secrets of power negotiating
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- Опубликовано: 5 сен 2024
- Advantage negotiation |
How to become a good negotiator?|
What are the main points of the negotiation?|
Key words: win-win, he win, self-win |
What are the opening negotiation techniques?|
What is the midfield negotiation strategy?|
What is the final strategy of the negotiation?|
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总之，Roger Dawson的谈判基本基于“操控”+“演技”。适应场景是“一锤子买卖”，不适合长期合作伙伴间的谈判。
Roger Dawson谈判的最大风险是，一旦人们意识到对方是在“设局”让自己跳，双方合作的基础就会土崩瓦解，谈判会朝着另一个方向发展- 逃避 or 极度情绪化导致的不可控...设想，你如果发觉你在他人设计的“圈套”里，你的反应还会有应战还是逃脱，还是情绪化的反击呢？ 非常有意思的是，人们识别是否被操控；识别是否身处陷阱or险境的能力基本上是基因层面的东西，是从人类祖先的捕猎时代就有并根植与人类底层的反射能力。一旦这种能力启动，一旦“陷阱”被识破，这个谈判一定就会破局，就会无果而终...
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講的深入淺出 還有清楚的完整總結 很棒~
谈判应该试图探求“enlarge the pie”似的“双赢”，而不是想方设法设计各种各样的“陷阱”，让对方入套。
基于"操控“+“演技”的谈判技巧真的有用吗？在一般的“买卖环节”似乎可以，但在大型和复杂的商业场景就未必了。
基于“心理较量”+“意志抗争”的谈判不应该称其为“谈判”，应该算是“讨价还价”。人们的感知一旦探测到“被操控”，通常会逃之夭夭的。
加油，你们的内容很好！
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