И вновь Продвижение в поиске. Реклама в OZON. Как не потратить от 10,5% от выручки на ветер?
HTML-код
- Опубликовано: 28 сен 2024
- Продолжение ролика про продвижение в поиске на OZON.
Актуализировали и отвечаем на вопрос - а зачем это всё?
Продвижение в поиске озон как работает в 2024 году, распространенные какие мифы. Что делать если продвижение в поиске не работает, как нужно настраивать и нужно ли вообще.
1:48 - Официальная информация от Ozon
3:25 - Где показывается карточка товара
6:13 - Сам Ozon не рекомендует запускать параллельные рекламные кампании
7:34 - Кейс №1. Уникальный товар, нет конкурентов
11:30 - Кейс №2. Миграция из ПВП в Трафареты
16:52 - Отключили всю рекламу и повысили конверсию в корзину с 6,9? до 23%
21:31 - Трафареты дадут охваты без дополнительных расходов
22:40 - Считаем расходы на рекламу в Поиске
24:09 - Официальная информация от Ozon "Где показывается карточка с подключенной РК Продвижение в поиске"
Старый ролик про продвижение в поиске - • Реклама в OZON, Продви...
Как считать повторные заказы - • Как посчитать ПОВТОРНЫ...
Материалы от OZON
Официальная инструкция про продвижение в поиске от OZON - seller-edu.ozo...
Актуальные вебинары про рекламу от OZON
lp.ozon.ru/str...
lp.ozon.ru/str...
Рекламно-консалтинговое агентство Энилекс занимается сопровождением маркетплейсов.
Основной спикер - Владимир Блохин, руководитель агентства.
Наш курс по рекламе - kurs.anylex.ru...
________________________________________
Комплексная услуга маркетингового сопровождения на маркетплейсах - anylex.ru/kak-...
Академия Энилекс - anylex.getcour...
Курс для менеджеров по маркетплейсам - kurs.anylex.ru
Подписывайтесь на наши социальные сети:
Телеграм канал для селлеров - t.me/anylex_co...
Дзен - zen.yandex.ru/...
Блог - anylex.ru/agen...
Смотрю каждый обзор с такой лёгкостью и без воды - Владимир по истине эксперт своего дела 👍🏻
😊 спасибо
Запускаю продвижение в поиске на новый товар и советую тем, кто новичок и только только зашел на озон и сам разбирается. При таком раскладе это 1) даст первые заказы при этом с прогнозируемой оплатой 2) карточка набирает отзывы , все счастливы. После этого я выключаю пвп и перехожу в трафареты и довожу дрр до 2х %. Все прекрасно, карточка качается, затем я вообще выключаю все 😂 и если товар ок , отзывы ок - то органика + сам озон любит мой товар и продвигает его. Вот такая у меня сейчас схема)
В конкурентной категории так не получится
@@Tvoiotchim222 именно с новым товаром у меня так работает и в конкурентной категории с товаром который точно такой же еще у 100 продавцов. Ну конечно там еще инфографика, CEO и рич-контент играет роль
Со временем не проседают заказы?
@@Yozhik_v_tymane по-разному конечно, у меня еще много сезонных товаров и более 1500 артикулов, не за всеми пристально смотрю
@@Yozhik_v_tymane просядут, примерно 2 раза в месяц (я так делаю) запускаю трафареты поднятие в топ.
тогда, примерно равномерно приходят заказы
Наконец-то я нашел канал с нормальной инфой о внутрянке озона, спасибо большое
ООООЧЕНЬ РЕАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ. РЕСПЕКТ
Спасибо! Выключила продвижение в поиске. Оно правда проработало всего двое суток. Но, действительно, я вообще не поняла, покупатель пришел благодаря продвижению или он и без него замечательно нашел бы и купил) тоже брендовый товар и он уже в топе. Попробовала - разницы не заметила, заплатила за что-то 10% 😅
Спасибо большое за нужную информацию 🤗
Очень познавательное видео. Спасибо за мысли и рассуждения.
Спасибо за оценку.
Владимир как и всегда, гениален!!! Спасибо 🙏💕 за ваши видео.
Самый полезный канал из всех , что смотрел . Жаль , что просмотров не много ((( спасибо вам большое за такую пользу 😊
Смотрите чаще, делитесь с коллегами и наши просмотры будут расти 😀
Так хорошо же) Чем меньше знают конкуренты, тем быстрее мы растем) Понятно что это не всегда хорошо, иногда им стоило бы что-то узнать, но в 99% случаев нам хорошо что конкурент не понимает ничего)
Здравствуйте Владимир, большое спасибо за данное видео. Попробуем провести эксперимент. На данный момент ПВП 25%. Товар продается хорошо. Я был в шоке конечно, когда узнал что Озон забирает комиссию с органических заказов😢. Попробую снизить до 19% посмотрим на цифры в аналитиике. Затем хочу выставить конкурентную и минимальную. Далее полностью отключить ПВП.
