ТАЙМ-ТЕГИ 00:00 Интро 00:31 Часть 1. Про российский рынок управленческого консалтинга 02:25 Как создать свою консалтинговую компанию 05:56 Про трудности набора 07:34 Про проекты SBS 11:22 "Мы помогаем первым лицам компании принимать и внедрять управленческие решения" 12:03 Индустрии. Машиностроение 12:56 Строительство 16:19 Про зарплаты 18:14 Про перспективы 21:38 Про идеальных кандидатов 26:39 Билл Гейтс и недоучки-миллиардеры 26:53 "Консалтинг - это не про предпринимательство, а про системную работу" 27:46 Про опыт работы 31:04 Про отбор 32:58 Часть 2. Занимательные задачи 42:03 Часть 3. Как сделать консалтинговый проект 43:29 "Квалифицированный заказчик" 49:08 "Фрилансеры - тренд консалтинга" 50:57 Планирование ресурсов для проекта 53:25 Про scope 55:26 "Нужно начать сдавать проект как можно раньше" 58:05 "Стирка" (SteetCo) - steering committee, управляющий комитет проекта. Встреча с клиентом, на которой обсуждаются текущие выводы, ход проекта и следующие шаги 59:31 Про управление командой 01:03:18 Часть 4. Владимир Самохвалов: рассказ о себе 01:03:35 3 значимые книги 01:05:23 Часть 5. Будущее российского консалтинга 01:07:05 Про количество проектов 01:08:50 Про мировые тренды 01:12:21 Про российские тренды 01:19:10 Про навыки будущего 01:23:22 Часть 6. Блиц
Виктор, спасибо за видео и за проделанный труд. Очень интересен именно такой формат видео, когда приглашаешь представителей компании. Ожидается в скором времени интервью ещё с кем-нибудь?
Решение про кредитование. Мораль в том, что расти на падающем рынке - не так выгодно, как на растущем. Вплоть до плачевных случаев, как ниже... СПОЙЛЕР: . . . . . . . . . . 1) 2019 год: Физ.Рынок - 100 рублей. Наша часть - 50 рублей (доля 50%) Юр.Рынок - 100 рублей. Наша часть - 10 рублей (доля 10%) Общий рынок - 200 рублей, наша часть 60 рублей (30%) 2) 2020 год: Физ.Рынок упал до 50 рублей. Наша часть - 26 рублей (доля 52% - ВЫРОСЛА) Юр.Рынок вырос до 200 рублей. Наша часть - 21 рубль рублей (доля 10,5% - ВЫРОСЛА) Общий рынок - 250 рублей, наша часть 47 рублей (доля 18% - УПАЛА)
Точно. Идея в том, что сегмент, где у нас большая доля, просел, а сегмент с малой нашей долей вырос. Маркет микс, почти дословно из урока 3 в CaseCopilot
@@Fless а разве обязательно, чтобы какой-то из рынков проседал? Вроде как подходит любая ситуация, где темпы роста совокупного объема кредитования банком ниже, чем темпы роста совокупного объема рынков (что по сути является просто переформулированным условием задачи). Т. е. уменьшение одного из рынков - просто частный вариант решения. Или я что-то не понял?
@@Fless Вообще я как бывший банкир рассмотрел бы еще такой случай. Допустим у Вас есть 10 банков с равными долями в рынке по 10% и в юриках и физиках и аналогичной в общей доле кредитного портфеля. Потом приходит ЦБ (просыпается мафия 8) ) и душит пару банков, соответственно их доля в 20% перераспределяется на остальных, у всех стало по 12,5% юриков и физиков, казалось бы и доля рынка должна стать такой же ? Но не тут то было. Ведь среди оставшихся есть Сбер, ВТБ, Росколхоз, Открытие, Альфа и тп )) которые забрали себе самых жирных клиентов с т.з чеков кредитования. И вот как получается. У нас вроде прибавились и физики, и юрики в абсолютном выражении (строчек в перечне прибавилось), но они принесли нам несопоставимый в относительном выражении из-за чека, что отражается на общем портфеле кредитования (тк это жалкие кредиты на бытовую технику, микрокредиты до зарплаты для физиков, например, и мелкие овердрафты для юриков и тд), в то время как крупняк прирос на те же 2,5% в секторах, но забрал себе ипотеку, инфраструктурные проекты, девелопмент, дорожников и тп. И их общая доля на рынке кредитования могла бахнуть вообще процентов на 15%-20% за счет этого. При этом в задаче не говорилось, что наша доля в общем на рынке снизилась относительно прошлого года, например, она снизилась вообще т.е. рынок мог вырасти, мы прибавили относительно прошлого года, но кто-то прибавил х2-х3, а мы просто не успели (ну в целом выше уже это написали).
