HTML-код
- Опубликовано: 28 авг 2024
- Гость, которого выбрали сами зрители! Олег Торбосов, основатель агентства недвижимости Whitewill.
Обсудим, каково это - создать риэлторскую компанию с нуля, не будучи риэлтором. Осмелиться выйти на давно сложившийся рынок элитной недвижимости и за короткий срок войти в топ лидеров по продажам новостроек. Строить бизнес «от маркетинга» и выстраивания системы, а не через хантинг лучших брокеров с рынка. Постоянно инвестировать в диверсификацию продуктов в рамках рынка недвижимости в поисках новых ниш.
Вы узнаете, чем именно наш герой занимается в компании, от каких бизнес-проектов пришлось отказаться в пользу агентства недвижимости, почему не планирует открывать авторский канал на RUclips, как объясняет успех своей компании, боится ли копирования идей, в чем видит капитализацию агентства элитной недвижимости и о многом другом.
Не переключайтесь!
В этом выпуске:
0:36 - Наш долгожданный гость - Олег Торбосов, основатель агентства недвижимости Whitewill.
1:30 - Как изменилось отношение к Whitewill за прошедший год?
3:57 - Почему #какуторбосова?
4:31 - Инструменты маркетинга и продвижения Whitewill.
8:39 - Правило "пол процента" Олега Торбосова.
10:20 - К чему привели эксперименты по диверсификации?
11:03 - Капитализация агентства недвижимости.
12:11 - Как не расфокусироваться после диверсификации.
17:22 - Неудачные эксперименты Олега Торбосова в работе.
21:11 - Какое отношение Олег Торбосов имеет к "Бизнес молодости".
22:59 - Как Алексей вошел в финансовые отношения с Олегом Торбосовым.
24:22 - Какие планы по развитию сервиса Hrscanner и как он работает?
27:49 - Отношение к аукционным продажам, есть ли практика в компании, плюсы и минусы данного метода.
28:38 - Стратегия компании Whitewill на ближайшие 5-10 лет.
30:40 - RUclips, как источник прямых клиентов.
32:59 - Оправдались ли ожидания Олега от интервью на VDT?
34:31 - Притча от Олега Торбосова.
VDT - канал, где мы много и по делу будем говорить о рынке элитной недвижимости и строительстве частных домов. Владейте, Двигайтесь, Творите вместе с нами!
Стенограмма выпуска: bit.ly/2By3bIU
Ссылка на это видео: • Хэштег #какуторбосова....
Facebook Алексея: / araveryanov
Facebook Олега: / torbosov
#VDT #АлексейАверьянов #ЭлитнаяНедвижимость #ВладениеДвижениеТворение #какуторбосова #ОлегТорбосов #Whitewill
Встречайте нашего гостя прямого эфира - Олега Торбосова.
И по традиции для наших зрителей, кто смотрит #VDT с мобильных устройств, выкладываем краткое содержание выпуска:
0:36 - Наш долгожданный гость - Олег Торбосов, основатель агентства недвижимости Whitewill.
1:30 - Как изменилось отношение к Whitewill за прошедший год?
3:57 - Почему #какуторбосова?
4:31 - Инструменты маркетинга и продвижения Whitewill.
8:39 - Правило "пол процента" Олега Торбосова.
10:20 - К чему привели эксперименты по диверсификации?
11:03 - Капитализация агентства недвижимости.
12:11 - Как не расфокусироваться после диверсификации.
17:22 - Неудачные эксперименты Олега Торбосова в работе.
21:11 - Какое отношение Олег Торбосов имеет к "Бизнес молодости".
22:59 - Как Алексей вошел в финансовые отношения с Олегом Торбосовым.
24:22 - Какие планы по развитию сервиса Hrscanner и как он работает?
27:49 - Отношение к аукционным продажам, есть ли практика в компании, плюсы и минусы данного метода.
28:38 - Стратегия компании Whitewill на ближайшие 5-10 лет.
30:40 - RUclips, как источник прямых клиентов.
32:59 - Оправдались ли ожидания Олега от интервью на VDT?
34:31 - Притча от Олега Торбосова.