Здравствуйте, наш эксперимент. Мы постепенно полгода отключали пвп. Ничего не менялось. Потом уже психанули и отключили совсем. И опять ничего не изменилось 🤷.
Ждём результаты вашего эксперимента.
Владимир, спасибо большое ща очередное полезное видео❤
Из своего опыта, скажу что пвп на старте помогает, особенно когда пошли первые заказы, карточка раскручивается немного побыстрее. Но в дальнейшем, всё просаживается, смысла от пвп как-будто и нет. Сейчас ради интереса, отключил со всех старых товаров, и оставил только на новых, хочу посмотреть будет ли просад по заказам или же всё таки нет. Ещё обратил внимание, что товар который давно висит в пвп, со временем уже почти не показывается, и как я понял механика озон такая, что как только товар стал не интересен озону, даже с включенной пвп не будет какого-то эффекта. Акции сильнее бустят товар, причём ощутимо. Тут только следить, и по ходу постоянно поднимать ставку, только так и будет работать. А есди постоянно стоит на минимальной, то и получается такая фигня.
Возможно, это ошибка выжившего. И без пвп, вероятнее, всего была бы такая же динамика.
Тестируем сейчас - ничего вообще не даёт молодым товарам.
15:40 Эти две метрики показывают не ctr, а сколько раз каждый посетитель в среднем видит вашу карточку без перехода на нее на разных страницах сайта. Чтобы померить ctr, нужно уникальные посетители с просмотром карточки разделить на уникальные посетители всего.
Супер разбор! У нас обувь женская LKotti высокого качества. Не понятно как Озон может определять завышеную цену? Тем более в обуви, качество этих товаров на столько разное. Из за этого слышала карточка опускается. Так?
В продвижение тоже слабо верю.
на 19:10 вы упомянули изменение механики рекламных инструментов (в части ключевых запросов). Можете дать ссылку где посмотреть данное изменение или как это называется или если у вас есть подробный ролик по этой теме
Озон давно уже стал невыгодной площадки для поставщиков . В двух словах объясняю причина . Который товар стоит 500 руб расход озона 350 руб себестоимость товара 200 руб получается 50 руб в ещё со своей карманы отдаёте озона . Последнее время все услуги озона три раза поднялась цены за услугу . Реклама озона вообще не работает продвижение лучше не пользоваться. Трафареты тоже так по себе деньги уходит на ветер результат нет
Владимир, спасибо за интересное видео и что делитесь опытом!
У нас ПВП хорошо работало в прошлом году до января. Потом всё рухнуло. Сейчас пробуем разные варианты пока не можем настроить. Товар у нас дорогой более 6тр. По низкочастотным запросам с автотрафаретами за клики показывается на 1й стр. Но по высокочастотным - скачет с 20 места на 200-300е. Что посоветуете попробовать, какие схемы? Спасибо.
Молодцы ребята
Спасибо, мучалась с этим ПВП, нужно ли оно 😮... Я вела табличку, где часть заказов были по ПВП, часть по трафаретам.
Но я все боялась, что суммировать будут при подключении двух этих кампаний.
Хоть кто то рассказал про брендовые товары, а как продвигать, если это не массовый Китай, а РФ производство?
Доброе утро , Владимир. Недавно начал торговать, включил трафареты за клики на третий день , когда уже были отзывы на товар. Быстро вылетел на топ 6 позицию, насмотрелся наслушался, включил трафареты за показы и за три дня потратил больше денег и улетел на 16-20 место. Трафареты за показы не панацея? Много кто говорил , что алгоритмы нужно прокачать , подождать несколько дней и понемногу повышать ставку, теряю места и это очень печально ...
Трафареты за показы сейчас первый на отключение. Чего то совсем не нравится озону cpm. Мы сейчас почти везде показы отключили
Всё точно. Продвижение в поиске вообще не работает.
У нас нет зарегистрированного бренда, есть вариант поднять карточку?
Спасибо!
Не спорю с автором, однако замечаю, что сам Ozon продвигает выше тех, кто использует трафареты.
Хотя все сильно зависит так же от наличия отзывов и оценок.
