Работа с конкурентами
HTML-код
- Опубликовано: 1 авг 2015
- Как противостоять конкуренту с низкими ценами и как не скатиться к банальному "и я тоже". Посмотрите исторический пример борьбы Универмага Selfridges с конкурентом, работающим в низком ценовом сегменте
Телесериал "Мистер Селфридж" (Mr.Selfridge ) 2013 года
Как раз хотела узнать название
Спасибо добрый человек
Спасибо Mr.Kasirin
Я половину ролика думал, что конкурент откроется в сегменте дорогих товаров, заняв освободившуюся нишу. Рокировочка!
та же фигня
А я подумал, что конкурент и не откроется вовсе, просто хотел вынудить магазин быть для людей с нормальными ценами :)
А что в итоге-то, конкурент-то что сделал?! 😂
Актер просто бесподобен
хоть я и не богат, но по мне, лучше переплатить за товар, но получить комфортное обслуживание чем портить настроение в очереди, и общаться с хамскими продавцами.
Понимаю. Однако с чисто утилитарной точки зрения, покупка может служить Вам долго, в то время как с продавцами Вы общаетесь от силы 5 минут. Даже если им удалось пошатнуть Ваше самообладание, всегда можно оставить парочку отзывов. Это на случай, если вы не хотите тратить кислород на администратора магазина. Тут уж по вкусу.
Это не гарантия
Аж засмотрелся, 👏🏻👏🏻👏🏻
Команда у него тоже профессиональная, если бы были как у меня на работе, я бы один все продумывал и нихуя не сделал бы;)
😂😂😂
😂
"Продумывал" - сильное заявление...
Многие миллиардеры говорят, что команда - чуть ли не главное составляющее их успеха. За многими громкими историями стоят в тени очень грамотные люди.
@@guerrilla_radio посмотрите высказывание Г. Форда про команду
По поводу прибыльности модели.
В ней сразу пять факторов: 1) была изначально высокая наценка, 2) после скидки больше купят, т.к. больше людей могут позволить себе более дешевый товар, 3) снижение закупочной цены у поставщика за счет большего объема закупки, 4) допродажи. Клиент купил товар со скидкой, есть некая вероятность, что он купит и второй, и третий, 5) продажи более дорогих товаров, когда клиент не смог получить товар со скидкой, он покупает более дорогой.
Почти все эти моменты проговариваются на словах в фильме, а затем показываются на практике.
нужно продавать товар той ценовой категории и того уровня сервиса который может позволить себе население того или иного региона.То есть правильно оценить рынок: в бедных регионах дорогой товар не взлетит и в богатых районах низкосортный товар. То что сделал герой ролика это чистая глупость-переориентировав магазин на более бедное население он рискует потерять часть уже наработаных богатых клиентов,а точнее часть той высокой цены которую могли заплатить богатые. За двумя зайцами погонишься как говорится...Если у него есть страх конкуренции то ему просто надо было открыть другой магазин с более дешевым товаром и другим оборотом-чтобы это был другой магазин,с другим сервисом и другим товаром
@@LNR111 здорово наткнуться на несколько точек зрения.
@@LNR111 Знания которые тебе доступны сейчас, в то время сделали бы его миллионером планетарного масштаба а он стоял У истоков, он генератор идей
@@LNR111 полностью поддерживаю, к тому же не имея опыта в данном сегменте рынка он в конечном итоге все равно проиграет конкуренту! Это скорее пособие для чайников, как испугавшись конкуренции просрать свой налаженный бизнес.
годовая ликвидация магазина, не благодарите Мистер Селфридж.
Да, но богатых клиентов он потеряет, богатые не любят суету, очереди, и одеваться вместе со средним классом.
Это не так страшно. Посмотри на таких гигантов типа Светофора и небольших центров с высокими ценами-их прибыль сильно разнится (не в пользу магазина для богачей)
Ну, задача была, как я понял, в другом - снизить потенциальный доход у конкурента... А после того, как конкурент уйдёт с рынка, можно и цены вернуть.
