Tenho uma reunião para Quinta Feira para vender um produto que irei usar spin selling... Estou estudando há um tempo e fiz minha parte de pesquisar sobre meu cliente para ele nn ficar entediado nas perguntas de situação. Já até preparei as perguntas , mas nn pretendo usar ela como roteiro esperando que a ligação aconteça linearmente... Ou seja eu dominei os 4 tipos de perguntas, mas estou prevendo a flexibilidade delas.
Como sempre excelente André, aprendi o Spin na empresa anterior e li os dois livros, acho importante também a abordagem do vendedor entender qual é a fase do processo de compra do cliente, Reconhecimento de Necessidades, Avaliação de Opções, Resolução de Preocupações e Implementação, pois a depender da fase , as perguntas e a estratégia spin serão adequadas de acordo. Grande abraço!
Irmão estou aprendendo Spin agora, me tira uma dúvida por favor: Como eu identifico o principal problema do meu cliente e agravo ele ? Por exemplo eu vendo anuncios que aumentam seu faturamento, eu poderia dizer: Você tem tido tempo livre para viver com sua família ?
Muito indireto. Pra um produto assim, a dor pode ser faturar pouco, baixa geração de leads, dificuldade de fazer anúncios… Mas o problema do seu cliente é sempre subjetivo: ou dói ou não dói. As perguntas de problema do SPIN servem pra encontrar os que doem
@@andre-arcas Nesse caso, seria recomendado eu fazer uma pesquisa do meu produto e listar problemas, consequências, desejos etc. E fazer perguntas com base nisso ?
@@andre-arcas Naquela pergunta a intenção era oferecer mais lazer/tempo livre para eles, pois o nicho é de emagrecimento e geralmente quem trabalha são médicos ( é que ficou mal escrita mesmo kkk)
@@andre-arcas sou formado em sistemas de informação, pós graduado em Segurança da Informação, mas estou partindo pra uma área que está me dando mais prazer. Por isso, estou estudando sobre vendas, e spin selling está me chamando a atenção. Creio que spin me ajudará tanto profissional quanto pessoalmente.
Eu sei que dá muito trabalho fazer um vídeo como esse. Parabéns. Ficou didático e me ajudou a prestar mais atenção ao spin. Parabéns! Vou aborsorver como puder as informações do seu canal. 😃
Bom dia! André, gostaria de saber se esse método pode ser usado para produtos de ticket baixo e não complexos. Produtos com ticket médio de R$ 150,00. Tenho receio de aplicar esse processo e acabar afastando os clientes porque em geral já chegam perguntando diretamente o preço.
Boa pergunta. Eu diria que pra tickets bem baixos, tipo um chocolate, não funciona. No seu caso, eu acho que o SPIN não é o ideal, mas já chegamos numa fase em que é importante entender a necessidade da pessoa (ex: o que é importante pra você numa calça?)
Difícil dizer em abstrato. Pode ser uma questão de remuneração, pode ser uma questão de cultura, pode ser uma questão de alinhamento… A primeira coisa que eu faria é ter uma conversa honesta sobre a questão. Sem apontar culpados e se esforçando para criar um ambiente seguro pra eles falarem o que sentem
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Boa tarde, comecei a ler o livro em português há 2 dias e vc em minutos explicou tudo. De verdade muito obrigada.
Feliz em ajudar 👊
Tenho uma reunião para Quinta Feira para vender um produto que irei usar spin selling... Estou estudando há um tempo e fiz minha parte de pesquisar sobre meu cliente para ele nn ficar entediado nas perguntas de situação. Já até preparei as perguntas , mas nn pretendo usar ela como roteiro esperando que a ligação aconteça linearmente... Ou seja eu dominei os 4 tipos de perguntas, mas estou prevendo a flexibilidade delas.
Esse é o caminho
Como sempre excelente André, aprendi o Spin na empresa anterior e li os dois livros, acho importante também a abordagem do vendedor entender qual é a fase do processo de compra do cliente, Reconhecimento de Necessidades, Avaliação de Opções, Resolução de Preocupações e Implementação, pois a depender da fase , as perguntas e a estratégia spin serão adequadas de acordo. Grande abraço!
Sem dúvida: o estágio no ciclo de vendas tem uma grande influência na abordagem. Excelente consideração!
Irmão estou aprendendo Spin agora, me tira uma dúvida por favor: Como eu identifico o principal problema do meu cliente e agravo ele ? Por exemplo eu vendo anuncios que aumentam seu faturamento, eu poderia dizer: Você tem tido tempo livre para viver com sua família ?