Поэтому наверное многие и говорят, что ПВП необходимо тогда, когда уже есть какое-нибудь адекватное место. С 500 места на 3 оно не поднимет товар без "истории".
Владимир, здравствуйте! Логика очень понятна и обоснованна. Согласен со всем почти сказанным. Только как сделать трафареты с хорошим ддр? До 10%? На некоторые товары да заходит. Но на многие не заходит совсем. Вот в категории игрушек не могу добиться ддр нормальный вообще не получается. Может просто товар если с небольшим спросом то и хоть залейся этими трафаретами норм ддр не добиться?
Отличный вопрос. Если вы не дотягиваете до целевого ДРР, то дело не в рекламе, а в конкурентности предложения.
Решите вопрос с ценообразованием, логистикой и вновь проверьте, как работает реклама.
а сейчас как обстоят дела? по ощущениям продвижение работает плохо
Все также пвп работает плохо. Очень
Спасибо
Как уменьшить в траффаретах ставки, они же фиксированныне?
Фиксированные только в автостратегиях
👌
👋
Продвижение использую только на дешевых товарах до 1000р,остальные на трафареты
А нужно ли вообще там использовать?
Блин, много пересмотрел видио и не один не рассказывает про товары со стоимостью больше 5к, все так же работает? У меня на такой товар не работают трафареты совсем.
Такие товары могут просто не отображаться в статистике.
Сравнивайте показатели добавления в корзину. У вас будет сложнее воронка
🤔
😉
Рома Райт 20% в пвп ставит 😅
Ну удачи ему, получается 😊😂
Рома Райт - Затылок! Все видео продажные, одна вода. Рассказывает все поверхностно, никакой конктретики. Владимир красавчик! Все по делу и по сути! А главное, БЕСПЛАТНО!
Какой позор на этой рекламе наши артисты Маликов выглядит очень глупо Гагарина так опустилась Нагиев вообще не подходит к рекламе он брутальный а Безруков непозорьтесь этой рекламой вы ваш талант закрываете в позор жаль как. Вы читаете как играете не снимайтесь это для бездарных
Долго. Много лишнего. Можно было за 3 минуты уложиться
девушкам 3 минуты обычно мало)))
Продвижение в поиске. Приходит заказ. Через 1 минуту приходит отмена этого заказа. Вуаля! 10% от стоимости заказа уходит компании Озон. То же самое при невыкупах, возвратах и т.д. Это всё, что вам нужно знать о продвижении в поиске при продаже одежды
Никогда не думали про эту часть реализации пвп. А если еще торгуете одеждой с 40% выкупами…
да, вроде и продажи есть, а в итоге расходы огромные
ОЗОН мертв - не вернули деньги за откровенно поддельный товар. Вместо жесткого диска прислали металлическую болванку.
Какой балабол!
Просто водолей реально
Стрелец!
Написал чтобы получить консультацию и нанять специалистов. Увы, заинтересованности ноль.
Переписка привела к тому, что мне сказали 20 тысяч рублей и устная консультация. Никакого договора или даже понимания что я получу за эти деньги - нет. Мне просто отказали когда я попросил шаблон договора и сказали мы не сможем ничем помочь.
Вывод - ЦЫГАНЕ
Здравствуйте, Виталий, вы к нам обратились, начиная с того, что просили убрать "девушку", которая Вам мешает.
Это "девушка" - коммерческий директор. Если бы вы соблюдали нормы делового этикета со старта вашего обращения, то, будьте уверены, заинтересованность была бы. Мы со своей стороны вправе сами выбирать с кем работать, а с кем нет.
Вывод - не надо хамить.
Мы можем вернуться к диалогу, если вы принесете извинения и смените тон Вашего обращения.
@@anylex если вы считаете просьбу убрать назойливое сообщение хамством - это странно. Думаю вы приняли это на личное, но разговор был не о том что девушка какая то не такая, а в том, что сообщение назойливое занимает большую часть экрана.
Я гарантирую, что по какой то причине, проблема была в принятии на личное. Это был мой совет а не претензия.
Так что кто бы там ни был хоть мама моя - я бы попросил убрать девушку, понимаете?
для устной консультации двадцарик - красавчики )))
Дд! Торгую всего 2 месяца. Мои выводы: 1. Неприятность от пвп: отключила пвп, включила акцию такую, прям сильно по моим минималках. Озон снял и за пвп, и скидку по акции посчитал, хотя я уже не рассчитывала на пвп. наверно товар был в корзине и , увидев, низкую стоимость его решили купить.
Как пользовалась - дотянуть остатки до поставки. Отключила всее трафареты, продажи резкио упали.
