Como criar regras de comissionamento para vendedores? [EP#25]
HTML-код
- Опубликовано: 22 авг 2024
- Quer acompanhar o comissionamento da sua operação comercial de forma prática e ao mesmo tempo estratégica?
Teste o Mercos gratuitamente: bit.ly/3ujPI3k
-
Como criar as regras estratégicas de comissionamento e incentivar vendedores e representantes comerciais?
O comissionamento de vendedores e representantes comerciais é uma combinação baseada na venda de cada pedido. Isto significa que quanto melhor for a venda realizada, melhor será a comissão do vendedor e a margem de lucro da empresa.
A política de comissionamento precisa ser estratégica para a empresa respeitando sua rentabilidade, além de estimular a venda de mix de produtos, entre outros fatores importantes para sua lucratividade. Aí, está o desafio do gestor comercial que precisa encontrar fórmulas para incentivar os vendedores a comercializar aqueles produtos que são mais interessantes para a empresa vender.
No 25º episódio do Mercoscast, recebemos o Guilherme Niehues, recebemos o Guilherme Niehues, Diretor da Socel Acessórios e Conexões, para compartilhar sua experiência na criação de políticas de comissionamento para vendedores e representantes comerciais. Neste episódio, você vai entender:
Como o mercado tem trabalhado o comissionamento de vendedores e representantes comerciais?
De que forma o gestor comercial pode estimular o vendedor e praticar preços competitivos ao mesmo tempo que respeitem as margens de lucro da empresa?
Como atuar de forma transparente na criação das regras de comissionamento para que o vendedor não fique confuso em relação à composição de sua comissão?
Em que momento o vendedor deve receber sua comissão?
---
Siga a Mercos nas nossas redes sociais:
Facebook: @mercosoficial
Instagram: @mercosoficial
Linkedin: Mercos
![Como criar o roteiro de visitas PERFEITO! [Mercoscast EP #20]](http://i.ytimg.com/vi/Wl_vk3SA8Sg/mqdefault.jpg)
![Como criar o roteiro de visitas PERFEITO! [Mercoscast EP #20]](/img/tr.png)
![[TF2] The Russian Bear Trap](http://i.ytimg.com/vi/YFNSwz2_rOA/mqdefault.jpg)
![Representante comercial: como começar? [#mercoscast EP 24]](/img/1.gif)
As regras são tudo para o negócio de comissões dar certo! Quando automatizamos os cálculos de RV dos nossos clientes, entender detalhadamente cada uma das regras que a empresa utiliza é parte fundamental!
Excelente conteúdo parabéns
Deixar as regras claras desde o início é fundamental pra ter qualquer Gestor que tem esse tipo de situação. Afinal, dinheiro mexe no bolso de todos. Ótimas dicas!
Show, Itamar! Isso mesmo... "o combinado não sai caro", não é mesmo?!
Importantíssimo observar os indicadores e comissionar o vendedores da maneira mais justa possível, além disso dar premiações e incentivos para os mesmos é algo gratificante e faz com que o vendedor dê o gás maior ainda. Pagar comissão não é malefício e sim benefício, se os superiores pagam o comissionamento, quer dizer que as vendas estão indo bem e isso só faz crescer o rendimento da equipe de vendas.
Isso mesmo, Jhonata! Um comissionamento justo é básico para manter um bom relacionamento com os vendedores e representantes e alcançar grandes resultados. Todo mundo sai ganhando!
Estou numa empresa que tem que fcar implorando para depositarem a comissão, parece que gestor tem dor de pagar os representante. E desanimador
Parabéns pelo vídeo. Muito bom
Muito obrigada pelo feedback, Giovani!
Que bom que você gostou!
Toda semana temos novos conteúdos por aqui, siga nos acompanhando! :)
muito bom!
Oi Elton! Que bom que curtiu! Ver casos reais de como as empresas estão fazendo a sua gestão é inspirador, né!?
Pra acompanhar novos conteúdos, basta se inscrever no canal! Temos novos episódios a cada 15 dias ;)
Abraço!
Ola, comecei acompanhar recentemente os videos do canal e tenho gostado muito. Vocês fizeram já algum video cuja pauta seja como deve ser a abordagem dos clientes, tecnicas para ganhar confiança, empatia, devo ja falar do produto, qual o momento certo. Gostaria de saber sobre isso! Obrigado
Oi Gustavo!
Que bom que você está gostando dos nossos conteúdos! Ainda não temos um vídeo específico sobre esse tema que você comentou, mas gostamos da ideia! Em breve a gente faz um episódio falando sobre relacionamento com os clientes, pode deixar ;) Abraço!
Falta campos no aplicativo onde conseguimos colocar adicionais de % de comissões e premiações...Hj o app so tem como colocar comissão fixa!!!
Gravamos uma vídeo com o Mauro Nomura, onde ele conta como paga 100% variável para todos os seus vendedores, e como isso tem feito a diferença no negócio e na vida dos vendedores: ruclips.net/video/QCIPG-1Gy1I/видео.html
Olá! Obrigada pela dica! 💜💚
Ótimo conteúdo! Parabéns.
Agradecemos pelo elogio, Danilo! Nos vemos nos outros vídeos 🚀
Muito bom! Como seria comissionar o setor financeiro de uma empresa? 😉
Olá Thays!
Você pode criar um bônus de acordo com o atingimento de metas. Ele pode ser um bônus fixo, com escalas de acordo com o percentual atingido da meta. Ou pode funcionar semelhante a um modelo de PPR. O importante é as regras estarem claras e fazerem sentido na sua operação :)
@@mercos.oficial obrigada. Me ajudou muito. 😉
Quem trabalha de verdade, não ganha dinheiro....
Olá Gustavo... Não sei se entendemos seu comentário...
A ideia é muito pelo contrário, quem gera mais resultados deve ter melhores ganhos financeiros. Abraço!
Excelente conteúdo parabéns