Bonjour ! Pourquoi une inquiétude par rapport aux jeunes qui arrivent ? Je vois les mêmes problèmes avec des personnes qui ont pourtant des années d'expérience :)
merci ça peut m'aider dans le cas d'une recherche d'emploi aussi, la relance est aussi importante avec des recruteurs mais chaud la manière de le faire mais je relance une fois quand on me dit qu'ils vont me donner une réponse et où je sentais que l'entretien ça allait mais ils peuvent trouver une autre personne entre temps
De chouettes idées et de conseils. Mais de mon côté je n'effectue pas de relance. Si je dois relancer c'est que je n'ai pas été vu comme une opportunité et si je relance et que la personne semble ne pas avoir eu la capacité de prendre une décision c'est que le rendez-vous avant remise de l'offre n'a pas été préparé. (peut être que je me trompe mais ça roule en tout cas).
Les gens sont super distraits et ont 40 choses à faire en même temps. Ne pas relancer c'est passer à côté d'opportunités à mon sens. Le nombre de fois où quelqu'un ma dit : "vous avez bien fait de me relancer !"
Yann Le Nen pour moi, si la personne vous a mis de côté par rapport aux 40 choses qu'il avait sur le feu c'est que la motivation et le "+" d'une collaboration avec vous n'a pas été perçus comme une belle circonstance opportune a saisir et que par conséquent, l’émotionnel généré par la présentation de l'offre et les arguments étaient insuffisant ou non adapté à la cible qui se trouvait devant vous. Une fois le premier rendez-vous "découverte" terminé, avant de partir pour revenir avec une offre, posez LES questions à votre interlocuteur : quels seront vos critères décisionnels ? Un rendez-vous commercial avec une présentation / défense de votre offre dans le marketing a un coût moyen de 700€. La relancer provoque un surcout de 250 à 1200 euros selon la distance à parcourir et les agendas respectifs. Ensuite, cela s'ajoute que le client sera un potentiel "pas tout à fait convaincu du premier coup". Souvent, ces gens que j'avais relancés par le passé (dans mes débuts) étaient tous des clients pour qui il fallait faire un ping-pong de mails d'appels (vidéo parfois), car le fait qu'ils n'avaient pas saisi votre approche comme une circonstance opportune à saisir, ils tenteront toujours de vouloir reprendre une illusion de contrôle, cela sera un besoin logique, primaire qui tiendra sa source dans l'ego. Ce qui fait qu'en fin de mission, le ratio entre : "passer son chemin et ne pas relancer" VS "le temps perdu pour garder le contrôle, se justifier et se battre pour garder l'ossature clé, la stratégie de notre offre vous démontreront que vous avez potentiellement perdu de l'argent, car le temps passé, l'énergie consacrée pour garder le cap, vous privé d’un temps précieux de prospection pour toucher d'autres clients. Encore une fois, j'y vois le célèbre 80/20 de Pareto. J’espère me trompe, car c’est dans le partage et l’échange que nous grandissons. Mais, je fonctionne comme cela depuis quelques années et les effets après 30 mois sont vraiment bénéfiques, je donne l’image d’une personne qui dispose d’une entreprise qui fonctionne et qui peut se permettre de ne pas relancer systématiquement, je crée l’opportunité dans mon approche prospect et j’inverse la pression ! C’est au client d’être bon élève avec moi s’il veut bénéficier de mes services j’ai 12h par jours pour mes clients… Qui me méritera ?
@@davidpribilinec815 En fait je ne suis pas sûr qu'on parle exactement de la même chose. Je ne pitch jamais quelqu'un par email ou sur Linkedin personnellement. Je parle + de relance après un simple message/ question. C'est sûr qu'il ne sert à rien de pitcher à froid puis de relancer. Et par rapport à la question du temps : une relance peut tout à fait être automatisée. Donc je ne vois pas l'inconvénient en réalité. Autant le faire puisque beaucoup de gens sont simplement distraits. Ils regardent sans regarder. Une relance est un petit rappel les invitant à regarder de façon plus sérieuse. Et très souvent des prospects me répondent après une relance donc ça serait dommage de passer à côté
Merci Yann pour tes conseils, ça tombe à pic car j'ai l'intention d'utiliser ces phrases 😂
Braucoup d’énergie vitale, des bonnes remarques, le souci d’expliquer. Bravo
Merci !
Merci Yann! À quelle fréquence conseilles-tu de relancer?
conseille aimable.Merci😉
Merci Yann pour tes vidéos, quel délai pour relancer une 2ème, 3ème fois etc stp ?
