Спасибо Игорь, помогли по новому взглянуть на скрипты, работу с возр. и на переговоры в целом. Я думаю частая проблема в том, что в голове людей есть заложенные стереотипы с детства. Например: если к тебе подходят на улице и предлагают, что-либо Тебя обманут!!! Так же и при звонках и т.д.
очень полезно, спасибо! готовлюсь к очень серьезным переговорам и после просмотра поменял взгляд на ситуацию. буду действовать через "безопасность" и говорить на языке выгод для клиента
Человек, который понимает, что можно написать 1000 сценариев, а реализуется 1001-ый. И надо научится быть готовым к любому развитию событий. Просто быть готовым.
мое мнение, что скрипт, это когда человек заранее знает модель общения ( слова продажника ) и вот тут самое интресно. использование скриптов это опыт частых разговоров потенциального клиента с продавцами или ощущение того что скрипт читают.
Почему Рызов проводит аналогию между продажами и знакомство с девушкой,вместо того чтобы показать это на каком то конкретном примере продажи продукта? Не потому ли ,что потом когда обнаружится ,что это не работает сложнее будет выкрутится? Теперь ,предположим, а сколько уходит времени на знакомство с девушкой? На ее обхаживание? Час,день,неделя? Для того чтобы потом задать вопрос "А тебе вот это надо это классная вещь? Ответ : нет не надо... Сколько времени потеряно??? А теперь сколько времени занимает предложение( зачем крайности "скрипт") 30 секунд или 2 минуты? А зачем образно рассказывать про воронки ? Ведь люди это же не вода и их туда водоворотом не затянет не так ли? А если на втором этапе ( отказ) у вас что то не получилось то виноват кто? Сам исполнитель? А как быть с тем кто направлял? Или по принципу мало знать рецепт - нужно ещё уметь готовить ведь так? Ну ,а Игорь молодец свое дело знает!!!
Знаете, аналогия с девушками не совсем верна. Ведь не позвонив девушке после 1-го свидания, мы вызываем больший интерес. Парадокс, но факт! 😅 По поводу скриптов. Да, на самом деле нынешние скрипты не подходят лишь потому, что этими скриптами сыт каждый покупатель. Поэтому человека в современном мире легче зацепить хорошей подачей, имея плохой скрипт, чем плохой подачей с нереальным скриптом. А если у вас и подача, и скрипт, то вы будущий миллионер!
Классный галстук и хорошая информация!
Слава Богу, хоть кто то учит творческом подходу. Всё эти любители скриптов - лодыри учителя, которым лишь бы спихнуть и не делать собственную работу.
Спасибо большое, очень полезная информация обязательно буду применять при подготовке к переговорам.
Спасибо за ваш труд❤
Спасибо Игорь, помогли по новому взглянуть на скрипты, работу с возр. и на переговоры в целом. Я думаю частая проблема в том, что в голове людей есть заложенные стереотипы с детства. Например: если к тебе подходят на улице и предлагают, что-либо Тебя обманут!!! Так же и при звонках и т.д.
Благодарю, за полученные советы, обязательно применю их в работе.
happy to hear something new!
очень полезно, спасибо!
готовлюсь к очень серьезным переговорам и после просмотра поменял взгляд на ситуацию.
буду действовать через "безопасность" и говорить на языке выгод для клиента
толково. наконец то кто -то начинает понимать,что скрипты не работают
Человек, который понимает, что можно написать 1000 сценариев, а реализуется 1001-ый. И надо научится быть готовым к любому развитию событий. Просто быть готовым.
это Рызов был раньше такой пухлячок?? и каким стал!! молодец!
😁😁😁
в очках Вам,Игорь лучше)Очень важен внешний вид. А на счет содержания ролика верно,я всегда об этом помню. Я лучший продажник в своём городе))
Игорь спасибо за Ваши видеотренинги прослушала очень много спикеров успехам переговоров по продажам но то что даете Вы это очень эффективно.
Я вас не узнал сразу!!!)
) да, раньше он был пухлее,медленнее и спокойнее, чем сейчас.
1.Выгода, что вы получите! 2.Преимущества(потребности) 3.Характеристики
Класс
Ого, какой он толстячек был ))
мое мнение, что скрипт, это когда человек заранее знает модель общения ( слова продажника ) и вот тут самое интресно. использование скриптов это опыт частых разговоров потенциального клиента с продавцами или ощущение того что скрипт читают.
Что это за очки? Нормально же общались
Игорь наверное договаривался с террористами отпустить заложников
Почему Рызов проводит аналогию между продажами и знакомство с девушкой,вместо того чтобы показать это на каком то конкретном примере продажи продукта? Не потому ли ,что потом когда обнаружится ,что это не работает сложнее будет выкрутится? Теперь ,предположим, а сколько уходит времени на знакомство с девушкой? На ее обхаживание? Час,день,неделя? Для того чтобы потом задать вопрос "А тебе вот это надо это классная вещь? Ответ : нет не надо... Сколько времени потеряно??? А теперь сколько времени занимает предложение( зачем крайности "скрипт") 30 секунд или 2 минуты? А зачем образно рассказывать про воронки ? Ведь люди это же не вода и их туда водоворотом не затянет не так ли? А если на втором этапе ( отказ) у вас что то не получилось то виноват кто? Сам исполнитель? А как быть с тем кто направлял? Или по принципу мало знать рецепт - нужно ещё уметь готовить ведь так? Ну ,а Игорь молодец свое дело знает!!!
Знаете, аналогия с девушками не совсем верна. Ведь не позвонив девушке после 1-го свидания, мы вызываем больший интерес. Парадокс, но факт! 😅
По поводу скриптов. Да, на самом деле нынешние скрипты не подходят лишь потому, что этими скриптами сыт каждый покупатель. Поэтому человека в современном мире легче зацепить хорошей подачей, имея плохой скрипт, чем плохой подачей с нереальным скриптом. А если у вас и подача, и скрипт, то вы будущий миллионер!
Говори кратко.Проси мало.Уходи борзо.Петр 1
Очки нормальные!! Очень очень потолстел!!!😠
Наоборот,похудел.Это старый ролик.Сейчас стройнее.
какой то бред..... на практике только с мамой общался??!! воспользуюсь советом, выключу и забуду про этого тренера
вали, вали. )))
Что ты чуж несешь! Ты дома детей своих учи, если им будет интересно. ТЫ просто болтун! Хуже женщин.