ㅡ 콜드콜 ..29년차 입니다. 영업맨은 전화영업이 .....일종의 군생활때 자기 소총처럼 다룰줄 알아야 해요. 전화를 소총처럼 다룰줄 알아야 합니다. 전화를 잘만 활용하면 ..... 그만큼 시간과 비용을 절감할수있고 .... 새로운 기회에 장들이 열린다고 봅니다. 전화영압이 힘든 이유는 .. 여러가지 이유들이 있을겁니다. 무경험의 공포. 낮설음. 거절에 대한 두려움. 도입대본의 부재. DB의 부재 ....등 전화를 안하거나 못할이유는 9사지도 넘을겁니다. 깨어나야 시도할수 있고 .. 습관이 되어야 연속성이 잇을겁니다. 스킬적인 문제는 ...전자가 수반되어야 도움 될겁니다. 하루에 1통만 거절 받더라도 하라. 다음날은 2통 ..... 3통 ....4통 하루에 1통씩 전화 회수를 늘여가라 하고 싶네요. 1주일이면 5통 2주면 10통 ... 이건 굉장힌 발전이고 변화라고 스스로도 느끼게 됩니다. 이렇게 3주면 ㅡ 15~20통 에 도전 성공! 그 다음부터는 자연스럽게 이어나가게 될 겁니다. 평소 전햐 하지도 않앗을 공포의 콜영업 콜접촉을 20~30통 은 해야 한다고 백날 애기해 봐야..... 사실상 대부분의 세일즈들은 안합니다. 6하 원칙의 이유들이 전화를 안핳 이유들이 될겁니다. 자기 소신. 자기 혁명이...... 절박함이 있어야 할것입니다. 영업인들이나 소상공인들이 실패하고 망하는데는 여러 이유들이 잇겟지만 .... 수많은 시간들을 걱정만 하고 허비하기 때문이라고 봐요. 자기 사업에 전성기를 누리는 이라도.. 그 시간은 2~3년을 이어가기 매우 어렵죠. 업종나다 차이가 있겟지만..... 씨릂뿌리고~ 재배하고 ~ 가꾸고 ~ 수확하고 하는 과정은 ..농부의 농사와 흦사하다고 봅니다. 전화영업의 1번은 ...시도이고.... 2번은 습관화 입니다. 3번은 자기보상 이라고바요. 스스로기 보상과격려. 몇가지 법칙과 스킬은 ...그 다음 문제겟죠. 1~2번이 전혀 안되는 사람에게 3~4 번..... 게약 이리는 수확은 먼나라 애기가 되죠.
@caseylee8528 CRM에서 통용되는 terminology 에서 보면, closed won 과 closed lost 이렇게 둘로 구분되어 있어요. 전자는 발주 성공 클로즈, 후자는 발주 실패 클로즈를 뜻하죠. 이는 말씀하신 개념과 일치합니다. 그런데 실무적인 영업 관점에서 보면, 일반적으로 “클로즈”하면 closed won을 주로 의미 하는 편이에요. 발주 실패한 거를 가지고 ”딜 클로즈 했다“라고 표현하지는 않는 편입니다. 언제 어디서 용어를 사용흐느냐에 따라 의미가 약간 다르게 사용됩니다
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좋은 말씀 듣고 새롭게 생각하는 마음이 생기네요
감사합니다 🎉
네 다행이네요~ 화이팅 하시기 바랍니다!
ㅡ 콜드콜 ..29년차 입니다.
영업맨은 전화영업이 .....일종의 군생활때 자기 소총처럼 다룰줄 알아야 해요.
전화를 소총처럼 다룰줄 알아야 합니다.
전화를 잘만 활용하면 .....
그만큼 시간과 비용을 절감할수있고 ....
새로운 기회에 장들이 열린다고 봅니다.
전화영압이 힘든 이유는 ..
여러가지 이유들이 있을겁니다.
무경험의 공포. 낮설음. 거절에 대한 두려움. 도입대본의 부재. DB의 부재 ....등
전화를 안하거나 못할이유는 9사지도 넘을겁니다.
