創業者とNo.1プレイヤー、どっちが優秀なのか｜vol.1654
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- Опубликовано: 15 авг 2024
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【目次】
0:00 OP
2:26 本日のテーマ
3:53 大堀の営業ロープレ
7:03 小原の営業ロープレ
11:01 フィードバック
15:38 株本の営業ロープレ
18:46 おまけ
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私も営業なんですけど最後のところはすごく共感。
手段とゴールを間違えると提案の内容の軸が相手が主語でじゃないといけないのに自分主語になったりしてしまうから相手からの印象が全然変わると思う。
株元さんの機会損失をベースにする手法はナッジ理論として、営業ではごく一般的な手法ですが、他の２人と比較して見ることでその有用性を再認識できる良い教材ですね
やっぱり株本さんは凄いな。
人って、これをやれば得するより、これをやらないと損する、って言われた方が響く人が多いんよな。
話口調も穏やかでいいよね。
営業営業してないし、心開きやすそう
このコメントも参考になりました！ありがとうございます！
特に日本人はそう。
無料は強すぎるなー
同じ商材で勝負して欲しかったな
大堀くんは難しい用語を使って何言ってるかわからない。
小原さんは最初に時間を決めたから話すペースが早くてわからない相手の話ももっと聞いてほしい。
株元さんは1番話が短くて、わかりやすい。
株本さん圧倒的で草
歴代最強の動画でした！
株さんの乱入も最高！！
為国さん厳しい口調に思えるけどリアルにお客さんはこんな感じ
順調で特に困ってないんだけど…みたいなお客さん。そこに何かをフックさせるのが営業の腕ですね。株本さん凄い。
営業の人ってこんな感じの仕事してるんだ。就活の面接に近いものを感じた。2人目の人は凄く分かりやすかったな〜話術のテクを駆使してる感じがした。営業って上手く出来れば面白そう。
大堀くんより酷い営業文送り付けてくる業者いっぱいおるから、全然問題なし！笑笑
株本さんやっぱレベチだわ。
次はweb広告のロープレを実施してほしいです!
株ちゃんコミュ力すごいな
数字に強いとかじゃなくて普通にソフトスキルもすごいわ
これでコミュ力高いの？笑
@@rokitodo6548
自分は出来ないのに人は批判するパターンの人種発見！
@@rokitodo6548学生のコミュ力と社会人のコミュ力はちゃうんやで
う
@@mocchi115いやこれは小原さんの方がうまかった
小原さんは最初に5分だけとか無料で作りますとかいかにも営業スキル使ってます感あってちょっと身構えちゃう部分もあるのかなって思った
株本さんは逆にこっちが頼んでお金払ってアドバイスしてもらってるのかなって錯覚してしまうような感じでちょっと次元が違う気がする
アポイントの時点で相手企業は営業ってわかって身構えた状態の面談だから簡潔に済むように伝えるのはとても大事だと思います
株本さんはマジでレベチ笑笑
為国さんが大堀のロープレ相手するときひろゆきみたい笑
大堀くんは営業に関しては素人なのかなー
小原さん出てきた瞬間、営業だぁって感じたし流石だった
これは小原さんすんごい
最初から興味ある人を対象にしてるのは営業マンではなく【販売員】だからね。その違いがトーク構成＆喋り方に露骨に出てるよね。
株本勝手に分析
・ベネフィットの根拠を具体的な数字でしめす
→理想の状態イメージさせてる＋信頼性得てる
・限定感
例）普段は新規だけですが、、
→そそる
・「もっといい」でなく、機会損失を訴求
→失いたくない強い心理を利用
・自社の強みをCVR高い訴求じゃなくて、コスト抑えられる訴求
→CVR訴求だと、他社と比べるの難しいから信憑性薄まる。コスト抑える訴求だと、理由がしっかりしてるから良き。
個人的には、株本さんより小原さんの営業の方が好感だな。