@@bwonsamdi6708 йаф Является й
Богатые не любят! Но я видела и знаю, что многие обеспеченные(дамы) заходят в секонд хенд и покупают какие то вещи там!а есть люди из среднего класса или считают что будут выглядеть бедняками если что то там купят) Ещё обеспеченные люди делают то, что бедный постесняется делать) они просят завернуть остатки не съеденной еды ими же заказавшими и причём в ресторане. Они этого не стесняются! Богатый не потому что может позволить все что хочет и дорого, а потому что знает где съэкономить и не потратить зря.
@@user-rl6ht4il8u в целом Вы правы, применительно к нашему времени. Однако в фильме речь идёт о крайне сложном периоде - викторианская эпоха (характеризующаяся крайней строгостью и пуританством) только закончилась, но привыкнуть у новому времени люди ещё не успели... О чём говорить, если всего десять с лишним лет назад в Лондоне орудовал Джек Потрошитель, а одной из вполне злободневных профессий был - ловец крыс. Так что подход героя - Что я могу купить за пенни (или, шиллинг?) вполне понятен.
Причина успеха в том что его работники заинтересованы в процветании магазина и в том, что владелец поощряет инициативу.
К сожалению у нас (во многих странах СНГ), отношение:
Я начальник, ты дурак.
Гениально 👏
У Санлайта уже лет 5 ликвидация магазинов идёт))
Да ладно , они закрывают магазин десятилетиями !🤣
На той недели снова рекламу ликвидации видел😂
всё закрываются и никак не закроются который год . и скидки у них 300% ))))))
Ликвидация процесс затяжной у нас строительная компания 10 лет банкротилась
Санлайт: подержи мое пиво
Ахахах точно
Из магазина для клиентов премиум класса (с высокой рентабельностью, высокими зарплатами персонала...) превратили магазин в 'фикс прайс" ,при этом не налажена работа с поставщиками (скидки за счёт объема), нет необходимого количества товара (так как ранее не было такого объема продаж и не было необходимости держать.большой объем на складе), упала рентабельность и не смотря на видимый рост продаж в 2 раза, прибыль стала меньше, а работы стало гораздо больше. В итоге продержат они клиентов на ажиотаже недели две, а дальше все уйдут к конкуренту с налаженной инфраструктурой. Киношные сказки для дилетантов в общем...
Это конечно кино, но, думаю, идея Сэлфриджа была "показать зубы" потенциальному конкуренту. Снизив маржу до минимума на определенные товары и короткий срок. Смысла "воевать" Вулворту не было - он король по ту сторону океана
@@user-vn2ow9be1t только вот его "конкурент из-за океана" гораздо богаче и у него больше возможностей, не знаю как в фильме, но в реальной жизни шансов у него было бы мало.
@@user-qj7gy8ph5v разница уже не такая между ними большая, но отлаженная логистика, договоры с лучшими поставщиками, реклама и репутация....на коротком этапе это помогло б Селфриджу
@@user-vn2ow9be1t на коротком да, но конкурент человек богатый и готов длительное время держать издержки.
Цветущий куст шиповника
...
Ты - куст шиповника, что обнимаю.
Мы, будто в каком-то ненужном бою.
Но колкость душевную вновь понимаю.
Тебя, несмотря на всё это, люблю!
Ведь чаще цветёшь ты и радуешь очи,
и вместо шипов лепестки и листва.
Ты - лучшая божья, вселенская дочерь,
какая возможна лишь у божества!
Но всё же, тобою, прекрасной из женщин,
обруган, измучен, терзаем и бит,
до сердца картечью густой изрешечен
и ссорною бранью, посланьями сыт.
Наверное, этим меня закаляешь,
хоть ранен, на коже игольчатый рой.
Надеюсь, когда ты однажды оставишь,
я буду выносливей после, с другой...
Конкуренция всегда на пользу потребителю.
@Gunyoken ты явно не предприниматель и всю жизнь на зарплате.
@Gunyoken его уровень бизнеса - первый и какое-то время единственный универсальный магазин в стране. Только при угрозе открытия второго магазина-конкурента цены сразу пошли вниз.
Что касается монополий в мире то их почти совсем нет.
@@sergeynemo2833 монополий очень много, но это не мешает другим бизнесам расти
@@faris_case как-то это очень противоречивое утверждение. Не могли бы вы привести пример?
