tehnică de prospectare în vânzarea consultativă

Te invit să afli mai mai multe despre tehnica pentru o prospectare activă, tehnica „100" , si anume cele 4 întrebări la care sa vă căutați răspunsuri, mecanismul de funcționare și un exemplu
în cartea "Vânzarea consultativă - 125 de tehnici"
pe care o poți comanda pe
carturesti.ro/autor/radu_nechita
www.cartepedia.ro/autor/radu-...
www.emag.ro/vanzarea-consulta...
sau cu autograf la 0740 101764,
sau o poti gasi in retele de librarii Cărturești, Librarium, Librăriile Alexandria.
Află și ce tehnici poți exersa sub îndrumarea trainerilor la cursurile MENTOR Training pe mentortraining.ro/.
Radu Nechita
Training partner MENTOR Training
Expertiza profesionala
Sunt trainer licenţiat LIFO® din 2005 și Human Synergistics® din 2007.
Începând cu 1 feb 2001 am susținut peste 600 de cursuri cu peste 7000 de participanți, consilieri de vânzări și manageri de linie și de mijloc, cursuri de la o zi până la patru zile:
Cursuri susținute --Poziția-- Grup țintă
Management Skills & Coaching --- Program Project Manager & Trainer ---Manageri
Organizational Culture --Trainer & coach-- Diverse niveluri
Stress management ---Project manager & trainer ---Management
Conflict management --Project manager & coach -- Management
Leadership program --- Trainer ---Management
Train the Trainer --Trainer & coach -- Trainers
Advanced communication skills Program -- Transactional Analysis -- Project Manager & Trainer ---Manageri
Recruitment skills Project -- Manager & Trainer -- Manageri
Advanced Trainer the Trainer --- Project manager &Trainer ---Trainers
Teambuilding & Team Work -- Project Manager & Trainer -- Diverse niveluri
Time Management --- Trainer ---Diverse niveluri
Presentation Skills --- Project Manager & Trainer ---Diverse niveluri
Superior Client Service -- Trainer -- Diverse niveluri
Selling Skills -- Trainer -- Diverse niveluri
Negotiation Skills Trainer -- Diverse niveluri
Selling New Products -- Trainer -- Diverse niveluri
Selling Skills Advanced Program -- Trainer -- Diverse niveluri
Financial Education -- Project Manager & Trainer -- Elevi, adulti
Entrepreneurship Education -- Project Manager & Trainer -- Entrepreneurs