Это видео недоступно.
Сожалеем об этом.
유통 MD에게 입점 제안할 때 영업 방법은?
HTML-код
- Опубликовано: 8 июн 2021
- #유통 #MD #입점제안
유통 MD에게 입점 제안을 할 때 어떻게 하는 것이 좋을까요?
할인점이나 올리브영과 같은 리테일 매장에 납품하시는 분들 아직도 많으십니다. 가장 중요한 것은 MD의 입장에서 생각하는 것입니다. 유통 MD 입장에서 그 제품을 소싱할 것인지, 말 것인지를 생각해야 합니다. 아마도 우리 제품의 장점, 비교 우위 등을 어필하실 거에요. 하지만 유통 MD는 어제도 오늘도 수십 통의 입점 제안이 들어옵니다. 다들 저마다 자신들의 제품이 최고라고 주장할 거에요. 그렇기 때문에 우리 제품이 좋다라고만 주장하면 MD에게는 큰 감흥이 없을 거에요.
첫째, MD는 새로운 제안이 들어오면 기존 입점 제품들과 함께 구색을 갖추려고 노력을 할 겁니다. 둘째, MD는 어떤 제품이 잘 팔리는지 감각적으로 알고 있습니다. 그러니까 우리는 그 리테일에서 지금까지 어떤 제품이 팔렸는지, 지금 어떤 제품이 팔리고 있는지를 알아봐야 할 겁니다. 그러기 위해서는 입점 제안만 하지 말고, 평소에 리테일 생태계를 돌아다니면서 친분을 쌓아 많은 정보를 미리 습득해야 합니다. 셋째, 지역별로, 인구통계학적으로 판매 전략을 연구해야 합니다. 대도시와 지방, 또 대도시 안에서도 동네마다 판매 전략이 달라야 하겠죠. 넷째, 가격(원가, 납품가, 소비자가)을 플렉시블하게 생각해야 합니다. 아마도 얼마에 팔아야 하는지는 MD가 제일 잘 알 겁니다. 우리가 주장할 수 있는 여지는 굉장히 낮습니다. 다섯째, 팝업스토어를 제안받더라도 적극적으로 받아들여야 합니다. 그런 기회도 얻기 쉬운게 아니거든요.
이 밖에도, 여기서 언급되지 않은 것도 굉장히 많습니다. 중요한 건 이런 건 누가 가르쳐 주는게 아니구요, 우리가 입장을 한 번 바꿔서 내가 MD라면 이런 걸 중요하게 생각할 거야! 라는 고민을 많이 하시고, 많은 관련자들을 만나서 물어보고 정보를 습득하면 아이디어가 나올 것입니다.
* 글/영상 : 스타트업세일즈연구소 유장준 소장, 베스트셀러 ‘영업은 결과로 말한다’의 저자
* 스테디셀러 '영업은 결과로 말한다' 구매처는 아래 링크를 클릭하세요.
book.naver.com...
![[북리뷰] 퓨처 셀프 (Future Self) 인생이 꼬였다고 생각된다면, 미래의 시점에서 현재의 나를 바라보라!](http://i.ytimg.com/vi/z-BJOLWJhr0/mqdefault.jpg)
선생님, 홈페이지에서 칼럼도 전부 읽고 봤습니다 ^^ 최근부터는 칼럼에 글뿐만 아니라 이렇게 영상까지 같이 올려주셔서 저같은 초보들도 더 구체적으로 설명을 듣고 알수 있어서 너무 좋습니다 항상 몸 건강하시고 화이팅하세요!!!!!!
오오 도움이 되신다니 기분 좋네요 ^^
아무리 이름값이 좋아도 안 맞는 사람들도 있으니 타인의 입장에서 고려해야하고, 매일 기록하면서 흐름을 파악하는 것도 좋다는 생각이 듭니다~!😀
네 타인의 입장에서 생각한다는 말씀이 좋은 것 같습니다^^
처음 이 영상을 보고 댓글을 남깁니다. 대단히 유익하고 좋은내용이었습니다. 실무에서 곧 제안을 하게 될텐데 힘이 되네요
말씀 대단히 감사합니다
유익한 정보 얻어갑니다 ㅎㅎ
조금이라도 도움이 되셨다니 기분이ㅡ좋습니다:)
막 수입을 해서 판매를 시작한 브랜드입니다. 종합몰/백화점몰에 입점을 시작하려하는데요. 그들 입장에서 이미 어느정도 판매가 이뤄지는지를 알고 싶어할거 같아요.
입점은 비교적 작은 종합몰에 먼저 시도하고, 입점이 되면 더 큰 종합몰에 입점 신청을 하는게 좋을까요?
네 그렇다고 생각합니다. 온라인 판매, 오프라인 판매, 네트워크 판매, 오픈마켓 판매 등등 다양한 채널을 통해서 판매 시도를 해야할 것 같습니다. 말씀하신대로 상대방은 그걸 원할 것 같습니다. 물론 언제나 예외는 있을 겁니다. 브랜드 인지도 혹은 MD의 선견지명 등등의 요인도 있겠지만 대부분은 말씀하신 것이 맞을 겁니다.
@@startupsaleslab 전문적인 답변 감사합니다 :)
Good job~