КАК РИЭЛТОРУ ПОДГОТОВИТЬСЯ К ВСТРЕЧЕ С СОБСТВЕННИКОМ. Обучение начинающих риэлторов.
HTML-код
- Опубликовано: 21 сен 2024
- Микрокурс "Три быстрых сделки для новичка" всего за 490 руб - deal-maker.ru/...
Полный курс о профессии риэлтор - deal-maker.ru/...
Индивидуальная консультация для НАЧИНАЮЩИХ РИЭЛТОРОВ - drive.google.c...
Мой instagram: / solomonova.evgeniya
Сотрудничество с каналом - solomonova.pr@mail.ru
Поддержать канал:
Сбер 4817760173469358
Тинькофф 5536913780942625
**********
Всем привет!
Если вы начинающий риэлтор, то видео на моем канале будут для вас настоящей находкой!
Меня зовут Евгения Соломонова. Я практикующий риэлтор, эксперт с многолетним опытом организации сделок с недвижимостью.
Здесь я делюсь своим бесценным опытом и лайфхаками профессии риэлтор.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые видео с рекомендациями о работе риэлтора!
Женя, спасибо! Зарядила позитивным настроем на встречи!
Для меня, встречи важны не только для того, чтобы подписать договор с собственником, но и для того, чтобы НЕ подписать договор с НЕ адекватным продавцом. К сожалению, есть люди с которыми мы в силу различного мировоззрения сработаться не сможем, и лучше понять это на первой встрече, чем накануне сделки.
НЕ подписать с НЕ адекватным - это очень правильный подход! Нет смысла тратить время на тех, кто с высокой вероятностью не принесёт нам доход!
Благодарю Евгения за полезную информацию.
Галина, рада, что понравилось!
Евгения, вы чудо! После вас невозможно смотреть других даже именитых коучей- вода, вода! У вас же - ничего лишнего! Вы- учитель от жизни! У меня просто эйфория от ваших уроков. Вы ответили на все вопросы, на которые я не знала ответов. Спасибо! )
Татьяна, спасибо вам большое 🙂 Очень рада, что вам заходит мой контент. Ещё больше полезного и более глубоко раскрываю профессию на своём онлайн-курсе. Ссылка есть под каждым видео, приходите! Тем более, что сейчас действует скидка аж 70% до конца января 😇
Спасибо Евгения,я начинающий риэлтор, и ваши тренинги мне очень помогли понять тонкости о которых я не знала,это для меня хорошая находка,еще раз спасибо...
Пользуйтесь на здоровье 🧡 Успехов вам!
Сколько продаж или все уволилась
Очень круто! Полезно, прям под впечатлением!!! Спасибо большое, Вам только всего хорошего могу пожелать. Продолжайте в том же духе))) это очень грамотная речь, а она всегда приятна. Я жду новых видео)
Спасибо, Сергей, мне очень приятно!🙂 Сама уже давно хочу записать новые видео, но лето выдалось богатое на разные события, мешающие этому 😄 надеюсь, что в течение недели я вернусь в прежний режим записи 👌
Вы Супер, Евгения 👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻
Спасибо))) Рада, что вам нравится 🙂
Благодарю, Евгения!
Очень полезно!
Про тренажер, это вы прямо молодец 😊спасибо.
✌
Чётко, по полочкам без воды))) Спасибо
Валерий, благодарю!
Евгения, большое спасибо! Рекомендации супер!
Спасибо, очень полезно.
Женечка, спасибо за полезную инфу!
Отличные советы 👍, очень компетентные !!! Спасибо 🌹
Пожалуйста🙂 Успехов вам!
Очень полезные советы, я пол года работаю риелтором и очень много для себя полезного от вас услышал, спасибо большое, продолжайте в таком же духе. Правда ни разу не было встречи с собственником, так как были сделки по новосстрою, но хочу розширить круг продаж и вникнуть в вторичку. Спасибо вам. Всем удачи.
Тогда я вам очень рекомендую повнимательнее посмотреть мое видео про товарную полку риелтора "ОБЪЕКТЫ В БАЗЕ РИЭЛТОРА..."
Супер очень легко для восприятия.и полезно.
