МЕБЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС БЕЗ ШОУРУМА. Как продавать мебель на заказ через выездных менеджеров-дизайнеров?
HTML-код
- Опубликовано: 29 июн 2024
- 🎓 Школа Жоры Вальса - jorawaltzschool.ru/home
🔸 Все проекты Жоры Вальса - jorawaltz.ru/
🔸 Инстаграм* Жоры Вальса - / jora.waltz
⭐ Инстаграм* Алексея Хвостова / aleksei_hwostov
МЕБЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС БЕЗ ШОУРУМА. Как продавать мебель на заказ через выездных менеджеров-дизайнеров? Интервью с Алексеем Хвостовым
Всем привет, на связи Жора Вальс. Для вас я подготовил новое видео, в котором я возьму интервью у своего коллеги, у мебельного предпринимателя - Алексея Хвостова. Алексей, как и я, занимается мебелью на заказ, однако модель его бизнеса отличается от моей. В отличии от меня у Алексея нету шоу-рума, а все сделки у него проходят на адресах у заказчиков. В наше время многие начинающие предприниматели хотят начать мебельный бизнес уже сейчас, без больших вложений. А действующие мебельные предприниматели хотят научиться продавать мебель без шоурума. Поэтому если вы хотите узнать о том:
- Как устроен бизнес-процесс в продажах мебели без шоурума
- Как получать и обрабатывать заявки.
- Где брать клиентов
- Как найти проверенного маркетолога, который гарантированно даст вам лиды.
- Какая роль у технолога в продажах мебели без шоу-рума и нужен ли он
- Как настроить индекс потребительской лояльности NPS
Тогда наливайте себе чаю, садитесь поудобнее и приятного просмотра!
00:00 Intro
01:24 Мебельный бизнес без шоу-рума
12:36 Бизнес-процесс
15:42 Получение заявок и лидогенерация
27:07 Обработка заявок
49:51 Технолог
56:46 Индекс потребительской лояльности NPS
01:01:17 Итоги
#ЖораВальс #КомандаЖоры #МебельныйБизнес
*Компания Meta запрещена на территории РФ
![Remble - Colors (ft. Mozzy & Stoneda5th) [Official Music Video]](http://i.ytimg.com/vi/KF-3AU9g9xg/mqdefault.jpg)
Огромное спасибо !!! Открыли глаза на многие вещи. Интервьюер и гость очень понравились, умные и интеллигентные!
Ребята спасибо огромное, это лучше 100 бизнес тренингов! Руководство к действию 🔥🔥🔥, одна практика и опыт... Редко такое увидишь🧐
Незаслуженно мало просмотров на данном видео! Качественная подача,полезная информация и главное приятные спикеры😁 Очень нужный контент для ребят которые варятся в этой сфере.
Не для делитантов
Эти наработки ,озвученные здесь с успехом будут применимы и в других бизнесах.
💣 видео - бомба, очень полезно. Побольше бы таких
Спасибо! Стараемся 🔥
Отличный видос!! Побольше таких!!
Супер. Спасибо. Много полезной информации.
Супер видео, 🔥 🔥 🔥 в каждой секунде качественная информация. Спасибо Вам огромное. Чаще видео, было бы 😃 😁 🔥
Все круто! Благодарен вам)
Большое спасибо,познавательное видео
Ребята это было супер.Такая подача,столько нужной информации.Спасибо вам большое.
Привет ! Спасибо )) Мы готовим новый выпуск для канала! Обещаю будет Мега Полезно!
Блин, я не помню, чтобы с таким интересом что-либо смотрел, спасибо большое!
Солидарен, что видио бомба и спикеры тоже!
Спасибо ребята!
Спасибо!
Агонь. Спасибо большое!
Спасибо, много полезного для себя подчеркнул 👍
Супер!! Большое спасибо за информацию!!!)
🤜🤛 все для вас!
Лучшее что я видел 🔥🔥🔥
Очень круто, браво. Все работает как часы
Ваще без сбоя ? !
Супер полезная информация! Спасибо парни!
Вам спасибо, что смотрите нас!
Вам спасибо, что смотрите нас!