最初に時間を区切るのもそうだし、スーパーのソーセージの試食など、身近で生活感のある例えを挟むことで親近感が湧くのも良い。株本さんの「機会ロスが発生している」という説明もわかりやすくはあるんだけど、それよりワイヤーフレーム（「設計図のようなもの」とわかりやすく言い換えるところも良い）やトップビューは無料で作成する、というところまで踏み込んでくれる方が、最初の段階でGoサインは出しやすいように思う。
それと株本さんの場合、「●●という形」「○○みたいな」という口癖が少し気になった。
ドルマのページはぶっちゃけひどい
あのページ見て頼む気にはなれないな
大堀くん色々言われてるけど、大学1年でこの経験できるの優秀すぎるよ。
クライアントが抱えてるor抱え得る課題と、それをどう解決するかを具体的にイメージさせられるのがデキる営業だと個人的には思う
そういう意味では株本さんが一番良かったけど、漠然と機会損失って単語を繰り返すことで
決めつけで不安を煽ってるようにも聞こえちゃうから、自分の想定を語るだけじゃなくて、目の前のナマのクライアントを知ろうとするヒアリングを見せてほしかったかな
最初の人は典型的なダメ営業。
最後の株元さんは「取りこぼし」の気付きをさせてくれるから聞いてる方は前のめりになるし、売り上げの計算がしやすい。
小原さんゲストなのであれば、さん付けした方がいいと思いますよ
小原さんと株元さんで違う攻め方しているのは勉強になります。
オーディションのメンバーで結果的に為国さんが一番バリュー出している感じがします。
商材に価値がある前提であれば、営業が上手い＝説明が上手い＝正確な論理構造が頭の中でツリーになっているということ。そう上で時間を区切る、といったテクニックが乗るという感じ。
おまけの部分が一番参考になった。
大堀は相手の立場に立って話せないのが致命傷
営業ってする側も受ける側も頭の回転早くないと難しいと思ってしまう…。淀み無く語られると頭で整理できなくなる…。でも株本さんのは何かスッと入ってきたなー。さすがだ
社内リソースも無駄に使わせないの流石ですね
300件取りこぼし、1%でも50〜150万の売り上げアップのくだりめちゃくちゃ定量的で勉強になりました。
何度か繰り返しで同じフレーズを使うのはそういった手法なのでしょうか？「機会損失」「とりこぼし」「もったいない」等
大堀くんは結論って言葉の最初に付ければ結論から話せていて簡潔に聞こえると勘違いをしているのと懸念点をそのまま聞いても買わない理由をお客様に考えさせることになるので逆効果だと思う。第三者の法則を使って使って他のお客様からはこう言われてます等の口コミを話してあげると人間味のある話し方で言葉に説得力も生まれると思うな
大堀くん見る度に見た目に磨きがかかってる
私は飲食(調理側)～製造と、物を作る側の仕事しかしていないので、売る側(営業)の人は流れるように言葉が出てきて「凄いな～」と思う反面「なんか胡散臭いな～」とも思う。
なんというか、流暢すぎて、言葉遊びの達人。みたいな。
物は売れなきゃ金にならないし、営業の否定じゃないですよ。
ただの感想として。
流暢な言葉遣いは胡散臭いって思ってしまうよね、わかる。
自分もそう思ってたけど、経営者(営業される側)になると、感情に訴えかけられるよりも事実を流暢に述べてくれる方が胡散臭くない。
コンプレックス商材が売れるように、このくらい利益増やせますよと言われるより、このくらい損してる状態ですよと言われた方が行動を起こす意欲は高くなるんだろうな
このロープレ無料で見れるのが凄すぎる
無料は警戒感あるけど、月数件アップなど、具体的に示されると契約したくなる。
大堀くんはそもそも表情とか雰囲気からちょっと、、、
そもそも性格の問題な気がする
そもそも提案条件ちがうやん それを差し引いても大堀くん下手だけど
株本さん特に凄いな
20万払ってホームページ作ることしか分からないから作ったらどうなるのか喋らないと刺さらないなーと思いましたw
今までで一番グッときた動画でした！
ありがとうございます！
結論って何回も言うと鼻につくな
結論僕もそう思います。
@@SA_-fu9tk結論から話してえらい
素晴らしいFBをされてるこの方の営業を是非とも拝見してみたいです
大堀くん、大学一年生なのによくやってる方だと思うよ。これから伸びるでしょ。
ただ髪型は似合っていない。
5:27
この説明わかりにくすぎるw
大堀君ほんとにイケメンなったな
大堀くんは喋り方とか声質とか舐められる要素満載なので、