Спасибо. Очень рада 🙂
Спасибо за полезные рекомендации!
Благодарю, очень познавательно!
Это действительно работает, на 4 день после окончания курсов заключила экс с собственником, следуя этим правилам
Прекрасно! Так держать!
Прекрасно! Так держать!
Столько тонких моментов, оказывается...
Я, получается, ниразу не имела дело с толковым риэлтером)
Да, к сожалению, в нашей сфере очень много неквалифицированных специалистов. И найти по-настоящему профессионального риэлтора - это как найти хорошего врача )))
Очень четко и по существу. Сразу видно, что вы - профи!
Спасибо! 💛
Благодарю! Евгения
🌷
Благодарю за знания
Спасибо большое, Евгения, какая вы добрая, делитесь своими знаниями, я сегодня пойду первый раз на встречу, только в начале пути , по продаже недвижимости.Воспользуюсь вашим советом!!!
Желаю успеха!
Подскажите, как прошла встреча?
Отличные советы, Женя!
Полезные советы, спасибо!
Ценные советы, благодарю Вас
Спасибо! Успехов вам!
Большое спасибо за ваш опыт
💛
...я буду слушать и следовать вашим советам, жаль только что я не нашла вас раньше, и по вашим советам не смогла действовать,т.к.упускаю своего покупателя... это мой первый покупатель и я не смогла помочь подобрать квартиру по их цене,т.к. они подорожали ну и т.д. ...
Ошибки неизбежны, мы на них учимся. С каждым разом все будет лучше и лучше!
Отличное видео! Спасибо!
Супер👍
По низкой цене можно продать и без риелтора)) А для сопровождения сделки нанять юриста: так намного дешевле выйдет
Согласна. Некоторые так и делают. А вот продать максимально выгодно - это за услугой к специалисту. Далеко не каждый собственник готов продавать свою недвижимость по минимальной цене.
Ждала, что будет полезная информация 😂ну ладно, посмотрю что нибудь
Спасибо,было интересно 🤔
Благодарю 🙂
Красотка! Все по делу)
Спасибо вы супер
Спасибо вам ❤
собственник посмотрит рыночную стоимость из нашего мониторинга и продаст сам, сэкономив на комиссии. И скажет вам спасибо,а может даже не скажет.
Со мной так ещё ни разу не делали))) за 8 лет работы))
Agromnoye spasiboo ♥️♥️
Рада, что вам понравилось!😊
благодарю вас..
❤
Снимите видео пожалуйста, как правильно назначить встречу
Евгения Снимите видео пожалуйста, как правильно назначать встречу...
👌
Риэлторы после моего звонка сразу спрашивают адрес и назначают встречу у меня дома ,а я хотела бы подойти в офис и познакомиться ,думаю через 15минут я пойму ,это продавец или это профессионал ,который хочет мне помочь и получить за это свои честно заработанные деньги
Вы крутая
Евгения я вот столкнулся с ситуацией когда собственник наоборот использует информацию и аналитику о рынке,и прочие нюансы от каждого из приходящего к нему агента.Затем применяет в своих целях и выгодах для самостоятельной продажи.А агенту придумывает миф..типо я подумаю,или пока временно работаю уже с одним агентом,через неделю давайте вернёмся к переговором.Вывод если не готов сотрудничать собственник и платить,смысл ему показывать аналитику и тем более склонять к договору?думаю логичнее при условии готовности нанять тебя как специалиста,тогда проявлять все показы аналитики,вести диалог о рекламе и цене объекта,расклейка и прочие инструменты применять для успешной сделки ?Что думаете по этому поводу ?
И тот и другой сценарий возможен. У меня часто бывает так, что на первой встрече мы не говорим о цене подробно. Первую встречу я посвящаю выгодам работы со мной. И уже после подписания договора я делаю серьёзную аналитику и довожу её до собственника с подробными аргументами.
А где книга про камасутру
Внешний вид... Идя учиться на специалиста по недвижимости, мы не имеем тех финансовых возможностей, которые позволят выглядеть " дорого".
Ежедневные траты на поездки по объектам, обед, расходы на дорогу. С моей стороны много трат. Дорогой костюм просто не по карману.