«Брокеры и даже сами руководители не знают в чем ценность риелторской услуги» - согласен на 100%
Притча конечно по детски смешная ...Олег ещё позитивно настроенный ребёнок и этот настрой иногда творит чудеса ..В евангелие даже сказано :будте как дети ...😇Любви к клиентам вам ребята ,открытости и честности -отсюда будет и развитие и процветание в ваших делах )
При этом это "ребенок" прожил такое, что я себе не пожелаю, т.к. не знаю, смог бы с этим справиться или нет. Т.е. тут это не от "незнания-неведения", но от того, что "ты видел и такое, но выбрал для себя быть "позитивно настроенным"
@@user-ge9in2ej3f Алексей, а что вы имеете ввиду под "такое прожил"? но выбрал "позитивный настрой".
Интересно, так как удивляюсь как люди проходят какие-то атаки сложные. А вы здесь упомянули это
Спасибо это интересно
Фраза "про не замечают" сказал Махатма Ганди. Правдой она имеет политический подтекст и связана с освобождением от колониализма англичан
Очень крутое интервью!
Красава Олег !!! Классное интервью !
Олег говорит: имел видение с точки зрения маркетинга на элитный рынок и недвижимость. Вот просто интересно даже, хотя бы один пример, что же он там такого увидел, чего остальные за столько лет не разглядели?
Лола Андреева я же не знаю, чего они не разглядели. Я делаю как считаю правильным, от своей точки зрения отталкиваюсь.
Бомба!
Олег,многие крупные компании ,после продажи своего продукта ,делают обзвон и интересуются у клиента о его впечатлениях о покупке .И это нормально ..но агенства недвижимости редко это делают ,если только люкс сегмент ,здесь больше интерес к клиентам .По продажам ,да,если ты более прозорлив ,можешь завязать клиента на себе ,ты перетянешь клиента
Светлана, я вам открою секрет, в "люкс сегменте" это тоже большая-пребольшая редкость, как не странно))
VDT l Влог о недвижимости и строительстве да,странно ,а ведь это такая мелочь ,которая приятна и клиенту и продавцу (очень вдохновляет и наполняет)
Не совсем понятно, как тесты без личного общения могут определить «стервозность» кандидата, признаться. ? А если без шуток, какова погрешность у этой программы подбора? Желание все стандартизировать понятно и, в общем-то, не ново. Но ведь есть и так называемые плохо формализуемые параметры, которые не пропишешь, а в работе того же брокера они могут оказаться принципиально важными. Не боитесь выплеснуть с водой ребенка? Приведите в качестве примера хоть один вопрос анкеты (или похожий) и стратегию его расшифровки системой (пока слабо верится, что это работает идеально).
Alex Alex я работаю по этой модели 3 года. Задачи убедить или доказать что это работает передо мной не стоит. Если требуется, разберитесь сами.
Спасибо за интервью обоим участникам. Очень полезно.Но что за компания CRH? (Олег про нее говорит на 29:16 минуте, компания, которая ему больше всех импонирует на сегодня)
S.A.Ricci. Но ее уже нет, она называется We Know.
Отличное интервью!
Интересный момент о сотрудниках, заточенных под определенные корпоративные лекала. А берете ли вы - и Алексей, и Олег - людей вообще без опыта? Или вам все-таки нужны в первую очередь сотрудники с наработанными контактами?
Ann Kunitskaya без контактов. С элитными нейронными связями в голове.
Ann, из трех ключевых харакетиристик кандидата: 1) знание рынка элитки, 2) навыки продавца и 3) прокачанные soft skills мы выбираем хотя бы две.
@@OlegTorbosov удивительно, что Торбосов терпеливо на всё отвечает. Благодарю. Также благодарность и пригласившей стороне. Интереснее слушать ответы на вопросы от поофессионалов
Вопрос и к Алексею, и к Олегу. К Алексею - пришлось ли вам столкнуться с ситуацией, когда от вас «отпочковались» сотрудники и создали свою компанию? Как вы делили клиентов?
Игорь Фролов у меня такого не было.
