1.먼저 베풀며 빚진느낌을 줘라! 그리고 첫요구를 약간 과하게 하다가 양보하며 조건을 완화시켜줘라! 양보받은 느낌이 들어서 상대는 설득당해버린다 2. 쉬운조건을 주며 상대가 예스맨이 되게해라 그러다가 결정적인 조건을 꺼내라! 2. 상대와 비슷한 사람들이 내 조건을 좋아한다고 어필하라. 리뷰가 많은 제품이 인기많은 이유다.
우리의 뇌는 일상에서 일어나는 모든 사건을 처리하고 분석할 여유(에너지)가 없다 그래서 대부분의 행동을 습관에(본능)에 맡겨 자동화 처리한다. 1.상호성의 원칙 (상대에게 먼저 호의를 배풀어라) 우리는 무의식적으로 빚을 지기 싫어 하기 때문에 먼저 베풀면 상대는 나의 부탁을 거절하기 힘들어진다. 2.일관성의 원칙 상대에게 계속해서 일관된 답(yes)을 유도하면 본능적으로 다음 대답도(yes)를 하게된다. 그러니 작은 협력부터 시작에 상대가 느끼는 나(협력자)를 바꾸어 나가야 한다(한 발 들이밀기) 3.사회적 증거의 원칙 우리는 다수의 선택을 따라가려는 경향이 있다. 그러니 더 많은 증거와 다수의 선택(성향)은 우리로 하여금 신뢰를 하게 만든다.
1. 상호성의 원칙 - 빚진 느낌을 싫어함. 이 점을 이용하라. 무리한 제한을 던지고 살짝 철회하면서 양보하는 느낌이 들게 하라. 2. 일관성의 원칙 - 처음 정립한 입장을 유지하고 싶어함. 한 발 들이밀기: 상대방이 쉽게 들어줄 작은 부탁으로 협력적 입장을 정립하게 함. 3. 사회적 증거의 원칙 - 다수의 행동을 따라하려고 함. 고객과 비슷한 사람들의 후기 쌓기. 조작된 증거인지 항상 판단. 오늘 영상 쏙쏙 들어오고 완전 레전드네여 감사합니다 ❤
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1.먼저 베풀며 빚진느낌을 줘라! 그리고 첫요구를 약간 과하게 하다가 양보하며 조건을 완화시켜줘라! 양보받은 느낌이 들어서 상대는 설득당해버린다 2. 쉬운조건을 주며 상대가 예스맨이 되게해라 그러다가 결정적인 조건을 꺼내라! 2. 상대와 비슷한 사람들이 내 조건을 좋아한다고 어필하라. 리뷰가 많은 제품이 인기많은 이유다.
정리 감사합니다
우리의 뇌는 일상에서 일어나는 모든 사건을 처리하고 분석할 여유(에너지)가 없다
그래서 대부분의 행동을 습관에(본능)에 맡겨 자동화 처리한다.
1.상호성의 원칙
(상대에게 먼저 호의를 배풀어라)
우리는 무의식적으로 빚을 지기 싫어 하기 때문에 먼저 베풀면 상대는 나의 부탁을 거절하기 힘들어진다.
2.일관성의 원칙
상대에게 계속해서 일관된 답(yes)을 유도하면 본능적으로 다음 대답도(yes)를 하게된다. 그러니 작은
협력부터 시작에 상대가 느끼는 나(협력자)를 바꾸어 나가야 한다(한 발 들이밀기)
3.사회적 증거의 원칙
우리는 다수의 선택을 따라가려는 경향이 있다. 그러니 더 많은 증거와 다수의 선택(성향)은 우리로 하여금 신뢰를 하게 만든다.
1. 상호성의 원칙 - 빚진 느낌을 싫어함. 이 점을 이용하라. 무리한 제한을 던지고 살짝 철회하면서 양보하는 느낌이 들게 하라.
2. 일관성의 원칙 - 처음 정립한 입장을 유지하고 싶어함. 한 발 들이밀기: 상대방이 쉽게 들어줄 작은 부탁으로 협력적 입장을 정립하게 함.
3. 사회적 증거의 원칙 - 다수의 행동을 따라하려고 함. 고객과 비슷한 사람들의 후기 쌓기. 조작된 증거인지 항상 판단.
오늘 영상 쏙쏙 들어오고 완전 레전드네여 감사합니다 ❤
정확한후기입니다 북토크님의 목소리는 귀에쏙쏙들어옵니다 출근길에힐링보이스감사합니다
완전 공감합니다~~~!!
진짜 귀에 쏙 들어와요 😊
동감이에요.. 목소리가 너무 귀에 꽂혀요👍👍
출근길 최고의 선택❤
아주 작은 요구부터 yes를 얻어내보자. 나의 yes에는 잠시 stop하고 생각하고 판단하자. 일관성의 원칙을 따라 점검하자.
❤굿모닝 감사합니다
후기+ 북노트 더 효율적으로 시청하는 방법: 우선 적은 영상 분량에 효율적으로 책의 모든 부분을 담고 있으며 간단한 예시를 들어주어 시청자들의 이해를 돕는다. 노트에 요약을 적으면서 나만의 언어로 해석하면 빠지는 부분 없이 더 기억에 오래남습니다
영상 너무 좋네요 ❤
비슷한 종류의 책 추천드립니다. 협상의 기술
영상 감사합니다 ~~^^
짧은 글이 좋은 글인데 ~
상호성의 원칙
일관성의 원칙 입장정립
사회성의 원칙
감사합니다^^
감사합니다 ❤
무지한 사람에게나 통하는 방법. 그러나 무지한 사람이 많기 떄문에 생각보다 쓸 여지는 많다.
감사합니다.
가장 작은피해의 모든것?
요약: 호갱안당하는법
이건 클루지다..이건 클루지다...
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푸틴 앞에서 좀 눌러줄 사람
1빠