ESPECIAL: Tudo que o Representante Comercial PRECISA saber [
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- Опубликовано: 22 авг 2024
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Episódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"!
Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem perguntas e contarem as suas histórias e comentamos nesse Mercoscast com a nossa bancada, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Diogo Fagundes, e participação especial de Afonso Tonelli.
Algumas das histórias e perguntas que foram respondidas:
2:25 - O que fazer com representada que atrasa as entregas?
12:47 - Como procurar a primeira ou novas representadas?
24:21 - Qual é momento certo de abrir seu escritório de representação?
33:35 - O que fazer para se diferenciar no mercado?
40:50 - Ideia bem-humorada que conquistou uma venda!
Conte para gente nos comentários que você achou do episódio!
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![Como criar o roteiro de visitas PERFEITO! [Mercoscast EP #20]](http://i.ytimg.com/vi/Wl_vk3SA8Sg/mqdefault.jpg)
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muito bom. sou usuario do mercos , hoje represento 14 fabricas e tenho 26 anos, agradeço muito ao mercos por mudar minha mentalidade em muitos processos.
Uaaaau! Que incrível!
Adoramos saber que o Mercos está ajudando. Realmente, é preciso estar sempre atualizado e seguindo as novas tecnologias para continuar arrebentando nas vendas!
Continue acompanhando nosso vídeos :)
Excelente conteúdo, parabéns!
Para comecar na profissão, tem que saber que o retorno e de longo prazo.
Formar carteira de clientes e formar uma carteira de representadas
É verdade, Luciano! É preciso trabalhar muito para chegar nesses resultados... Mas é possível! Principalmente com estratégia e planejamento.
Obrigada pelo comentário e continue acompanhando a gente! 😀
muito bom video, representação hoje mudou daquilo que era a 15,10anos atras, demanda tempo, demanda estrutura minimamente possivel
É verdade, Daniel! E o nosso propósito é amparar esse processo, ajudando a movimentar a economia e a melhorar a vida das pessoas com nosso sistema de vendas e e-commerce B2B! Conte conosco nessa jornada :)
Afonso Tonelli, parabéns !
Obrigada pelo comentário! :)
Muito obrigado
A cada video postado por vcs aprendo mais e mais parabens pelo trabalho de todos vcs!!
Olá Israel, que ótimo ler isso! Muito bom saber que os vídeos estão ajudando você a ser cada vez melhor.
Continue acompanhando a gente :)
Muito bom o bate-papo, poderiam trazer algum representante do varejo ?
É meu nicho, e as vezes sinto falta de um pouco de experiência no nosso ramo.
Olá João Vitor, que bom que gostou!
O Afonso vende instrumentos musicais para o varejo. Pode deixar que traremos mais convidados desse tipo também. A conversa fica ainda mais legal, né?!
Continue acompanhando a gente :)
Parabéns pelo vídeo , atuo como representante a mais de 30 anos e gosto desse trabalho.
Que legal, Arnaldo!
Muito obrigada pelo feedback! Aqui no nosso canal, temos novos conteúdos a cada duas semanas. Siga nos acompanhando :D
Muito bom os vídeos!
Vou discordar que vocês dizem do novo representante começar estruturado com escritório e secretaria.
Essa despesa é cruel!!!
Comece com uma distribuidora, representante de distribuidora não precisa essa estrutura, atende uma pequena área e vai criando a tua primeira carteira. Passe por este período, é provável que não saia da distribuidora se conseguir um bom faturamento.
Pegar 100 mil e investir num escritório de representação?? Nunca, você vai começar com pequenas representadas. Raros é quem começa com uma boa representada, isso demora anos de trabalho e confiança de seus clientes, digo dos principais, serão eles que te indicarão as grandes representadas.
Tu nunca pegaras uma representada pronta, segura, carteira bem formada, ótimo faturamento,etc. Não faria sentido trocar o representante por um novo se tudo está bem.
São 21 anos de muito trabalho , hoje tenho representadas que são referências no seu segmento,não foi fácil!
Na teoria tudo é muito fácil! Hoje vivemos um momento muito competitivo, centenas de marcas do mesmo produto, muitos produtos bons no mercado, ótimos pós vendas da maioria.....o que nos resta??A nossa confiança pessoal para os clientes, o cliente reconhecer que quem está ali é de sua extrema confiança, essa é a diferença!
Abraço!
Olá Roberto,
Muito obrigada por compartilhar com a gente um pouco da sua história e também a sua visão do mercado.
Com certeza, não está fácil. A competitividade dentro do setor é altíssima e é preciso ser muito diferenciado para atingir bons resultados.
Sua sugestão de começar através da distribuição é uma ótima sugestão mesmo, ainda mais para quem não tem um capital para investimento.
Sucesso para você! E continue acompanhando e participando o Mercoscast :)
Gostei muito desse mercos cast , sempre boas ideias e excelentes dicas para os representantes comerciais .
Só um comentário que foi mencionado a respeito do representante já começar com um alto investimento , escritório montado , secretaria e tudo mais que não compreendi muito bem , a princípio não concordei .
Estou a um ano e um mês trabalhando como representante comercial e iniciei do zero mais já com uma fábrica para representar no segmento de confecção .
