Продаю стиральные машины. Одна обязательно стоит на демо-режиме. Показываю насколько она тихая, мощная и т.п. + возможные на нее программы. Когда покупатель чувствует мощный вайб от продавца и желание продавца купить эту машинку, то покупает ее сам.
Приветствую! Я обычно использую приёмы "Характеристика, выгода, эмоция" и " Продающие истории"... Да, может бородатые техники, но работают по сей день!) Всем больших продаж)
Как-то раз отработал возражение на уверенности, меня спросили почему так дорого: Я сказал :Есть дешёвые вещи, есть дорогие , а есть оправданно стоящие вещи и это про нас. Дальше я дал человеку красиво проиграть взяв незначительную для меня скидку
Олег, спасибо за полезную информацию! Впитал все как губка))) Составил интеллект-карту, добавил много своего. Получился очень, сочный "продающий" конспект! Теперь перенесу все в презентацию и отправлю потенциальным клиентам. Для меня стало полезным открытием, то что не стоит указывать цену в презентации продукта или услуги. Согласен с Вами полностью! Признаюсь честно - очень не хотел ее указывать))). Теперь понимаю, почему на многие, отправленные презентации не получил ответа. Также я добавлю от себя, то что диапазон цен я бы тоже не обозначал для клиента не сразу. Сначала я бы назвал самую выгодную для себя цену за продукт. Дал время подумать и если клиент все равно не соглашается, то предложил бы второй вариант и т.д. В любом случае постарался бы закрыть клиента на продажу.
Спасибо за очень полезное видео! Усилить презентацию можно, если в первую очередь мы создадим проблему или боль, которую поможет решить наш товар/услуга (как в случае с чемоданом). Второе усилить презентацию можно грамотно связать характеристики нашего продукта с состоянием нашего клиента. А именно, применив формулу " свойство продукта = счастье клиента" . И третий триггер дать поюзать наш продукт, тем самым воздействовать на ощущения и эмоции нашего заказчика.
Недавно вёл переговоры по Zoom. Трансляцию экрана включил, обсуждали проект. И меня попросили примеры на почту отправить и я в реальном времени зашёл в архив реализованных проектов и клиент был добит)
Я использую социальные доказательства, бывают заказы которые не интересны по деньгам, но я берусь за эту работу ради репутации, чтобы ссылаться на их выбор и представлять как кейс, например крупный завод, раскрученные бренды, бизнесу на центральных улицах с крупной проходимостью, а работаю я на рынке b2b , изготовление вывесок и рекламных конструкций.
Усилители Презентаций:🎉 1) Визуальные доказательства 2) Правильно название цены.Не поднимайте не понизьте особенно для добитья клиента и нельзя назвать первым цену!! 3) Отзывы клиентов 4) Развивать соц.сети
Здравствуйте, Олег! У Вас очень интересный канал и крайне полезная информация. Особенно понравились Ваши видео о работе с возражениями. Если это возможно, расскажите пожалуйста в отдельном ролике, как реагировать менеджеру, если клиент говорит: "Я сейчас занят", "Я Вам перезвоню", или "Я сейчас за рулем", как вариант "Мне в данный момент неудобно разговаривать". А так же, как правильно выяснить у собеседника, является ли он лицом принимающим нужное нам решение, и если нет, то как узнать кто таковым является и как с ним выйти на контакт? А заодно, можно ли извлечь какую-либо пользу из общения с текущим собеседником, какой она может быть, и как это лучше сделать? Заранее благодарю!
Работаю менеджером автосалона. Ничто так не продает, как яркие и эмоциональные эпитеты в комбе с вд. в зависимости от клиента жаргон и слэнг тоже имеет место быть. Хочешь продать - Будь кентом клиента и узнай у него перед этим что для него важно, и на основе этого уже бей в его болевые точки.
