las dos partes define el precio desde el principio sin que la otra parte lo sepa…
"el primero que habla pierde" y va el de verde y lo suelta todo a la primera sin que le pregunte