Почему вы стали зарабатывать на OZON сильно МЕНЬШЕ?
HTML-код
- Опубликовано: 28 сен 2024
- Обещанный ролик про продвижение в поиске - • И вновь Продвижение в ...
Рекламно-консалтинговое агентство Энилекс занимается сопровождением маркетплейсов.
Основной спикер - Владимир Блохин, генеральный директор агентства.
________________________________________
Комплексная услуга маркетингового сопровождения на маркетплейсах - anylex.ru/kak-...
Академия Энилекс - anylex.getcour...
Курс для менеджеров по маркетплейсам - kurs.anylex.ru
Сервис аналитики и увеличения продаж на Wildberries - marketguru.io/...
Подписывайтесь на наши социальные сети:
Телеграм канал для селлеров - t.me/anylex_co...
Дзен - zen.yandex.ru/...
Блог - anylex.ru/agen...
Надо возращать рынки и магазины, одни только маркетплейсы зарабатывают
Спасибо Владимир за видео, посмотрел полностью , всегда говоря о озоне, о продавцах на озоне, вспоминаю термин в маркетинге дойные коровы и именно продавцы для озона стали золотой жилой, понятно что озону нужны деньги для скупки брендов для занятия топовых ниш о которых идет речь видео и это огромные деньги, как и на создание складов, помощи в открытие пвз и тд. и тп. (вспомним термин продавец лопат ахаха) фактически озон сам находиться на рынке, нужны огромные деньги на рекламу брендинг, но то что происходит вот это доение это прям печально, что оно бесконтрольно и не чем не обосновано, вроде бы в новостных заголовках промелькивать начало что начнётся, дополнительный контроль на маркетплейсами , но пока этот контроль только виден в дополнительных затратах на документы которые вводит государство , сертификаты и тд. и тп.
Более того важно помнить, что со следующего года с оборотом вроде более 60 млн. год все усн будут платить дополнительно НДС , что также будет влиять на экономику компаний + ближе всего закручивание гаек сертификации и тд. и тп. (России нужны деньги на мегапроекты с этим я всегда согласен , всегда за родину)
Меня больше всего удивляет факт повышения цен на рекламу как она просто скачет, не знаю видимо как и со старым добрым вайлдберис сейчас идет речь о том что маркетплейсы набрали достаточное кол-во продавцов и теперь начинают отбор выживание, между ними, люди уже давно сливают товары, но сейчас это также будет наращивать темпы с такими ценами за хранение люди усилено опять же сливают товар
Моменты которые мне больше всего понравились за последнее время :
1) Как снижение за логистику по индексу локализации вначале были норм дотации , а потом как они баллы подкрутили интересно, опять же я думаю что все должно быть документально запечатлено что вели такую помощь на пол года, а тут бац и поменяли, и у них вить сильные юристы внутри договора они себя защитили, необходимо государству вмешаться что в целом сейчас идет речь о запрете возможности бесконечного повышения комиссии.
2) Я думаю что многие вить знают кто владеет ключевыми пакетами акции этой компании (озон), какие инвест фонды и кому они соответственно принадлежат, там где крутяться огромные деньги всегда рука власти и мейн менеджеры наращивают свои показатели как в крупных компаниях принято положительно докладывают своим господам, а те им премии и тд что предусмтрено контрактом + необходимо не знаю точно есть ли дивиденды по акциям озон на бирже
3) Что меня убивает все эти года буквально в КАЖДОМ СООБЩЕНИЕ ОЗОН ПИШЕТ ради вашей выгоды , блага , и тд они помогают продавцам ахаха, вначале повысят с 10 до 50 потом снизят до 40 и как всегда скажут мы идем вам на встречу ахах, это прям самое страшное что я вижу, просто это вить ложь и думаю может быть настанет время когда , продавцы объединяться и напишут огромнейшую петицию с сотнями тысячь подписей , о беспределе что было и с вайлдберис, создаться большое полное видео разоблачение, которое попадет и распространиться в сети понятно что оно сыграет на репутации озон и продажи упадут на время и когда такой массовый протест происходит власть реагирует незамедлительно и там вплоть до уголовки будут шить дела белыми нитками, потому что нужно будет найти виновных и отдать их на растерзание, просто когда этот момент произойдет неизвестно , но учитывая на текущий момент факты он обязательно произойдет, потому что вечные отписки ФАС уже людей достали, орган государственный действительно не следит, как оним пишут держат на контроле, но думаю статистику они ведут и когда-нибудь это ружье выстрелит , и мы получим свою долю справедливости.