Спасибо за видео. Снимаем в нашем магазине контент. 2-3сторис в день. Эффект положительный есть. Со вторым и третьим приемами вроде все понятно, будем внедрять. А вот с демонстрацией пока проблема, будем думать, как внедрить😊👍
Олег,спасибо за вам! Хотелось бы про страхование,а именно от несчастного случая еще послушать.Как тут визуализировать?Только примеры из жизни,но это так клиентов пугает в большинстве своем, прямо у меня какойто затор в работе...
Верно, визуальное доказательство у нас совместимо с Ютуб площадкой, отзывами на 2 ГИС, яндекс картах, гуглкартах, плюс пробное занятие бесплатное, эмоции рябят после пробного добьют любого родителя), цена средняя по рынку но услуги шире чем у любого "коллеги по цеху". Социальное доказательство было реализовано акцией, напиши честный отзыв(не поверите, они все положительные)), получи скидку.
Олег, привет Твои видео очень интересные и субьективные 2 г назад я честно смотрел и чувствовал силы и продажи 1,7р потянул, спасибо за информацию А сегодня в 23г и возможно отстал У меня есть подписка и заданные попросы в почте на тебя... Но кроме рассылки модератора мне на почту - ответов небыло😪
все это круто, спору нет. Но материалы для товаров с низким чеком или услуг аля парикмахерские и ноготочки., для начсинающих компаний без портфолио и имени. Когда будут материалы для Б2Б сегмента с высоким чеком и долгосрочных проектов? например, для оборудования итд?
Лучше усилителя , чем горящие глаза продавца нет Люди всегда чувствуют искренность Мне чаще удаётся продавать себя , когда встреча личная , потому что человек видит мои глаза Я художник - декоратор
Здравствуйте. Я не могу понять, на заднем фоне уборщица начала пылесосить ковёр в офисе? Олег, хотелось бы обратить ваше внимание на посторонние шумы во время записи видео.
А может быть визуальное доказательство одновременно и социальным? Например, я занимаюсь брендингом, и если я в свою презентацию помещу какие-то кейсы, где некая фирма, благодаря тому, что мы сделали ей отличный брендинг, сумела отстроиться от конкурентов, поднять продажи, увеличить количество клиентов и тд - и в этом кейсе, само собой, будут показаны иллюстрации, как выглядела реклама этой фирмы до того, и как выглядит сейчас, после ребрендинга.
А как работать с возражением если услуга это грузоперевозка и когда спрашиваешь у отправителей нужны ли вам наши услуги, 90% говорят :"клиенты сами выбирают транспортную компанию", говорить что это повысить лояльность клиентов и и разные вариации этого ответа не очень эффективны(( как работать с этим выражением?
Ещё не досмотрела видео , напишу...Показать клиенту уникальность товара: наглядно показать на реальном примере что товар достойный. Обозначить свои преимущества (например круглосуточный сервис)
Хороший прием 1й эффект, особенно в товарках. Но работает ли он в сферах услуг? К примеру я массажист и как у клиента вызвать такой эффект не видясь с ним?
Привет, если с клиентом нет коммуникации живой, ни звонка ни встречи, то обычно про массаж передают какую пользу он несёт, через короткие видео и медийные фото карточки и сарафанное радио работает вау эффект. Кстати личное посещение тоже никто не отменял, есть много компаний куда корпоративно приглашают массажистов для работы с персоналом в рабочее время😊не благородие
Устроился на работу по продаже металлопроката по системе дропшипинга. Компания новая. Нету толком отдела продаж, нету скриптов, сценария разговоров. Тупо садись звони и сам всё и придумывай. Теперь вот думаю как быть.
Если клиент теплый, а в презинтации есть 2 или более продукта, то даже при самой унылой презинтации клиент купит один из товаров! Если клиент холодный, тогда да, его надо греть клёвыми презинтациями или на другие эмоции давить.