Чтоб совсем карточка не просела, иногда стипулировала с помощью пвп.
Добрый день, Владимир. Я кручу трафареты за клики. Хочу тестировать за показы и вывод в топ. Мне поочередно это все делать? Каждый раз отключать предыдущую компанию? Или для тестов можно не отключать? Просто уже 2 недели за клики кручу и вроде как обучился трафарет за клики ) не слетит ли и не будет он заново обучатся? За это переживаю. Хотелось бы услышать Ваше мнение, как бы Вы делали ). Спасибо.
Здравствуйте, делюсь лайфхаком. Одновременно запускаете в топ и ручную с низкой ставкой. Так они не будут (по идее) друг с другом конкурировать.
Даже не знаю, у меня всегда включены и пвп и трафареты, попробую выключить пвп, может реально оно не нужно)
Пробовал отключать поиск - все вообще замирало, карточки улетали с первых страниц и потом ооочень долго все восстанавливалось, так что совет с отключением поиска не универсальный и можно дров наломать. Товар, если что с отзывами и оценкой 4,9-4,8, конкуренция низкая.
Еще один сценарий использования ПВП вам в копилку: товар сезонный семена, распродажа остатков, запускаю все - автостратегию, ПВП и акция. Все равно выгоднее чем платить за хранение до следующего года. В автостратегию добавляю еще молодые товары, потихоньку ращу их заодно. А отключить ПВП и ждать конверсию от трафаретов нет смысла, потому как сезон заканчивается.
Неужели я наткнулся наконец на что-то цельное и осознанное, а то уже не знал где найти стороннее мнение на ситуацию, а тут прям целый комплексный подход, расчеты. Сам озон в поддержке ничего не знает о своей рекламе))
мужик респект за видео! четко по полочкам уничтожил пвп
Если одновременно включены и трафареты и реклама в поиске расходование средств идёт за оба рекламных Канала по одному и тому же отклику?
Здравствуйте,я продаю из Владивостока,продаж немного из за длинного плеча логистики.Почему то 90 % продаж приходится на Петербург и Московскую область,кое угодно,только не в домашнем регионе,спрашивал у поддержки,…..печально.Может посоветуете что нибудь,или это безнадежно,может это системные проблемы логистики?
Здравствуйте, особенность рынка, в среднем заказы москва = это 40% рынка, цфо - еще 10%, юг - 15%, спб - 10-15%, все остальное ровным слоем на урал, сибирь и дальний восток.
Если вы представлены на местном рынке, ваша доля должна быть выше именно на нём, но глобально пока всё едет в Москву.
В принципе вы можете настроить dbs или express и закрыть ОЧЕНЬ быструю доставку на Владивосток, т.к. если закроете логистику на себя.
Это будет ООЧЕНЬ круто!
Господи , если нашел товар с закупкой в три раза дешевле , чем цена конкурентов - то ок . Если нет , то хоть на голове научись прыгать - хер ты чего настроишь так что быть в плюсе …
Не соглашусь. Есть модели демпинга. Но они сложны в исполнении.
Спасибо большое ❤
У меня когда я отключаю продвижение из топа вообще все пропадает😢. Хотя подключены трафареты по ручной ставке. Спасибо за инфу❤
Из топа трафаретов или органики?
Ежедневно проверяю ПВП. Если индекс видимости падает (2-3-4). То через два дня после повышения атаки индекс видимости становится 1-2.
Мне кажется у озона есть внутренняя «кухня». Чем больше подключено услуг - тем сильнее озон продвигает. По одному товару отключил ПВП, продажи по нему снизились, хотя я бы не сказал что там высокая конкуренция
Надо смотреть в динамике.
Может у вас есть другая выдача, где вы просели.
Посмотрите в новом фунционале в приложении, по каким запросам вы показываетесь
Хотелось бы понять, как работают акции в Озоне. То есть если я добавлю свои товары во все акции, какой будет от этого эффект? Какая-то акция станет главной?
Сработает акция с максимальной скидкой. Охваты не увеличатся, скидка не увеличится.
Владимир, скажите свое мнение 🙏🙏🙏 карточка участвует в акции + на нее подключено пвп + трафареты. Карточка входит в топ 8.. Выхлоп с одной продажи примерно 200 р, не больше. Хочу что то отключить. Как думаете, пвп отключать в моем случае?
Здравствуйте, посмотрите свою сводную оценку. Вероятно отключение пвп "уронит" карточку на 2-3 место.
И я считаю, что это не критичное падение.
Наверное, Я бы начал экономить с этого.