ПОДВОДЯ ИТОГИ, Но если быть честным мы все просто играем по правилам которые нам устанавливают , нет черного, нет белого, выживает сильнейший , о чем тоже шла речь в видео, где есть конкуренция спиться хуже, но живеться лучше, и конкуренция идет не только среди продавцов но и маркетплейсов , сейчас уже не прямые но паралелльные конкуренты усиленно растут , где допустим не разносортный ассортимент , а ассортимент допустим только строительство или только электроника , и они тоже наращивают адуиторию свою лояльную баллы там системы бонусные и люди с ними остаються, более того крупные игроки уже смотрят как у текущих маркетплейсов идут дела их ошибки это все анализируется создаються системы , огромные базы данных и ждем входа таких сетей как МАГНИТ, Х5 групп которые уже создают логистические компании для доставки грузов , ЭТО УЖЕ РЕАЛИИ!!! , но это не как валдберис , эти игроки умеют переворачивать игру на 180 градусов и тогда уже будет реальный замес за клиентов , за продавцов и озон со своими конскими комиссиями, я тогда посмотрю на них и сделаю такую ухмылку, интервью х5 групп я то смотрел и будет жесткий ахахахахаха, простите кто будет читать комментарий мой за мою возможно мало граммотную речь :) ВСЕМ УДАЧИ ГОСПОДА!
А я пошел смотреть видео Владимира про рекламу ❤🩹💥💫
А еще вспомнил как они карточки разбивают, и при этом рейтинг карточки с топа падает в бездну, короче не зная особо коньктуры определнных ниш они просто режут головы , всему подряд , столько с их стороны инноваций, которые ухудшают временами взаимодействие с клиентом , но как они думают у них же самые светлые головы, но временами мне кажется что сидят просто теоретики , смотрел я интервью с топами там такие в основном бизнесвумен, как они лили воду , по факту из актуальных вопросов продавцов они на форуме не чего не пояснили, просто в очередной раз ахаха, надо будет обязательно устроиться , в компанию конкурентов и делать слоганы для завлечения новых продавцов , которые отвечают и закрывают основные боли которые создал озон , сделать усиленно клиентоорентированость на продавцов , через это можно думаю победить будет ну и мемчики делать ахаха
Спасибо. Всё в точно описали, даже добавить нечего. Потихоньку распродаюсь и всё
И все же. Wildberries или OZON?)
С каждым обновлением всё больше разочарования
У меня Озон забирает от 55 до 60% я много раз пересчитывала. Так что ваши 42 это сказка.
У нас Озон забирает ровно 50% это июнь 2024 . 😢 , просто незнаем где еще и как съэкономить 😢 . Уже начинаем задумываться уходить с Озона . Работать нереально , просто дарим товар бесплатно Озону 😢 😢😢. С янлекс маркета уже ушли они вообще майи апрель забирали все 100 % изща бустеров , еще и должны остались . 😮
Как сказал Дмитрий Анатольевич о учителях: селлер это призвание, а если хочется денег заработать - идите в бизнес😁
Озон стал большой жопой! Работаю с ним с 2021г как я его обожал, всегда топил за него, всем говорил нафиг мне ваш WB озон круче. Но увы после смены руководства а это когда начались события в РФ, то озон начал поворачиваться к нам жопой, куча поборов за всякую мало эффективную хрень. Трафика нет а он все хочет больше и больше. И вот мы уже в самой жопе, амон берет еще и подымает хранение в 3 раза, найти вам продвижение в поиске еще от 15%, хочется сказать эй остановитесь мы и так уже расходимся, мы уже идем в минуса или с типчимся с минимальной прибылью. Хрен его знает полное дно. Теперь щитаю экономику на WB по товарам в моей категории, и кайфую сколько там остается маржинальности. А на OZON выводим большое количество товаров.
Три месяца назад, начал распродавать товары со склада озон в ноль, только свалить. У меня прокаченые карточки, куча отзывов, но работать в минус не хочу.. Работа ради работы. Ребята, на вайлдберриз совсем другая ситуация.
Сегодня пересчитала логистику с 26 июня и у меня волосы на ногах дыбом встали, надо пересмотреть все акционные товары, это просто кошмар
Тоже пересчитал и пришлось выйти из всех акций, в акциях осталось буквально несколько товаров. Ещё и цены пришлось поднять
Новостные выпуски можно озаглавить - Казино всегда в выигрыше.