Да, здесь нужно оценивать по готовности купить именно у вас. Есть часть клиентов, которые уже готовы купить именно у вас по разным причинам. А есть клиенты, которые пока присматриваются, выбирают поставщиков / продукт / услугу - таких обычно большинство. И здесь презентация очень важна
Не только. Многие люди, годами работающие в продажах, не используют ни одного из перечисленных приемов. Часто ограничиваются связкой «характеристика - выгода». Да и цену не очень грамотно презентуют
Ой, как обожаю! На ютубе нет видосов по продажам круче чем у Олега 🔥
💯 процентов
Мастерство преобретенное годами практики!
Врёшь
@@МойМаркетинг-ю1ц дай ссылку, сравню)
@@AnytkaNezabydka максим курбан
Быстро, коротко и всё понятно! Отличная подача темы! Всё понравилось! Благодарюююю!!!
Олег, огромная благодарность за то, что делишься своим бесценным опытом👌Жду каждый ролик с нетерпением, чтобы прокачивать свои навыки)
Олег, очень люблю за вами наблюдать ❤ Мне очень нравится как вы всё объясняете. Спасибо большое вам за помощь 😊
Продаю стиральные машины.
Одна обязательно стоит на демо-режиме. Показываю насколько она тихая, мощная и т.п. + возможные на нее программы.
Когда покупатель чувствует мощный вайб от продавца и желание продавца купить эту машинку, то покупает ее сам.
Приветствую!
Я обычно использую приёмы "Характеристика, выгода, эмоция" и " Продающие истории"...
Да, может бородатые техники, но работают по сей день!)
Всем больших продаж)
Техники рабочие 👍
А визуальное доказательно еще не использовали? Попробуйте на этапе «эмоции»
@@olegcloser Благодарю, буду внедрять)
Спасибо за Ваш труд!
Здравствуйте 🙋♂️ можете подробнее описать про этап "эмиоция"?
Благодарю, Олег! Очень полезно и конструктивно, как и все ваши видео.
Спасибо большое за отзыв!
Как-то раз отработал возражение на уверенности, меня спросили почему так дорого:
Я сказал :Есть дешёвые вещи, есть дорогие , а есть оправданно стоящие вещи и это про нас.
Дальше я дал человеку красиво проиграть взяв незначительную для меня скидку
Олег, спасибо за полезную информацию! Впитал все как губка))) Составил интеллект-карту, добавил много своего. Получился очень, сочный "продающий" конспект! Теперь перенесу все в презентацию и отправлю потенциальным клиентам. Для меня стало полезным открытием, то что не стоит указывать цену в презентации продукта или услуги. Согласен с Вами полностью! Признаюсь честно - очень не хотел ее указывать))). Теперь понимаю, почему на многие, отправленные презентации не получил ответа. Также я добавлю от себя, то что диапазон цен я бы тоже не обозначал для клиента не сразу. Сначала я бы назвал самую выгодную для себя цену за продукт. Дал время подумать и если клиент все равно не соглашается, то предложил бы второй вариант и т.д. В любом случае постарался бы закрыть клиента на продажу.
Олег, спасибо за видео и гайды. Очень познавательно. Давно слежу за вами
Спасибо за очень полезное видео! Усилить презентацию можно, если в первую очередь мы создадим проблему или боль, которую поможет решить наш товар/услуга (как в случае с чемоданом). Второе усилить презентацию можно грамотно связать характеристики нашего продукта с состоянием нашего клиента. А именно, применив формулу " свойство продукта = счастье клиента" . И третий триггер дать поюзать наш продукт, тем самым воздействовать на ощущения и эмоции нашего заказчика.
Создадим проблему клиенту? Ему их точно не хватает )))
«Свойство продукта = счастье клиента» 👍
@@dmitry229 😂😂😂. Конечно ! И поможем ему решить ее)))
Олег,спасибо вам за такое изобилие полезной информации,спасибо)
Первый навык презентации стараюсь использовать 😊
Тот самый момент, когда ты выпускник ШЛП и уже подробно изучил эти приёмы, но все равно испытываешь особый кайф от просмотра подобных видео. ☺️🌟
Я частенько, при продаже оборудования, отправляю покупателю инструкцию пользователя, чтобы он почувствовал себя уже владельцем.