@Gunyoken конкуренция рождает хороший сервис. Поэтому Sergey Nemo прав. Другой вопрос до чего доведёт высокая конкуренция.
Класс!
Вот откуда распродажи👍😂
Один момент. Распродажа не только повод заработать, но это своего рода реклама и дорогих товаров, кое кто из простых покупателей заинтересуется и дорогими товарами🤔
Там как раз под шумок впарили сорочку из шелка
У нас в бутиках тоже 50%скидки . Но только изначально цены завышены в два раза . Пыль в глаза так сказать . И это очень хорошо работает . Люди аж радуются когда покупают кроссовки за 50 к или очки за 30 к (которые якобы стоили 100к и 60к изначально). Про шмотки вообще молчу ... Как таково конкуренции нет , на самом деле ...
Супер. Почему столь мало просмотров
Самое глупое решение было переделать уже существующий налаженный бизнес для богатых, рискуя проебать и богатых и не получить бедные слои. Если он так хотел откусить рынок победнее - открой новое заведение бл, его уже подстраивай под бедное население, не испортишь уже работающий бизнес для богатых.
Думать над прибыльностью особо не надо, на экране явно не 21 век, и даже не 20, а тогда прибыльность в 100-200 процентов считалось вполне нормальным, так уж вышло, товары что там показывают в основном сделаны на рабском халявном труде.
Вы занимались розницей? . Это самая лучшая стратегия! Привлечь всех!
@@user-vr6vq6zz3l попробуйте привлечь всех в магазин Ламборгини.
@@Shantykoff легко, если там будет что либо продаваться по доступным ценам! Но вы сравниваете разные категории товаров, продажа это отдельное направление, его нельзя сравнивать с классической розницей.
@@user-vr6vq6zz3l вы сами сравнили, и нет, не легко, Ламборгини, как и то что в ролике, являются продавцами товаров для богатых а именно статус, покупая с рынка рядом с бедными ты статус потеряешь, не будет условный мажор таскаться по рынку к дяде Ашоту, он хочет таскаться по дорогим бутикам, из-за статуса, а на видео человек превратил свой бутик в рынок у Ашота, как думаете, что сделают мажоры? Не пойдут к Ашоту, всё просто
@@Shantykoff 👍
У его конкурента нет обслуживающего персонала. За счёт такой модели он натянет всех. Я в другом переводе смотрел, название бренда было Wal-Mart. Они и изменили индустрию маркетов. Где сейчас Selfridge и где Wal-Mart? Скидки, распродажи и всякая маркетинговая фигня работает до поры до времени. Но если чувак разработал новую модель продаж. Это уже эволюция в этой сфере. Это как когда-то начали писать ценник. Убрали обслужив.персонал и только кассиры остались. Кстати на западе уже давно начали практиковать кассы без кассиров (без людей)
В общем))) снижение расходов.
Увеличение объема продаж.
Теперь на счёт маржинальности) если одинаковый предмет стоит 3$ в Wal-Mart и 3$ в Selfridge. То кто больше заработает?
Если это продукты и товары первой необходимости то магазины без касс работают как надо.Но если это более сложные товары и второй необходимости то нужен сервис и элементарно квалифицированный вежливый человек который в случае возникновения вопроса подскажет,поможет и съориентирует.
Полностью согласен с тем что модель старика более рабочая и герой видео начал делать большую ошибку пытаясь привлечь к себе бедных клиентов и сбивая цену,он начал бороться против того кто в другой весовой категории.сидел бы со своими богатыми клиентами,они бы все равно не поперлись за дишманским товаром на распродажи для бедных,но риск потерять уже наработаных богатых клиентов появился
Не все обратили на один важный нюанс. А это слова Френка о том что он будет сбивать цену у поставщиков Гарри. Т.е. Френк будет закупать товар у того же поставщика но продавать дешевле) один и тот же товар.)
Без лоха и жизнь плоха.
Получается, все покупатели Гарри могли купить все это дешевле у Френка, но без обслуживания.
@@faris_case и самое интересное эта идея выиграла. Все магазины одежды сейчас продают без обслуживания.)
Интересно какая обраточка будет ?
