#15 - Abismo na operação: Marketing e vendas não falam com os mesmos compradores

Pare de gerar leads desqualificados e crie oportunidades reais de negócio no marketing B2B alto ticket. Entre na lista de espera da mentoria e curso Insiders em: b2binsiders.co...
-
Neste episódio, Gabriel e David entrevista Gabriel Bataglia Galli do LinkedIn, que liderou uma pesquisa impressionante que demonstra numericamente o desalinhamento entre marketing e vendas.
A pesquisa mostra que apenas 16% das pessoas impactadas por campanhas de marketing foram posteriormente contatadas por equipes de vendas. Eles discutem também a importância do alinhamento entre as duas áreas, destacando fatores como diferenças regionais, industriais e culturais. Também analisam o equilíbrio entre a criação de demanda e a construção de marca, e a pressão que as equipes de marketing enfrentam para provar seus resultados.
Gabriel Barboza e David Costa Lima enfatizam a necessidade de planejamento conjunto desde o início e a importância de uma estratégia bem definida que começa pela definição do Perfil de Cliente Ideal ou Ideal Customer Profile (ICP). Eles compartilham insights sobre Account-Based Marketing (ABM) e um debate sobre a recomendação do LinkedIn sobre ampliação de audiência, ou nichá-la cada vez mais.
#marketingb2b #b2bmarketing #geraçãodedemanda #demandgen #b2binsiders