МП будут выдавливать мелких и средних, оставляя себя и крупняк для работы, так проще и дешевле.
а расходы на упаковку, на зарплату людям/ФФ, бензин, зарплата себе заложенная?) тут можно досчитывать
"Да откуда у вас зарплаты, смотрите какой GMV!"
С уважением, OZON
Я пришла на озон как селлер полгода назад в надежде, что это очень Френдли партнер. Но сейчас все больше разочаровываюсь. И думаю рассмотреть старичка вб и других
Все это закончится большим крахом. Вечно так не будет продолжаться. Система сломает сама себя
Ещё одна не очевидная проблема - перенос карточек в архив. В нашем магазине 8500 карточек, часть озон убирает тк у них мало просмотров и они не участвуют в продвижение. Или следишь что бы были списания хотя бы раз в месяц или они архивируют сразу сотнями, при возможности в сути вернуть только 10 из архива.
Да, я тоже удивилась таким условиям про архивации. Но я раньше, вначале помню, как-то убирала в архив все 60 товаров, а потом все вернула сразу. А теперь только по 10 в день можно вернуть??!
кстати, даже никогда не думали об этой проблеме
а зачем вообще держать такое количество карточек, которые не просматриваю?
@@ИринаШишова-б4с продаем гвозди и прочие расходники. У них отличается размер, покрытие и количество штук. А еще есть декоративные разных форм и комплектаций.
Они успешно продаются офлайн, но если они есть почему не представить их в онлайн тоже? Тем более если не было ограничений в этом.
@@ИринаШишова-б4с есть такие отрасли например коллекционирование, какие нибудь значки или марки, там всего по одному экземпляру и очень много позиций
Кстати, я тоже по вашему примеру отключил пвп. Продажи особо не изменились, а общий дрр уменьшился процентов на 5. Так что спасибо за совет
Тоже отключила 5 дней назад, но по одному товару чудеса пошли, до сих пор продается по отключенному продвижению в количестве превышающем раза в 3-4 прежние продажи), хорошо хоть ставка последняя была минимальной, 10,5%, Озон, я так понимаю, это называет "прошлыми заказами".
@@АннаМ-ч2п Они кажется до месяца могут такие продажи рисовать
А как можно добиться соинвеста на определенные товары ? Если честно, вообще не понимаю, как озон выбирает товары, на которые он делает скидку. Но если делает ее, товар начинает активно продаваться, если снимает - перестает
Владимир подскажите если на озоне из в карточке (в названии и описании) убрать нерелевантные ключевики - то сколько должно пройти времени чтобы карточка перестала показываться по этим ключам и в трафаретах их не цепляла для показов?
Это цветочки, они мне недавно все карточки разъединили которые были объеденены по размера. Третий день ругаюсь (категория автотовары) продажи упали в ноль!
🤔 Получается я, как самозанятая, со своими сумочками, сшитыми дома теперь лучше буду торговать через Озон , чем спекулянт с китайским товаром? 18:25
А вы материал для сумочек от куда заказываете?
Здравствуйте, коллега! Красивые у Вас сумочки. Я тоже шью сумочки, они у меня органайзеры.
Я только две недели на Озоне как селлер - хендмейдер и тоже делаю вывод, что с ручной работой или своим производством тут ещё можно будет выжить. Перекупы сейчас просто рвут и мечат))
@@TatyanaK1282 я бы не сказала. С учётом всё же большой конкуренции дешёвых китайских товаров, причём даже прям из Китая. И высокой стоимостью материалов (надомники не могут закупаться по крупному опту с завода, само собой), то на то и выходит. Всё ровно без больших вложений в рекламу и внешнего трафика продажи прибыльными не будут. Будут какие-то, но не на полное обеспечен
@@Rukodelochka благодарю) Я свой канал слабо развиваю. А вы молодец! Как это у вас галочка в названии то канала появилась?
Спасибо Владимир ❤
Ну хоть правду показали
🙏Благодарю за столько информации, вы очень помогаете есть люди которые на марафонах столько рассказывают, а вы нам в открытом доступе даёте. Благодаря команде Кидпрокод я забыла, что такое жить в долгах и кредитах на сегодняшний день за один день работы в команде я получаю до 8 тысяч рублей всё легко и просто ничего придумывать не нужно способ уже готовый и отработанный
Это действительно правда?
А как туда попасть?
Спасибо Анне!! Я просто Кидпрокод набрал и там вся нужная информация.
Всё реально, вывожу не первый раз!!
