Prospecter sans peur
HTML-код
- Опубликовано: 14 ноя 2021
- Le principal problème de la prospection, ce n'est pas la technique de vente, c'est la peur de déranger et la peur du rejet. Dans cette capsule, vous allez découvrir comment dépasser ces peurs et comment trouver du plaisir à prospecter de nouveaux clients
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
Je suis Michaël AGUILAR conférencier professionnel expert en efficacité commerciale.
Lien vers mon site web : www.michaelaguilar.fr
Lien vers mon profil Linkedin : / michaelag. .
Je vous propose 9 conférences "électrochoc" qui marqueront la mémoire de vos équipes :
☑ Les secrets des vendeurs d'élite
☑ Vendre quand les temps sont durs !
☑"Faisez" la différence ! (suscitez la préférence, distancez la concurrence)
☑ Marge ou crève !
☑ Vendre à l'ère digitale
☑ Les secrets de la motivation
☑ Les secrets de la persuasion
☑ Conquérir ou Périr
☑ Mental Monumental
Je suis l'auteur de 12 best-sellers parmi lesquels :
- VENDEUR D'ELITE
- VAINCRE LES OBJECTIONS DES CLIENTS
- LES ACCELERATEURS DE VENTE
- CONCLURE LA VENTE
- L'ART DE MOTIVER
- BOOSTER BOOK
Je dirige le cabinet VENDEURS D'ELITE qui propose des formations et Master Class pour les équipes commerciales et managers commerciaux.
Brillant! Quand on apporte de la valeur, on souhaite en parler volontiers!
Je suis commercial depuis 1988. Je suis complètement d'accord !
La définition de la vente " convaincre un client ou prospect de l'intérêt qu'il a de travailler avec nous..."
Merci Michaël, vous êtes persuasif ! Le plus difficile n'est pas la motivation ni l'argumentation mais l'aplomb, le ton nécessaire et les 1ers mots qui vont créer le lien.. Franchir le barrage de la secrétaire....Mission impossible!
Excellente vidéo qui encore une fois démontre que la prospection est incontournable dans notre job de vendeur ! Et elle est tellement moins galère quand on l’a fait pour les bonnes raisons.
6:20 de contenu de haute valeur!!!
Ca me conforte dans l'idée qu'il y a un grand intérêt à bien préparer le terrain au niveau subconscient.
Une autre raison pour laquelle on peut être freiné c'est qu'inconsciemment nous savons que c'est une simple équation: "qui a besoin le plus de qui?😅" Et si vous vous sentez mal, c'est que vous vous sentez plus dans le besoin que l'autre personne. Et c'est à ce niveau également qu'il est important de mettre des choses en place pour être performant amha...
Merci, j'appelle toujours me clients où prospects avec la certitude de pouvoir les aider et ca change tout !
Comment tu fais stp si il y a des astuces vous m le citez
@@wessale4431 Bonjour, je prépare bien mes offres avec surtout tous les avantages pour le client. Si tu cibles bien tes clients et la solution que tu proposes ca match facilement...
@@philippeagnelli-perso😊😊
Je vais m'en inspirer
La prospection est en constante évolution. Merci pour toutes ces informations pertinentes !
Vous êtes incroyable , pourquoi je ne vous ai pas découvert plutôt ? Waouh, vous êtes une bombe, merci de faire ces vidéos
Comment ai-je pu rater cette vidéo ? Elle va direct dans mon top 3, moi qui viens d'adopter une nouvelle routine de prospection quotidienne. Merci mille fois pour cette vision des choses qui me permet d'être alignée avec mes valeurs ! 🙏👍
Merci encore! Je travaille sur ma thèse et votre approche sur cette vidéo m'a aidé
Excellent! Merci, d'ailleurs le champs d'application de ce précepte est énorme, il est pertinent dans pleins de phases de la vie.
Merci beaucoup pour cette vidéo qui donne l'étincelle nécessaire pour la prospection
Tellement vrai !
Tous les jours j’appel des personnes pour organiser la livraison de leur voiture. En quelques secondes je peux entendre le changement de leur attitude/voix lorsque je leur annonce que je suis la pour les aider à organiser ce rdv et que je m’occupe de tout. Pourtant certains certaines sont encore hésitant ou hésitante le simple fait de leur rexpliquer la démarche et qu’ils ont le choix jusqu’au bout permet de finaliser la vente quasi sans accros. Il y a et aura toujours des réticents, on ne pas contenter tout le monde.
Vous m'avez inspiré une idée. Un post-it sur un coin du clavier de mon ordinateur pour me rappeler pour chaque client ce que je lui ai apporté de bien. De suite, j'ai le sourire. Merci Michael 😃🙏
Super idée !
merci Michael ! parfois il est toujours bon de rappeler les fondamentaux.....
Vraiment merci pour la vidéo. Ça m'as boosté
Merci Mr Aguilar pour ce conseil primordial, d'être convaincue de croire en nos services et de croire en nous finalement.
Tellement vrai .. Merci Michael pour cette vidéo terre à terre !
C'est comme si la vidéo avait été faite pour moi. Merci Michaël !! 🚀
Vidéo incroyable tout simplement.