Всем привет. Тут есть те, кто проходил в BCG GMAT-like test? буду рад советам и лайфхакам, насколько тест сложнее/несложнее того образца, что у них на сайте? Какие источники для подготовки наиболее приближены к реальному тесту. Спасибо!
Очень хорошо у Вас получилось интервью. Вопросы очень подготовленные и к месту, по делу. Гость тоже приятный, отвечал вежливо, открыто и адекватно. (хотя в паре мест вместо ответа на поставленный вопрос ответил на другой, но такова суть этих стратегических консультантов. Проф.деформация - лить красиво воду))
Банк работает только в двух сегментах: кредитование ФЛ и ЮЛ, доли которых выросли. Но общий рынок кредитования включает не только эти сегменты, а, например, ещё и межбанковские кредиты. Можно предположить, что на рынке очень сильно вырос сегмент межбанковских ссуд, в котором анализируемый банк не работает. Получаем падение доли на общем рынке, несмотря на рост в отдельных сегментах.
@@Fless тогда такой вариант: использовались разные показатели для определения доли на отдельных сегментах и на рынке в целом. Предположим, банк выдал очень много кредитов, но при этом не очень надёжным заемщикам, из-за чего создал резервы на возможные потери в большом объеме. Доля в сегменте могла оцениваться по номинальной стоимости выданных кредитов. А доля на общем рынке по «чистой от резервов» стоимости выданных кредитов.
При обсуждении процессов проектных, по сути ответили почему айтишники легко входят в консалтинг. Потому что тоже проектная работа. А сегодня во всех сферах пытаются так или иначе применять аджайл. Фейл фаст - приноси результат как можно быстрее, стендапы - чекины, стримы , домены и т.д. да и задачи все в том или ином виде алгоритмические, построения процессов, работа с данными и интерфейсами.
Интересно было отметить что Владимир на собеседовании не оперирует академическими понятиями. И это показывает его прикладной характер работы. В отличие от Виктора, у которого работа строится на обучении. Мне кажется важным напоминать студентам о связи между абстрактным академическим и реальным прикладным.
@@Fless если прислушаться на 02.25 и потом примерно начиная с 5 по 7 минуты звук ведущего разительно отличается. В середине, возможно ближе к концу, у собеседника существенно фонила петличка. Также в ходе интервью под конец некоторых таймкодов отваливался звук, хорошо что после перебивки звук восстанавливался. Кроме приведенного выше таймкода, думаю раз пять точно было заметно что звук скачет.
@@Fless Вы меня извините, но мне кажется, что вопрос о доле рынка намного проще чем загадка с цифрами. Все потому что во многом мы мыслим линейно и возведение числа в степень получается нестандартным решением, в то же время, 2-й вариант - абсолютно линейная задача.
Задача с цифрами - она не сложная, она просто неправильно сформулирована. Возведение в степень - это не просто перенос цифры на новое место. Но если формулировать задачу правильно, то и задачи бы не было. Да и про банки - как и любой кейс это лишь вопрос условий ограничений и предположений. Не сказано что постоянное, что переменное. Какая именно доля на рынке имеется в виду и т.д. и парадокс возникает именно из-за того что сравнивается несравнимое. Поэтому и интересно.
@@Fless во время обеда с путиным он может спросить, что же мешает российским компаниям выходить на рынки стран снг :) грузия-2008, донбас, крым, днр, лнр...
Может, конечно, и спросить, но планировал поговорить о другом. Вообще, российским компаниям выходить на рынки СНГ - как безработному искать работу у бездомного
Это игра с нулевой суммой. Если доля клиента выросла, до доля всех конкурентов обязательно уменьшилась. Если X растет, то 100-X обязательно сокращается
ТАЙМ-ТЕГИ
00:00 Интро
00:31 Часть 1. Про российский рынок управленческого консалтинга
02:25 Как создать свою консалтинговую компанию
05:56 Про трудности набора
07:34 Про проекты SBS
11:22 "Мы помогаем первым лицам компании принимать и внедрять управленческие решения"
12:03 Индустрии. Машиностроение
12:56 Строительство
16:19 Про зарплаты
18:14 Про перспективы
21:38 Про идеальных кандидатов
26:39 Билл Гейтс и недоучки-миллиардеры
26:53 "Консалтинг - это не про предпринимательство, а про системную работу"
27:46 Про опыт работы
31:04 Про отбор
32:58 Часть 2. Занимательные задачи
42:03 Часть 3. Как сделать консалтинговый проект
43:29 "Квалифицированный заказчик"
49:08 "Фрилансеры - тренд консалтинга"
50:57 Планирование ресурсов для проекта
53:25 Про scope
55:26 "Нужно начать сдавать проект как можно раньше"
58:05 "Стирка" (SteetCo) - steering committee, управляющий комитет проекта. Встреча с клиентом, на которой обсуждаются текущие выводы, ход проекта и следующие шаги
59:31 Про управление командой
01:03:18 Часть 4. Владимир Самохвалов: рассказ о себе
01:03:35 3 значимые книги
01:05:23 Часть 5. Будущее российского консалтинга
01:07:05 Про количество проектов
01:08:50 Про мировые тренды
01:12:21 Про российские тренды
01:19:10 Про навыки будущего
01:23:22 Часть 6. Блиц
Виктор, спасибо за видео и за проделанный труд. Очень интересен именно такой формат видео, когда приглашаешь представителей компании. Ожидается в скором времени интервью ещё с кем-нибудь?
