Forhandling: Skal man være en 𝗯𝗹ø𝗱 eller 𝗵å𝗿𝗱 forhandler?

𝗘𝗿 𝗱𝗲𝘁 𝗳𝗼𝗿𝗱𝗲𝗹𝗮𝗴𝘁𝗶𝗴𝘁 𝗮𝘁 𝗳𝗼𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗹𝗲 𝗺𝗲𝗱 𝗲𝗻 𝘂𝗲𝗿𝗳𝗮𝗿𝗲𝗻 𝗳𝗼𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗹𝗲𝗿 - og skal man være en 𝗯𝗹ø𝗱 eller 𝗵å𝗿𝗱 forhandler?
Som forhandlingsekspert foretrækker jeg til hver en tid at møde en dygtig forhandler.
Hvorfor?
Fordi dårlige forhandlere ofte er for fokuserede på deres egen ramme og de kan have svært ved se muligheder.
𝗘𝗿 𝗱𝗲𝘁 𝗯𝗲𝗱𝘀𝘁 𝗮𝘁 𝘃æ𝗿𝗲 𝗲𝗻 𝗵å𝗿𝗱 𝗲𝗹𝗹𝗲𝗿 𝗯𝗹ø𝗱 𝗳𝗼𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗹𝗲𝗿?
Det er en balancegang:
Håndterer problemet hårdt og personen blødt.
Hvis du er for hård, så bliver samtalen ufleksibel. Omvendt så kan alt for bløde forhandlinger munde ud i, at den ene part giver sig for let. Så kan der blive lavet en aftale, som de slet ikke er interesseret i at opfylde.
Når jeg møder nogen, der føler sig utilpas i forhandlinger, så hjælper jeg dem tilbage i spillet.
Vi er i et samarbejde for at finde et bæredygtigt resultat, ikke en kamp.
Husk det næste gang du forhandler :)
...................................................................................
𝗙ø𝗹𝗴 𝗴𝗲𝗿𝗻𝗲 𝗺𝗲𝗱 𝗵𝗲𝗿 𝗽å 𝗸𝗮𝗻𝗮𝗹𝗲𝗻 𝗵𝘃𝗶𝘀 𝗱𝘂 𝘃𝗶𝗹 𝗯𝗹𝗶𝘃𝗲 𝗸𝗹𝗼𝗴𝗲𝗿𝗲 𝗽å:
- Forhandling
- Salg
- Nonverbal kommunikation
- Karriere
- Psykologi
- Adfærd
Du vil få masser af tips, tricks og strategier som du kan bruge såvel professionelt som privat.
#forhandling #tips #forhandlingsekspert #resultater #samarbejde