Her er min værste forhandling, og hvad jeg lærte af den.
For mange år siden, da jeg var 23 og drev min første virksomhed, begik jeg en fejl, der kostede over en million kroner.
Min forretningspartner og jeg havde kun én stor kunde. Vi følte os som dygtige forretningsfolk, men vi havde glemt at få andre kunder.
På et møde fik vi at vide, at vores kunde havde valgt at gå med en anden leverandør.
Vi gik i panik.. 🤯
Det resulterede i, hvad der kaldes en "amygdala hijacking”.
Vi bliver 30% dummere, når det sker, og vores evne til at tænke klart forsvandt.
Kunden tilbød os 70.000 kroner og uden at tænke videre, skrev jeg under..
Senere fandt vi ud af, at vi faktisk havde juridisk ret til yderligere...