ちょっとでも詰まると普通以上に印象悪くなりますね。
ただ営業にしては雰囲気柔らかいのでスマートに商談出来たら凄く成果出そう
別にgoogle検索からhpじゃなくてSNSに飛んでる客もいるでしょ
hp作ったから売り上げに繋がるなんてこじつけすぎ
あくまでhpなんてそれなりの規模のtoB向けでしかない
ターゲット層含めて提案すべき
ちゃんと動画見た？
求人広告の代理店って言ってるよね？
googleで検索かける層はいっぱいいる
SNSからくる客も沢山いるって為国言ってるじゃん。その上でホームページも作った方が売上に繋がるなんて基本中の基本でしょ。それをどれだけ上手く納得させれるかってプレゼンなのに、その前提に文句言うとか知能低いな。
最初のやつ何言ってるかマジ分からん笑笑
プロの営業マンってこんなレベルの高い商談ができるんか🙄
世界が違う。。。
引きこもってゲームします。。。
世の中の営業マンのほとんどが、大堀君に毛のはえたレベルです。こんなハイレベルの営業をお目にかかる事はほとんどありません。
ベンチ部長すごい…
よく分からなかったってお客様に言われた時点でめちゃくちゃ落ち込む。😂絶対言わせない。
大堀くんってだめな例をやろうとしてるのかな。
壊れたラジカセのように横文字を喋るだけで会話の内容もテンポも酷い。
株本さんは営業というより最早コンサルティングになってますね。
この人と話をするだけで価値があるような感覚にさせてくれる。
株本氏は数字を常に意識してる
数字は信頼できる共通認識
ましてや経営者なら特に
この大堀くんってあの大堀くん？垢抜けすぎやろ笑
コンバージョンって何？
に対する答えが返ってこない時点でもぉ話す気なくすよね。
基本なのか知らないけど解像度のワードが出た時点で一つ抜けてると思ったわ。営業したことないんだけど。基本物かうスタンスとしてネックなのってそこなのよね。
同じ商材で比較しなければ意味ないのではとは思ってしまいますね
フィードバックに関しては同意です
大堀くん専門用語多すぎるよ💦
為国が営業する側の動画早く出して
小原さんの方が営業力あるというのは伝わるけど「無料で作ります！」はさすがにずるくね…？
営業をする上でどのような手段を自分には取れるのか，それが今後にどのように生きてくるのかって考えた上で，無料って選択肢をおそらく日常的に使ってるだろうし，別にずるいとかはないんじゃない？それだけ自分の仕事に対して，理解度があるわけだし。そういう方法を取ってでも，稼げるってわかってるわけだしね。
@@user-mv1ft8gx1w 実社会で使う分には全然ずるくもなんともないですが、ここでいう「ずるい」とは営業力を競うという企画が成立するための暗黙の了解を過度に逸脱しているのでは？という意味での「ずるい」です
まあ小原さん個人がずるいというよりゲームのルールを細かく設定しないのもどうなん？とも思います
アップセルなしのHP制作で20万以上の受注を頂く、というルールがあれば小原さんも別のやり方をしたでしょうし
ハードルを低くしたが故に、営業としての評価はしづらい部分は確かにありますよね。
(それでも凄いと思いますが)
それ故に株ちゃんの、しっかり100万で営業出来たのが際立って見えました。
@@user-qy4sf9os3q確かにそうですね。営業力を競う目的なら，小原さんだけが無料でお試し出来るっていうことを言えるのはずるいですね。ご指摘ありがとうございます。
@@user-qy4sf9os3qテストじゃねぇんだから😂
結論から話すのは絶対大事だと思いますが、
本当に言葉で『結論〜』って言うと胡散臭くなります。
営業じゃ無いけどなんか見入っちゃった。
こう言うことしてるんだな、学校で教える副教材にちょうど良さそうかも笑
副教科のどの科目で教われるんだよ笑
@@user-gk4ro8sw5o
大学とかでしょ😅😅😅
こういう取ってき方をするから作業側の工数が無駄に増えていくんだよな。
自分も第三者から見たらどう見えてるのか怖くなってしまう
時間がないから手短にて言われてるからもあるんだろうけど
お二人なんか焦ってる感で早口でちょっと入ってきづらい……😅
けどアポは取れてる設定なわけだから少なくとも相手はちゃんと聞く体制なんじゃ…😅
株本君はさすがゆっくり落ち着いて話した感じで分かりやすかった印象😌