깨어나야 시도할수 있고 ..
습관이 되어야 연속성이 잇을겁니다.
스킬적인 문제는 ...전자가 수반되어야 도움 될겁니다.
하루에 1통만 거절 받더라도 하라.
다음날은 2통 ..... 3통 ....4통
하루에 1통씩 전화 회수를 늘여가라 하고 싶네요.
1주일이면 5통 2주면 10통 ...
이건 굉장힌 발전이고 변화라고 스스로도 느끼게 됩니다.
이렇게 3주면 ㅡ 15~20통 에 도전 성공!
그 다음부터는 자연스럽게 이어나가게 될 겁니다.
평소 전햐 하지도 않앗을 공포의 콜영업 콜접촉을 20~30통 은 해야 한다고 백날 애기해 봐야..... 사실상 대부분의 세일즈들은 안합니다.
6하 원칙의 이유들이 전화를 안핳 이유들이 될겁니다.
자기 소신. 자기 혁명이...... 절박함이 있어야 할것입니다. 영업인들이나 소상공인들이 실패하고 망하는데는 여러 이유들이 잇겟지만 .... 수많은 시간들을 걱정만 하고 허비하기 때문이라고 봐요.
자기 사업에 전성기를 누리는 이라도..
그 시간은 2~3년을 이어가기 매우 어렵죠.
업종나다 차이가 있겟지만..... 씨릂뿌리고~ 재배하고 ~ 가꾸고 ~ 수확하고 하는 과정은 ..농부의 농사와 흦사하다고 봅니다.
전화영업의 1번은 ...시도이고.... 2번은 습관화 입니다. 3번은 자기보상 이라고바요. 스스로기 보상과격려.
몇가지 법칙과 스킬은 ...그 다음 문제겟죠.
1~2번이 전혀 안되는 사람에게 3~4 번..... 게약 이리는 수확은 먼나라 애기가 되죠.
정말 감사합니다.
www.udemy.com/course/2-osvymo/?referralCode=F62B581A1949127F20FF
고맙습니다~~ 혹시 더 자세한 내용 공부하고 싶으시면 본 링크도 참조하세요^^
많이 배우고 갑니다 감사합니다
네~~ 또 방문해ㅡ주세요^^
안녕하세요.
저는 초보 영업자여서
오다가 없는 상황입니다.
무작위 전화가 가능한건지요.
내 고객이 아닌 경우
첫 멘트에서
전화를 끊는 것을
피할 수 있는 노하우가 있을까요?
콜드콜 전화 영업, 어떤 내용으로 말을 해야 성공할까?
ruclips.net/video/WGVTPbauJyo/видео.html
이 영상 참조하시면 좋을 것 같습니다!!
close가 뭐에요?
제가 필요 이상으로 영어를 썼네요ㅠㅠ 클로즈 클로징 혼용합니다. 세일즈 딜 완성… 발주 받는 겁니다.
@@startupsaleslab 만약에 발주 실패하고 마무리(포기) 하는 것도 클로즈로 볼 수 있을까요?
@caseylee8528 CRM에서 통용되는 terminology 에서 보면, closed won 과 closed lost 이렇게 둘로 구분되어 있어요. 전자는 발주 성공 클로즈, 후자는 발주 실패 클로즈를 뜻하죠. 이는 말씀하신 개념과 일치합니다. 그런데 실무적인 영업 관점에서 보면, 일반적으로 “클로즈”하면 closed won을 주로 의미 하는 편이에요. 발주 실패한 거를 가지고 ”딜 클로즈 했다“라고 표현하지는 않는 편입니다. 언제 어디서 용어를 사용흐느냐에 따라 의미가 약간 다르게 사용됩니다
@@startupsaleslab 감사합니다!
이 영상을 보고 용기를 얻고 다시 시작해봐야겠습니다 고맙습니다.
그러시다니 정발 보람있네요~ 힘찬 해피 셀링 기대합니다~~