В конторе, где я работал, было пару случаев, когда клиентам приходилось ментов вызывать, чтобы продажника диза выгнать из квартиры
Выпуск - огонь
Спасибо!
Оба крутые! Спасибо!
Да видео крутое очень. Все по полочкам рассказали.
Один из полезнейших выпусков на ютубе
Очень интересное и думаю мега полезное видео для предпринимателей
🔥
Я только начала свой путь в этой сфере. Не знаю, вообще, ничего. Но очень хочу научиться продавать мебель и зарабатывать на этом
Для меня очень полезное видео. Спасибо огромное ❤
сейчас февраль 2023, и несмотря на "войну" и тд - январь я сделал 250 000 +р, в феврале заработаю около 500 000 р.
в других компаниях, работаю сразу в 3х
@@Aleard-design хорош, дай пару советов, я пока даже в глаза не видел этот дизайн и как его делают
@@rustube3977 какие советы.... Ролики посмотри, пойди в замерщики..... Курсов масса
@@Aleard-design вакансия есть дизайнер кухонной гарнитуры, я просто спросил мало ли, там левых контор тоже много наверно как в ремонте бытовой техники
@@rustube3977 я прям левых не видел: везде условия разные. Я сейчас свою открыл. Пробую на Авито рекламу давать, сайт обновляют. Соберу свою команду. Чем я хуже))
Афигенно! И всё это без своего производства? 👏👏
Да 🙂
Зашло на одном дыхании. Спасибо за компетентность!
Спасибо, что смотрите нас!
@@jorawaltz супер зашло, прямо погрузился ,всё наше родное , мебельное с запахом лдсп.😂Саламалейкум из Казахстана 🤝🇰🇿✊
Очень крутое видео. Почерпнул много чего полезного. Сам периодически пользуюсь квизами. Заявка у меня выходит около 1$. Что по мне, так очень дёшево. Единственная проблема, что заявки обрабатываю сам а на это другой раз не хватает времени. Понятно, что надо делегировать и развиваться, но как то страшно все это делать.... По этому большую часть работы выполняю сам. Обработка лидов, созвон, замер, продажа, периодически сборка (иногда на сборку нет времени и отдаю другим). Да, работаю в Беларуси! 🙂
Круто! Успехов вам в бизнесе!
Личный план сотрудника в общий чат, это круто. Главное, чтобы за невыполнение не ругали
Два крутых парня из мебельного бизнеса 👏 Респект!
Спасибо! 😎
40-50 вроде маловато для сотрудника, который на замер клиента склоняет
Круто!
А если он откроет шоу рум, что это даст его бизнесу, ведь всё равно есть прослойка клиентов, кому важно увидеть и потрогать реальный продукт, при этом совершив выезд из дома.
Ведь эту часть клиентов, не всегда можно "закрыть" на замер, они бы с удовольствием приехали сначала к вам в офис или шоурум, и не обязательно он должен быть в дорогом ТЦ, по моему можно, что то и попроще.
Видео огонь все классно.
Спасибо!
Спасибо большое 😊
Чай заварил!) Смотрим!
Достойно! Респекти уважуха от мебельщиков из Курской области!!!
В ответочку - уважуха за уважуху )) Думаю через месяц мы выпустим с Алексеем еще видео
Для стартапера это видео находка.спасибо за видео
Да это видео на 1 000 000р красавчики, чтоб я без вас делал!!)) Мне папа(дальнобой) мама(педагог) точно не расскажут как делать деньги !!!))) Здоровья вам и ждемс нового контента, прям самая сладкая вкусняшка для мозга !!!!)))
🤜🤛 лови )) это спешиал фо ю ))) на днях будет ещё контент по поиску людей через HH
Ну не знаю...
Я, как только видела не то, что ожидала, бросала и не оставляла контакты. Неоправданные ожидания и как следствие раздражение.
Бесят эти тесты/шаги/опросники, а в конце вместо расчета, хотя бы очень примерного, оставьте телефон с вами свяжется менеджер.
А потом звонит менеджер, а ты уже и забыл кто он и от куда, за час таких кампаний с тестами было штук 20. Ты занят уже другими делами/работой и тебе не до него.
