💥Как внедрить систему KPI сотрудникам тендерного отдела. Ликбез. Нюансы. Типичные ошибки. Примеры

Продолжаем исследовать тему построения тендерного отдела. Поговорим о материальной мотивации сотрудников, в частности о системе ключевых показателей эффективности (KPI). Что это такое. Как выстраивать. Что сказать сотрудникам. Чем заменить штрафы. Как часто менять. Какие ошибки можете допустить....
0:00 Системы материальной мотивации сотрудников тендерного отдела (виды)
1:23 Недостатки системы "оклад + процент"
5:05 Что такое KPI
9:46 Про штрафы
12:05 Как оформить и объяснить работникам
16:09 Типичные ошибки
19:29 Примеры KPI для тендерного отдела
_____
#госзакупки #тендеры #44фз #торги #223фз #zakupki #63фз
🎯Подпишитесь на канал и включите уведомления. Вас ждёт много всего интересного!
💼Анастасия Дегтеревская ведёт свою экспертную деятельность в сфере госзакупок с 2008 года. За это время она создала обучающее онлайн сообщество поставщиков, обучила и сопровождала более 2 000 проектов в отрасли государственных тендеров. Постоянный автор журналов/интернет порталов. Предприниматель, юрист и спикер.
📌Instagram - / anastasia.degt
📌Яндекс.Дзен - zen.yandex.ru/business_tender

[@user-fl4ir9vc7x]

А для меня вот информация оказалась полезной. Просто некоторые тезисы нужно фильтровать (по поводу исполнения контракта и пеней). Как раз сейчас создаю отдел. Так что, Анастасии выражаю своё почтение!

[@hardkor_na_wb]

Все структурировано и понятно. Спасибо

[@BusinessTender]

спасибо большое, приятно)

[@semensemenov7007]

Не совсем понятно. Тендерный специалист никак не может повлиять ни на объем продаж, ни на количество исполненных контрактов без пени, ни на операционную прибыль. Он не ищет клиентов, не работает с поставщиками, не договаривается о сроках поставки. Как тогда в KPI прописывать объем продаж и количество исполненных контрактов без пени? Получается, в данном случае, для KPI в качестве показателя только процент отклоненных заявок? И как в качестве показателя установить сложность того или иного тендера (время на подготовку, обширный пакет документов и т.д.)?

[@BusinessTender]

еще количество поданных заявок. не только процент отклоненных. еще, если курирует другие процессы (обеспечения, подписания контракта, оформление переписки с заказчиком и т.п.) - вот это все.
сложность тендеров можно регулировать повышающими коэффициентами или например так: в количестве поданных заявок учитывать 1 сложный как 2-3 простых.

[@semensemenov7007]

@@BusinessTender поясните, пожалуйста, как подписание контракта становится критерием KPI? Или же получение банковских гарантий (=БГ)? Например, в организации давно отлажен процесс получения БГ через посредника

[@user-ml1dw3ds2s]

Не очень понятно, зачем обсуждать kpi сэйлс-менеджеров. По этой категории специалистов все придумано уже не один десяток лет. Элементарно подменяется понятие сэйлс и тендерного отдела.

[@BusinessTender]

Максим, расскажете?

[@user-ml1dw3ds2s]

@@BusinessTender рассказать что? Что такое 44-фз и административную ответственность по нему? Есть специальные курсы. Или что такое контрактная служба и распределение полномочий? Или чем отличается функциональный заказчик от специалиста тендерного отдела и чем отличается их должностные инструкции.