Игорь, Vesco Group всегда имела репутацию кузницы кадров, особенно на рынке загородной недвижимости. Наши выходцы переходили в Villagio, ОПИН и к другим застройщикам, не говоря уже об агентствах недвижимости. Был случай и отпочкования со своим агентством недвижимости нашего бывшего партнера. Но тогда все росло как на дрожжах и лиды были почти бесплатные и не приходилось ничего делить, всем работы хватало.
Правильно ли я понял, что вы находите клиентов на элитку в соцсетях? А как же утверждение, что продукт класса luxury соцсети не продают? И все эти Шанели и прочие Ягуары в том же инстаграме просто для картинок и демонстрации собственной продвинутости.
Антон Чехов я такого утверждения не видел и не читал нигде.
Вы много говорите о том, что лично разрабатываете технологии продаж, описываете психологию каждого этапа. И это супер. Но нет ли тут ловушки - а если что-то пойдет не так, кто будет нести за это ответственность? Или вы на все 100 уверены, что вы не ошибаетесь, и если возникает сбой, то это потому, что обученный вами сотрудник не доучил уроки?
Николай Дудник есть оценка данных и наблюдения
Алексей, как вы себя чувствуете после этого эфира? Появились ли идеи по переустройству собственной компании или бизнеса? Нет ли ощущения, что надо как-то ускориться, иначе Whitewill начнет наступать на пятки?
Я себя отлично чувствую. Я понимаю, что мы двигаемся правильно. Олег вовремя вышел на рынок и увидел те возможности, которые многие упустили, в том числе и мы. Но уже действительно поздно что-то копировать. У нас более фундаментальное развитие, так как мы работаем на вторичном рынке. Он сейчас менее динамичен, чем рынок новостроек, но они и более стабилен. Мы развиваем инструменты именно в этой сфере. И могу сказать, что мы технологически уже сильно впереди многих, даже самых передовых агентств недвижимости. Мы просто сильно это не афишируем. И я повторюсь, я рад появлению Олега на нашем рынке, он держит наш сегмент в тонусе!
Добрый день. Немного не понял, кто такие или что такое CRH?
Денис Матвеев, скорее всего CRM - это Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM, CRM-система, сокращение от англ. Customer Relationship Management)
Отличная притча!
Вы говорите, что не боитесь того, что ваше мега-ноу-хау утечет на рынок. А есть у вас план Б на этот случай? Бам! и случилось такое - ваши первые действия?
Анна Ечина мы для этого запускаем зарубежные продажи
⭕ 1-й телеграмм-канал по Маркетингу для Застройщиков
👉 t.me/marketingrealestate
Чел занят ерундой. Он к недвижимости не имеет отношения по существу. Научился информировать через интернет об объектах. Так как он первый в применении инструмента к рынку (традиционные игроки старые и проспали, что Покупатель омолодился), то получается зарабатывать (хотя и это вопрос сколько заработал). Что касается его смешных утверждений «разобрался в психологии звонка» и подобного, то тут надо вспомнить кто такие брокеры и откуда вообще они берутся. У парня большая удача, когда она закончится, то посмотрим, что останется в сухом остатке.
Единственный адекватный коммент. В кучи восхищённых хомяков. Торбосов известен в узких кругах балабольством и мыльными красивыми пузырями
Надоели с инфоцыганами
А почему вы относите Олега к инфоцыганам? Я лично был на платном мастер-классе Олега на МЖК в Питере, заплатил 15 т.р. У меня бизнес-опыт богаче, чем у Олега раза в 3. При этом я не жалею ни о едином потраченном рубле. Для себя вынес много разумных вещей, часть из которых успели даже внедрить. Это уже не про успешный успех, это реально практичные вещи.
Пройдя Олег через тренинги БМ считаю всех подобных как Олег балаболами. Не может человек сделав всего 8 показов и не занимаясь продажами поддерживать свой уровень, показывать пример другим. Руководитель должен от части делать тоже что и агент в данном случае. Как можно анализировать не разбираясь в этом) Сомневаюсь что у него реально такие цифры. Не может научить человек тому в чем сам не понимает. То что говорят другие агенты себе не припишешь и не они двигают и руководят компанией и точка.
Он дрессировщик хомяков. И давно известный сказочник Я крайне удивлен что его позвали сюда