SPIN Selling direto ao ponto e com exemplo prático.
HTML-код
- Опубликовано: 31 авг 2020
- SPIN Selling é uma técnica de negociação onde você segue uma lógica em sua narrativa, investigando as reais necessidades de seu cliente para ofertar a melhor solução de problemas que você puder.
Neste vídeo, feito em um treinamento que apliquei para a turma de Vendas da Unilever, falo um pouco do conceito e faço uma aplicação de um caso real para exemplificar melhor a técnica.
Se você gostou, não deixe de curtir e enviar para alguém que possa gostar do tema.
Aproveita e me segue lá no Instagram: @marcelpnobre.
#vendas #treinamentodevendas #SPIN #SPINSelling
Caraca, trabalho com vendas há 16 anos.Fico imensamente feliz quando vejo a tipificação dos vários braços da venda.Sempre fomos taxados como profissionais que não se adequavam em nada...tipo,ah não consegui nada, aí sou vendedor...hoje não! Temos tantas técnicas e conhecimento a nossa disposição! Conteúdo incrível!
Ahhhh muito obrigado Luciana!
Top!
Melhor explicação de forma mais prática e resumida que já vi. Parabéns pela aula👏👏👏👏
muito obrigado!!!
Parabéns pela aula... acredito que o vídeo mais didático sobre SPIN Selling.
Muito obrigado Hebert! Se achar que vale a pena, compartilhe com os amigos.
@@MarcelNobre no canal tem a palestra completa?
@@lucascapuano560 ainda não, mas vou disponibiliza-lo. Segue aqui pra vc saber quando estiver disponível.
Olha, eu já assisti varias aulas, já li vários temas sobre o assunto. Mas nenhum, nenhum foi tão prático como o seu. Deixo aqui o meu parabéns pelo conteúdo fantástico e meu muito obrigado pela oportunidade de aperfeiçoar ainda mais o SPIN . Sucesso grande
Opa muito obrigado Presley! Grande abraço
Show cara ! Sou vendedor ha 14 anos, o mercado tem mudado muito, confesso que estou ficando desatualizado, vou me empenhar mais ‘em aprender novas ferramentas de vendas !
Boa! O importante é não parar!
Dicas excelentes, e aplicação ótima da ferramenta. Parabéns.
Muito obrigado Alex! Recomendo se inscrever no Vendas Club (www.vendasclub.com.br), que é uma comunidade de vendas, o qual sou um dos fundadores. Depois me fale o que achou.
Gratidão Marcel, que aula objetiva e direta ao ponto. Sucesso pra ti 🙌🏼
Valeu Alexandre! Um abraço.
Top mesmo. Obrigado
Opa TMJ!
Muito bom !!!!!
Valeu Carol!!!!
Muito bom, bem prático!
Valeu Elidy!!!
simplesmente, maravilhoso, só pegar o exemplos como base e ir melhorando!!! acabei de ler o livro, fiquei com uma leve duvida de como aplicar, mas com este vídeo, tudo pareceu muito mais facil.
Legal que gostou! Obrigado pelo comentário.
@@MarcelNobre ja tem um incrito, muito boa a explicaçao e exemplo pratico!
Olá! Realmente o mais didático que já vi! Parabéns!
Que legal! Obrigado pelo feedback!
Muito bom! Exemplos na prática sempre ajudam muito.
Opa valeu Diegão! Abraço
Excelente aula!!!
Muito obrigado Hugo!
Fera de mais
Valeu Renatão!
Top demais . Como aplicaria no caso de fotografia de pessoas ? Sou fotógrafo
Só seguir esse mesmo roteiro, sempre explorando primeiro a situação (porque estão tirando as fotos, qual história delas, o objetivo), entendendo se há algum problema, implicando esse problema e só por último fazendo sua proposta. Use o ChatGPT pra te ajudar a criar essa narrativa
Excelente
Opa, valeu!
Bora fazer um ao vivo, quero ver como está sua prática....
Muito parecido com a metodologia da Wise Up para realizar as entrevistas
Interessante! Eles devem usar o SPIN Selling como base.
Bom dia, você dá palestra para time de vendas em Manaus-AM? se sim, onde busco mais informações?
Olá Iuri tudo bem? Fazemos palestras em qualquer lugar sim, sem problemas. Pode me mandar um email em marcelnobre@betalab.com.br. Obrigado pelo comentário.
Olá Marcel, boa tarde.
Obg pelo conteúdo, gostaria de um modelo para o Mercado Imobiliário no qual atuo.
Jorge, obrigado pela mensagem! O modelo de SPIN Selling funciona para qualquer mercado. ë um técnica bem conhecida, e sua essência é aplicável a qualquer tipo de venda.
Muito bom marcel, eu li a biblia de vendas, você acha que o spin selling se encaixa só em vendas maiores acima de 1k ou pode ser usado facilmente em produtos de ticket baixo?? Desde já valeuuuu
Lucas, valeu pelo comentário. O SPIN pode e deve ser usado para qualquer venda e negociação., Saber fazer as perguntas certas, para entender a real dor e problema a ser resolvido, é fundamental para qualquer vendedor de alta performance , independente do segmento ou do produto. Vai com tudo!
Roteiro de spin selling relativamente bem construído... Mas... penso que a implicação deveria ser um pouco mais forte! No mais, show de bola!!
Obrigado pelo comentário Josaph. Neste caso foi apenas um exemplo para o treinamento em questão, mas sempre podemos melhorar.
Tem uma grande chance de eu estar. Fazendo esse método de forma errada, pois muitas das vezes o cliente acho que está passando por questionário e acaba não respondendo mais ou não sente confiança
Israel, é importante entender o timing de cada cliente, perceber se ele é mais direto, tem tempo disponível ou não, e assim por diante. Não dá pra usar da mesma forma com todo mundo, sacou?
Teoria e lindo
..
Na prática também, a não ser que você não saiba utilizar a técnica, ou esteja fazendo errado!
@@MarcelNobre kkkk.....VENDEDOR DE TEORIA, não iluda o povo, fale dos casos que deram errado.
@@jjohn5590 uai mas eu falo. Mas é que você pegou um recorte e tá julgando.
Mas fica tranquilo eu não vendo isso kkkkkk. Fica em paz irmão, e se um dia assistir uma aula, vai ver que não é bem assim.
@@MarcelNobre Trabalho com.isso, eu vivo a prática. EU NA PRATICA QUE TENTO SOLUCIONAR AS DORES DO CLIENTE. NAO SOU EMPREENDEDOR DE PALCO.
@@jjohn5590 pra que essa agressividade brother? Nem me conhece e tá cheio de dar lição de moral. Curte a tua jornada aí, e deixa o empreendedor de palco curtir a dele kkkkkkkk