Хорошо выглядеть, по-деловому, не обязательно дорого. Классическая рубашка и брюки есть почти у каждого в гардеробе. А если и нет, то купить можно даже в магазине эконом-сегмента.
@@evgeniyasolomonova приличные брюки начинаются от 3500. Рубашка ( не Китай) от 2500. Жакет от 3000+ обувь . Из эконома одеваться, потеть в синтетике
- не дело.
@@PRO-zb7nf причину "не делать" найти можно всегда. Если вы понимаете важность и необходимость того, что надо сделать - вы найдете решение.
примерно напишите или расскажите про план. Как уговорить работать именно со мной?
1. Установить контакт, снять барьер "незнакомца".
2. Экскурсия по объекту с вопросами.
3. Разбор ситуации, обстоятельств продажи, выясняем потребности и мотивацию, что им важно.
4. Предлагаем 1-3 решения ситуации с акцентом на то, что выгоднее все это сделать с помощью специалиста и почему.
5. Говорим о своих УТП и выгодах при работе с вами. Вспоминаем что важно клиенту и показываем, что мы можем это удовлетворить.
6. Говорим об УТП агентства, чем оно усиливает вас, как эксперта. Какие вишенки на торте даёт во время сделки.
Иными словами кратко:
1. "Продаём" себя, как человека.
2. "Продаём " необходимость риэлторской услуги.
3. "Продаём " себя, как эксперта.
4. "Продаём " выгоды агентства.
Какие вопросы надо задавать собственнику при первой встрече?
Первая встреча с собственником - это очень объёмная тема. Вопросов там должно быть очень много, касающихся, как самой ситуации продажи, мотивации, так и семейных обстоятельств, влияющих на исход сделки. Да и не только. Есть вопросы, которые помогают нам продать свою услугу и эксклюзивный договор. В рамках ответов на комментарии невозможно исчерпывающие ответить)). Полную работу с собственником, в том числе и что делать на первой встрече, я разбираю на курсе "Риелтор нового поколения" - deal-maker.ru/produkt
Говорить без договора о цене? Да еще и сбивать ее.вы точно успешный риэлтор?
А вы точно смотрели ролик?
Стажерство сколько длится?
Здравствуйте. Про какое стажерство вы именно спрашиваете?
@@evgeniyasolomonova от уровня учеников до уровня действующего риелтор а
Расклейка работает?
@@haiderj9040 в разных агентствах по-разному. От двух недель, в среднем.
@@haiderj9040 работает))
А зачем продавать дешево и сбивать цены,если задача агента продавать дорого?
Агент работает с ценой, как вверх, так и вниз. Все зависит от исходного значения. "Дорого" и "дёшево" это относительные значения. Рынок - это всегда вилка цен. Если цена, которую назначил собственник, не в рынке, надо ее сначала туда привести, а потом сделать все, чтобы продать максимально дорого внутри рынка.
Как можно попасть к вам
Напишите мне в соц сетях - мы созвонимся. Или свяжитесь со мной через сайт-визитку
www.evgeniya-solomonova.ru/
@@evgeniyasolomonova д
Марина я из Москвы
@@МаринаРодненко на сайте-визитке указаны разные способы связи со мной, можете написать мне 😊
Вы учите как продать свои услуги клиенту , а клиент ждет как ему продать квартиру. Чувствуете разницу? Чем больше слушаю вас, тем больше не верю риэлторам.
А вы знакомы с этапами продаж? Скорее всего нет, иначе бы не задавали такие вопросы. И в чем по-вашему заключается суть услуги риэлтора? Для собственникак - как раз в том, чтобы продать его недвижимость максимально выгодно!
Как много воды, учитесь и становитесь специалистами, а хорошо пахнуть должны не только риэлторы.
Слишком мало конкретики,и много воды. Всë размыто. Есть более конкретные рекомендации по подготовке агента?
По подготовке к встрече я сказала все, что хотела: конкретные 5 пунктов.
А по подготовке к профессиональной работе на рынке недвижимости - полноценный курс для риэлторов по ссылке. deal-maker.ru/produkt
говорит про презентабельный внешний вид а сама сидит в мешке как из под картошки))
У тебя в голове картошка, родной
мешок картошки это ты чучело:))