Умный подход ! Но не все хотят много работать ,многие предпочитают продавать дорого и мало)
А сколько товара залапали грязными руками после мороженного и гамбургеров !))
Тут и возразить нечего! Чистый фильм. Хавается как тарелка молочного супа из гречки!
😂😂😂
я не пойму он торговал всем в минус. или такая конская наценка у них раньше была что позволила сделать скидки в 50%. Или он всеже ушел в минус. В конце говорят увеличили объемы продаж но не объем прибыли.
За счёт объёма не ушли в минус
@@rogerzerofive5116Это когда за счет объема выбиваешь низкую цену в закупки. А у него были обычные объемы закупки которые он продавал дорого а потом стал продавать девшего. Если ты закупаешь сорочки по 100р и продаешь их допустим по 200 из них 80р уходит на зп аренду свет и прочие накладные расходы. То ты хоть их все разом продай прибыли не получишь. Темболее что 50% скидки это снижения цены до закупочной. Вот я и спрашиваю у него наценка была конская со 100р до 1000 или как так.
@@paxuxa13 видимо наценка была и с поставщиков выжал
Сешодня в супер мареетах наценка около 150%
Вот раскажу на примере обуви вы покупаете ряд размерый 8 пар по 100р, 6 пар изначально продаете по 150 ~900р т. е уже себя линия оправдала остальные две ,продаете вроде ниже закупки по допустим 75 р, но с линии вы заработали, обувь не залеживается и у вас постоянно новая коллекция, просто до многих не доходит как я могу покупать за 100 а продавать дешевле
Как по мне, задача была- любой ценой не отдавать конкуренту потребителей низкого ценового сегмента, что и было сделано. Это работа на перспективу- привлечение новых клиентов низкими ценами и захват рынка, своего рода монополия. А потом, когда все уже привыкли, цены можно поднять. Что и практикуется часто у нас в Украине.
для богатых у них есть Лафает
А потом открылся Primark и Matalan, эти конкуренты не знали как можно низко улететь
Какой сезон и серия?
Что за фильм
только я не знаю название фильма?Друзья подскажите как называется этот шедевр?
"Мистер Селфрид" сериал
Что за фильм ?
Название сериала Мистер Селфридж
Как называется фильм пожалуйста скажите????
Это сериал "Мистер Селфридж"
Что за фильм ? Спасибо!
Сериал mr. Selfridge
@@user-cn1zf9kx4n Оооо! Спасибо Вам, большое! 👍✋
Как называется этот фильм???
Мистер Селфридж
@@user-le9qj8rg5f Мистер Ньюэлл : )
Что это за фильм?
Сериал - мистер селфрижд
Рассмотрим самый оптимистичный вариант первоначальной модели- наценка 200%. Т.о. товар купленный за 100р он продавал за 300р и получал маржинальную прибыль 200р. Сделав скидку 50% он стал продавать его по 150р, получая маржинальную прибыль 50р. При увеличении объема продаж в два раза он стал получать прибыль 100р... Кроме того, он должен в два раза увеличить оборотные средства, + увеличить площади складов и количество персонала.
Поздравляю, под аплодисменты потребителя вы потеряли свой бизнес.
А кто сказал что оборот в 2 раза . Он может стать в 5…6 и даже 7 раз выше .
@@kavo-1601, в этом ролике сказали.
Даже при увеличении оборота в 4 раза он выходит на ту маржинальную прибыль, что имел до этого. Но, как я писал ранее ему надо увеличить оборотку в ДВА раза, т.е. надо где-то найти столько же денег, сколько он накопил за годы работы, скорее всего это будет связано с доп.расходами. + упомянутые выше доп. расходы на доп. аренду складов и доп.сотрудников являются "постоянными расходами", при малейшей нестабильности именно эти расходы топят компанию.
И на что это намек , что лучше делать упор на меньшую категорию потребителей ? Если так то скажи это h&m
Да и в 2 раза оборот вырос всего за пару дней
"Распродажа продлится две недели , а потом будем будем их удивлять скидками на отдельные товары"
А мог бы просто занять свою нишу или придумать более интересный маркетинг.