Ça dépend mais j’aime bien laisser 5 jours pour la première relance
Sympathie extrême de ce monsieur mais très inquiétant du niveau des jeunes qui arrivent...
Bonjour ! Pourquoi une inquiétude par rapport aux jeunes qui arrivent ? Je vois les mêmes problèmes avec des personnes qui ont pourtant des années d'expérience :)
merci ça peut m'aider dans le cas d'une recherche d'emploi aussi, la relance est aussi importante avec des recruteurs mais chaud la manière de le faire mais je relance une fois quand on me dit qu'ils vont me donner une réponse et où je sentais que l'entretien ça allait mais ils peuvent trouver une autre personne entre temps
Cool
cool
De chouettes idées et de conseils. Mais de mon côté je n'effectue pas de relance. Si je dois relancer c'est que je n'ai pas été vu comme une opportunité et si je relance et que la personne semble ne pas avoir eu la capacité de prendre une décision c'est que le rendez-vous avant remise de l'offre n'a pas été préparé. (peut être que je me trompe mais ça roule en tout cas).
Les gens sont super distraits et ont 40 choses à faire en même temps. Ne pas relancer c'est passer à côté d'opportunités à mon sens. Le nombre de fois où quelqu'un ma dit : "vous avez bien fait de me relancer !"
Yann Le Nen pour moi, si la personne vous a mis de côté par rapport aux 40 choses qu'il avait sur le feu c'est que la motivation et le "+" d'une collaboration avec vous n'a pas été perçus comme une belle circonstance opportune a saisir et que par conséquent, l’émotionnel généré par la présentation de l'offre et les arguments étaient insuffisant ou non adapté à la cible qui se trouvait devant vous. Une fois le premier rendez-vous "découverte" terminé, avant de partir pour revenir avec une offre, posez LES questions à votre interlocuteur : quels seront vos critères décisionnels ? Un rendez-vous commercial avec une présentation / défense de votre offre dans le marketing a un coût moyen de 700€. La relancer provoque un surcout de 250 à 1200 euros selon la distance à parcourir et les agendas respectifs. Ensuite, cela s'ajoute que le client sera un potentiel "pas tout à fait convaincu du premier coup". Souvent, ces gens que j'avais relancés par le passé (dans mes débuts) étaient tous des clients pour qui il fallait faire un ping-pong de mails d'appels (vidéo parfois), car le fait qu'ils n'avaient pas saisi votre approche comme une circonstance opportune à saisir, ils tenteront toujours de vouloir reprendre une illusion de contrôle, cela sera un besoin logique, primaire qui tiendra sa source dans l'ego. Ce qui fait qu'en fin de mission, le ratio entre : "passer son chemin et ne pas relancer" VS "le temps perdu pour garder le contrôle, se justifier et se battre pour garder l'ossature clé, la stratégie de notre offre vous démontreront que vous avez potentiellement perdu de l'argent, car le temps passé, l'énergie consacrée pour garder le cap, vous privé d’un temps précieux de prospection pour toucher d'autres clients. Encore une fois, j'y vois le célèbre 80/20 de Pareto. J’espère me trompe, car c’est dans le partage et l’échange que nous grandissons.
Mais, je fonctionne comme cela depuis quelques années et les effets après 30 mois sont vraiment bénéfiques, je donne l’image d’une personne qui dispose d’une entreprise qui fonctionne et qui peut se permettre de ne pas relancer systématiquement, je crée l’opportunité dans mon approche prospect et j’inverse la pression ! C’est au client d’être bon élève avec moi s’il veut bénéficier de mes services j’ai 12h par jours pour mes clients… Qui me méritera ?
@@davidpribilinec815 En fait je ne suis pas sûr qu'on parle exactement de la même chose. Je ne pitch jamais quelqu'un par email ou sur Linkedin personnellement. Je parle + de relance après un simple message/ question. C'est sûr qu'il ne sert à rien de pitcher à froid puis de relancer. Et par rapport à la question du temps : une relance peut tout à fait être automatisée. Donc je ne vois pas l'inconvénient en réalité. Autant le faire puisque beaucoup de gens sont simplement distraits. Ils regardent sans regarder. Une relance est un petit rappel les invitant à regarder de façon plus sérieuse. Et très souvent des prospects me répondent après une relance donc ça serait dommage de passer à côté
Très bien sau: répondre non merci. Pourquoi répondre au-lieu de bloquer l'expéditeur et éviter les spams?
Mais c'est valable aussi en B2 C
C'est vrai !