Muito indireto. Pra um produto assim, a dor pode ser faturar pouco, baixa geração de leads, dificuldade de fazer anúncios… Mas o problema do seu cliente é sempre subjetivo: ou dói ou não dói. As perguntas de problema do SPIN servem pra encontrar os que doem
@@andre-arcas Nesse caso, seria recomendado eu fazer uma pesquisa do meu produto e listar problemas, consequências, desejos etc. E fazer perguntas com base nisso ?
@@andre-arcas Naquela pergunta a intenção era oferecer mais lazer/tempo livre para eles, pois o nicho é de emagrecimento e geralmente quem trabalha são médicos ( é que ficou mal escrita mesmo kkk)
Obrigado, André!
Com o seu vídeo, eu consegui uma oportunidade como SDR!
Parabéns 🎉
Um dos melhores vídeo explicação que já assisti. Fiquei bastante o assunto com ese vídeo. Obrigado.
Valeu, Nino! Já conhecia o Spin Selling?
@@andre-arcas sou formado em sistemas de informação, pós graduado em Segurança da Informação, mas estou partindo pra uma área que está me dando mais prazer. Por isso, estou estudando sobre vendas, e spin selling está me chamando a atenção. Creio que spin me ajudará tanto profissional quanto pessoalmente.
Excelente, Nino, boa sorte na transição!
Eu sei que dá muito trabalho fazer um vídeo como esse. Parabéns. Ficou didático e me ajudou a prestar mais atenção ao spin. Parabéns! Vou aborsorver como puder as informações do seu canal. 😃
Feliz em ajudar, Danilo! Qual foi o maior aprendizado sobre o SPIN no vídeo?
Ajudou dms
Boa! Bora arrebentar de vender?! 🚀
Melhor resumo que já vi!
Parabéns e obrigado!
Tamo junto 👊🏼
É verdade, não devemos acelerar o processo...
Já dizia o ditado: 9 mulheres grávidas não fazem um bebê em um mês
Você é excelente. Preciso ter uma tonalidade de voz persuasiva assim
Obrigado 🙏🏼
Ajudou a entender sobre o SPIN?
Obrigada pelo conteúdo!
Eu que agradeço 🙏🏼
Vídeo muito didático. Obrigada!
Eu que agradeço! Ajudou a entender mais sobre o SPIN?
@@andre-arcas Muito, obrigada!
Melhor explicação… excelente ❤
Tamo junto 👊🏼
Técnica pastor de vendas, resumindo
O que seria técnica pastor de vendas?
Muito boa a explicação.
Tamo junto 👊🏼
Excelente, André, ótimo vídeo!
Tamo junto 👊🏼
Muito bom!!! Ajudou muito na reformulação do nosso processo
Boa! Qualquer dúvida, estamos aí 🤘🏼
Bom dia! André, gostaria de saber se esse método pode ser usado para produtos de ticket baixo e não complexos.
Produtos com ticket médio de R$ 150,00. Tenho receio de aplicar esse processo e acabar afastando os clientes porque em geral já chegam perguntando diretamente o preço.
Boa pergunta. Eu diria que pra tickets bem baixos, tipo um chocolate, não funciona. No seu caso, eu acho que o SPIN não é o ideal, mas já chegamos numa fase em que é importante entender a necessidade da pessoa (ex: o que é importante pra você numa calça?)
muito bom!
Valeu Pablo! 👊🏼
Já conhecia o SPIN?
Que conteúdo FODA
Valeu, Devaney! Já conhecia o SPIN?
Vim pela empresa Cartão de Todos.
Ah é? Passaram o vídeo por aí?
@@andre-arcas Me enviaram esse vídeo para estudar muito bom.
Fico feliz que tenha gostado 🙏🏼
ótimo vídeo!
Obrigado, Gislene! Já conhecia o SPIN?
@@andre-arcas Já sim André, estou me especializando na técnica e seu vídeo é um dos que melhor explicam de muitos que já vi.
Fico feliz que tenha gostado. Espero que ajude a afiar sua abordagem 👊🏼
Tenho um problemão com minha equipe de vendas: desestimulada e excesso de uso do celular. Como resolver ?
Difícil dizer em abstrato. Pode ser uma questão de remuneração, pode ser uma questão de cultura, pode ser uma questão de alinhamento… A primeira coisa que eu faria é ter uma conversa honesta sobre a questão. Sem apontar culpados e se esforçando para criar um ambiente seguro pra eles falarem o que sentem