La meilleure technique de prospection commerciale B2B ?
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- Опубликовано: 28 авг 2024
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Хобби
Je te remercie pour la vidéo. En effet il est plus intéressant de viser la qualité à la quantité, et surtout se démarquer des autres
Merci à toi ! On est bien d'accord :)
C'est LA vidéo que j'avais besoin de regarder pour me motiver à prospecter. Merci 🙌
Avec plaisir Lilia ! Tu t'étais démotivée pour quelle raison ? :)
@@YannLeNen Car à chaque fois que je prospecte par message ou mail, ça ne fonctionne pas. J'ai du mal à écrire les bons messages même en suivant des structures qui sont censées fonctionner, je trouve que ça fait pas assez naturel. Par contre, en vidéo je suis beaucoup plus à l'aise alors je vais tester cette méthode dès la semaine prochaine :D
Salut Yann, merci pour cette vidéo. Très intéressante et surtout je pense qu'on peut faire cela pour présenter notre site internet à l'heure ou il y a une hyper concurrence sur beaucoup de produits et services. Belle façon de se démarquer !
Merci Maxime, content que la vidéo te plaise :) C'est effectivement un bon moyen de sortir du lot !
Merci pour ta vidéo, c'est une bonne idée et ça me donne de la motivation :)
Merci à toi, content que ça te boost 💪
Salut Yann, une vidéo qui encourage à travailler dans le bon sens, merci !
En matière de personnalisation, il y a forcément un 80/20.
Autrement dit, il y'a un moment où chaque nouvel élément de personnalisation n'apporte plus qu'un gain marginal qu'il vaudrait en fait mieux investir dans le volume.
D'où ma question : D'après toi, où se situe la limite ? Lim (personnalisation) quand résultatsupplémentaire associé = 0 :)
Merci pour ta réponse et ton travail !
Quentin
Hello, merci à toi ! Je pense que la solution pour personnaliser sans y passer des heures pour rien c'est d'être spécialisé.
Je m'explique : à partir du moment où tu proposes un service spécifique à une cible précise, les problèmes des prospects, les pistes pour les régler + les bénéfices dont on parle dans la vidéo sont souvent les mêmes. Or ce sont les seules choses à changer d'une vidéo à l'autre (la présentation, la promesse etc restent inchangés) !
Donc au final le script/framework que je propose est vraiment rapide à appliquer. Il suffit de changer quelques mots à chaque fois :)
Salut Yann, merci pour les informations que vous nous offrir, stpj'ai une question à vous poser, dans la société, j'offre plusieurs services de sécurité électronique dont la vidéosurveillance, les systèmes d'alarme, pointage...., pour faire la prospection, est ce que je me focalise sur chaque service à part, ou je fais des publicités générales, merci bcp
Merci
De rien :)
Merci pour cette video
Avec plaisir :)
Bonjour Yann, vu mon « grand âge » 😀, je m’aperçois que pour avancer, on n’a pas trouvé mieux que de mettre un pied devant l’autre ! En effet, dans ma première vie professionnelle (fin des années 1970), le digital n’existant pas, on se rendait chez les clients pour montrer notre tête et pour vendre ! Et effectivement, il n’y a rien de mieux, en principe, que le face à face. De même, le script évoqué, (dé)montre que nous appliquions le « bon vieux » framework AIDA sans même le savoir. Je dis « bon et vieux » car à en croire la littérature qui existe sur le sujet, c’est Elias St. Elmo Lewis, publicitaire américain, qui a posé les bases de ce modèle à la fin des années 1800. Ça ne nous rajeunit pas ! Bonne année et tous mes voeux de prospérité pour 2022… 😊
Bonjour Richard, AIDA est toujours roi effectivement. C'est tout à fait volontaire dans mon framework :) Les anciennes recettes fonctionnent toujours ! Belle année et tous mes voeux à toi également 🙌
Effectivement, j'envoie depuis un moment des vidéos de ma chaîne youtube en exemple des prestations que je cherche à vendre. Alors les prospects trouvent ça sympa oui mais derrière, heuuuu, pas de contrat. Je dois avoir un truc qui cloche ou alors je suis vraiment mauvais !!! Lol...
Y a plein de paramètres à prendre en compte : la cible, le timing, l’offre, la qualité des creas, leur style etc
Bha le style est simple; chansons françaises et un peu d'inglishe pour des presta animation... La cible pour le moment; restau et ehpad... Faut que j'élargisse mais je ne sais pas vraiment où. les CE? les mairies ? Les entreprises... L'évènementiel... CAR JE FAIS AUSSI Animateur karaoké + Dj disco..@@YannLeNen
Désolé, j'aide plutôt des consultant b2b, je pourrai pas te dire
Algo
Merci à toi, c'est cool ;)