Excelente conteúdo, principalmente para iniciantes como SDR. Empresas como: Sankhya por exemplo, com um produto fantástico (ticket médio médio/alto) está engatinhando na prospecção. Os GC's gastam muita energia nesta etapa enquanto deveriam estar pensando com Hunter, na estratégia pra fechar.
A ideia é equilíbrio, sempre! O esforço deve ser muito bem equilibrado e o SLA muito bem alinhado para que cheguem leads qualificados para os SDRs. Assim, eles não perdem tempo com leads que nunca vão fechar e a energia gasta em prospecção é compensada pelos resultados. :D
Olá Ivan! Obrigado pelo feedback. Temos algumas vagas abertas, que tal você se candidatar? ;) Em nosso site você encontra o link para as vagas, ok? Boa sorte!
Bom, não entendi muito bem se você está falando de "sistema" como um software ou como um processo, mas vou falar um pouco sobre os dois pontos, ok? Um software de gestão precisa ser implementado e utilizado da forma correta, de acordo com o contexto do processo. Alguns softwares geram atrito entre os SDRs e os gestores, pela dificuldade de mantê-lo atualizado o tempo todo e pela falta de visibilidade ao final. Claro que existem alguns sistemas muito mais fáceis e intuitivos. Uma plataforma de outbound, por exemplo, simplifica o processo de vendas como um todo, tanto para o vendedor quanto para o gestor. Não adianta desenhar o processo perfeito se o próprio SDR e o gestor não têm a organização necessária para cumpri-lo. Além disso, tanto o processo quanto o sistema, precisam estar atualizados e otimizados. Rodar um PDCA com lógica de otimização e atualização constante é essencial. Processos de vendas, assim como as técnicas, se saturam. Espero ter ajudado! ;)
Cara, se as indústrias de Software focarem no setor de geração de leads(qualificados), menor será a preocupação em contratar vendedores TOP'S. Afinal, vendedor bom está muito bem empregado e com uma receita substancial. Mas as empresas ainda fazem uma relação entre o fator Meta X qtd de vendedores, esquecendo o principal que é a geração de demanda(leads).
Muito boa a sua conclusão! Claro que os vendedores devem buscar melhoria contínua, devem buscar serem os melhores naquilo que fazem, mas leads qualificados são a chave para uma boa taxa de conversão. ;)
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Muito bom Parabéns! Conteúdo muito relevante.
Valeu Hipkini. ;)
Realmente, organizar as tarefas dessa forma ajuda demais. Já tentou?
Nos conte como foi sua experiência.
gostei muito. muito obrigada!
Excelente conteúdo, principalmente para iniciantes como SDR. Empresas como: Sankhya por exemplo, com um produto fantástico (ticket médio médio/alto) está engatinhando na prospecção. Os GC's gastam muita energia nesta etapa enquanto deveriam estar pensando com Hunter, na estratégia pra fechar.
A ideia é equilíbrio, sempre!
O esforço deve ser muito bem equilibrado e o SLA muito bem alinhado para que cheguem leads qualificados para os SDRs. Assim, eles não perdem tempo com leads que nunca vão fechar e a energia gasta em prospecção é compensada pelos resultados. :D
Valeu pelas dicas Thiago! Quem me dera trabalhar numa Reev da vida.
Olá Ivan! Obrigado pelo feedback. Temos algumas vagas abertas, que tal você se candidatar? ;)
Em nosso site você encontra o link para as vagas, ok? Boa sorte!
Voce acha que um sistema de gestao para SDRs funciona cobrindo todas as deficiencias de processo?
Bom, não entendi muito bem se você está falando de "sistema" como um software ou como um processo, mas vou falar um pouco sobre os dois pontos, ok?
Um software de gestão precisa ser implementado e utilizado da forma correta, de acordo com o contexto do processo.
Alguns softwares geram atrito entre os SDRs e os gestores, pela dificuldade de mantê-lo atualizado o tempo todo e pela falta de visibilidade ao final.
Claro que existem alguns sistemas muito mais fáceis e intuitivos. Uma plataforma de outbound, por exemplo, simplifica o processo de vendas como um todo, tanto para o vendedor quanto para o gestor.
Não adianta desenhar o processo perfeito se o próprio SDR e o gestor não têm a organização necessária para cumpri-lo.
Além disso, tanto o processo quanto o sistema, precisam estar atualizados e otimizados. Rodar um PDCA com lógica de otimização e atualização constante é essencial. Processos de vendas, assim como as técnicas, se saturam.
Espero ter ajudado! ;)
Cara, se as indústrias de Software focarem no setor de geração de leads(qualificados), menor será a preocupação em contratar vendedores TOP'S. Afinal, vendedor bom está muito bem empregado e com uma receita substancial. Mas as empresas ainda fazem uma relação entre o fator Meta X qtd de vendedores, esquecendo o principal que é a geração de demanda(leads).
Muito boa a sua conclusão!
Claro que os vendedores devem buscar melhoria contínua, devem buscar serem os melhores naquilo que fazem, mas leads qualificados são a chave para uma boa taxa de conversão. ;)
@thiago bem tímido. ahah
:D
O conteudo muito legal ..agora usar tantas frases em ingles é muito mas muto chato!