Хороший ход, кстати. Мощный инструмент на уровне психологии
Молодец. Хорошо делаешь и по настоящему. 😎
три плюса, спасибо, легкая подача, хорошо усваивается
Потрясающие примеры.
Лучший пример визуальных доказательств!
Олег, благодарю!
Ваша инфа гениальная👍
Спасибо за информацию, сразу же пришли идеи по презентации 🙌🏻
Очень во время и полезно опубликовали видео Олег 💥👍Уже выписал и сохранил в дальнейшим для повторного просмотра)
Олег, благодарю, всё понятно и доступно, буду пробовать. 👌
Олег вы супер! Всегда даете новые идеи 🎉
иду работать менеджером по продаже памятников, как здорово что я вас послушала!
Очень быстро, и понятно объясняет инфу
Недавно вёл переговоры по Zoom. Трансляцию экрана включил, обсуждали проект. И меня попросили примеры на почту отправить и я в реальном времени зашёл в архив реализованных проектов и клиент был добит)
Красиво
Спасибо за работу, как всегда супер!
Я использую социальные доказательства, бывают заказы которые не интересны по деньгам, но я берусь за эту работу ради репутации, чтобы ссылаться на их выбор и представлять как кейс, например крупный завод, раскрученные бренды, бизнесу на центральных улицах с крупной проходимостью, а работаю я на рынке b2b , изготовление вывесок и рекламных конструкций.
Очень интересно! Приятно вас слушать и видеть! 👍
Спасибо за крутые методы 🎉
аааа, реклама отечественных радиаторов - ну кайф же))))
Супер 😊
Простой понятный рабочий ролик!
ОЛЕГ, я лидер в продажах очень много смотрю Вас. Спасибо. Вы лучший!
Усилители Презентаций:🎉
1) Визуальные доказательства
2) Правильно название цены.Не поднимайте не понизьте особенно для добитья клиента и нельзя назвать первым цену!!
3) Отзывы клиентов
4) Развивать соц.сети
Сделайте, пожалуйста, ещё видео об усилении продаж и как сделать презентацию более выразительной. Очень интересно!
Спасибо за видео!
Крутяк, оч полезная информация;) Все заходит, будем применять
Здравствуйте, Олег! У Вас очень интересный канал и крайне полезная информация. Особенно понравились Ваши видео о работе с возражениями. Если это возможно, расскажите пожалуйста в отдельном ролике, как реагировать менеджеру, если клиент говорит: "Я сейчас занят", "Я Вам перезвоню", или "Я сейчас за рулем", как вариант "Мне в данный момент неудобно разговаривать". А так же, как правильно выяснить у собеседника, является ли он лицом принимающим нужное нам решение, и если нет, то как узнать кто таковым является и как с ним выйти на контакт? А заодно, можно ли извлечь какую-либо пользу из общения с текущим собеседником, какой она может быть, и как это лучше сделать? Заранее благодарю!
1 Усилитель визуальное доказательство сразу вспомнил людей продающих Овощи чистки в электричках с качаном капусты
Работаю менеджером автосалона. Ничто так не продает, как яркие и эмоциональные эпитеты в комбе с вд. в зависимости от клиента жаргон и слэнг тоже имеет место быть. Хочешь продать - Будь кентом клиента и узнай у него перед этим что для него важно, и на основе этого уже бей в его болевые точки.
спасибо за видео, за вашу щедрость
Благодарю вас за знания
Крутое видео, спасибо. Буду внедрять.
Спасибо за видео. Снимаем в нашем магазине контент. 2-3сторис в день. Эффект положительный есть. Со вторым и третьим приемами вроде все понятно, будем внедрять. А вот с демонстрацией пока проблема, будем думать, как внедрить😊👍
Благодарю, очень круто
Спасибо за классные видео🙏
Олег,ты очень крутой) учусь у тебя) Успехов тебе)
Олежа хорош! Мало порожняка, много мяса!