а зачем постоянно менять левые и правые аудиоканалы в видео??? звук пропадает когда слушаешь с одним наушником.... 👎👎👎
слушаю одним, не заметил такого. Хотя, наверное, звук автоматически меняется на "моно", если второй наушник не вставлен. А отвечая на твой вопрос - для большего погружения, стереоэффекты
Где-то есть обман!
Обман на 7:54 )
Как фильм называется?
Сниачиалиа Нианили Пиотиом -СкЛеилиии... а не Сниачиало Порвали -ажжж, Потом Ужио Всио Остиальнное... Длиа Билитристик(и) Вот Такайа Вот Работа.
Что за фильм? Подскажите
ничего они в бизнесе не понимают, наши бы дельцы сразу к знакомому хенералу обратились, чтобы никакой конкурент не лез, цены снижать удумал, западный агент. То же мне тут, а ну ка посиди пару лет в тюряжке одумайся, а пока твой бизнес десять раз уже перепродадут.
Вот так надо бизнес вести, выдумали то же - цену снижать)))
Не надо из бизнесменов делать богов. Они "заботятся' о покупателях говорит этот фильм. Дерьмо
Кино...
Банальщина
Лол снизил цены в два раза и повысил продажи в два раза ,все как было так и осталось просто испортили вид
бренда из специализирующего из дорогого и качественному продукту . LV смеется.Еслибы
владелец Louis Vuitton так думал бы то он бы не был бы самым или один из самых богатых людей. А герой из фильма не обдуманно изменил
все что его команда да и он сам долгими годами строил
Такие же мысли. Удвоение продажи это даже не эффект, прибыль скорее всего даже упадет. Вот в 10-20 раз, тогда его стратегия бы удалась
В цене есть расходы, все «также» будет, если расходы в 2 раза тоже снизились
Как же херово озвучено...
Даю вам 3 минуты) предложение стоящее? Пожалуй дам вам 5 минут! Определяем границы
ох уж эти психологические нравоучения)
Бредятина. Это так не работает. Очередной влажный выпук успешного успеха. Цена это не только содраная хуета с потолка как в наших поносных бабкоотмывайках в центре городов. Это еще себестоимость товара, зарплата, аренда, налоги. Нельзя тупо сделать скидку в 50%. И если наценка это позволяет то не ждите наплыва народа - первые кто придет это те кто купил в два раза дороже что бы обоссать вашу витрину!
Бредовая идея
Фигня !нельзя так делать это плохо для бренда!
А если более конкретно? Скидки не редкость и среди крупных брендов.
Ага... расскажите это конторе, которая существует уже больше века
en.wikipedia.org/wiki/Selfridges
подделки наше всё
Даже не деньги. Тщеславие. Ради этого человек продаст своего ребёнка. Горжусь, что я в России. Любовь, верность, традиции, уважение, это про нас. Фильм неплохой, но это не наше. И хорошо.
Что ж такого хорошего в россии? Кооператив озеро устраивает?
@@noneunknown3214 В России все хорошо. Да, не все довольны правительством. Это нормально. Но тихо и спокойно. Хочешь заработать, заработаешь. Одна только разница. Кого то из украинцев в России оскорбили, унизили? Вот и ответ.
@@user-sb3vq3vr9l при чем тут украинцы?
А заработать в россии, по личному опыту, сложнее. Несмотря на то, что я был одним из самых крупных налогоплатильщиков в регионе, за исключением больших компаний. Мне эти налоги вообще не помогли
@@user-sb3vq3vr9l серьёзно? Да ты сказочник. За последние 7 лично знаю 3 истории где власть отжала большие бизнесы. Т.е. и наезды силовиков тебя тоже не смущают? Ты либо провокатор, либо дурак.
@@Alex2007xxxx Не хотел отвечать. Слово провокатор меня задело. Ето моё мнение. И мнение моих друзей. Александр, не нужно себя ставить выше всех. И за ты, как то не очень. Я не тыкал. Я же не знал, что есть человек, который себе на лбу написал Я. Извините.
Что за фильм?
Как называется фильм?
Сериал "Мистер Сэлфридж"
Что за фильм?
Мистер Селфридж
Что за фильм?
Мистер Селфриджес