Это прям в точку! Поэтому у нас много разных компаний, поэтому все находятся а поисках своего способа привлечения, поэтому мы делимся информацией…. Ну и каждый из нас в результате найдет своего клиента, а клиент найдет своего продавца. 👍
Добрый день,
Очень понравился ваш видео 📹, можно сделать выпуск по рекламе, истаграм, надо ли подключить радио 📻, банеры соцсетях?
Очень странно когда образцов много всё с собой не привезёшь.
Шоу-рум все равно лучше и из него всегда также может приехать дизайнер на адрес.
Каждый по-своему ведет бизнес! У Алексея получается без шоурума продавать мебель. Он красавчик 😎
Ребята , большое спасибо!
Я сам работаю в мебельной сфере, хочу открыть свой ИМ. Так как понимаю как продавать и как работать без шоу-рума в начале пути.
Единственный нюанс , пока не научился как открыть ИМ, думаю дело времени.
Вам удачи!
🤜🤛 обращайся за помощью и мы поможем.
@@jorawaltzну вот , прошло всего немного времени. Я уже запустил свои им. Пока 1 поставщик, но буду дополнять их. Должно получиться:)
Герман - это я !Лайк
44:00 Знаю такого Лёшу,он ещё в сандалях с носками приезжал на сделку!
Так если разобраться все мы из одного места родились, все мы росли и с чего то как то начинали ! Вопрос важнее где мы сейчас ?! Какие вопросы решаем и на что способны ?!
Прикольно, работаем так же как Алексей уже много лет, но вот такой уверенности как у него - нет. Буду учиться
Супер! Дерзайте!
Около 90% заявок - это новостройки, идет ремонт, некуда сумку поставить, как в таких условиях сделать действительно качественный проект, а не просто коробок в программе наставить?
Ок, договор подготовлен, распечатан, только фио вписать - а эскиз? Получается договор заключен без эскиза-чертежа?
Я бы посоветовал вам посмотреть туристические столы и стулья. Вам необходимо организовать выездной офис со всеми образцами и принтером. Я бы даже пошла дальше и нашел ещё чайник, кружки, кофе ….
@@jorawaltz ну сходите) спасибо за идею 👍 вот это подход, вот это я понимаю клиентоориентированность👍 можно еще дальше копнуть-палатка возле стройки, вообще сразу все клиенты наши 👍 а по делу то ответите - договор в таком случае заключается без эскиза?
Классное интервью!!! Побольше бы таких посиделок-встреч!
Жду у Вас на канале интервью с Сергеем Мамчуром - Мебельное ателье Гермес (г.Краснодар).
Спасибо за отзыв. Будет будет 🔥
как заказчик выбираю все таки от проверенных источников , или по рекомендации друзей или известные салоны мебели (соответственно с шоурумом) . Был опыт с выездными дизайнерами. Создалось впечатление что человек хотел любыми способами денег))) Быстро накидал в 3д программе кухню и перешел сразу к договору и оплате) Не предоставив полный список какая фурнитура какие фасады и тд. Просто картинка как в планировщике икеа и короткий список кухни с ценой. Да и цена вышла не намного дешевле что считали в салонах...
Я работал логистом в конторе, там именно так и было. Только еще дизайнер клиенту обещает фурнитуру blum, а в договор включает китайскую, чтобы цену ниже показать. Но хочу сказать, покупателей много. В сесяц примерно 2000 - 2500 кухонь отгружали
Очень интересно про программу в последнем блоке про оценку. Это реально может помочь оставить отзыв клиенту. Мне надо научиться этому
Как сейчас без инсты, интересно, крутится?
Успех, 🤔 1.Команда 2.Везение 3.Опыт 🤫
💪
Классное видео. Есть вопрос. Менеджер по продажам делает 400 звонков в неделю. Кому? Спасибо 👍
Согласен нормальный продажник один из тысячи тут сложно найти
Жора, молодец! Хороший контент. Писец как интересно, услышать как устроена ценообразование). Или схема формирование цену, может без точных данных (понимаю, что коммерческая тайна)
Может замутить видео и декомпозиции ? Там как раз финансы и планирование ))
@@jorawaltz Купил курс. Там есть цена, но для нашего рынка такая политика очень сложно в маневрировании. Московский рынок может "хавает", но наш не хочет). У вас немного по-другому устроен.