Олег,спасибо за вам! Хотелось бы про страхование,а именно от несчастного случая еще послушать.Как тут визуализировать?Только примеры из жизни,но это так клиентов пугает в большинстве своем, прямо у меня какойто затор в работе...
Боже, храни Олега!
Очень интересно отдельное видео на ютуб, как лютюбая компания может развить ютуб и привлечь клиентов главное.
Да, разберите тему социального доказательства и какие варианты можно использовать для разных ниш, как внедрить в презентацию.
Я Маршеловские усилители люблю.
Верно, визуальное доказательство у нас совместимо с Ютуб площадкой, отзывами на 2 ГИС, яндекс картах, гуглкартах, плюс пробное занятие бесплатное, эмоции рябят после пробного добьют любого родителя), цена средняя по рынку но услуги шире чем у любого "коллеги по цеху". Социальное доказательство было реализовано акцией, напиши честный отзыв(не поверите, они все положительные)), получи скидку.
Хорошо рассказываете и показываете.
Если еще подробнее, совсем было бы Вау эффект.
Спасибо! Приходите в школу о личных продаж - там максимально подробно, точно будет вау и эффект и крутые результаты
Олег, это видео супер!
По делу с 2:50
Спасибо))
Под видео тоже есть навигация)
Спасибо з полезный материал! Какие БАДы используешь, чтобы выглядеть на 25?
Очень полезно!!!
Здорово выглядит картинка. Но некомфортно слушать из-за шума уличного.
Намного комфортнее звук, когда снимаете в помещении без музыки.
Спасибо.
Спасибо за интересную информацию
Спасибо!
Добрый день! Уловила понятие первого приёма, но не знаю как это использовать при презентации услуг КЦ.
Олег, привет
Твои видео очень интересные и субьективные
2 г назад я честно смотрел и чувствовал силы и продажи 1,7р потянул, спасибо за информацию
А сегодня в 23г и возможно отстал
У меня есть подписка и заданные попросы в почте на тебя...
Но кроме рассылки модератора мне на почту - ответов небыло😪
Привет! Я правильно понял, что писали когда-то на емейл и ответа не получили? Продублируйте здесь вопросы, пожалуйста, попробуем разобрать
все это круто, спору нет. Но материалы для товаров с низким чеком или услуг аля парикмахерские и ноготочки., для начсинающих компаний без портфолио и имени.
Когда будут материалы для Б2Б сегмента с высоким чеком и долгосрочных проектов? например, для оборудования итд?
Здорово! Молодец
Приятная грамотная молодежь 👍🏼
Супер
А вебинара проходят? Курс цена где посмотреть?
Очень интересно, ролик получился интересный и понятный .
Благодарю за работу
Благодарю!
очень крутые видео
Лучше усилителя , чем горящие глаза продавца нет
Люди всегда чувствуют искренность
Мне чаще удаётся продавать себя , когда встреча личная , потому что человек видит мои глаза
Я художник - декоратор
💯
Здравствуйте. Я не могу понять, на заднем фоне уборщица начала пылесосить ковёр в офисе?
Олег, хотелось бы обратить ваше внимание на посторонние шумы во время записи видео.
Это зависит от микрофона.
Динамический, конденсаторный, дешевый и тд.
Спасибо
А может быть визуальное доказательство одновременно и социальным?
Например, я занимаюсь брендингом, и если я в свою презентацию помещу какие-то кейсы, где некая фирма, благодаря тому, что мы сделали ей отличный брендинг, сумела отстроиться от конкурентов, поднять продажи, увеличить количество клиентов и тд - и в этом кейсе, само собой, будут показаны иллюстрации, как выглядела реклама этой фирмы до того, и как выглядит сейчас, после ребрендинга.