Excellent exposé !! Bravo Michael !!! 😍
Merci pour tout vous êtes génial
super vidéo, merci beaucoup, ça m'aide vraiment!
Je vous remercie infiniment pour cette vidéo
Excellent travail
Immense gratitude
Cette vidéo est directement adresser à moi 🥰
Tout à fait d'accord ❤️ merci pour ce mindset👍
Thank You Nelie🙏
Merci beaucoup !!
Merci beaucoup
Merci beaucoup
Et encore une fois
Merci pour cette magnifique vidéo
C’est tellement vrai ❤
De bonnes idées !
merci beaucoup. vous m avez aider à surmenter mon blocage psychologique dans ma nouvelle activité puisque le produit est nouveau pour moi.
Très instructive....
excellente video qui arrive au meilleur moment !
Merci !!!
Merci beaucoup :
Excellent, merci.
Quand une vidéo sur le passage de la secrétaire ?
Excellent Michael !
Thanks Fabrice ☺️
Super vidéo
Bravo pour cette vidéo, en fait la peur de ne pas être convaincu de la valeur serait donc aussi partagée par un Manqgement qui n’a pas su trouver les éléments factuels qui rendent l’offre unique et irrésistible pour le client final.
Présentation super intéressante pour nous pousser à prospecter, Merci Michaël. Il y a une légère (très légère) désynchronisation entre la vidéo et le son, j'ai l'impression.
Moi, je suis passé à la prospection automatique, ça me réussit bien 😀
Merci
Extraordinaire en 6 min
Merci Moussa 🙏
L'homme ci c'est la classe mondiale.
Sur le principe je suis absolument d'accord. Mais les exemples du début sont à mon sens trop poussés. On a peu d'opportunités de faire gagner 2 millions à un prospect ou de lui dire qu'il est guéri d'une maladie. Les appels de prospection ressemblent plus à la proposition de changer d'abonnement téléphonique ou de refaire sa cuisine.
Une belle cuisine, ça peut changer une vie 😉
+ 1 abonné 🙂
TOP
Remarquable !!! merci
je suis agent commercial ( je vend les assurance) j'ai du mal à faire un gros chiffre d'affaire. dit moi comment faire.
Je propose un outil d’entraînement efficace pour cela
la prospection! une question d'état d'esprit et non une question de technique!
Comment se procurer vos livres?
Moi quand on m'appelle, je suis toujours sur la défensive. Même si on me propose 2 millions d'euros je vais dire non parce que j'ai l'impression que par téléphone c'est pour m'arnaquer qu'il y aura une clause cachée qui me sera défavorable et je vais être perdant et qu'il vaut mieux que je me renseigne moi même sur internet par exemple. il faudrait peut-être réfléchir à comment lever cette objection chez le client.
👍
Alors la faudrait qu'on parle car je ne suis pas du toutais alors absolument pas d'accord avec ce qui vient d'être dit.
Mais bon c'était il y a un an et le formateur d'élite n'a que faire des remarques en dehors de "merci oui vous êtes génial..."
C'est une horreur penser cela du crédit toute la bêtise humaine et la surconso... Le pire c'est qu'il a raison.
la prospection est un plaisir à partir du moment où vous avez le sentiment d'apporter quelque chose à votre client et non demander quelque chose à votre client !
Bla bla bla....
@@fsiocnarf6789 vous croyez?
Vous avez déjà fait de la prospection téléphonique intense ? ??
@@fsiocnarf6789 comment vous faites alors pour tenir? Vous avez certainement une astuce !
Jesus can change yr life
En tous cas moi je les envois balader, je déteste les prospecteurs. Moi j'aimerais bien que les prospecteurs me foute la paix!
Déjà ces malotrus de prospecteurs ne respectent rien! Je suis inscrit sur les liste officielles de refus de démarchage et ils appellent quand même alors qu'il devraient consulter la liste avant d'ennuyer les gens!
C le taff du mec
Alors un peu de respect
@@jolicurrodley9385 Alors qu'il le pratique en respectant la législation en vigueur !
On devrait rendre la prospection illégale et condamner ceux qui le font ! C'est un véritable harcèlement , c'est insupportable !
Pure manipulation mentale. Il n'y a qu'un seul moteur pour les commerciaux c'est l'argent. Le reste c'est un détail. Donc soit vous aimez l'argent par dessus tout et vous êtes fait pour ce job, soit il faut changer de voie. L'état d'esprit n'a absolument rien à voir ici, c'est du bullshit pour faire de l'auto suggestion et refuser de voir les choses telles qu'elles sont.
J’aime beaucoup l’idée du mindset au début. Cela dit, changer l’état d’esprit d’une personne, comme on peut le lire dans « Influence et Manipulation », je trouve ça triste et manipulateur ! Même si cela rapporte, il y a un côté profiteur qui, ethniquement, me dérange. Et si on y réfléchie, si on est obligé de modifier la manière de penser du vendeur même pour un produit ou un service, c’est qu’il que ce produit ou service n’est pas si bon que ça, qu’au final, on vend de la merde au client.. C’est la limite de la force de vente. Selon moi.
Merci