Уже давно понятно. 1) Продвижение в поиске фигня. 2) Без рекламы продаж не будет и нет на озоне живого трафика.
👍
Сейчас выхожу на озон. Что лучше включать для продаж, какие рекламы, трафареты? А то я пока не бумбум в этом.
Включайте трафареты в топ по ставке 5-10 руб
Озон сильно дорогой для продавцов стал...
Без соинвеста вообще невозможно работать тут спокойно
Спасибо за разбор. Попробую отключить на пару дней, посмотрим на результаты.
Пару дней маловато) но уже хорошее начало
Здравствуйте. Подскажите, если я только зашла на озон, включила продвижение в поиске и трафареты. Заказов нет. Может это из за того что я работаю по fbs
здравствуйте, факторов может быть множество, но, да, fbo в рекламе дешевле, чем fbs
Смотря, что у Вас за товар и какая цена. Покупатель часто ориентируется на пользовательский опыт других покупателей( отзывы) и если у Вас ноль отзывов, то покупателю сложно принять решение в пользу покупки товара у Вас.
фбс озон не любит продвигать да еще и товар новый, продаж не будет
отправляйте товар на склад не теряйте время
Владимир, при запуске трафаретов за показы и трафаретов за клики карточка будет показана на странице поиска дважды?
Отличный вопрос. В принципе может. Но по нашим тестам, какой-то дополнительной эффективности это не добавляет. Но так может перегреваться аукцион, что тоже не есть гуд.
Общие рекомендации от озона использовать на один товар только один вид рекламы.
Владимир, спасибо огромное!
Нет. 2 раза на странице не покажется. Один из трафаретов перебъет другой.
А с трафаретами у всех беда? Компании за клики. Ставлю минимальные 3 рубля - куча показов, низкий CTR (0.5-0.6%), съедается бюджет - и нет заказов. Ставлю автокомпанию - 100-200 показов в день и 0-2 клика за день. У меня одного так?)))
Все очень логично. Мин ставка вас показывает по мусору (левые ключи и рекомендательные полки), там трафик не целевой.
Автостратегии - это адаптация под высокий ctr. Типо то, что вы максимально заслуживаете.
Покрутите 3 дня не трогая автостратегии и отдельно 5 дней в топ за небольшую ставку. Сравните периоды. Если и тут не пойдет, то что-то не так с товаров
@@anylex Владимир, благодарю за Ваш ответ😊
У меня 8 кабинетов. И у всех одна и та же проблема, что и у вас. Ставки по 20-22р за клик, так как это электроника. И да, бюджет жрет, продаж нет, стр в говне. 0,3-0,5
@@Guchabu все нормально, вы не один такой, нас много 😄
ПВП съел 11000 за февраль 😢
Плачу вместе с вами 😭
это какой процент от продаж через пвп?
Ладно, Владимир убедили. Попробую до конца месяца только на трафаретах пожить.
Плюс один в нашу секту непродвиженцев 😂
добрый вечер ! есть результаты ?
@@chifonerka да, вот уже второй месяц как рекламные расходы сократились. Тратили ранее 200-280 тысяч, а сейчас на 120-180 тысяч в месяц. Некоторые позиции просели, но компенсировал это повышенной ставкой в трафаретах и быстро всё отбилось. Так что слушаем Владимира и смело отказываемся от поиска. Хотя сейчас убрали равномерное распределение бюджета в трафаретах, что как бы очень не однозначно.
@@chifonerka Более чем. Если ранее расход был от 200 до 280 тысяч, то сейчас от 130 до 180 тысяч в месяц без потери позиций. Да пришлось ставки поднять, потестировать, но как бы думаю, что это более чем хороший результат при условии, что продажи не упали.
поделитесь опытом
1,32 мин и ноль информации. Вода
Добрый день! Оч крутая тема!
По всем товарам у меня стоит пвп и на некоторых в паре с транспортом.
Боюсь отключать )
Закладываю около 12 процентов дрр.
Оч много от моего пирога откусывает ОЗОН😮
У Вас есть услуга по оптимизации рекламы?
Добрый день. Мы прекрасно понимаем вашу боль.
Услуга есть , вот тут оставьте заявку anylex.ru/nastrojka-reklamy-na-ozon-wildberries/
Если к середине дня нет нужной мне обычной дневной суммы выручки на трафаретах, включаю до вечера продвижение в поиске на минимальных ставках. Иногда помогает. Значит, что-то в нем есть?
Тут вопрос скорее в другом. А если не включать, сильно меняются охваты? Если нет, то просто сверху докидываете 10,5%