Как компания по разработке системы учета может вести креативно ютуб?
Можно не креативно, серьезность и больше доверия вызывает - умная, серьезно подача так сказать 😊
Как я им покажу? Я звоню по телефону, ну иногда скидываю картинки в ватсап
Какие навыки кроме презентации ещё наиболее важны для продажника?
А как работать с возражением если услуга это грузоперевозка и когда спрашиваешь у отправителей нужны ли вам наши услуги, 90% говорят :"клиенты сами выбирают транспортную компанию", говорить что это повысить лояльность клиентов и и разные вариации этого ответа не очень эффективны(( как работать с этим выражением?
А если товаром является услуга. Например психологическая консультация.
Каким образом донести визуальное доказательство?
Тогда больше упор на социальное доказательство )
@@АлександрПоляков-у5ъ спасибо
Зажигалка! Пришлось переделать презентацию
В телеграмм канале у Вас я не нашла систему отзывов в Дубае, к сожалению
к банковским продуктам как можно применить визуальное подкрепление: кредитная карта, вклад?
Олег, расскажите как на Ютубе рассказывать и презентовать
Ок, если тема для многих - обязательно запишу видео
Ещё не досмотрела видео , напишу...Показать клиенту уникальность товара: наглядно показать на реальном примере что товар достойный. Обозначить свои преимущества (например круглосуточный сервис)
Хороший конспект 👍
Можете скачать пдф - где? в ТГ нет
Хороший прием 1й эффект, особенно в товарках. Но работает ли он в сферах услуг? К примеру я массажист и как у клиента вызвать такой эффект не видясь с ним?
Привет, если с клиентом нет коммуникации живой, ни звонка ни встречи, то обычно про массаж передают какую пользу он несёт, через короткие видео и медийные фото карточки и сарафанное радио работает вау эффект. Кстати личное посещение тоже никто не отменял, есть много компаний куда корпоративно приглашают массажистов для работы с персоналом в рабочее время😊не благородие
Как внедрить это все для колл центра?
Как напомнить о себе и продать по переписке ? Кажется уже слил клиента ☹️
Зачем ставить на фон картинку Дубая?))) Выглядит смешно
Как встроить вд в банковские продажи?
А как сделать визуальное доказательство для замороженного пюре и сиропов - для бизнеса b2b .
Участие в выставка фуда типо там давать на пробу
Устроился на работу по продаже металлопроката по системе дропшипинга. Компания новая. Нету толком отдела продаж, нету скриптов, сценария разговоров. Тупо садись звони и сам всё и придумывай. Теперь вот думаю как быть.
Сесть и самому всё придумать! Как раз станете РОПом впоследствии!
Как ты пропадаешь металлопрокат?
Поменяй "3 усилителя вашей презентации" и "Как презентовать любой товар, чтоб сразу покупали?" и конверсия ролика взлетит
Где сылка?
🍋👍
🌞👍☀️🐯
Если клиент теплый, а в презинтации есть 2 или более продукта, то даже при самой унылой презинтации клиент купит один из товаров! Если клиент холодный, тогда да, его надо греть клёвыми презинтациями или на другие эмоции давить.
Да, здесь нужно оценивать по готовности купить именно у вас. Есть часть клиентов, которые уже готовы купить именно у вас по разным причинам. А есть клиенты, которые пока присматриваются, выбирают поставщиков / продукт / услугу - таких обычно большинство. И здесь презентация очень важна
😂😂😂😂😂это был не шоурум. Это Варламов приехал к Домогацкому.
Видео для совсем новичков?
Не только. Многие люди, годами работающие в продажах, не используют ни одного из перечисленных приемов. Часто ограничиваются связкой «характеристика - выгода». Да и цену не очень грамотно презентуют
похоже микрофон включить забыл
+
Это хорошо что вы войну пережидаете в оаэ. Здравое у вас мышление. Сам бы уехал если бы была возможность