@@kickone2693 это конечно оправдание ! Где бы вы не находились, да хоть в Хабаровске, есть крутые студии которые продают изделия по 5-10 млн. Просто вы этого не видите ещё. Люди покупают мебель по разным задачам и чаще из за того что надо и в маленькие деньги ! И все же есть те кто покупают для семьи, общения и приготовлении еды. Чтобы продать первым надо делать предложения дешевле, а чтобы вторым надо быть очень коммуникабельным , уверенным , профессионалом кухонной фурнитуры и проектирования, и ещё готовить хорошо ….. 👌 надеюсь ответил ))
@@jorawaltz Кроме готовки всё есть) опыт в мебели с 2004 года. Правда большее часть производства, тем не менее в продаже тоже. В продаже конечно не как продажник, а как технолог. Из-за производство сложно даётся погружение в продажи. Мне очень понравился идея размещение заказов на фабриках. Но кучина отказал, ответив, что у них уже есть диллер и у них договорённости с ними, что до конца года больше не создавать дилера. МГС дал высокую цену. Развивать собственную, кадры, финансы, и неизвестность в конце). Можем связаться по телефону, скайпу, зумм да через чего угодно? Типа в формате доктора и пациента или просто беседа. А может в процессе разговора найдем точки соприкосновения)
Сарафанка плюс дизайнеры с отделочниками👍 И без сайта
Мы так же работаем.
Даешь комент, ради коммента!!!😊 все на благо канала
🤜🤛
Так и представляю, как дизайнер, по сути на стройке (пыль, грязь, иногда даже сумку некуда поставить на объекте), в про100 рисует проект на коленке. Дешевый понт, по-моему. У меня тоже нет салона, но я договариваюсь на след. или через день выслать все проекты на мыло, когда можно сделать несколько проектов. Не идеальный вариант, клиент "остывает", но зато за результат не стыдно.
Я прочитал и подумал ! - вот было здорово с собой стол таскать и два стула для себя и клиента. Принтер, ноут и набор образцов 🖖
Я прочитал и подумал ! - вот было здорово с собой стол таскать и два стула для себя и клиента. Принтер, ноут и набор образцов 🖖
Да, 92% это помещение без ремонта, сидеть в пыли и рисовать-очень сомнительная затея. Причём за 30 минут создать технически грамотный проект довольно проблематично, подозреваю на сборке потом хватает сложностей, и в чем необходимость? Если у человека схема работает-это прекрасно, есть технологии коммуникаций, но есть доля неосмысленного выбора клиента.
А как дизайнер на месте цену рассчитывает? Я обычно после замера возвращаюсь домой, открываю базис, делаю модель, считаю смету. Потом высылаю дизайн по Вацап клиенту и стоимость. А как у вас ребята на глаз считают?
В экселе
Отличное видео 👍 Открываете много моментов. А можно ссылку на сайт с квизом?
Поищите Мега Бизнес ))
@@jorawaltz не нашёл
@@How-to-make-money-online-1 Алексей заводил свой канал ! Попробуй с ним связаться ))
Помимо стоимости за заявку, Сколь нужно платить маркетологу?
норм теперь только кухню собрать не криво осталось
Вопрос. Ведёте трафик на квиз. А откуда запуск рекламы происходит? Через Инстаграм? Или как?
То есть рекламу через фэйсбук запускаете, на квиз?
Да, трафик из Инсты
Спосиба
👍👍👍👍👍
🔥🔥🔥
Жора, разъясните это интервью.
Алексей говорит, что у него нет шоу рума, а его шоу рум по адресу - Рязанский проспект,Мир Мебели, 4 этаж МК ?
У Алексея действительно есть шоурум. Но весь его бизнес построен на выездных менеджера-дизайнерах. 95% сделок у него происходят на адресах у заказчиков. Но в 5% случаях, когда клиенту комфортнее заключиться в офисе, Алексей предоставляет ему такую возможность. То есть в его шоуруме не сидят менеджеры-дизайнеры и не работают с входящим трафиком. Они туда приезжают только в тот момент, когда клиент отказывается принять их у себя дома, а хочет сам приехать в шоурум. В остальное время шоурум пустует и если ты захочешь приехать к Алексею в шоурум без записи, то, скорее всего, не застанешь там никого. Менеджеры там не сидят.