ただちょっと冗談もあると次問い合わせしやすくなる😆
株元さんは営業の雰囲気あって良いけど、他の2人はまだまだこれからですね！
丸紅のひと元気してる？
バイヤー側として聞いてみましたが、販管費の先出しを、あたかも無料ですって言っているだけで、果たして手法として優秀なのかな？と疑問に思ってしまいました。
大堀くんが儲けられてるのは謎過ぎる、、、
株本さんは、話がすーって入ってくる感じだな。
ホムペの制作って最近はテンプレ充実してるからそれ使えば作るだけなら大したことないようにも思えるが、、どうなんでしょう。
逆にこんなに営業力なくても稼げるって考えたら夢あるよね
@@user-dv8of3st3h
ほんとそれですね💦
テンプレで作る人多いから逆に差別化しやすくて稼げる。
最初は簡易的なHPでいいって皆思うけど、人って段々欲が出てくるんよねー
エンジニアとして優秀なのかな
最近ここの営業ロープレ見てるから営業に来られると全部レベル低く感じてしまう
大堀くんって令和の虎の16歳の人だよね？バカイケメンになってるやん
大堀くん、ちょっとやばいなー
街でのインタビュー映像も見たけど、営業で来ても受注しようとは思わない😂
発注
普通にレベル高いな
大堀さん、色々言われてるし、他の2人に比べたら当然見劣りするけど、この年でエンジニアでこれだけしゃべれるならたいしたもんだね
経営者なんですがよく同じような営業が来ます。
営「HP作りましょう！20万円です。売り上げが50〜150は上がります」
私「なるほど。じゃー上がった分の30%をお支払いするので無料で作成してくれませんか？100万上がったら御社に30万渡します。あがらなかったら無しです。どうですか？どちらも儲かりますよね」
営「それは出来ません。」
私「どうして？」
営「・・・また機会がありましたら」
で帰っていきます。
なるほど。
「結論」、「２点ありまして」とか好きだなぁ。、もういいよそれって思うの俺だけ？
君だけだよ、はい終わり
結論、それは無い！
あなただけではないです！
そう思った理由は2点ありまして😊
このコメントにいいねが付いている、他にも同じようなコメントをしてる人がいた。
以上です🤣🤣🤣🤣🤣🤣
結論と要点を絞って相手に理解してもらう
これ社会人の常識ね
HP作るのにこの場で即決？？笑笑
零細が零細に営業するロープレ見せられても…
ゴミがゴミ売ってるの見て感化されてる学生さん、気をつけなよ
誹謗中傷で開示されないように気をつけなよ
@@ysp3156 お前他の動画コメントで誹謗中傷してるよな笑 盛大なブーメンなんよ笑
目的と手段を履き違えたら意味わからんもんな
無料ほど高いものはないので、私には響かないプレゼンですね
クライアントさんのことを「あっち」って言ってることに凄い違和感を感じたのは自分歩だけだろうか。
本当にできる事だけを、営業には話してほしいです。
やたら口だけの方が多いのが気になります。
小原のは営業ロープレになってないよ。無料でサンプル出しますってだけで、その後どう受注を取るのか示さないと中身が何もない
株本さん正直レベル違くね？
めっちゃ聞きやすいし、お願いしたくなる
結論レベチです。
なんで株本のロープレだけ切り替え入ってんだよ
大堀さんは失礼ですが私も理解できませんでした。同じ認識で安心しました。
小原さんはいかにも営業マンって感じしたけど、無料ならいいかなって思った。
株本さんは言わずもがな。
営業って難しいんやな、ワイには無理や
大堀くん、何か怖いわ。
大堀喋り方と声質と髪型合ってなくて結構きっついなぁ
無理矢理アポ取る所見してください
論理的だ、、、、、
大堀くん垢抜けたなぁ〜
ロープレの設定が求人広告の代理店なのに
コンバージョンがわからないです
爆笑した笑
コンバージョン
🟰最終成果
ワードプレスでテメーで作れ笑
WeWorkにこういう人たくさんいるw
なんか前提条件を300件の取りこぼしだの無料でつくるだの勝手にホームページを作るのに都合の良い条件を作りだして話し出すの卑怯じゃない？空想の前提条件を作っていいなら、「為国さんは1万件の検索がされてます、取りこぼし1万件です。無料で10ページ作りますのでお願いします」みたいな話をするわ。
まあもうちょっと前提条件揃えて欲しい感はあるけど、この動画の目的って勝負じゃないから別にいいよ