Leva um tempo para conseguir uma carteira de clientes fidelizada que possa garantir um bom rendimento para arcar com esses custos do representante e escritório e etc ....
Como o representante vai arcar com esses gastos no começo ?
Olá Luciano,
Realmente, é um bom ponto! Não é sempre que o representante que tá começando vai poder arcar com esses investimentos... Então, outro caminho é fazer como você está fazendo mesmo. Começar com menos estrutura, mas mantendo a qualidade de atendimento para, num futuro breve, poder ampliar sua representação.
Sucesso para você!
@@mercos.oficial obrigado pelo retorno .
Acompanho sempre os podcasts e vídeos de vcs ,, dicas excelentes .
Excelente! "só tenho o computador e o carro" - rsrsrs me identifiquei, é isso o lucro é la na frente!!!!
Olá Hitalo, que legal que você gostou do vídeo!
É isso aí... é preciso investir, principalmente no começo, para lá na frente poder colher resultados muito melhores.
Hoje vamos lançar um novo episódio falando sobre gestão de custos pra representantes. Fique de olho, acho que você vai curtir.
Até mais! :)
João Algarrão e Cambé - PR
vou começar trabalhar na área de Representante comercial. achei vídeo de vcs e estou assistindo gostei nota 10
Olá João, que incrível saber disso!
Espero que o Mercoscast te ajude, temos um novo vídeo a cada 15 dias aqui no canal.
Sucesso para você e continue acompanhando a gente :)
topo os meios são isso mesmo, muito bom
Que bom que gostou! Continue acompanhando nossos vídeos :)
perfeito
Chegando hoje,pra ficar
PICOS.PI
Opa, que coisa boa, Cerzio! Tem muitos conteúdos sobre vendas para representantes por aqui! E publicamos novos a cada 2 semanas. Seja bem vindo :)
Mercos, quero que vcs me ajudem! eu sou clt ganho meus 5 mil, não está ruim, mas quero ser representante, quero abrir meu core, meu cnpj, montar estrutura, ter todo base pronta, só não consigo de inicio ter equipe. vou precisar de uma pasta primeiro, acerdito que o caminho seja por aí certo ? tenho que começar isso é certo rs
Olá Lucas, que legal saber do seu interesse em começar na carreira de representação comercial!
Nossa dica é já iniciar sua empresa da maneira mais profissional possível, para já se diferenciar no mercado e conquistar suas primeiras pastas e clientes.
Vou deixar aqui pra você o link do episódio que falamos sobre como começar nessa carreira: ruclips.net/video/30zj3GqQSuU/видео.html
Espero que te ajude! Até mais :)
Estou desempregado, e sempre trabalhei no ramo de lavanderia industrial, na parte de produção, tenho vontade de trabalhar na representação comercial na venda de jeans, o que vcs me aconselham, qual o melhor seguimento no ramo têxtil hj?
Olá Fernando, que bacana saber do seu interesse na área de representação comercial.
É difícil te dizer um segmento têxtil pra seguir, porque depende muito da região que você está. Para te ajudar, acho que seria legal você assistir esse episódio aqui que falamos sobre os primeiros passos para quem começar uma representação: ruclips.net/video/30zj3GqQSuU/видео.html
Boa sorte e continue acompanhando o Mercoscast!
Sou do Nordeste, porém estou Passando um período em Mato Grosso.
O que é imprescindível para me tornar um representante comercial?
Oi José, que legal saber do seu interesse de começar na carreira de representante.
Nós temos um episódio só sobre esse assunto, com todas as dicas para quem tá ingressando nesse mercado. Confira aqui: ruclips.net/video/30zj3GqQSuU/видео.html
E continue acompanhando o Mercoscast que vai te ajudar bastante!
Rca pode ser cobrado por metas, produtividade aos sabados ?
Olá Vanderson, tudo bem? O Representante Comercial não é um funcionário da representada. Ele tem um conselho que rege a profissão e não tem obrigação de bater ponto, por exemplo. Em relação à cobrança de meta e produtividade nos finais de semana, nós temos um episódio do Mercoscast em que a advogada Regiane Amaro explica esses e outras questões jurídicas envolvendo a relação do representante com a representada. Segue o link: ruclips.net/video/wex1lQhTWYw/видео.html. Esperamos que o episódio te ajude a deixar esses pontos mais claros. 💚💜
Bom dia como sabe qual valor da minha % a ser cobrado
Olá! Isso depende do seu contrato entre representante e representada. Você pode pedir ajudar do seu contador para fazer os cálculos.
E quando a Representada não aceita que o representante trabalhe com outras pastas mesmo que não conflitem?
Olá Samuel, este é um caso complicado...
Nossa dica é tentar conversar com a empresa e mostrar que, mesmo com outras pastas, você continuará se dedicando e entregando os resultados para eles.
Porém, se mesmo assim eles não aceitarem, você precisa pensar se vale a pena continuar com essa representada... As vezes, com outras e mais pastas, você pode crescer muito mais!
Boa sorte nessa escolha...
Obrigada por acompanhar o Mercoscast e continue ligado, hein? Temos novos episódios a cada 15 dias! :)
Boa tarde.
Projeto na Câmara para aquisição de carro com isenção de impostos.
Isto q interessa.
Bla bla ...bla bka