@@jorawaltz Ок,благодарю !
У нас был выезд и дизайн проект бесплатным. 2000-2500 кухонь в месяц отгружали
Интересное видео.👍 С таким подходом, накрутка не меньше 50% должна быть. Я через ВК мебель продаю. Все гораздо проще.
То есть вообще все онлайн? Без выездов и без шоурума?
Через вк?
@@user-ny9nx1lj9e да
здравствуйте! как можно приобрести скрипты продаж Алексея?
Напишите Алексею в инстаграм.
Он в описании под видео 🙂
А как с договором? Сам договор можно распечатать заранее, а эскиз и техничку? Или потом еще раз заезжает и договор довозит?
Самое крутое когда вы на адресе делаете сделку! Договор надо распечатывать )) Предоплату брать исключительно через QR код)) и так далее.....
@@jorawaltz а эскиз и техничку? на вопрос то не ответили))
с уважением, видео супер
@@sanchubas не понял вопроса ! Задай еще раз пожалуйста 🙏
@@jorawaltz Договор можно распечатать заранее, но вот эскиз и спецификацию или техническую документацию заранее не распечатаешь. Как вы решаете этот вопрос на квартире у заказчика? Ведь к договору нужно приложить эскиз и описание.
@@jorawaltz это как понять
А через какое приложение делаете 3D образцы??
Это вопрос про программу визуализации ? PRO100 !
120 технологу..что то мало,и он ещё с рекламациями работает?
Мало ?! Много ?! Это очень не определено )) В такой связке надо учитывать задачи и экстренность.
А сейчас как получать Лиды, где запускать таргет? И как
Кончено Таргет через инсту. Через Армению сейчас все можно сделать 🫶
@@jorawaltz расшифруй смысл, пожалуйста с запятыми
Простите но зачем палить свой номер телефона
Потому что я открыт для общения!
Что бы я начал долбить названивать на него
Сенк ю
Привет !
Здравствуйте зовут меня Максим живу в Израиле,ищу партнёров для создания совместно предприятия по продаже мебели,в Израиле вся мебель привозная
Куда ехать ?
@@jorawaltz В Китай
Алексей я хочу у вас работать!
Работала у него ледорубом. Обманщик. За месяц оплатил 18 тр. Я опытный продажник. Больше не дал. Противный человек. Всё отзывы в инете подчищает. Как от сотрудников, так и от клиентов.
Лидорубом)) т9
50 звонков делала в день, записывала на замер.
Ну понесло .... теперь везде пиши об этом! Наверняка у Алексея есть свое виденье ситуации )))
@@jorawaltz так пусть ответит, если есть своё видение. интересно же. не только же дифирамбы друг другу выписывать
капитолизм
Я одно не могу понять, если всё так отлично, то для чего свои секреты рассказывать другим людям? Чтобы наплодить конкурентов? Ахха... Или это не работает или в чем смысл этой бизнес схемы, или просто курсы продать какие то?!
Раскусил ты меня ! Красава 🤜🤛 все понял как понял ! Иногда тяжело своему ЭГО допустить, что есть другие варианты и не только твой вывод правильный и окончательный. Хочешь почувствовать другой уровень понимания ? Возьми тему и запиши на неё видео для канала и тогда тебе откроется мир когда тебе будут задавать вопросы зачем ты это делаешь? Наверное чтобы курс продать ))) 🤣 🤜🤛 замороченный ответ лови
Раскусил ты меня ! Красава 🤜🤛 все понял как понял ! Иногда тяжело своему ЭГО допустить, что есть другие варианты и не только твой вывод правильный и окончательный. Хочешь почувствовать другой уровень понимания ? Возьми тему и запиши на неё видео для канала и тогда тебе откроется мир когда тебе будут задавать вопросы зачем ты это делаешь? Наверное чтобы курс продать ))) 🤣 🤜🤛 замороченный ответ лови
Индекс лояльности клиента
Иногда названия не понятные, а прикольные !