Спасибо! Да
Решение про кредитование.
Мораль в том, что расти на падающем рынке - не так выгодно, как на растущем. Вплоть до плачевных случаев, как ниже...
СПОЙЛЕР:
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
1) 2019 год:
Физ.Рынок - 100 рублей. Наша часть - 50 рублей (доля 50%)
Юр.Рынок - 100 рублей. Наша часть - 10 рублей (доля 10%)
Общий рынок - 200 рублей, наша часть 60 рублей (30%)
2) 2020 год:
Физ.Рынок упал до 50 рублей. Наша часть - 26 рублей (доля 52% - ВЫРОСЛА)
Юр.Рынок вырос до 200 рублей. Наша часть - 21 рубль рублей (доля 10,5% - ВЫРОСЛА)
Общий рынок - 250 рублей, наша часть 47 рублей (доля 18% - УПАЛА)
Точно. Идея в том, что сегмент, где у нас большая доля, просел, а сегмент с малой нашей долей вырос. Маркет микс, почти дословно из урока 3 в CaseCopilot
@@Fless Какие страшные слова) Загуглил... Это проект ваш по помощи в подготовке к интервью?
Тренажер по кейсам
@@Fless а разве обязательно, чтобы какой-то из рынков проседал? Вроде как подходит любая ситуация, где темпы роста совокупного объема кредитования банком ниже, чем темпы роста совокупного объема рынков (что по сути является просто переформулированным условием задачи). Т. е. уменьшение одного из рынков - просто частный вариант решения. Или я что-то не понял?
@@Fless Вообще я как бывший банкир рассмотрел бы еще такой случай. Допустим у Вас есть 10 банков с равными долями в рынке по 10% и в юриках и физиках и аналогичной в общей доле кредитного портфеля. Потом приходит ЦБ (просыпается мафия 8) ) и душит пару банков, соответственно их доля в 20% перераспределяется на остальных, у всех стало по 12,5% юриков и физиков, казалось бы и доля рынка должна стать такой же ? Но не тут то было. Ведь среди оставшихся есть Сбер, ВТБ, Росколхоз, Открытие, Альфа и тп )) которые забрали себе самых жирных клиентов с т.з чеков кредитования. И вот как получается. У нас вроде прибавились и физики, и юрики в абсолютном выражении (строчек в перечне прибавилось), но они принесли нам несопоставимый в относительном выражении из-за чека, что отражается на общем портфеле кредитования (тк это жалкие кредиты на бытовую технику, микрокредиты до зарплаты для физиков, например, и мелкие овердрафты для юриков и тд), в то время как крупняк прирос на те же 2,5% в секторах, но забрал себе ипотеку, инфраструктурные проекты, девелопмент, дорожников и тп. И их общая доля на рынке кредитования могла бахнуть вообще процентов на 15%-20% за счет этого.
При этом в задаче не говорилось, что наша доля в общем на рынке снизилась относительно прошлого года, например, она снизилась вообще т.е. рынок мог вырасти, мы прибавили относительно прошлого года, но кто-то прибавил х2-х3, а мы просто не успели (ну в целом выше уже это написали).
Всем привет. Тут есть те, кто проходил в BCG GMAT-like test? буду рад советам и лайфхакам, насколько тест сложнее/несложнее того образца, что у них на сайте? Какие источники для подготовки наиболее приближены к реальному тесту. Спасибо!
Очень интересный формат, лайк 👍🏻
Очень хорошо у Вас получилось интервью. Вопросы очень подготовленные и к месту, по делу.
Гость тоже приятный, отвечал вежливо, открыто и адекватно.
(хотя в паре мест вместо ответа на поставленный вопрос ответил на другой, но такова суть этих стратегических консультантов. Проф.деформация - лить красиво воду))
Банк работает только в двух сегментах: кредитование ФЛ и ЮЛ, доли которых выросли. Но общий рынок кредитования включает не только эти сегменты, а, например, ещё и межбанковские кредиты. Можно предположить, что на рынке очень сильно вырос сегмент межбанковских ссуд, в котором анализируемый банк не работает. Получаем падение доли на общем рынке, несмотря на рост в отдельных сегментах.