Все равно не понимаю,зачем Озону торговать самому?Это надо потратиться на закупку,на рекламу,на логистику,реализовывать неликвиды,прочие головняки?Не проще ли освободить площадку и драть с селлеров проценты не напрягаясь самому?Тут либо цель полностью выжить «чужих»продавцов,полностью монополизируя всю онлайн торговлю,либо банально торгуют сотрудники среднего звена,получая неплохие бонусы к зарплате.
Бонусы к зарплате.
Простой бюрократический аппарат, никаких злодеяний.
Просто бизнес, ничего личного
Все свободны 😊спасибо 😂.
Озон
Спасибо. Вы всё точно описали о сложившейся ситуации. Для себя уже как месяца два сделал ввод. Сейчас распродаю остатки, вывозить дорого, хранить тоже, и прощаюсь с озоном. Для меня эта компания ассоциируется с мошенником.
Да, озон становится все хуже и хуже, я раньше тоже топил только за озон, теперь WB больше люблю, по сравнению с озон у WB комиссии просто копеечные, разница в комиссиях в моей нише в 2, а то и в 3 раза, отгрузка на склады в разы быстрее, озон может недели 3 везти, на WB все за пару дней доходит, к тому же реклама тоже дешевле, так что, если есть возможность увеличиваете продажи на WB
у меня озон 50 % от оборота забирает, и то что осталось, вычитаем себестоимость, накладные расходы и т.д. Это еще я соскочил с 6 % налога, и это временно. И в итоге реально получится 10 % чистой прибыли, даже меньше. Нужно крутить большие бабки.
@@ПавелМоскалёв-у1ь такая же история, один в один
Большинство селлеров, которые приходят на маркетплейсы не умеют считать. Они прибыль видят в случае с описанным порошком как цена минус себестоимость. А поскольку деньги с МП поступают не сразу и товар отгружается партиями, заметить потерю денег удается далеко не сразу. Вроде что-то МП перечисляет на расчетный счет. Докупается товар, подгружается и без скурпулезного подсчета отрицательная маржа не очевидна. Пока поток таких селлеров не иссякнет ОЗОНу будет кого стричь. Да и на ВБ маржинальность сильно упала. Цены приходится в космос задирать. Как результат - падение спроса.
Да, да, озон зажрался дашьше некуда. Добром это для него не закончится
Спасибо за шикарный разбор!! Очень хочется про Вайлдберриз. Как у них изменилось
нет смысла работать с озон. идиотические издержки
на каком основании они просто повышают каждый год комиссии , и дополнительно доение по рекламе и прочих допах ну это уже прям зло во плоти
Депутаты уже запустили туда свои ручки, щас скупят контрольный пакет акций и еще веселее будет, страшно даже представить.
Не очень грамотная речь, невнятная речь, куча непонятных комментов, уууу постоянно, небрит, не помыт, и глаза прячет. Может и умница. Но нет плана разговора вообще. Excel просто дикий. Первоначальная таблица кардинально поменялась просто из-за ошибок ввода и формул.
Любой уважающий производитель должен держать РРЦ.
Если мы говорим не о трусах или носках. Чем заканчиваються скидки Озона или мегамеркета все вкурсе.
Вот я продавец и вы. Я продаю в своей рознице заказл товар на заводе в начале сезона и вы. Человек зашел ко мне в магаз, выбрал и по итогу купил в МП. Какой мне смысл на след год покупать у этого производителя? Если есть демпинг.
А скидки привед к тому что люди по итогу будут блуждать по МП и покупать дешевле.
Озону абсолютно пофиг сколько зарабатывает продавец. На площадке масса людей, которые не умеют считать юнит экономику и продают в минус, но озону то это супервыгодно, эти «лучшие» цены привлекают пользователей. Поэтому озон не будет делать с этим ни че го.
Я продаю вещь, которая в себестоимости с учетом затрат на озон 600₽, цену ставлю 800₽, а конкуренты продают это за 120₽, исходя из прошловековых схем закуп х4. Печальная ситуация из-за недоразвитых и пофигистично относящегося к этому озона.
Я задумываюсь как выйти из этого, но это основной мой заработок(( единственное, что спасает - наличие у меня товаров, которых нет ни у кого, они чуть помогают. Поэтому это самый сложный путь, но ищу более менее «эксклюзивные» товары.
Не знал что озон берет комиссию от цены баллы за скидку, а не от цены которую выставил селлер
Итог один, не работайте с ОЗОН
Нет слов дорого