Знаете, люди-клиенты ведь не дураки) Эти Ваши «отработки возражений»- это безжизненный заезженный диалог. Эти Ваши скрипты настолько сухие … клиенты привыкли к этим Вашим скриптам. Каждая вторая компания практикует такой подход, (я называю таких назойливыми мухами).Придумайте уже что-нибудь новое, т.к. это с каждым годом становится все менее эффективным. Я считаю, продажи происзодчт чаще и прибыльнее, когда есть индивидуальный подход к каждому.
Жора пересмотрела все твои видео и мне все очень нравилось, пока не начала смотреть этот тошнотворный ролик. Когда вы уже поймете что это заезженная дичь, которую люди-клиенты перестали воспринимать. Нет, это не обесценивание, как сейчас вам подумается) так удобно подумать, когда чужое виденье не соответствует вашему.
👍
Тригернуло ?
Это хорошо !
вот у Жоры работа мечта у этого товарища полный шлак
Жора добрый! Поэтому для управления взял человека. А Алексей целеустремленный предприниматель и походу спрашивает за работу ?! Тем более у него системный подход.
Пол страны мебельщики, ни у кого заказов нет)
😀
🙂
Ведут такое общение / мы к Вам приедем / мебель эконом класса / если Вы работаете с премиум / это не реально / привезти кучу образцов даже кварца / это не реально все вести / фасады образцы тоже не реально / тк вариантов выбора огромный / вы работаете на серийке ?
Сколько оборот фирмы ? Просто льёте много
Какие процессы 😂? Вы не в теме продаж)
Скрипты вообще не работают / людей это бесит
Пошёл в возразилу, какой-то бред
Я ему об этом же говорю ! Но факт денег в кармане растет, факт в учениках растает …. Может это рабочий бред ?!
А нельзя на русском говорить? оферы-предложение ,лиды...
Ну вот так ! Язык маркетинга ))
Работала у него лидорубом. Обманщик. За месяц оплатил 18 тр. Я опытный продажник. Больше не дал. Обзвон 50 человек в день.
Противный человек. Всё отзывы в инете подчищает. Как от сотрудников, так и от клиентов.
Мне жаль что вы не смогли договриться и вам теперь приходится писать такие сообщения! Меня тоже не все любят )) но я и не пытаюсь стать любимчиком ! Есть задача и договоренности на берегу - только они создают правильные отношения)) Думаю что лучше вам еще раз переговорить об этом.
А сейчас где
@@jorawaltz а я уже не первое видео смотрю с этим парнем, и заподозрил неладное
@@user-zq8gd9oj9g я тоже не божий одуванчик ! По пути к цели иногда приходится быстро проехаться по проблеме и двигаться дальше )) Учитывать что есть другая точка зрения надо )) 🤜🤛
@@jorawaltzда конкурент жто явно же
Инфоцыгане
На старте ! Без вашей поддержки ну не сможем стать большими ))
Ребята супер, хотел бы узнать, на сколько актуальна работа по квизвм через таргетологов, в регионах? Допустим на примере города на 600 тысяч человек и городе на 100 тысяч
Могу сказать точно 💯 работает. Как и ВК, как и 2ГИС и Авито тоже.
@@jorawaltz спасибо за ответ
Теперь зайди в инстаграм и настрой)
VPN спасает с "зайди", но рекламу не запустишь уже, конечно)) Есть варианты обходных путей, но для нашей сферы в России не актуально
После его слов что средняя з п. у его менеджеров 40-50 тысяч-дальше перестал смотреть...Ибо для Москвы,даже 2 года назад--это ниочем...Сразу стал понятен уровень его сотрудников,наличие повальной текучки,огромное количество рекламаций ввиду некомпетентности сотрудников.....Сто процентов просто пришел пропиариться..
Может он про удаленных сотрудников говорил?
инстаграм не могу найти жора вальса
помогите
Вот лови instagram.com/jora.waltz?igshid=ZDU1ZDhlY2E=
Вот лови instagram.com/jora.waltz?igshid=ZDU1ZDhlY2E=
@@jorawaltz cпасибо