Нет, на рынке только 2 сегмента. Других нет
@@Fless тогда такой вариант: использовались разные показатели для определения доли на отдельных сегментах и на рынке в целом. Предположим, банк выдал очень много кредитов, но при этом не очень надёжным заемщикам, из-за чего создал резервы на возможные потери в большом объеме. Доля в сегменте могла оцениваться по номинальной стоимости выданных кредитов. А доля на общем рынке по «чистой от резервов» стоимости выданных кредитов.
Тут и не в этом дело. Разгадка на 100% математическая и к кредитованию отношения не имеет
Очень круто!
Наконец-то старые добрые интервью)
Что-то Владимир очень уклончиво ответил на вопрос, как им удаётся платить сотрудникам больше, чем в четверке, при схожих ценах на проекты.
вообще не ответил))
При обсуждении процессов проектных, по сути ответили почему айтишники легко входят в консалтинг. Потому что тоже проектная работа. А сегодня во всех сферах пытаются так или иначе применять аджайл. Фейл фаст - приноси результат как можно быстрее, стендапы - чекины, стримы , домены и т.д. да и задачи все в том или ином виде алгоритмические, построения процессов, работа с данными и интерфейсами.
Интересно было отметить что Владимир на собеседовании не оперирует академическими понятиями. И это показывает его прикладной характер работы. В отличие от Виктора, у которого работа строится на обучении. Мне кажется важным напоминать студентам о связи между абстрактным академическим и реальным прикладным.
По сути 2 решения. Поднять троечку в степень. Тут 30-3^3=3 или тут 30-3=3^3
30-33=3
Берём 3 у 33 и ставим, как степень к одиночной тройке.
30-3=3³
27=27
По другому не знаю.
А теперь - решите задачу про доли рынка. Там пока правильных ответов нет
@@Fless Я в экономике не силен)
Там чистая математика. Но, признаться, хитрая. Я сам пока не решил
Задача банкира на 40:10
Спасибо за интервью. Жалко что аудио периодически скачет.
Покажите парочку таймкодов, пожалуйста. Разберемся с проблемой
@@Fless если прислушаться на 02.25 и потом примерно начиная с 5 по 7 минуты звук ведущего разительно отличается. В середине, возможно ближе к концу, у собеседника существенно фонила петличка. Также в ходе интервью под конец некоторых таймкодов отваливался звук, хорошо что после перебивки звук восстанавливался. Кроме приведенного выше таймкода, думаю раз пять точно было заметно что звук скачет.
Блиц Часть 6 и блиц про 3 книги также у ведущего скачет звук
Еще раз спасибо, хорошее интервью
Спасибо! Понял, в чем дело
Если бы не цифру, а знак, то 30=33-3. Я в начале решил, а потом внимательно послушал(
Полный балдеж, только я ничего не понимаю
Доли на рынке физ. и Юр. кредитования выросли, но снизились в целом, так как объём всего рынка вырос
Если доли выросли и рынки выросли, то абсолютные значения долей на этих рынках тоже выросли
a1X1 и a2X2, если a1
@@Fless Виктор, спасибо за ответ! Осознал свою ошибку!
30-3=3^3
Верно. Попробуйте теперь решить задачу про доли рынка у банка
@@Fless Вы меня извините, но мне кажется, что вопрос о доле рынка намного проще чем загадка с цифрами. Все потому что во многом мы мыслим линейно и возведение числа в степень получается нестандартным решением, в то же время, 2-й вариант - абсолютно линейная задача.
Задача с цифрами - она не сложная, она просто неправильно сформулирована. Возведение в степень - это не просто перенос цифры на новое место. Но если формулировать задачу правильно, то и задачи бы не было. Да и про банки - как и любой кейс это лишь вопрос условий ограничений и предположений. Не сказано что постоянное, что переменное. Какая именно доля на рынке имеется в виду и т.д. и парадокс возникает именно из-за того что сравнивается несравнимое. Поэтому и интересно.
работают на госкомпании, хотел бы пообедать с путиным... дно какое-то
Отказаться от работы с госкомпаниями - все равно что добровольно ноги себе отрезать и с гордостью учиться бегать на руках
@@Fless во время обеда с путиным он может спросить, что же мешает российским компаниям выходить на рынки стран снг :) грузия-2008, донбас, крым, днр, лнр...
Может, конечно, и спросить, но планировал поговорить о другом. Вообще, российским компаниям выходить на рынки СНГ - как безработному искать работу у бездомного
Доли конкурентов банка увеличились ещё больше
Это игра с нулевой суммой. Если доля клиента выросла, до доля всех конкурентов обязательно уменьшилась. Если X растет, то 100-X обязательно сокращается
3-033=3 или 33-33=0
В первом случае неравенство не выполняется, во втором - перенести нужно две цифры, не 1
...